第565章 二番戰2：流氓和強盜

  第565章 二番戰2：流氓和強盜

  「你，相信光麼？」

  啥玩意？劉強東看了看上方刺目的燈光，沒太明白陳默這句話啥意思，但前半句他倒是聽懂了。

  尤其是他看到陳默高深莫測、一臉淡定的樣子，就差把對面老馬的扇子給他，就能裝諸葛亮了。

  劉強東最終還是選擇安靜下來，因為他感覺這小子身上好像有一種讓人信任的魅力。

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  「接下來請雙方來到備戰室，就各自幫扶對象進行討論並給出商業計劃書，限時40分鐘，計時開始……」

  隨後，雙方各自進入一間封閉的房間。

  房間不大，十來平米，但麻雀雖小五臟俱全，桌椅、白板、電腦一應俱全。

  房門關閉後，室內只剩下三名參賽選手和一名攝像師。

  一進屋，陳默看到白板便感到親切，下意識走了過去。

  劉強東拿起紙筆，「我來做重點記錄和整理。」

  雷軍則坐到筆記本前，「我來製作PPT，正好這裡有WPS。好了，小默，你說吧。」

  陳默作為隊長，當仁不讓地開始闡述：「我們可以把辣椒當作一款商品，接下來只需要……」

  幾分鐘後，劉強東和雷軍對視一眼，手裡的動作停了下來。

  陳默剛才說的內容，不就是昨天他帶來的計劃書嗎？只不過口頭複述了一遍而已。

  如果這樣，他也能講。

  「大概就是這樣，雷總有什麼補充麼？」

  聽到點名，雷軍起身，跟陳默交換位置，雖然不知道這傢伙葫蘆里賣的什麼藥，但是多年相交所培養出來的默契，讓他自然而然地配合起來。

  剛才陳默只是說了昨天他們商量方案的售前部分，雷軍接著白板繼續邊畫，衝著攝像鏡頭邊說，好像是在給觀眾講解一樣，

  「剛才陳默講了這些想法屬於售前，關於電商整體的流程，其實還有售中和售後，我呢，先講下售中啊」

  又幾分鐘過去，白板前的講師再次易主變成了劉強東。

  三人就好像在演練一套三才陣法，移形換位，每一人都能講，都能記，也都能製作PPT。

  20分鐘過去，最後三人經過各自講解，其實又產生一些新的想法，繼續完善了一下。

  30分鐘，新的方案正式出爐，PPT也同步製作完成。

  最後十分鐘，陳默開始給兩位哥哥模擬演講。

  拍到現在，令一旁攝影師感覺有些奇怪的是，不知道是否他的錯覺，鏡頭中作為聽眾的雷軍和劉強東好像有些興致缺缺的樣子。

  劉強東忍住想打哈欠的衝動，沒辦法，這套就是米岸東豐沒有豐的打法，早就是成熟的一套體系。

  今天無非是在上面添加了一些錦上添花的銷售端罷了，如果平日對於銷售辣椒類農產品，其實這套流程是沒問題的，能打開一定的銷路。

  可這次他們面對的是誰呢？是網際網路最大的流量入口之一的百度、是用戶群體略遜彼岸一籌，但資源優勢更大的騰訊，是華夏互聯電商老大的阿里。

  這三家聯合起來別說推銷茶葉的，同樣是辣椒。

  兩者進行PK，勝算也就在六四之間，對方六、他們四。

  如果對方換成茶葉，這個差距直接能達到九一開，誰九誰一，結果顯而易見。

  等節目結束後，他得好好問問陳默這傢伙葫蘆里到底賣的什麼藥

  另一處備戰間內。

  二馬一李有條不紊地「演著三簧」，沒辦法，這個環節對於這三人來說就像背好了答案來參加考試，無非是把答案分門別類填寫到試卷當中，走個過場罷了。

  雖說旁邊有個礙事的攝像機，但對於他們這種在商海浮沉多年的人來說，演技只是基本功。

  最終，他們默默攢出一份商業計劃書，小馬哥這個『產品經理』親自操刀這份PPT，還是頗有紀念意義。

  40分鐘後，雙方回到舞台。

  而此時，專業評委才現身出席，畢竟節目組也考慮到這些評委們年事已高，平均年齡高達8歲，精力有限，因此只在演講和點評環節現身。

  至於其他部分，畢竟是錄播，剪輯穿插一下即可。

