第254章 國棉六廠引進國際設備，錢主任牽頭

  第254章 國棉六廠引進國際設備，錢主任牽頭

  匱乏的娛樂活動讓青年們精神世界極度貧瘠。

  港片的到來像是給這片貧瘠的精神土地加了化肥尿素複合肥。

  這比分京八件、海鮮之類的福利品還要令人心動。

  後面每個禮拜天成了外商辦所有員工最期待的日子，他們熱衷於禮拜天加班，甚至期待著禮拜天來單位加班。

  這事一時引得市供銷總社上下懵逼。

  錢進的帶隊能力在韋斌等領導心目中被無限拔高！

  能讓員工加班還保持極佳的精神狀態上班，不僅沒人對工作對錢進這個領導怨聲載道反而提起來全讚不絕口，這可太神奇了。

  禮拜天的觀影小秘密成了外商辦全體職員心裡的小確幸。

  他們除了通過觀影滿足了精神需求，還對其他人產生了一些心理上的優渥：

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  你們頂多看個《追捕》就開開心心，這算什麼？我們看的是《蛇形刁手》、是《唐山大兄》、是《傾國傾城》！

  這種優越感讓他們更有活力、更有工作積極性，整個科室也更有凝聚力。

  這方面類似於泰山路勞動突擊隊。

  突擊隊的凝聚力是哪裡來的？

  同樣是一種優越感：

  別的街道勞動突擊隊沒有地位、沒有收入、沒有出路，而泰山路勞動突擊隊在全市都有響亮名聲自然也有地位，而收入和出路更是亮眼。

  這種情況下突擊隊員們自然熱愛所屬的集體，自然願意聽從錢進的命令去奮鬥。

  不管單位工作還是街道工作都在有條不紊、井然有序中推進。

  錢進日子過的挺舒服。

  忙碌但輕鬆。

  時間進入四月份，二姐錢夕和三哥錢烈兩家人全回城了。

  這個時間段，知青回城成了社會性焦點。

  數十萬滬都上山下鄉知識青年相繼返滬，回城風潮日益猛烈。

  海濱市比不上首都和滬都，但也算是個大城市。

  如今同樣有大量知青回城。

  錢進能感覺到這座城市裡的人口在日漸膨脹。

  泰山路勞動突擊隊再度擴充，人數已經逼著三百人去了，而就是這樣還有上百號待業知青在等著進入呢。

  但錢進不能盲目擴充隊伍。

  他給突擊隊打好了基礎，可不能將這個好基礎浪費掉。

  四月、五月、六月。

  時間一晃，六月中旬開始全國五屆全國人大二次會議召開。

  會議根據中共中央工作會議的建議，通過了對國民經濟實行「調整、改革、整頓、提高」的方針。

  通過了《刑法》、《刑事訴訟法》、《中外合資經營企業法》等法律。

  明眼人都能看出來，國家發展重回正軌。

  一輛巨列正在緩緩啟動。

  7月7號，禮拜五，小暑。

  錢進上班後習慣性將工作安排好，然後便泡了一杯茶，優哉游哉看報紙。

  《無產階級必須得有自己的專家》。

  嗯，頭條新聞很給力。

  這是一個導向，全體社會尊重科學尊重知識的導向。

  《向這樣的裝卸工人學習——市供銷總社甲港搬運大隊用六個月時間完成去年全額搬運總工作量》。

  嗯，《海濱日報》今天新聞很重要，回頭拿給邱大勇看看，這傢伙也算是上報紙了。

  隨著錢進在單位的地位水漲船高，內部開會話語權大漲。

  邱大勇跟著他沾光，現在升職當了甲港搬運大隊的大隊長，算是接替了他曾經的工作崗位。

  他一目三行的掃過關於甲港搬運大隊的新聞報導繼續往下看，報紙社會版右下角，另一則同樣用粗黑框框起來的「大新聞」突然跳入眼帘。

  他目光微微一凝，立刻移了過去：

  「為響應改革開放部署，調動國營工業企業積極性，國務院昨日頒布《關於擴大國營工業企業經營管理自主權的若干規定》（試行草案）。」

  「《規定》指出，在保證完成國家計劃的前提下，允許企業根據生產需要和市場變化，靈活安排生產……」

  「企業有權在完成國家任務後，自行安排增產增收，提高經濟效益……」

  錢進立馬將報紙鋪展開。

  好傢夥。

  重頭戲來了！

  這份《規定》一出爐，國企的改革就要開始了，不過現在要進行的是內部小革新。

  錢進的心思活泛起來，開始準備為勞動突擊隊的小集體企業添把火。

