第110章 80的山寨機，海外中轉倉設想（求月

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  3月7日，上午10點。

  狐狸淘聯合電信在線商城，推出手機特賣日活動，雖說手機售價虛高，仍舊與去年或前年的發行價保持一致，可佣金力度非常給力，到手價遠遠低於市場價。

  上線1小時，就賣出了109萬銷售額！

  上線4小時後，五款高庫存秒殺商品售罄！

  上線首日，累計銷售額高達476萬！

  第二天是春季女裝節專場，手機特賣日的曝光銳減，不過三天活動期下來，最終銷售額還是突破了600萬。

  陳延森本以為，憑藉數碼品類的成功業績，應該能吸引到華為、中興、酷派的注意，再不濟HTC、索尼和LG也成。

  誰曾想，招商接到的合作電話，全是紐曼、大可樂、大菠蘿這類品牌。

  這些手機作業系統老舊，配置落後，受蘋果、華為等品牌衝擊，銷售越來越難。

  就拿深城的高新奇手機來說，即便請了歌神代言，也擋不住山寨機在國內市場的衰敗。

  倉庫里堆滿2010年、2008年，甚至是2007年生產的跑馬燈手機，在如今智能機盛行的時代，根本賣不出去。

  或許把銷售渠道拓展到十八線小城，還有清庫存的可能，但成本遠高於收益，得不償失。

  「森哥，這牌子我們接不接？」張一峰坐在陳延森旁邊，抱著電腦問道。

  「高新奇H66，2007年11月上市，售價1080元，佣金比例60%，運行內存128MB，支持2GB擴展……」

  陳延森隨意看了一款產品，佣金比例確實高，可用戶到手價得500左右，配置還不如電信充300話費送的手機。

  「接不了，三年前找來，還有合作的可能。」

  陳延森直搖頭。

  「如果佣金漲到80%呢？」張一峰追問。

  「那倒可以試試。總歸有部分用戶需要極致性價比的商品，到手價200多塊，當MP4或者收音機用也不錯。」

  陳延森笑著打趣。

  2011年的國內手機市場，正處在從功能機向智能機的過渡時期，山寨機逐漸式微，直至消亡，等小米手機上市，山寨機的好日子就徹底到頭了。

  能看清形勢的，及時轉型做代工，還能存活；看不清的，盲目掙扎，大多沒好下場。

  「那我去試試，這些破機器堆在倉庫只能吃灰，我就不信他們不著急。」張一峰嘿嘿一笑。

  電子產品更新換代快，貶值也快。

  高新奇想要盤活現金流，就得清理倉庫里這些積壓貨。

  陳延森微微點頭，示意張一峰大膽去談。

  這些山寨機廠商想把狐狸淘當清庫存的『垃圾站』，那也得給出匹配『垃圾』的價格。

  女裝節結束，接著是美團的團購專場。

  自從有了活動運營人員，狐狸淘在日常超級返基礎上，每隔3到5天就會搞一場品類日或品牌專場活動。

  既能增強用戶粘性，又能提升網站收益。

  畢竟狐狸淘的收益，除了佣金差，核心來源之一就是GG費，這種曝光度高的專題活動，能把資源位賣出更高的價格。

  IDG創投基金在Q1季度，給陳延森介紹了四家海淘資源，易趣、新蛋、梅西百貨和沃爾瑪，再加上雅馬遜國際站，狐狸淘在跨境B2C資源方面並不匱乏。

  但陳延森通過數據報表，還是發現了一個狀況：這些網站點擊量還不錯，下單率卻不高。

  「莊瑞，過來一下！」

  陳延森略作思索，沖莊瑞喊道。

  「森哥，啥事？」莊瑞起身，快步走來。

  「海淘這塊，你們產品組調研過沒？為什麼點擊量和轉化率之間差了這麼多？」

  陳延森輕聲問道。

  「之前客服組幫我們做過電話回訪，用戶的困難點集中在語言不通、產品規格差異、支付方式、物流等方面，比如一雙42碼的運動鞋，不同品牌有誤差，退貨又麻煩，所以轉化上不去。」

