第551章 爭鋒：激辯

  第551章 爭鋒：激辯

  背景音樂漸弱，小撒登台介紹規則，

  「接下來的辯論將分為三輪：

  第一輪，開篇立論；第二輪，雙方攻辯交鋒；第三輪，自由辯論，最後評委評分。

  下面是正方『營銷更重要』，有請守護者戰隊的隊長：阿里巴巴集團董事局主席，馬總陳述己方觀點」

  馬雲聞言起身，撣了下衣角，繞過桌子，緩步走到舞台中央。

  他不急於說話，先是環視一周，沖評委團微微點頭示意了一下。

  隨後「歘」地一聲，甩開不知道從哪搞來的摺扇，扇面上「風清揚」三個大字印在山水畫面上異常醒目。

  仿佛是不屑，老馬沒有看向自己的對手，而是望著鏡頭，緩緩開口：

  「諸位！長江黃河奔流幾千年，靠的是河道嗎？不！靠的是勢能！

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  營銷是什麼？是給產品插上夢想的翅膀！

  換做以前，我可能會說產品重要，但現在是什麼時代？是移動互聯的時代。

  諾基亞從幾層樓摔得粉身碎骨拼起來還能接著用，產品質量夠好吧？可現在誰還記得？

  小米憑什麼去年一年就賣超過1億台手機？

  雷總敢說跟開發布會跟營銷沒關係麼？而且更上一層樓把飢餓營銷玩得那叫一個爐火純青，網上有個詞怎麼說的來著？」老馬故意留個氣口。

  「耍猴的」小馬哥適時補上一句。

  另一邊，陳默低聲暗罵：「你特麼」作勢欲暴起，被旁邊眼疾手快的雷軍給按住了，後者沖陳默微微搖頭。

  台上，演了一出雙簧的老馬故作恍然，扇子在手裡這麼一磕：

  「啊對，至此，營銷的藝術已成，雷總也是網際網路雜耍界創始人了如此對手卻選擇產品更重要，豈不惹人恥笑？

  如果小米沒有營銷？現在還存不存在都未可知。

  綜上，如今各行各業的競爭激烈，市場已經極度飽和，產品同質化也非常嚴重；

  五花八門的同類產品，讓消費者的選擇性變得很多，更不會去主動搜尋某企業的產品，光做好產品已經很難保證業務的發展和盈利，畢竟酒香也怕巷子深。

  我先拋個磚，陳總請吧！」

  老馬出招試探點到即止，唰，扇面一收，扇尖直指某人，頓了兩秒，看著屏幕上83%的支持率，暗暗點頭，這一局優勢在我。

  旋即轉身，在掌聲中向自己的座位踱步而回，主打一個閒庭信步，遊刃有餘，讓人觀之宗師風範。

  待小撒介紹完，陳默緩緩深吸一口氣，沖旁邊的雷軍說道：「軍哥，你稍微往後稍一稍」

  雷軍雖然頭上掛滿了問號，但還是下意識地往旁邊挪了下身子，拉開了一個身位的距離。

  下一刻，他就看到陳默不見絲毫蓄勢，只是微微單手一撐，兩條大長腿順著慣性這麼率性一甩，就橫空躍過面前這張台子，幾個大步就到了舞台中央。

  動作，乾淨利落；

  形象，瀟灑帥氣。

  引起現場觀眾一陣驚呼，隨後掌聲如潮。

  哎，年輕真好！

  草，這逼裝的！

  雷軍和劉強東對視一眼，碰到這個不按常理出牌的小老弟，均有些無奈。

  舞台中央，陳默微微一笑：

  「各位觀眾，各位評委，各位領導，大家好，我是彼岸陳默。

  其實我這個人不是很擅長營銷，對做產品還是有點心得的」

  話音未落全場鬨笑，彈幕橫飛，陳默僅僅開場一句話，顛覆者戰隊支持率瞬間漲了5個點，可見人氣之高。

  「那個在開始前啊，我想請大家了解下兩個概念，什麼是產品？何為營銷！

  剛才我用手機百度搜了下，結果發現點進去的是GG」

  全場響起會心的笑聲，導播很懂事地給到李彥洪面部表情的特寫，笑容略顯僵硬。

  「當然了，百度肯定是很好用的，我在第三條找到了相關的概念，大概意思是：

  產品是價值的載體，是用戶需求的解決方案，是企業的核心競爭力。

  營銷是價值的傳遞，是用戶認知的塑造，是企業與用戶之間的橋樑。

  所以大家可以看出，產品的本質是滿足顧客的需求，營銷的本質是增長用戶對產品的需求。

  產品是根基，只有好的產品才能真正滿足消費者的需求、提供高品質體驗，最終建立消費者的忠誠度，提升企業的口碑，讓企業走向一個良性經營的循環。

  這是彼岸、小米和京東目前正在做的事情，也是未來貫穿始終的事情。

  我方認為『一流的品質，三流的營銷』的企業要遠強於『三流產品一流營銷』的企業。

  消費者可能被忽悠一次，但絕不會被忽悠第二次，呃~當然或許碰到百度的競價排名還真有可能。

  從營銷角度講產品，產品是前提和基礎，宣傳是促進消費者與產品的接觸。

  1是產品，0是營銷，出色的營銷是多個0，可沒有1，所有的0毫無意義。

  只談營銷不談產品都是耍流氓，營銷是渣男情話，產品才是過日子的真心。

  剛才馬總既然指名道姓拿小米舉例，只談發布會，只談營銷未免太過於片面，你怎麼不提在當時市面動輒4、5千元檔位同價位小米X1手機僅售1999元？怎麼不談小米和京東只換不修的售後？