  守護者戰隊隊長老馬走到舞台中央，他遙控大屏幕，PPT隨即展示出計劃書的全貌——《藤鏈新生——BAT三網賦能來鳳古茶助農振興計劃》。

  老馬站在中央，開始了他的表演

  「首先為什麼我們要起這麼一個名字？

  『藤』呼應藤茶特色，『鏈』體現網際網路技術與供應鏈整合，同時寓意『連結資源、煥發新生』寄託我們對美好未來的嚮往。

  BAT三網賦能，可能賦能這個詞非網際網路人比較陌生，這個意思是賦予更大的做事的可能性空間。

  其最初源於管理學中『empower』。

  三網賦能，就是突出百度（搜索與數據網）、阿里（電商與物流網）、騰訊（社交與傳播網）的三網合一資源整合形成組合拳，進行技術助力，從上游到下游，從而打通整個鏈路，形成一條全新暢通無阻的賽道。

  助農振興：點明公益目標與可持續發展願景，契合政策與當下的時代背景。

  我覺得這個名字起的非常不錯，大家認為呢？」

  掌聲響起

  掌聲響起，老馬滿意地點點頭，「通過掌聲，我知道這個名字還是可以的！」他摺扇一收，閒庭信步地在台上走動。

  不遠處，陳默單手撐著腦袋，一臉無奈，這個裝逼犯，簡直沒眼看，他仿佛在看一場拙劣的表演。

  他感覺自己像個學霸在聽試課老師的公開課，坐牢感十足。

  你當寫小說呢？一個標題能水這麼多字，簡直離譜。

  可惜陳默的心聲老馬無從得知，他用餘光瞥見陳默的無奈，反而更加自信，繼續侃侃而談：

  「正好借這個機會，教大家一個思考問題的角度。我認為，想要做什麼，得先看我們有什麼。那我們有什麼呢？我們有錢！」

  台下笑聲四起。

  「可惜，我們最大的優勢被限制住了，不怪之前劉強東說節目組不公平，我覺得也是。

  那除了錢，守護者戰隊有什麼呢？

  我們有BAT！

  阿里巴巴有全國最大的電商平台（淘寶/天貓）、電子支付的支付寶、有成熟的物流網絡（菜鳥）；

  騰訊有社交媒體生態、國內最大的用戶群QQ和公益平台；

  百度擁有搜尋引擎流量入口、大數據分析、LBS（基於位置的服務）；

  這是我們的核心資源，也就是剛才說的我們有什麼。」

  他語氣漸強，「接下來就是我們幹什麼？怎麼幹？

  那就把這些資源整合併結合實際案例進行分工和拆解。

  阿里巴巴搭建銷售渠道、供應鏈管理、金融支持，負責搭建打通前後端銷售鏈路！

  騰訊通過內容營銷、社群運營、公益聯動，負責社交裂變傳播！

  百度通過品牌推廣、用戶畫像分析、物流優化支持，負責品牌曝光與精準引流！」

  說到這，老馬稍作停頓，語氣轉為深沉，「最後一部分就是可持續的規劃，我提出要通過這個案例，建立品牌化與標準化；打造數位化供應鏈並疊代升級；最終實現茶農賦能與生態共建；

  構建「品效合一」的助農方案。核心在於將流量、渠道、社交與公益結合，既解決滯銷危機，更推動偏遠山區經濟融入數位化生態。

  以上就是整體方案，其實本來我是想講的更清楚一些，想給我們的一些電商和商戶帶來一些啟發的。」

  老馬話鋒一轉，語氣突然尖銳：

  「但確實不能細說，因為我怕這些好的東西被某個不良企業偷了去，這樣就沒意思了。

  就像之前某企業，最擅長挖人家人，偷人家技術，然後外面包裝一下，對外宣稱什麼科技創新，就變成自己的東西，說白了一個靠遊戲發家的卻把自己塑造成一個科技領導者，我看了都丟人。

  表面上口口聲聲什麼為了員工、為了用戶、為了消費者。

  暗地裡巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。

  說不好聽點，這就是流氓行為。」

  老馬越說越激動，「有的企業動不動就燒錢，就打價格戰，這補貼那貼補的，殊不知這會影響整個市場的良好秩序，對廣大消費者也是有害無利的。

  大家不光要看到那些宣稱自己動不動營收了多少錢，成為富豪榜第幾，也要看到他究竟給投資者分了多少錢，是不是讓投資者有更好的回報，而不是僅僅捂著錢袋子，自己掙錢自己花，不讓資本進入。

