第266章 捕獸夾放下，決戰在滬都

  第266章 捕獸夾放下，決戰在滬都

  後面又有穿著花襯衫、戴著蛤鏡的男人在一個攤檔前停下。

  他熟練地拿起幾塊電子表看了看，用粵語和攤主快速交談了幾句，然後掏出幾張印著特殊花紋的「外匯券」付了錢。

  整個過程自然流暢，仿佛天經地義。

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  閒逛一大圈後，暮色漸沉，珠江上吹來的風帶著水汽的微涼。

  錢進帶著魏清歡和楊大剛去吃飯，下午他已經打聽到了一些信息，晚飯就選在一家老字號茶樓「陶陶居」里。

  茶樓里人聲鼎沸，蒸汽氮盒。

  穿著白色短褂的服務員托著巨大的蒸籠穿梭於方桌之間，楊大剛看的目瞪口呆，魏清歡的情況比他好不少。

  下午確實長見識了。

  「一盅兩件，蝦餃、燒賣，再加份叉燒包。」錢進用帶著北方口音的粵語熟練地點單。

  楊大剛又對他開始目瞪口呆。

  他越發感覺這個錢老弟了不起，是個能耐人。

  精緻的竹製蒸籠很快端上。

  晶瑩剔透的蝦餃皮薄如紙，隱約透出裡面粉紅飽滿的蝦仁。

  燒賣頂著金黃的蟹籽，肉餡鮮香彈牙。

  叉燒包鬆軟雪白，開是濃油赤醬、甜鹹適口的叉燒肉餡。

  魏清歡小心翼翼地夾起一個蝦餃送入口中，那極致的鮮美讓她暫時忘卻了白日的震撼楊大剛拉開架勢狼吞虎咽：「嗯，不錯，挺好吃———」

  錢進說道：「那咱們明晚請海耶斯一行人在這裡吃飯？」

  楊大剛大大咧咧的說：「行啊。」

  錢進哈哈笑。

  他們自然不能在這裡吃茶，而是要去羊城賓館的旋轉餐廳吃大餐。

  第二天傍晚，錢進自己去接機。

  他舉了個牌子，所以很順利接到了海耶斯一行人。

  海耶斯這邊來的人也不多，同樣是三個人，同樣是兩男一女。

  其中海耶斯是個身材魁梧結實的黃毛中年人，另外一男一女中男的叫達奇·布魯克斯，是他的副手和助理，女的叫阿曼達·桑普，是他請來的翻譯。

  這個翻譯不太正經。

  阿曼達是標準的金髮美人，前凸後翹、腰細腿長，畫著濃妝穿著十厘米高跟鞋。

  在21世紀也很少有這種形象的女人能當漢語翻譯，何況現在呢？

  這是漢英語言翻譯？

  怕是床上語言翻譯！

  錢進一看就知道她跟海耶斯之間有事。

  這也是當下老美那邊的常態。

  現在那邊的男女關係比21世紀時候還要亂·

  但海耶斯很職業。

  錢進本來想讓他們先洗漱，然後吃完飯休息，第二天再洽談工作。