  莊瑞緩緩說道，這個問題他清楚，可就是想不出有效的解決辦法。

  陳延森皺著眉，在心裡回想日後的成功方案，無非就那麼幾種：一是瀏覽器翻譯插件；二是物流中轉倉；三是平台代購，再轉寄給用戶。

  未來，55海淘和洋碼頭正是瞄準了這塊市場。

  可惜2014年後，阿狸、亰東和網易相繼布局跨境電商，很多小型跨境電商平台被擠垮。

  「知道了。」陳延森應了一聲。

  莊瑞欲言又止，在這方面他確實沒什麼好辦法，最多在用戶跳轉前推薦個翻譯插件，其他的幫不上忙。

  陳延森想了想，拿起手機給雲速快遞的廖威打電話。

  「海外中轉倉？去燈塔國建物流倉庫？陳總，這可不容易啊。」

  廖威聽陳延森說完，面露難色地回應。

  「困難意味著門檻高，錢才好賺，你要是不想干，我找別家快遞合作。」

  陳延森滿不在乎地說。

  「行，我下周去趟燈塔國，先考查一下倉庫運營和用人成本。」

  廖威思索片刻，咬咬牙答應了。

  陳延森這是送上門的生意，廖威要是不接，以後想再從陳延森這兒拿資源，恐怕就沒機會了。

  聽到廖威答應，陳延森微微一笑，掛斷電話。

  海淘這塊大蛋糕，電商巨頭都眼饞，他怎會輕易放過。

  關鍵在於減少用戶購物阻礙：語言不通用翻譯插件，尺碼不准就實物測量，按國人習慣重新標註服裝鞋包尺寸。

  支付問題靠代購，物流和收貨問題，一個中轉倉就能搞定。

  理清思路後，陳延森叫來對接雅馬遜國際站的商務，讓他找雅馬遜要幾個大倉地址，到時候讓廖威把中轉倉建在附近，從而降低頭程運輸成本。

  另一邊。

  位於東莞的OPPO總部，王騰開完會，剛要回工位，兜里的手機就響了起來。

  「餵？哪位？」

  王騰見是陌生號碼，下意識掛掉，可對方又打了過來，他這才確定對方沒打錯。

  「您好，請問是王騰王先生嗎？」電話那頭問道。

  「嗯，你是哪兒的？」王騰反問道。

  「王先生，我是上德獵頭公司的，受委託想邀請您加入一家新公司，不知道您近期有沒有換工作的打算？」

  獵頭笑著說明來意。

  獵頭？

  王騰微微一怔，他在OPPO工作三年，還是頭一回接到獵頭電話，至於換工作，他卻沒有這個打算。

  OPPO雖說在國內算不上頂尖大廠，可工作環境還行，一年有兩次調薪機會，他現在月薪兩萬一千元，在眼下的就業市場裡，收入還算不錯。

  就在他準備拒絕，並禮貌掛電話時，獵頭補充道：「招聘方給的條件很優厚，底薪每月三萬，每年兩次調薪，每月還有20%底薪的租房補貼，另外還有飯補、季度獎、節日補貼等。」

  三萬六？

  王騰簡單一算，這漲幅都超70%了！

  出來工作圖什麼？不就是為了錢！

  王騰放下電腦，左右看了看，悄悄走到陽台，饒有興致地打聽：「到底是哪一家公司？」

  「狐狸淘。」獵頭也沒藏著掖著。

  「呃，我沒記錯的話，這是家導購電商網站吧，和我的工作經歷不匹配啊。」

  王騰一臉疑惑，直接問道。

  他是想換份高薪工作，但前提是項目得靠譜。

  自己一個手機行業的產品經理，去了新公司一切都得從頭開始，要是人家覺得他不值這個價，把他辭退了可怎麼辦？

  「招聘方打算往移動端拓展業務，所以要招一批安卓和IOS研發人員，像王先生這樣項目經驗豐富的產品經理，正是狐狸淘急需的優秀人才。」

  獵頭這一行，跟銷售沒差，一個賣人，一個賣貨。

  在安排面試前，自然得把王騰夸一夸，讓他有信心去面試。

  「行，那加個微信，我把簡歷發給你。」

  王騰權衡再三，還是決定試試。

  他今年24歲，正是男人最缺錢的階段，買車買房都急需用錢。OPPO雖然不錯，但他更想多賺錢。

  三天後，徐丹在電話里，對王騰進行了一面。

  五天後，曹達華從軟體工程學院找來一位博士，對王騰進行了技術二面。

  最終，其他叫王騰的應聘者都被淘汰，就只剩下在OPPO任職的王騰。

  入職前，王騰認為還是得去趟虛城，見見未來老闆。

  於是他特意請了一天假，打算先和陳延森聊聊，再決定要不要轉換工作賽道。

  下了火車，王騰打車前往徐城學院，一路上驚訝不已。

  這四周全是農田和村莊，一家估值28億的准獨角獸企業，就誕生在這裡？

  他隨手掏出手機拍了幾張照片，打算分享給朋友。

  下車後，他和門衛說明來意，門衛擺擺手道：「一直走到頭，圖書館右轉，有棟兩層小樓，那就是創業園。」

  門衛大爺見多了像王騰這樣來社招面試者，指起路來駕輕就熟。

  「謝謝！」

  王騰背著雙肩包，按大爺指引，順利找到創業園。

  上了二樓，他細細打量。

  狐狸淘的員工數量並不多，估計不到200人，每個房間擺著六張辦公桌，還有會議室和樣品間，但那種單獨的辦公室卻沒有。

  徐丹瞧見站在那兒的王騰，笑著迎上去：「我是人事組的徐丹，你是王騰吧？老闆在裡面等你，跟我來吧。」

  「麻煩了。」

  王騰客氣回應道。

  他跟著徐丹走進一間會議室，裡面坐著個二十出頭的男生，穿著雖顯成熟，臉上卻透著稚氣。

  王騰知道這是狐狸淘的創始人陳延森，網上有不少他的照片。

  「做一款Unique UI這樣的定製系統，需要多少人手，研發周期要多久？」

  陳延森等王騰坐下，拋出第一個問題。

  Unique UI是OPPO最初版本的系統，也是Color OS的前身。

  不是要開發狐狸淘的移動App嗎？

  怎麼突然變成了做手機系統？

  王騰聽後一臉茫然，滿心疑惑。

  （還有更新耶）