  我敢斷言，這樣的企業必不長久！

  我認為一個國家要強大，就是要有屬於自己的真東西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。

  那才是一個真正企業家應該做的事情！

  聽懂，掌聲！」

  老馬最後一番夾槍帶棒的火力輸出，令全場觀眾一片譁然。

  掌聲中夾雜著嗡嗡的議論聲，老馬眼睛微眯，嘴角微微上揚，仿佛在享受這一刻的餘韻。

  像一位剛剛完成精彩演出的主角，沉浸在自己的高光時刻中。

  令人意外的是，陳默面無表情，而作為老馬隊友的小馬哥卻臉色難看。

  回到座位後，老馬立刻察覺到隊友的異常，安慰道，「呃，別誤會，我沒說你」

  不說還好，這話一說，小馬哥冷哼一聲，沒有說話，只是臉色更差了。

  劉強東生怕陳默忍不住暴起，拍了拍陳默肩膀，「別聽老馬放屁，聽哥一句勸，別衝動」

  好像想到了什麼他冷不丁冒出來一句，「陳默，你相信光麼？」

  陳默聽樂了，「有光的地方就會有陳默！不過東哥你是不是太小看我的防禦力了」

  說完，他反手拍了拍劉強東的肩膀，起身，摳了摳耳朵，仿佛剛才聽到了什麼不乾淨的東西，然後邁著從容的步伐向舞台中央走去。

  觀眾們雖然沒全體起立，但都不禁坐直了身子。

  這下有好戲看了

  上一期節目的火爆場面讓他們對陳默的發言充滿期待。

  然而，幾分鐘後，觀眾們發現陳默似乎變了個人，絲毫不接老馬剛才的話題。

  他照本宣科地講起了商業計劃書，內容與守護者戰隊大同小異。

  小米的電商業務畢竟以手機和數碼家電為主，與農產品關聯不大，顯得力不從心。

  在觀眾看來，守護者戰隊的公式是BAt，而顛覆者戰隊的公式現在是aT，a是低配版淘寶的京東，T是高配版騰訊的彼岸。

  可還少了一個B，這還怎麼打？

  就在大家失望之際，陳默話鋒一轉：「以上就是顛覆者的整個計劃。最後，剛才馬總所言確實有幾分道理，不過我也有自己的看法……」

  來了來了，小默同學這下真的來了

  全場觀眾耳朵唰地豎了起來。

  「看來某位企業家喜歡宏大敘事的毛病還是沒改，既然不長記性，那就好好聊聊。

  首先，市場競爭的本質是創造價值，而非道德表演，不吃道德綁架那一套。

  某些企業家熱衷於以『良心』自居，動輒揮舞道德大棒抨擊同行，卻對商業你死我亡的殘酷競爭本質避而不談，這種虛偽的表演令人作嘔。」

  他語氣漸冷，「企業存在的核心是創造價值，而不是搶占道德高地指手畫腳。

  將市場競爭污名化為『雞鳴狗盜』，本質上是在掩蓋自身創新乏力的窘境。

  所謂『燒錢補貼損害市場秩序』的論調，暴露出對經濟規律的極度無知。

  曾經福特用流水線降低汽車價格，沃爾瑪憑藉供應鏈優勢惠及消費者，再到最近我們推出的『顛補』福利，商業史上所有偉大企業都誕生於對用戶的重視。

  今天，網際網路企業通過規模效應降低服務成本，彼岸微信這麼多年一直免費為數億用戶提供通信服務；小米每年紅米手機加量不加價，一直799，讓低收入群體也能用上智能機；京東次日達，只換不修等政策，這正是技術普惠的真實寫照。

  若按某些人『補貼有害論』的邏輯，那咱們九年義烏jiaoyu、YB補貼是否也該被扣上『破壞秩序』的帽子？」

  陳默故意頓了下，看了看對面老馬面容一滯，他倒是想反駁，可聽到這句話，他就是再大的膽子也不敢反駁，他能看出來這是陳默故意留下氣口給他挖了一個大坑

  「若真如其人所言，為何不先解釋自家平台屢屢曝出的假貨問題？

  為何不反思強制『二選一』壟斷行為對中小商家的絞殺？

  某家企業曾經把「讓天下沒有難做的生意。」

  現在呢？問問被小二欺壓的商戶，問問無數買到假貨的消費者。

  我看應該改為「讓天下全是難做的生意。』更為貼切！

  與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比那些在資本市場裡燒殺搶掠，沒有底線的土匪、強盜更加令人可恨！」

  全場鴉雀無聲，下一刻，爆發出雷鳴般的掌聲。

  （還有更新耶）