  結果海耶斯這邊當即表態隨便吃點，然後晚上就工作：

  「我們行程很緊張，如果今晚可以完成工作，那麼明天我們要返程港島，在那邊我們恰好也有一個合作項目，而那個項目可要麻煩的多。」

  錢進跟他握手：「好的，悉聽尊便。」

  這樣反而給他省錢了。

  因為他本來於明天在羊城賓館訂了個小會議室，而這個會議室的租用價錢很貴，一天就要八十塊！

  這八十塊省下了。

  辦公現場選在了海耶斯的套房客廳里。

  雙方簽下了合同，海耶斯便把海濱化肥廠和川崎重工的外貿合同補充條款先攤開了。

  他逐條剖析講解，錢進的英語跟他日常溝通沒什麼問題，涉及到太專業的詞彙還真說不好。

  這時候阿曼達作為翻譯還真想要上陣。

  可正如錢進猜測的那樣，這娘們漢語確實懂一點，但是不知道怎麼學的，懂的亂七八糟！

  雙方一接洽。

  還不如錢進自己說英語來溝通！

  海耶斯見此尷尬了，解釋說：「阿曼達是你們一位華人的養女，她確實會說你們的中國話。」

  錢進努力跟阿曼達溝通了一下。

  嗯，原來阿曼達是一位福清移民的養女，她學的是福清話，也就是閩語———·

  偏偏錢進沒學過閩語！

  於是他又緊急聯繫了飯店經理，找了個懂福清話的服務員來幫忙翻譯。

  就這樣，三角翻譯出現了..

  不過這樣他總算聽懂海耶斯的話了：

  「我們設置了三個反制條件，只要你們能把這三條送入合同里，讓扶桑人簽下他們的名字，那我們就可以大獲全勝了！」

  「第一條是強制獨立復驗。」

  「瞧，先生們女士們，我方做了明確要求，在設備核心承壓部件完成最終製造、裝運離岸前，必須由買方指定的、具備國際公認資質的第三方獨立檢測機構，在賣方生產現場，對關鍵承壓部件進行無損探傷和破壞性取樣。」

  「取樣樣本需立即封存，並由買賣雙方及檢測機構三方共同簽字確認。檢測機構依據合同約定的ASTM標準，出具具有最終法律約束力的檢測報告」

  楊大剛有些疑惑。

  錢進給他解釋：「這個的目的是取證，小鬼子到時候肯定會讓第三方檢測機構抽檢一條全新的、合格的生產線。」

  海耶斯又繼續介紹：

  「第二條是欺詐性偏離定義與零容忍罰則。」

  「我方明確界定：若對到岸機械進行復檢顯示，任何關鍵承壓部件的核心材料性能參數被判定為足以導致設備在正常工況下發生重大運行風險及安全隱患一一則無論賣方如何辯解其『優化整合』理由，均構成不可撤銷的嚴重技術欺詐違約。」

