第570章 帶著乾爹淦乾媽！
第570章 帶著乾爹淦乾媽！
幾個小時後，市政府領導班子熱情接待了陳默一行人。
陳默沒有時間客套和寒暄，開門見山：「除了椒園村，周圍種植辣椒的農戶規模還有多少？」
市長嘆了口氣，詳細介紹了目前的規模和困境：「產量是需求的10倍以上，遠超本地消化能力。滯銷的辣椒起碼有3萬噸，換算成載重10噸的重卡，得3000輛車次……」
「怎麼會這麼多？」雖然沿途陳默已經看到了成片的辣椒田，但這個數字還是讓他震驚不已。
「這不，大家看過去幾年老乾媽辣醬暢銷國內外，國內出現了許多跟風創辦的辣醬調味品公司，市里也不例外。
這就導致辣椒需求量大增，一斤辣椒的價格比原本市價高了一倍不止。
一個村種辣椒嘗到了甜頭，周圍十里八村的農民見狀，全都改種了辣椒。
頭幾年的收益確實不錯，可好景不長
隨著這兩年這些公司一個個經營不善接連倒閉，可那些農戶卻感知不到這些變化，還在繼續種辣椒，結果產量一年比一年多，銷量和價格越來越差……
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市里確實也想了一些辦法，但實在是杯水車薪……」
陳默等三人與市政府領導又聊了幾句，表示會盡力想辦法解決，並請市里做好采銷類輔助性工作。
分別前，陳默婉拒了對方的盛情邀請：「各位領導，好意心領了。
飯，我們就不吃了，時間有限，晚上還要趕去外地聯繫銷路，做事要緊。」
說完，眾人告別。
……
節目錄製後的第三天，8月26日。
《贏在華夏2014：網際網路風雲》第二期的預告片播出。
畫面中，老馬神情嚴肅地說道：「……那我們有什麼呢？我們有錢！
我認為一個國家要強大，就是要有屬於自己的真東西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。
那才是一個真正企業家應該做的事情！
某個不良企業表面上口口聲聲什麼為了員工、為了用戶、為了消費者，暗地裡巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。
說不好聽點，這就是流氓行為。」
畫面切換，陳默反唇相譏：「……與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比，那些在資本市場裡燒殺搶掠、沒有底線的土匪、強盜更加令人可恨！
我理解，只有尊重科技人才、培育創新文化、堅持長期主義，三者結合，才能讓一家科技企業走上正確的創新之路。」
隨後，畫面快速閃回雙方在比賽過程中針鋒相對的片段：劉強東的反唇相譏、小馬哥的欲言又止、評委的中立點評、主持人焦急的圓場……
節奏明快犀利，火藥味十足。
陳偉鴻公布結果：「恭喜嗶嗶嗶（消音）戰隊獲得這期比賽的勝利，這次雙方比分如此懸殊，是我沒想到的……」
最後，畫面定格在陳默公布「顛覆者戰隊退賽！」說完把話筒一扔的瞬間……
下面呢？沒了！
第二期節目的預告片雖然只有短短2分鐘，但蘊含的信息量爆炸，尤其是結尾的戛然而止，無數網友和媒體坐不住了，氣得破口大罵，紛紛在網上掀起軒然大波。
「不是第二期是介紹商業計劃麼？多大仇多大怨，怎麼兩邊又幹上了？」
「什麼啊？光放結果，不放過程，央視這是帶頭耍流氓麼？這短片是誰剪輯的，給我拖出去斃了！」
