第601章 胖東來和彼岸的雙向奔赴

  第601章 胖東來和彼岸的雙向奔赴

  11月1日，當外界目光聚焦在《一個人的武林》票房表現時，胖東來在沒有任何開業儀式的情況下，悄然入駐彼岸科技園。

  這家看似普通的超市開業，實則是彼岸和胖東來這兩家企業在新零售領域的一次重要戰略布局。

  早在半年前，彼岸科技與胖東來就達成戰略合作意向。

  雙方計劃通過彼岸的科技和胖東來自身擁有的零售經驗，彼岸模式加上胖東來的經營理念，兩相合力打造一個全新的「網際網路+零售」的新零售超市。

  彼岸可以利用擅長的數據支撐和用戶畫像，採用全新的智能貨架和便捷的微信刷臉支付驗證。

  胖東來則是在原有的基礎上極致化的服務（如無理由退換、超預期售後）、透明化的管理（成本公開、利潤共享，賺錢都在明面上），再加上遠超業內同行高薪酬。

  這也是兩人打算讓胖東來在彼岸的掩護下，立足京城的一個試點。

  彼岸將原本科技園內補貼性質的超市以胖東來為主進行融合。

  胖東來（彼岸店）開業後，計劃內部試運營一段時間，涉及的消費者包括彼岸員工及其家屬群體。

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  明年1月彼岸科技園才會正式對外界開放，這段期間也相當於胖東來超市來上一個『內測階段』，先範圍內做好服務，把模式走通，才會更好的服務大眾。

