第75章 中關村靚仔東，宋允澄轉崗（3.5K求月票）

  陳延森扭頭看去，嗬，原來是中關村靚仔東。

  「柳總，給您介紹下，這位是狐狸淘的CEO陳延森先生，陳總，這位是……」

  葉秋萍聞言一愣，看清是柳強東後，連忙起身說道。

  「柳總，幸會！」陳延森跟著起身，打斷了葉秋萍的介紹，主動伸手招呼道。

  今年三十多歲的柳強東，近距離看，眼角有不少褶皺，劉海上有一撮白髮，眉眼間愁容頗甚，但卻氣場十足。

  和十幾年後的企業家相比，柳強東身上的江湖氣息濃重，口音也重，穿著一件短款風衣，裡面是件寶藍色襯衫，這穿搭很符合他的氣質。

  陳延森對老柳印象不錯，兩人愛好相似，都喜歡二十來歲的漂亮姑娘。

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  「陳總的名字，這兩天在圈子裡常聽到，三天、一個品牌、3400萬銷售額，可把不少人給驚到了。」

  柳強東握住陳延森的手，笑著說道。

  「柳總客氣了，僥倖而已，請坐。」陳延森微微一笑，示意眾人坐下聊。

  「我聽陳總剛才說，亰東和桃寶的未來都會成功，但也都會失敗，陳總既然這麼講，想必有一定的理由。」柳強東坐下後，皺眉問道。

  「柳總，就是句玩笑話，當不得真。」陳延森不想解釋，繼續敷衍道。

  這原因關乎未來經濟大勢，說出來柳強東也不會信，除非對方百分百相信他能預判未來。

  這跟算命沒啥區別！

  柳強東聽他這麼說，微微一怔，旋即反應了過來，商界本就變幻無常，未來之事誰能說得准呢。

  得知陳延森與亰東達成了獨家佣金合作後，柳強東心頭一喜，狐狸淘業績出色，幾百塊的服裝都能賣脫銷，亰東幾百塊的小家電自然也沒問題，甚至幾千元的大家電品類，或許也能嘗試。

  「陳總對大家電市場怎麼看？有沒有興趣和亰東搞一場品類活動？」

  想到這裡，柳強東迫不及待地開口說道。

  2010年的亰東，最缺的就是錢，再加上618大促失利、入冬太晚，冰箱、空調等大家電庫存積壓嚴重，極大影響了亰東的現金流。

  「柳總，大家電單價至少1000元以上，和服飾百貨不一樣，這類商品幾乎沒有復購，太吃新客流量，狐狸淘倒是願意配合亰東，但最後能賣多少銷售額，還得看柳總願意讓出多少毛利？」