「節目中到底發生了什麼？怎么小默同學這麼好的脾氣吵著要退賽？之前不是傳節目有黑幕麼？是不是跟這個有關係」
「擦，要麼你別放，要麼你放全，還有4天這尼瑪讓我怎麼過啊，誰家拉屎拉一半故意夾斷不拉了啊，太噁心了……」
「節目組明顯在搞事，央視學誰不好，學馬桶台，去他媽的老子不看了，愛誰誰。」
一眾媒體為了流量也極盡能事，一篇篇報導紛至沓來：
《『贏在2014』第二期預告網友辣評：比宮斗劇刺激！這才是真實的商戰》
《網際網路教父當眾開炮！老馬痛批某企業『流氓』，陳默反嗆友商是『土匪』，引起全網大討論》
《4:1比分懸殊？勝者究竟是誰？諸多跡象表明，可能會是這支戰隊，看了文章你就知道！》
《顛覆者戰隊退賽引爆輿論：陳默摔話筒離場，老馬表情玩味！》
《贏在華夏2014預告片播出爆火，受輿論加持，短短3小時全網播放量破千萬！》
……
預告片的播出，不僅點燃了觀眾的期待，也讓這場網際網路商戰的硝煙瀰漫到了全網。
就在網上大眾為節目吵得沸沸揚揚之際，貴州貴陽某商務酒店內。
陳默、雷軍等人在實地考察完椒園村後，出於慎重沒有貿然登門，而是選擇在酒店安營紮寨，出於商業機密，他們特意把攝像老師給趕走了
隨後三人對到底選擇「老乾爹」還是「老乾媽」進行了一番深入的研判和討論。
畢竟，這兩家公司的總部都在當地，任何決策都可能引發後續的連鎖反應。
隨後，他們查閱了目前國內辣醬市場的背景資料。
如今的辣椒市場格局中，老乾媽年銷售額超40億元，占據國內辣醬市場60%-70%的份額，是行業絕對龍頭。
而僅僅一字之差的老乾爹辣醬，目前只是國內的第二梯隊，年銷售額約2億-3億元，市占率僅有5%-8%，主要依賴區域市場（貴州、西南等地區）。
前者市場大，產量足，品牌影響力強，是其優點，但議價空間小，談判難度大，耗費在這上面的時間可能會比較久，而老乾爹則完全與之相反。
隨後在網上了了下雙方的具體發展歷程和有關報導後，雷軍罕見的表態，堅定地站在了老乾爹一方。
老大哥都發話了，陳默和劉強東也沒啥說的，跟著干就完了。
尤其是了解雷軍創業歷程的陳默和劉強東，心裡大概能猜到幾分雷軍為何作此選擇。
因為曾經的雷軍，也有過與鄧承俊類似的經歷。
早在上世紀80年代，鄧承俊就創立了老乾爹這個辣椒醬品牌，之後一直穩步發展，與隨後崛起的老乾媽辣椒醬並稱貴州兩大瑰寶。
早期的兩家並沒有如今這般水火不容，反倒是作為老鄉相處融洽，甚至有過互相合作與扶持——老乾爹的豆豉原料一度由老乾媽供應。
然而，鄧承俊早年間缺乏品牌意識，雖然早早使用了「老乾爹」這個名字，卻未及時註冊商標。
反觀老乾媽，火了之後迅速註冊了「老乾爹」及其他「老乾+親戚組合」的商標，並揮舞法律大棒捍衛權利。
把所有山寨辣醬全給告了，其中也包含老乾爹。
經過從2000年初經過5年的拉扯最終老乾爹品牌敗訴，鄧承俊不得再使用此品牌，老乾爹也被迫退出市場，此時的老乾媽則趁最大的競爭對手退市，以摧枯拉朽之勢頭，吞併了整個市場。
辛苦經營20多年的品牌毀於一旦。
最後鄧承俊不甘心，又用了漫長的4年時間把1982年起使用老乾爹這個名字的證據，一個個收集起來，開始了漫長的正名之路，最終在11年才終於拿回了原本應該屬於自己的品牌。
據媒體報導，當時敗訴，失去所有的鄧承俊一夜白頭，而最終勝訴那天整個公司全體上下都眼含熱淚，慶祝這場遲來的正義。