  他拿出筆記本做工作計劃，過了一會李香敲門：「錢主任、錢主任，國棉六廠方面打來電話，請您去參加外貿供銷大會。」

  外商辦現在工作多，不僅僅是因為本職工作上事情多，還在於他們時不時需要出外勤。

  現在天下國企是一家，有什麼需求、出了什麼問題，彼此之間會派人去幫忙。

  然後改革開放剛剛開始，對外商業貿易工作剛剛起步，絕大多數單位工廠還沒有涉外科室。

  如此一來如果他們有與外貿需求相關的工作，就會從供銷總社找外商辦幫忙。

  另外有些單位也開始組建涉外工作科室，錢進時不時得派人過去傳授籌辦經驗。

  錢進接到李香的消息後毫不意外，他點點頭說：「我知道他們要幹嘛，待會親自過去。」

  冬季那會王棟就跟他提過，要從國外引進新型生產線。

  這半年時間裡他一直在帶隊研究這件事，錢進給他提供了不少幫助，比如翻譯比如背景調查等等。

  現在引進工作已經進入決斷階段，國棉六廠高層領導此次開會就是為了這事。

  錢進招呼程俠和孫健負責科室工作的開展，自己騎著摩托車去了國棉六廠。

  他這半年來進國棉六廠的次數多，門崗早就知道他是廠子的貴客，所以摩托車還沒有開到大門口，看門大爺已經趕緊拉開門了。

  摩托車直接開到辦公樓樓下，錢進上樓，廠長辦公室裡頭已經聚了不少人。

  門半開著，裡面傳出一陣陣激動熱烈、甚至帶著點亢奮的爭論聲浪，混雜著菸捲燃燒的辛辣氣味。

  「老王、老王你這步子太大了吧！」這是副廠長劉勝利在說話。

  劉勝利是老幹部，做什麼事都以穩妥為主，錢進跟他打過幾次交道，已經熟悉了他的老煙嗓。

  「老美那套玩意兒好是好，可它是天價啊！萬一，我說萬一那鐵傢伙水土不服怎麼辦？把廠子這些年好不容易攢下那點家當砸進去，咱誰都擔不起責任！」

  錢進過去敲敲門，正在抽菸的王棟一把扔掉菸頭對他招手：

  「錢主任來了？走，咱們去會議室，正式開表決大會！」

  頭髮花白的劉勝利愁眉緊皺，煙是一支接一支的抽。

  進入會議室，大小領導幹部和黨代表落座後，他還是在打退堂鼓。

  王棟是少壯派、進攻型的幹部，他剛開會就開炮，直接拿出今天的《海濱日報》給劉勝利看：

  「老劉你看看報紙，這裡有改革開放的風向，你仔細看看這一段，國家要給咱工廠更寬裕的自主權！」

  「什麼叫自主權？就是理論結合實際，咱們自己當家做主。國家給了這權，咱要不用，不抓緊干點實事，那不是辜負國家的好政策？」

  說著，王棟的聲音習慣性提高，迅速壓過了眾人的議論。

  劉勝利瞅了瞅報紙，又點燃一支煙：「是，國家有好政策，是，咱廠子得抓住機會搞發展。」

  「我不是老頑固，也不是那勞什子的保守派，我是認同你給工廠生產線更新換代這個想法的。」

  「可步子邁大了容易扯著蛋，你上來就要花幾百萬搞個美帝貨，要是出問題咱廠子得全砸在裡面。」

  「你看國棉二廠，是吧……」

  「國棉二廠我去好幾趟了，他們買到的那個生產線是小鬼子淘汰的舊東西，老掉牙了！」王棟霸氣一揮手。

  「這事我不是背後蛐蛐人，當面我也這麼說，他們走錯路了，浪費了國家寶貴的外匯，買了個人家不要的舊貨，還當是自己撿著寶！」

  「我王棟不幹這種事，要麼不做，要做，那就做最新最好的！」

  錢進坐在下首看文件。

  王棟轉向問他：「錢主任，關於國棉二廠引進的那條小鬼子的棉紡織生產線，我剛才的評價沒問題吧？」

  錢進說道：「沒問題，那確實是垃圾，我也去看過了，並且私下裡委託國外朋友調查了生產線的情況。」

  「如果你們要引進類似的那種東西，我直接就告訴你們，不行，這是虧本買賣！」

  王棟聞言精神大振。

  有了強力支持，他說話嗓門更高、氣勢更足，人站在那裡左手叉腰，右手揮舞著一份厚厚的文件拍在會議桌上啪啪作響：

  「各位同志，咱都是老同事了，咱們這是個成熟的領導班子，你們知道我在單位里從來不搞一言堂。」

  「可這件事上我必須要強調我作為廠長的話語權，資料早就給你們了，你們好好看看這家沃德斯通用纖維技術公司的最新技術參數。」

  「錢主任幫我們做過調查了，這種全新一代自動精梳細紗聯合生產線在國際上都是相當先進的，它自動化程度高，省人工、提效率，人員降低60%的情況，紡紗速度還能高出60%！」