  現在彼岸科技園經過過去一段時間的發展，麻雀雖小五臟俱全，就像一個生態小鎮，商業街各種店鋪應有盡有。

  原本園內新開一家商超不會引起太多注意力，實在是胖東來的一些理念跟彼岸頗為契合，而且在內網論壇之前有過一次胖東來的議論。

  而且今天老闆上班時間難得摸魚跑到新開的一家超市，還是吸引了許多路過員工的好奇。

  有氣人也跟著進去在遠處觀望起來，就看到老闆跟一個衣著樸素有些胖胖的中年人聊著什麼。

  「說實話，胖來哪有什麼秘訣。」於東來撓了撓頭，樸實的笑容里透著幾分憨厚，

  「就是把該做的事做好。讓員工開心工作，讓顧客放心購物。其實我發現了只要踏踏實實、本本分分在這個行業深耕，就能打敗99%的企業，就這麼簡單。

  陳默會心一笑：「巧了，我正想說彼岸也在學習你們的模式。」

  「這叫英雄所見略同。「於東來眼睛一亮，「比如我們的供應商篩選機制，頭兩年還參考過你們的青藤學院進行完善，只不過你們選拔人才，我們甄選商品。

  優勝劣汰，優中選優，比之你們的青藤學院入院考試的嚴格程度差不多。

  能上我們貨架的，我敢打包票都是好東西無論是冷鏈食品、牛奶麵包、還是生鮮水果」

  「這麼嚴格的標準，供應鏈能跟上嗎？」陳默拋出疑問，「聽說有些超市還要收什麼進場費、上架費」

  「越是嚴格，供應商反而越積極。」於東來露出意味深長的笑容，「我們回款快、不壓價，更不搞那些潛規則。現在很多品牌商都以能進胖東來為榮。」

  他頓了頓，語氣愈發堅定，「而且我們已經開始布局上游供應鏈，建了一些源頭工廠自營核心品類，所以完全不用擔心供應問題。」

  說到興起，於東來看了下周圍沒有其他員工，他的表情突然嚴肅起來：「老弟，你是不知道現在有些商家有多缺德，狡猾滴很。

  他們知道我們選品嚴，就把商品分成三六九等，給我們供的是A貨，轉頭就把B貨、C貨往其他超市送。「

  他掰著手指數落起來：「就拿可樂來說，臨期產品換個標籤就當新品賣；速凍食品更誇張，凍一年的和凍一個月的混著賣，連我都分不清哪個是一個月的。

  特別是那些帶肉的速凍水餃，」他的聲音陡然低沉，「一袋十八個，零售價十幾二十塊，你知道進貨價多少嗎？就兩三塊錢！算下來一個餃子成本才一毛多，這種餃子你敢吃？

  哎不說了不說了，這幫奸商都踏馬喪良心！」

  陳默聽得目瞪口呆，「那些超市質檢就形同虛設，堂而皇之就敢放進去？」

  「管？」於東來冷笑一聲，「十倍暴利面前，什麼質檢都是擺設。

  再說，有進場費、上架費這些'潤滑劑'，什麼貨進不去？」

  他重重地嘆了口氣，「我跟你說，現在市面上那些超市，甭管是國產老字號還是國際大牌，賣的東西都是」

  話到嘴邊又咽了回去，於東來意興闌珊擺擺手道：「算了算了，這話你聽聽就好，就當老於放屁。」

  「所以胖東來更應該走出去，讓更多消費者知道什麼是真正的好商品。」陳默認真地說。

  於東來眼神突然黯淡下來，聲音也低了幾分：「我試過，忒難」

  他抬起頭，目光中又燃起一絲希望：「這次跟你合作，我想再試一次。我就想讓老百姓都能買到放心商品，咋個就這麼難「

  「會好起來的。」陳默輕輕拍了拍這位老大哥的肩膀，語氣堅定而溫暖。

  兩人說說聊聊就把超市轉了一圈，陳默隨手拿起一盒牛奶——正是他平時常喝的那款。

  掃碼結帳時，微信支付「叮「的一聲清脆響起，整個過程行雲流水很是絲滑。

  走出收銀區，一塊巨大的電子屏吸引了他的目光。

  屏幕上跳動著今日經營數據：

  「今日到崗員工142人

  商品毛利率：食品≤15%，百貨≤20%

  已退貨3件，原因：蘋果有磕碰、毛巾拆封后手感不佳」

  這組數字背後，是胖東來對透明化管理的執著，看著超市員工們自然地和於東來交流，就像跟自家大哥一樣親切，讓陳默不禁有些羨慕。

  曾幾何時，彼岸初創時，他和員工們也是這樣毫無隔閡，如今集團大了，員工們恭敬的「董事長「背後，總帶著幾分小心翼翼的親近和忐忑，這種純粹的相處反而成了奢侈品。

  在跟於東來分別後，「老莫，」陳默吩咐道，「你去外面隨便一家便利店買盒同樣的牛奶。」

  「嗯！」老莫離去。

  回到辦公室，陳默將兩盒看似相同的牛奶放在茶几上，冷寧默契地接過一盒，陳默說了兩句後，兩人像品酒師般細細啜飲。

  交換品嘗後，彼此都從對方眼中讀出了疑惑——味道確有微妙差異，卻又說不清道不明。

  這讓陳默想起喝茅台時的體驗，特供和普通的差別也是如此微妙而鮮明。

  擦同樣的包裝，同樣的標價，裡面卻要分個三六九等。

  好好生意不好好做，全你媽歪門邪道。

  陳默破口大罵：這幫畜生，真尼瑪

  不爭饅頭也得爭口氣，此刻的陳默比任何時候都渴望看到這個零售界的「老實人「能夠崛起。

  就像他白手起家打造彼岸帝國一樣，這次是鐵了心要幫胖東來殺出一條血路！

  隨後幾天於東來在彼岸科技園住下，除了觀察新店運營情況，提一些建議。

  剩下時間就是帶著核心管理人員跟彼岸的陳默和天機閣，雙方關起門來討論後續胖東來在京城發展的可能性分析和探討，以及未來可能會面臨同行們可能會採取的一些措施和壓力。

  有的時候陳默會臨時出去處理一些事物，但於東來這幾天基本上除了店裡溜達溜達就是在這個屋子哪都沒去。

  最後陳默抽空提起了關於BAG贊助的事情，令他意外的是，於東來二話沒說就同意了。

  這讓原本打算勸幾句的陳默有些意外。

  「遊戲也能帶來快樂，這是好事。」

  於東來簡單的話語道出了他對商業本質的理解，然後擬計劃贊助1000萬元人民幣，屆時BAG將改名為DLG。

  畢竟作為賽事主辦方和運營方，再叫BAG就不合適了，會給人一種既當裁判又當球員的嫌疑。

  借這個機會，陳默在群里提議了一下聯賽贊助的事情，響應者眾。

  每家基本都掏出1~3千萬不等，用於華夏榮耀新聯賽各俱樂部的贊助，加起來上億，當然這只是意向，後續將逐步落地實施。

  搞定這事，他給孫子維那邊同步了一下這個事情，讓其對接後續。

  而在彼岸園區內，胖東來的火爆程度遠超預期：

  全品類無理由退換服務、商品價簽明示進價/售價/毛利率、生鮮食品日清日結；

  除此之外，免費的購物袋、每個員工發自內心提供熱情的情緒價值。

  人們心裡自然會有桿秤。

  而且胖東來還有一個特點就是透明。

  這個衣服我賺你多少錢，我直接告訴你？

  那個水果渠道是哪的，原產地是哪裡，明明白白告訴你。

  還有許多胖東來自營的商品也加入進彼岸員工及其家屬必買菜單。

  其實胖東來超市的價格不是比其他超市便宜，但有口碑在，大家吃的放心，用的安心。

  對於不差錢的彼岸員工來說，商品價格的優先級是放在最後才需要考慮的事情。

  而且對於彼岸員工還有一個好處就是，他們可以通過內網或者微信內部胖東來小程序，在工位直接下單付款，半個小時內，就會送到所在樓層的前台胖東來商品存放處，很是方便。

  最最重要的還是售後方面，彼岸內網論壇天南海北區，有個員工發了個帖子，

  「中午去胖東來購物結帳的時候，我只是順口提了一嘴，說『昨天在這買的西瓜沒外表看的這麼甜』，我發誓我真就隨口一說，絕對不是不滿意和抱怨，結果胖東來接下來的反應讓我感覺一不小心捅了個馬蜂窩」

  1分鐘5分鐘這個帖子的主人仿佛消失了，可下面一堆人瘋了

  「同學速更，別留言留一半啊」

  「在線催更，胖東來到底反應的，哎呦急死我了」

  「插眼，等更新！」

  「擦，這麼會斷，你月點讚沒了！」

  （還有更新耶）