只可惜當時的辣醬江湖已經不是曾經老乾爹能左右的了。
畢竟現實不是爽文，時隔4年的再度回歸不是王者歸來的故事，而是努力地活下去。
市場份額已盡歸老乾媽手中，老乾爹品牌哪怕回到自己手裡，也還是會被消費者當成山寨，只在家門口周圍市場還有一定認可度，勉強求存，經過這三年多的發展才緩回來一口氣。
而老乾爹曾經的這種經歷，金山毒霸剛經歷過。
10年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高達30%，卻被360像素級借鑑。
雷軍一怒之下，將那個殺毒軟體的「流氓」告上了法庭。
官司一打就是一年多，最終判決金山毒霸勝訴。
然而，訴訟期間，360通過免費策略完成了用戶教育，徹底顛覆了付費殺毒軟體的市場格局。
安全軟體市場被360的免費模式徹底改變，用戶大量流失。
所以這兩者都是「贏了官司，輸了市場」的典型案例。
消費者不會為「真相」買單，只會為「體驗」投票。
這也給雷軍上了極其深刻的一課，漲了一波經驗值。
就因為有這舊怨，這也是為後續對方在微博連續跳臉挑釁，好脾氣的雷總忍無可忍直接公園約架，埋下了伏筆，成為他身上為數不多的早期黑料。
只不過這回有陳默在，一把逮住小周，把這小子跟拎小坤子似的拎到雷總跟前，把其當小學生一樣訓斥半天不敢吭聲
其實那段時期，雷軍的金山之路並不順遂。
WPS吃了一記悶虧，被微軟壓著打；帶領金山衝擊上市，卻一次又一次鎩羽而歸；兼職創辦的卓越網好不容易有了起色，卻迎面撞上經濟危機，最終不得不賣身給亞馬遜套現，如果不是這樣，或許淘寶也不會起來的這麼快；
再遇上金山毒霸這檔子事，數來數去這些年他只有遊戲業務勉強算得上「比上不足，比下有餘」。
錯過了數個風口的雷軍看著同輩人——QQ、淘寶、百度一個個乘著時代的東風做大做強，自詡努力和天賦不輸於他們的他，又如何甘心？
這也讓他在後來的採訪中感慨：「兜里數十億資產，40歲一事無成。」儘管網友常拿這個梗說事，他也只是笑著解釋和闢謠，沒有網上傳的那麼多錢。
事實上，對於那個處於迷茫階段、尚未創辦小米的雷軍來說，比起金錢，成就感和自我認同顯然更為重要，也正是這段經歷，催生了他後來「順勢而為」的理念和小米的大器晚成。
儘管近年來老乾爹在加速品類創新——比如更改辣椒包裝以增加辨識度、研發火鍋底料、贊助電競戰隊——但想要撬動老乾媽早已穩固的市場，但談何容易？
就目前市場而言，老乾媽是巍峨的主峰，俯瞰整個市場；
而老乾爹則是次峰，雖不及主峰高聳，一直在努力攀登。
所以當雷軍看到老乾爹的現狀後，情不自禁有種還願的心態，想幫其完成當時金山毒霸無法完成的事情。
這也是陳默和劉強東同意選擇老乾爹的更深層次原因。
或許有了代入感的原因，雷軍一拍大腿，「好，那咱就帶著乾爹淦踏馬的！」
另一邊，創始人鄧承俊在電話中聽到對方來意時，言語間很是熱情，連連表示歡迎。
在他心中有個很純粹的想法——只要能給公司帶來銷路的，只要是老乾媽的敵人，就是老乾爹的朋友。
這段時間，作為商人鄧承俊也在關注《贏在華夏2014》這個節目，但他萬萬沒想到，自己竟有機會從普通觀眾變成了參與者。
於是，當天下午，他親自到公司大門口熱情接待了陳默一行人，先是牽著雷軍的手，帶著他們一行人參觀了廠區。
隨後在貴州老乾爹食品有限公司內，一場談判正在悄然展開
（還有更新耶）