  錢進點頭。

  這條自然要跟第一條配合使用。

  「第三條則是高額賠償自動觸發機制。」

  「一旦確認上述第二條定義的欺詐性違約成立，則賣方將自動承擔以下法律責任：」

  「立即無條件退還買方已支付的全部合同款項及利息。支付相當於合同總金額百分之八十的懲罰性違約金。」

  「承擔買方因本次交易產生的一切直接與間接損失，包括但不限於：獨立檢測費用、

  設備清關及倉儲費用、以及買方為追索賠償所支付的一切合理法律費用」

  「賣方必須負責將不合格設備在指定時間內自費運離中國港口。逾期未運離，設備所有權自動無償歸買方所有，買方有權自行處置——.」

  這是保障條款。

  錢進問道：「能不能提高懲罰違約金的上限？」

  海耶斯露出笑容：「你是個貪心的傢伙，錢，我很欣賞你的野心。」

  「可是不行，我們的對手是全球貿易工作里的老手，他們會很警惕。

  「這個賠償額是最標準的也是最常見的，我們必須得盡一切手段麻痹他們，否則他們一旦發現陷阱的存在，那我們就要完蛋了。」

  這方面錢進只能聽海耶斯的。

  提到這點，海耶斯忍不住問出了核心問題：「錢先生，我想知道你怎麼能讓你的對手簽下合同？」

  「如果我方不出席，他們在合同審核方面所擁有的實力一定遠超你們一一抱歉，或許我這麼說會讓你不舒服」

  「不不不，這是事實，如果我們連事實都不敢面對，那休想戰勝敵人。」錢進笑了起來。

  他說道：「海耶斯先生，你們確實更專業，可我不能讓你們出現，按照我們中國語來說，就是，不能打草驚蛇。」

  「那你怎麼讓他們簽字？」海耶斯疑惑的問，「如果他們發現有問題不簽字，那你們可就白白給我們支付佣金了。」

  「而你的對手實力強大，我們設下的陷阱足夠隱蔽，但我並不敢保證真能瞞過他們。」

  錢進笑道：「放心吧，海耶斯先生，這件事我將這麼操作，說起來還得需要你們來幫忙呢—」

  他奏到海耶斯耳朵旁邊將答案說出來。

  海耶斯聽後眯起眼晴，然後哈哈大笑。

  他忍不住鼓掌說：「宋先生說的對，你們中國人很有智慧。」

  「這一招可以，但是這需要考驗你們的演技，讓我們拭目以待，看看你們是不是擁有混跡好萊塢的本領—..」

  說完後他對副手招招手：「立馬草擬一份補充條款，很簡單，把我們能找到的國際貿易合同中的保障類條款全放入這裡面。」

  布魯克斯立馬開始執行工作。

  楊大剛眼巴巴的看看錢進。

  這件事他全程雲裡霧裡。

  此時一頭霧水。

  錢進將幾個補充條款重新講給他聽，這次就講的更清楚了。

  最後他解釋說：「老楊大哥，我們給川崎重工設下的這個『捕獸夾」有個核心邏輯。」

  「它不直接質疑川崎『用了什麼』，而是通過強制前置的獨立檢測，用他們自己寫在合同里的ASTM標準這把尺子，去量他們偷偷塞進來的「舊貨』的致命短處。」

  「一旦檢測數據證明其關鍵部件的材料性能『系統性、指向性」地遠低於他們承諾的標準，那麼『欺詐」的定性就無可辯駁，高額賠償將自動觸發，沒有任何迴旋餘地。」

  楊大剛訥訥說：「我明白了，可這不是很簡單的事嗎？我們何必非得花大價錢找這些美帝國人來負責合同呢？」

  錢進笑道：「因為是人家發現的川崎重工合同陷阱，這樣後期工作自然該讓人家負責。」

  「另一個，誠然，我們自己也可以設置這樣的捕獸夾，可是我們做不好掩護工作，也就是說我們沒法把捕獸夾完美藏起來，沒法讓川崎重工那群野獸不知不覺的掉落陷阱。」

  「而人家是專業的國際貿易獵人，他們很會製作捕獸夾，更會藏起捕獸夾。」

  在反制措施里。

  製作陷阱還不是最難的。