  陳延森沒想到柳強東竟會如此主動，稍一思索，便明白了其中關鍵。

  根本原因還是缺錢！

  此外，也得拿出亮眼的業績報告，才能說服投資人。

  明年4月後，柳強東完成15億美幣的C2融資，亰東便會一飛沖天，自己再想和柳強東這般閒聊，幾乎就沒機會了。

  「大家電的製造成本擺在那兒，我給不了美特斯那麼高的佣金。」柳強東搖了搖頭，苦笑著說。

  「對用戶而言，『值』才是關鍵，柳總如果真想在狐狸淘做一場品類活動，具體佣金比例、GG費和活動形式，咱們可以慢慢聊。」

  陳延森淡淡說道。

  大家電品類，他又不是沒做過，腦子裡就有現成的成熟方案。

  不過狐狸淘現有的用戶能不能接受1000元以上單價的商品，還不好說。

  他更傾向於，先完成第一期超級返活動，拿出更亮眼的成績，柳強東才會投入更多資源參加這場品類活動。

  而不是把狐狸淘當成一個試一試的平台。

  「行，那咱們先口頭約定，回頭讓葉秋萍負責跟進。」柳強東聽出了陳延森話里的意思。

  隨後他把身邊的兩人介紹給陳延森認識，一個是華北大區的總經理，另一個是配送部的張厲民，全是亰東當前的核心人物。

  互留名片後，柳強東便帶著人離開了，向著銀豐大廈走去。

  「萍姐，你們柳總可真低調，中午就吃小館子呀。」一直沒怎麼說話的宋允澄，語氣驚訝地問道。

  「那你就想錯了，它家最便宜的套餐也得48元，普通上班族還真捨不得吃。」陳延森翻開菜單，輕笑一聲道。

  別說2010年，就是2026年，願意花48元吃份快餐的白領，都沒幾個。

  宋允澄哦了一聲，心裡琢磨著：這麼一看，雅馬遜的章漢華確實貪心，一頓飯就想宰陳延森一二萬。

  三人不緊不慢吃完午飯，隨即往回走。

  下午簽完合同，陳延森起身告辭，至於和亰東的品類專場活動，得等亰東運營部選好商品，庫管小二盤完貨品，才能推進下一步。

  燕京機場，候機大廳。

  「這一趟總算沒白來，亰東規模比雅馬遜大多了，效率高多了，雅馬遜不是外企嗎？為什麼像個皮包公司一樣？」

  坐在位子上的宋允澄，不解地問道。

  「跟是不是外企沒關係，有些人就是貪財好色，骨子裡的賤毛病，改不了。」

  陳延森想起上一世的經歷，輕蔑地冷哼一聲。

  渠道、商務和運營暗中撈錢，這不是行業潛規則嘛。

  運氣好，全身而退，運氣不好，成功下獄。

  據他所知，比章漢華貪的大有人在，比如某個網際網路大廠，家居品類的一把手，為了撈錢，與第三方供貨公司聯手做局，拿國產乳膠床墊充當進口貨，單件差價就有五百多。

  一口氣採買了3000萬的貨，光回扣就吃了500萬，要不是後來用戶發現收到的乳膠床墊尺寸，比正品短一公分，這事估計還不會曝光。

  氣得這個公司的大老闆當場決定，把家居這條線的所有經手之人，全部送進去吃了幾年牢飯。

  「狐狸淘以後也會有這種人嗎？」宋允澄問道。

  「你說呢？」陳延森笑了笑，反問道。

  「老闆，我能換個崗位嗎？這幾次出差走訪下來，我發現自己更適合渠道或商務崗。」宋允澄咬著嘴唇，像是下了很大的決心。

  改行換業，說起來容易，做起來難。

  「不怕再遇到章漢華這種人？」陳延森靠在椅背上，戲謔地打趣道。

  「你說過，這些人際溝通看似複雜，本質都是人性，掌握了這點，做事總能事半功倍。」宋允澄信心滿滿地回道。

  「行！我想看到章漢華這個人身敗名裂，你負責收拾他，完事後給你轉崗。」

  陳延森點頭，爽快答應。

  「我？」宋允澄臉色一僵，自己只是想轉崗，陳延森卻給了這麼艱巨的任務。

  「作為員工，得先證明自己的能力吧。」陳延森理所當然地說：「不著急，慢慢想。」

  宋允澄抬頭，認真看著陳延森：「我可以。」

  陳延森沒吭聲，心裡嘀咕：我這算教唆別人學壞嗎？

  呵呵，管他呢！這年頭，好人有個屁用！

  陳延森暗自嗤笑。

  ……

  ……

  章漢華在辦公室里琢磨了一整天，也沒想出教訓陳延森的法子。

  玩黑的容易把事情搞大，正面硬剛，他頂多只能斷絕讓雅馬遜斷絕與狐狸淘的合作。

  可他沒想到，自己白白挨了頓揍，揍他的人還在盤算著怎麼進一步收拾他。

  另一邊。

  陳延森和宋允澄下車時，天色已漆黑一片，抬手看表，已是深夜11點10分。

  「沙發？」陳延森問。

  「嗯。」宋允澄沒有拒絕。

  行李箱滾輪在水泥地上碾過，發出『嘶拉嘶拉』的摩擦聲，在空曠校園裡格外刺耳。

  「你真打算換崗位？設計可是你的本職專業。」路上，陳延森突然又問道。

  「商務崗賺得多。」宋允澄言簡意賅，很直接。

  「明天讓徐丹再招個設計師，你把工作交接好就行。」陳延森輕聲說道。

  「你不是說...」宋允澄滿臉疑惑，一路上，她絞盡腦汁，都在想著怎麼『報復』章漢華。

  結果辦法還沒想出來，陳延森又改了主意。

  「你在商務崗，才有機會整他，難不成畫張圖就能把章漢華笑死？」陳延森打趣道。

  「陳延森，謝謝。」宋允澄眼神真摯地說道。

  「光說謝謝就行啦？沒點實際表示？」陳延森指著自己的嘴唇，用意明顯。

  宋允澄白了他一眼，推著行李箱走在後面。

  深秋的風冷冷清清，學林路兩旁的梧桐樹婆娑作響，不時飄下幾片枯黃的葉子。

  陳延森見她不說話，也不再吭聲，兩人慢悠悠走著，從校門口到教師公寓，短短几百米，卻走了十幾分鐘。

  宋允澄對陳延森的看法有了改變，除了有個愛占她便宜的壞毛病，不管生活還是職場中，陳延森都挺關照她。

  尤其陳延森還有一米八六的身高，顏值更是出眾，說不動心那是假的，可一想到自己的情況，想到陳延森有女朋友，她又堅定了自己的想法。

  「別對我太好，可以嗎？」宋允澄望著他的背影，呢喃低語。

  ……

  ……

  第二天上午，創業園206室。

  陳延森登錄數據後台，導出美特斯品牌團的訂單數據，表格欄位包括了商品ID、標題、連結、訂單量、訂單總額、毛利等信息。

  銷售額總計3469萬，毛利是597萬，毛利率接近20%。

  這就是做品牌特賣的好處！

  要知道，狐狸淘日常毛利率僅14%，而且隨著行業競爭愈發激烈，這個數字還會持續降低。

  但做品牌特賣就不一樣了，商戶和品牌資源是無形的競爭壁壘，提高了行業門檻。

  將來肯定會有人模仿狐狸淘的商業模式！

  不過到那時，陳延森早就賺得盆滿缽滿，改行跑路了。

  看完數據，開完早會，陳延森拿起經過初面的候選者簡歷，直接走進面試間。

  與此同時。

  幾百里外的滬城。

  顧耀忠和他的創業夥伴，終於在一家咖啡廳，見到了思維資本的風投主管張建誠。

  「抱歉，你們的計劃書我和老闆都看了，不管盈利模式還是盈利水平，都沒達到思維資本的標準，更何況，在你們這行已經有領頭羊了，我們沒理由不投第一名，反倒去投第二、甚至第三梯隊的競爭者。」

  張建誠攤攤手，拒絕了顧耀忠的融資請求。

  剎那間，顧耀忠心如死灰，腦袋昏沉，手腳也僵住了。

  四年努力，終成泡影，換個人來，也不會比他的表現好到哪裡去。

  陳延森沒想到，一家未來的獨角獸企業就這樣因他而夭折了。

  不過，即便他知道，也不會放在心上。

  在國內，永遠不缺競爭和模仿者，少一個顧耀忠，還會多一個李耀忠、王耀忠。

  另一頭的陳延森坐在辦公室里，看著對面的年輕人，隨意問道：

  「你用過狐狸淘嗎？用戶等級是F1還是F2？」

  （還有更新耶）