  那這一回我就拿TB來說事吧，這個平台其實本身就是一個產品，沒有消費者來購買你們商品，你吃啥？沒有消費者購買你們商品，你喝啥？

  吃喝都沒有了，你還嗶嗶（踏馬）拿個扇子臭美啥？」

  如此典言典語，令全場爆笑，老馬手裡的扇子一時間是拿也不是放也不是。

  大屏幕中顛覆者戰隊支持率再次暴漲10個點。

  「正是因為有了廣大消費者信賴你的產品，才能有你今天在這裡跟我站在一起辯論，而你卻無視產品只談營銷。

  這就像一家公司先推出一個概念性的半成品，本身品質咋樣先不談，花錢找媒體吹牛逼的本事是牛逼的，通過內測造成供不應求的火爆現象，當心營銷不成反受其累。

  可能大家也聽出來了，不錯，我說的就是對方戰隊某個隊員前兩天推出的產品」

  陳默一番話瞬間激活了網友們的回憶，在直播彈幕里紛紛吐槽，

  「擦還是小默同學懂我，之前《全民超神》和《王者榮耀》宣傳那是鋪天蓋地，號稱什麼史上最強MOBA類手遊，一個內測激活碼在二手遊戲網站競炒到300元以上，就這還有價無市，哪來這麼大的臉。」

  「我有一個朋友還真買了，結果一玩這不就是照著《華夏榮耀》抄麼，甚至遊戲官微都被彼岸微博封禁了，給出封禁理由是營銷過度」

  「現在遊戲市場太亂了，遊戲沒弄好就別出啊，內測名稱五花八門，什麼先鋒測試、刪檔不刪檔測試、平衡性測試、壓力測試、終極測試，限量封閉測試，有的遊戲測著測著，沒到公測就黃了個屁的。

  就不能學學彼岸麼，除了大型手遊進行內測，發現黃牛存在就加大發碼力度。其他遊戲基本上上線即公測，這多好，不說別的就這樣我也得投陳默一票。」

  「這家的產品只會在我身後亦步亦趨，不營銷怎麼辦呢？其實我是理解的，畢竟好死不如賴活著。

  算了，時間快到了，先放你一馬」

  陳默一番話連挑三家，網上吵翻天，可現場鴉雀無聲。

  片刻後，台上的評委團都開始竊竊私語討論著什麼。

  餘光瞥見對面三人臉色鐵青，陳默的發言令屏幕上顛覆者支持率從剛開始的17%暴漲至64%，反壓對方一頭。

  陳默徑直微微躬身沖鏡頭行了個紳士禮，嘴角微翹，見笑見笑。

  隨後就像凱旋的將軍，返回自己大本營跟麾下小雷和小東擊掌相慶。

  小撒此時望著陳默退場，滿眼羨慕，乖乖這才是他想像中的風度和氣場，尤其著一米八大高個大長腿，自己這輩子是沒戲了。

  收拾了下思緒，他登上舞台剛想按照台本進行節目流程，但接下來節目的走勢完全脫離了他的掌控

  「陳默，別上嘴皮碰下嘴皮誤導大眾！BD的競價排名，它不僅幫助企業精準獲客、提升品牌曝光，還推動了網際網路GG行業的發展，促進了中小企業的成長，這才是真正的營銷，是產品的助推器。

  我，請你立馬道歉！」

  李彥洪拍案而起，怒斥陳默，競價排名可是BD的命脈，不容任何人詆毀。

  陳默呵呵一笑：「啊對對對，不過你也不能光說優點不提缺點啊，這套機制會導致前面充斥大量誤導性信息比如虛假醫療GG的出現，如果有網民點了GG去看病身體出了問題，貴司會道歉麼？」

  一句話就把李彥洪懟在牆角下不來，陳默繼續窮追猛打，「還可能導致大企業壟斷優質GG位，老馬還能讓中小企業沒有難做的生意，你反而擠壓中小企業的生存空間，要不你倆先統一下意見，再來跟我辯？」

  陳默感覺進入狀態，有些意猶未盡，索性火力全開，

  「本來我還想給你留一手點到即止的，既然你這麼玩不起，其實剛才我在百度上搜出來的是『營銷是通過一定手段讓消費者購買產品』。

  我心裡第一反應就是，哎喲喂，這不就是忽悠嗎？我以為本山大叔就比較有經驗，可用了百度後，發現本山後繼有人，今年春晚小品沒您參演我可不看！」

  「你你」李彥洪氣得胸口劇烈起伏，指著陳默的手指亂顫，一時間腦海一片空白，竟想不出什麼措辭來反擊。

  所有觀看節目的觀眾從來沒有看到過往日裡儒雅如君子的李總如此失態的一面。

  生怕他氣暈過去，紛紛鼓掌，拍手叫好

  （還有更新耶）