  難的是怎麼讓川崎重工那些行家不知不覺落到陷阱里。

  海耶斯的團隊對陷阱進行了精細隱匿，錢進自己還需要進一步去掩飾陷阱的存在。

  合作進行的雷厲風行，結束的乾脆利索。

  雙方第二天又一起吃了個早茶，簡單的做了互相了解，然後便分道揚。

  11月20號。

  距離海濱化肥廠與川崎重工的會談還有兩天。

  夜晚，窗外暮色沉沉壓向海濱市老舊的城區輪廓，錢進站在三樓辦公室極目遠眺，隱約能看到遠處海濱化工廠合成塔的巨大黑影。

  新生產線和新技術引進之後，這座老舊的合成圖就要爆破拆除了。

  到時候需要重修一個新合成塔來適配生產線。

  這也是一行人如此痛恨川崎重工的原因之一。

  引進新生產線需要耗費大量外匯，然後拆除舊塔和建起新塔需要耗費大量人力物力財力。

  而新塔是適配新生產線的，如此一來如果生產線有問題，不光損失外匯，還得損失老合成塔、老生產線與新塔！

  川崎重工，確實太兇殘太可惡了！

  工作組依然在加班加點。

  有廠辦文書看到了即將到來的談判細則，很吃驚：「錢主任，咱們要去滬都談判？還得去外地？這動靜也太大了吧？」

  「這個動靜大？」錢進沒有回頭只是笑了笑，「動靜不大，怎麼蓋得住棺材板落下的聲音？」

  「一切聽錢主任的安排。」楊大剛硬邦邦的說。

  他的眼前是化肥廠規劃圖，圖紙已經被紅藍鉛筆劃得面目全非。

  最終，他的目光最終定格在核心合成塔的位置，

  其實去滬都談判不是錢進的意思。

  現在中日航線只開通了東京與滬都兩個城市，川崎重工方面希望在滬都談判。

  工作組一早就答應了這個條件。

  他們不懂商業談判，一心只想順利引進生產線，所以各種遷就了川崎重工。

  這也是川崎重工想坑他們的原因。

  小鬼子乃禽獸也，畏威而不懷德。

  要跟他們正經做生意之前，必須得給他們點顏色，招核民族賤得很。

  錢進在心頭將談判工作環節做了預演，然後對楊大剛說：「楊廠長，咱們收拾東西該準備動身了。」

  「明天，你對接市外辦和輕工局，啟動赴滬談判程序，辦理所有必要手續，申請最高級別保密通訊線路使用權。」

  「趙工，你負責技術支撐，把所有關於UF-II舊設備可能存在材質劣化的推測依據、

  以及我們能找到的所有關於ASTM標準下材料非均勻性容限與安全事故的判例，全部整理成簡明扼要的中日文對照摘要，供我們使用。」

  他的指令清晰如刀，斬釘截鐵。

  「好。」楊大剛應聲答應，但臉上閃過一絲不易察覺的志志。

  這次可是經濟戰。

  他不擅長這方面工作，心裡有些七上八下。

  另外在這個年代，滬都對於海濱市的幹部而言，依舊是高不可攀的存在。

  十里洋場，那是另一個世界。

  不光是楊大剛這麼感覺，工作組其他人更是懦喘不安。

  錢進看到眾人手忙腳亂的樣子，笑了起來：「楊廠長是久經沙場的百戰老兵，各位都是他帶出來的精銳，然後你們現在竟然怕了？」

  「但我告訴你們，那裡才是戰場。這一仗，我們許勝不許敗！」

  「另外滬都很冷，你們要多帶點厚衣服，不過咱們現在正需要一個冷的地方，我要川崎重工的得意笑容，凍僵在黃浦江灘！」

  兩天後，火車開動。

  正如錢進所說，十一月下旬的黃浦江裹挾著上游帶來的泥沙和初冬的寒意，讓工作組的成員們忍不住打寒顫。

  錢進還是第一次來到這個年代的滬都。

  改革開放後的滬都剛剛從禁中甦醒，空氣中瀰漫著一種奇特的混合氣息：

  外灘萬國建築群凝固的舊日繁華，金陵路上川流不息的車流，弄堂深處飄出的煤球爐煙味和生煎包的焦香，這些氣息匯合在一起，形成了一種隱隱躁動的、渴望擁抱外面世界的新鮮活力。