  「你們都看看這上面的參數，看看紗線強度、毛羽指數、均勻度這些東西，人家這生產線上出來的全是最頂尖的好東西。」

  「要是咱成功引進了這條生產線，咱國棉六廠整體產額產值起碼能提升50%！」

  越說，他越是興奮，眉眼間幾乎是凝聚上了一股豁出去的執拗和亢奮。

  從沃德斯引進生產線，其實可以算是錢進的主意了，只不過選擇權在王棟手裡而已。

  錢進在商城買到了一本書叫《外貿三十年的血與火》，裡面列舉了很多項工廠企業從國外引進生產線和新技術的案例。

  裡面有成功的有失敗的，關於棉紡織行業引進最成功的就是滬都棉紡織廠與沃德斯通用纖維技術公司的合作案例。

  案例中有對沃德斯所提供的生產線的簡介，也有談判過程中一些經驗教訓，更有最終成型的合作模式。

  所以錢進對於這一個項目比較有信心，屬於是抄作業式工作了。

  副廠長劉勝利緊鎖眉頭縮在椅子裡，花白的頭髮有點亂，手裡夾著的菸捲燃了長長一截灰燼，幾乎要燒到手指。

  另外幾個副廠長以及生產、技術口的領導也在。

  他們拿著資料低聲商量，有猶豫、有躊躇也有對未來的期盼。

  另一位副廠長仇國華看向錢進問道：「錢主任，你是搞外貿工作的行家，你說說你的看法？」

  錢進打開手提包，將另外準備的一些材料分出去：

  「引進生產線工作是工廠發展歷程中的大事，一個操作不好就要出大問題。」

  「咱們這裡的都是熟人，我不搞打官腔那一套，你們都知道我跟王廠長關係匪淺，在國棉六廠引進國外先進生產線工作方面，我一直有跟進。」

  「關於紡織業我是門外漢，關於棉紡機械生產線我也不是行家。」

  「可是我可以向各位保證，我已經竭盡全力搜集來了這條生產線的技術說明，我可以向各位保證，你們能看到的資料，絕對是目前國內同行從業者們能接觸到的最完整、最詳實的同類型設備介紹！」