  此次談判工作很重要，市府聯繫了滬都，特意給他們準備了兩輛轎車。

  兩輛略顯陳舊的黑色伏爾加轎車。

  轎車接了工作組後，吃力地穿過外白渡橋，匯入中山東一路的車流。

  錢進靠在后座，隔著蒙塵的車窗，目光平靜地掃過黃浦江對岸那片尚顯空曠的浦東灘涂。

  他知道自己以後會在這裡大肆採購地皮。

  坐在副駕的楊大剛則顯得格外興奮，他那粗糙的大手不時抹一下車窗上凝結的霧氣，

  試圖看清外面飛速掠過的景象一穿著灰藍中山裝或洗得發白工裝、行色匆匆的人群、

  路邊國營副食店門口排看的長隊，

  高音喇叭里播放的激昂社論和偶爾飄來的鄧麗君甜膩歌聲。

  還有那些嘉立在江邊的花崗岩大廈，這裡曾經象徵著西方資本力量，如今掛上了各類政府機關單位的牌子。

  「他娘的，這樓可真高！」趙工忍不住低聲嘟。

  楊大剛咧嘴一笑：「我們去羊城看過了羊城賓館，那樓才高呢。」

  司機詢問錢進：「領導，咱們是去靜安賓館嗎？」

  「是的。」錢進淡淡地回應，

  他的目光一直在手中那份合同和補充條例中。

  這是他們此次戰爭中的武器。

  羅伯特·海耶斯及其副手親自擬定了補充條例，很厚實，非常複雜。

  而文件的重量，遠超過它本身的紙張。

  車子最終停在一座融合了古典與現代風格的建築前。

  靜安賓館，昔日的海格公寓，此時是滬都重要的涉外接待場所。

  錢進一行人提著簡單的行李和沉重的文件箱步入大堂，一股混合著消毒水和淡淡香水味的氣息撲面而來。

  穿著筆挺深色制服的服務員目光謹慎地掃過他們隊伍，特意在洗得發白的卡其布中山裝上停留了一下。

  楊大剛遞出介紹信和證件後，他立刻換上了職業的微笑。

  工作組的房間被安排在相對僻靜的西翼。

  放下行李，錢進安排眾人休息：「多喝熱水多睡覺，明天開始咱們就要進行一場艱苦會戰了。」

  說著，他將一份信息簡報分給了眾人：「休息的時候看看這個，知己知彼百戰不殆。」

  這上面記載了對手的身份。

  扶桑方面談判組由川崎重工國際事業部次長中村敏郎帶隊，成員包括技術主審小野正雄、法務顧問佐藤健一、商務專員渡邊淳，以及一名翻譯。

  他們同樣是今天抵達滬都，但不住靜安飯店，而是入住了不遠處的錦江飯店。

  拿到資料，工作組的成員們難免露出了憂心的表情給。

  錢進笑：「我們要在戰術上重視敵人，可戰略上要蔑視敵人。」

  「據可靠消息，咱們的敵人內部對此次『最終確認』行程的態度很輕鬆、很不屑一顧，他們認為咱們海濱方面的技術很差勁，對他們給出的合同和技術資料毫無質疑。」

  「所以他們此行的核心目的，不是進行什麼談判，只是敦促我方在合同最終執行文件上簽字蓋章，催促咱們支付第二筆預付款。」

  趙工問道：「咱們在程序上，還得干點什麼嗎？咱們可別在程序上搞出問題。」

  錢進安慰眾人：「你們沒什麼事，你們就是去現場充數的，具體談判工作交給我和楊廠長。」

  「咱們準備工作做的很充分，補充協議及我方法律背書都已齊備。」

  「程序方面很簡單，明天我們將在正式談判前，通過官方渠道向扶桑方面提交這份補充協議，作為合同不可分割的最終附件。」

  「我需要說什麼嗎？」楊廠長問道。

  錢進將一張紙遞給他：「很簡單，我遞交補充協議的時候，你就告訴小鬼子，咱們給出補充協議並非是不信任他們的合同。」

  「而是我這個『專家」提議進行的國際通用做法，目的是基於雙方前期技術溝通，為進一步明確核心設備材料驗收標準及流程，提升合作透明度與互信程度。」

  「明白！」楊大剛接過文件，手心有些出汗。

  「接下來，」錢進的目光轉向楊大剛和帶來的兩位酒桶領導，「楊廠長、兩位領導，

  今晚咱們要招待川崎重工的合作夥伴。」

  「到時候你們務必要散開肚皮，陪他們好好喝一場，這很重要！」

  楊大剛咧開嘴，露出一口被劣質菸草熏黃的牙齒：「這事對我來說小意思，嘿嘿，我在部隊的時候就是酒王！」

  另外兩位領導對視一眼，也露出笑容：「放開肚皮？那好啊，今晚我可要喝個痛快了。」

  「希望小鬼子的酒量還不錯，希望他們能跟我干到最後！」

  楊大剛沖其中一位大肚子領導說：「魏科長，你可得悠著點，你還得探聽他們的鬼子話呢。」

  魏科長爽快的說：「放心，絕不會誤了正事！」

  （還有更新耶）