  「核心部件性能參數表，你們都已經看過了，這個月我晚上加班加點又翻譯了一些新資料，你們現在也可以看看。」

  王棟第一個接過一份資料開始看起來：「工藝原理圖、設備流程圖，好、好啊，錢主任，你這個兄弟當真是要得，你真是給我幫大忙！」

  有了更詳細的資料介紹，他們做起判斷就能更精準。

  其他人翻看著複印件也連連點頭：

  「錢主任確實幫大忙了，這裡還有安裝空間要求、本地化水電汽配套要求……嚯，一應俱全啊！」

  「甚至連車間改裝進度建議表都做了詳細預案，這是怎麼做到的？」

  「該說不說，咱廠子欠了錢主任老大人情……」

  王棟是技術廠長，確實對棉紡織行業了解頗深。

  他看到新資料後更興奮，看到新東西就要說出來進行討論：

  「這次的資料重要啊，幾處核心技術指標都給列出來了了，同志們趕緊看這個連續式自動生頭裝置——這是省人力的核心，原來人家是用了這麼個東西！」

  「數字式實時張力監控和補償系統，這東西咱壓根沒接觸過，但人家上面說了，這是確保細紗勻度突破瓶頸的核心。」

  「再看後面這個全新的紗路通道特殊陶瓷內襯技術，你們誰知道這是什麼技術？它小鬼子那條舊生產線能有這樣的先進技術？」

  錢進說道：「這條生產線採用的技術沒的說，我也是托朋友找國外專家打聽了，都是國際紡織設備近兩年才披露的新一代技術標誌。」

  王棟說道：「這專家靠譜，我雖然沒有搞懂這些新技術的核心原理，可我每年都要看《國際紡織設備年鑑》，這些新技術是潮流，這點我很清楚！」

  劉勝利掐滅了菸蒂，臉上陰晴不定，既驚訝於錢進解讀得如此透徹，又為那巨額費用揪心：「就算技術好，這價錢……」

  他艱難地吐字，目光投向那堆文件中夾著的報價單複印件。

  複印件上有「沃德斯通用」五個大字，這是初始報價單，上面是一個驚心動魄的數字。

  劉勝利將報價單傳給幾個人看，最後對設備科長點點頭：「盧科長，你是搞設備的專業人才，你說說意見？」

  盧科長面色複雜：「東西確實是好東西，它裡面應用的技術全是再用二十年都不會淘汰的先進技術，可它貴也是真貴！」

  「這僅僅是硬體設備費用！」

  盧科長搖了搖報價單：「還有技術資料引進費、安裝調試費、美方專家在華期間食宿人工費……這一套下來……」

  他嘆了口氣。

  錢進說道：「不止這些費用，外貿方面還得算上國際運輸、保險、商檢、關稅等費用。」

  滿屋子的人，臉色發白。

  劉勝利低著頭一個勁的抽菸。

  王棟眉頭也擰成個疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起來。

  錢是大問題。

  他最後只能無力的說一聲：「好東西肯定貴，沒辦法，誰讓咱先要好東西？」

  錢進說道：「王廠長這話說的對，貴的東西往往只有一個缺點，那就是貴！而便宜的東西往往只有一個優點，就是便宜！」

  「不過這是最初報價單，老祖宗說的好嘛，漫天要價落地還錢。」

  「跟老外打交道這事我熟悉，價格談判肯定有彈性空間，如果你們要引進這條生產線，我肯定是你們的談判首席助手，應該能爭取到一部分利益。」

  一聽在錢上可以找到出入，所有人都來了興趣，紛紛盯著錢進看。

  王棟更是叼著煙親自給錢進倒茶：「錢主任，你把這事給我們講講，我聽說外國人講究契約精神，合同一旦給出，那最初合同和最終合同差不了多少。」

  錢進哈哈笑：「他們有個屁的契約精神，他們只有一切利己精神。」

  「契約的存在利於他們的時候，他們就講契約精神，一旦不利於他們了，他們撕破契約的速度比翻臉還快。」

  「這方面用領袖同志的一句名言進行總結再正確不過了——帝國主義者很傲慢，凡是可以不講理的地方就一定不講理，要是講一點理的話，那是被逼得不得已了。」

  「這方面我請各位一定要記住，以後你們要是跟外國商人打交道，千萬別神話他們任何東西，記住了，他們都是人，有弱點、有缺點。」

  劉勝利關心的問：「那錢上？」

  錢進沉吟了一會，組織語言說道：「美帝的資本家講究市場占有率，我們在談判中有優勢，那就是我們擁有十萬萬人、十萬萬級別的市場。」

  「這是什麼意思？」很多人疑惑不解。

  他們還不了解人口和市場潛力之間的關係，因為計劃經濟市場上用不著他們去關心這些東西。

  錢進說道：「具體談判到時候咱們具體分析，反正僅僅從他們的報價來看水分不小。」

  「這個總成設備的基價里，包含了至少15%的首次進入新市場的『推介成本』溢價，這方面我們可以當一個活GG給他們用，這部分溢價我有信心能砍掉。」

  「還有，技術服務這塊的打包價過於籠統，完全有細化拆解的空間，咱們並非是什麼技術都需要他們提供支持嘛。」

  「運輸方式的選擇也大有講究，美帝專線運輸船自然價格高，我們可以自己找船，這方面我在海關有朋友可以提供幫助……」

  隨著他一步步抽絲剝繭的講解，辦公室里眾人眼睛逐漸開始有光。

  王棟最後直接被錢進折服：「錢主任，要不然說還得是專業的人辦專業的事，我們這些人搞紡織業沒問題，都是行家裡手，可搞起這個外貿談判就是門外漢了。」

  「要不是聽你在這裡給我講解，我們哪知道還有這麼多的彎彎繞繞？」

  他看向劉勝利等人。

  劉勝利最終咬咬牙：「那就跟他們談！」

  他現在明白了。

  錢進是個外貿行業的人才，這樣的人才不會隨時隨地有空幫他們的忙。

  所以此時採購進一條先進生產線是天時地利人和的結果。

  錯過這個村，怕是就沒有這個店了！

  領導班子統一了意見後，王棟立馬伸手拍桌子：「就是老劉這句話，錢主任，咱們跟他們談！」

  「錢主任我馬上把項目上報給上級單位和市委市政府，通過審批之後，我希望你能負責起整個技術路線把關和商務談判核心工作！」

  「別的不敢說，我們廠子裡你要人給人，要權給權，整個項目外聯處隨你調遣！」

  「我只有一個要求，把這最新最好的設備給我弄回來！」

  （還有更新耶）