第73章 我當你爸爸好不好?(4K大章求月票)
飛機落地時,已是凌晨一點。
陳延森打了輛車,直奔雅馬遜辦事處附近的喜來登酒店,匆匆辦完入駐手續,便乘電梯到了頂層。
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「照舊,你睡沙發,我睡床。」
一進房間,陳延森脫下風衣扔在桌子上,對著宋允澄說道:「幫我掛起來!」
「陳扒皮!多開一間房能怎樣!」宋允澄微笑著點點頭,心裡卻瘋狂吐槽。
「明天要見的這人,是個圈內混子,履歷光鮮,但沒什麼實際成績,到時候可能需要應酬,做好心理準備。」
進臥室前,陳延森輕聲提醒了一句。
「行,我知道了。」宋允澄只當這人跟拍拍網的鄭春彬差不多,沒太在意。
第二天上午。
兩人吃過早飯,收拾妥當,打車前往雅馬遜位於燕城的辦公點。
此時的雅馬遜,尚未將亞太區總部遷入燕京,由此可見,國內的電商市場,還未受到海外巨頭的重視。
下了車,在門口登記,拿了訪客證,等了十來分鐘,便看見一個二十多歲的年輕人闊步走來。
「陳總,我是昨天跟您聯繫的Hollis,請跟我走。」
Hollis笑著招呼道。
陳延森應了聲,簡短介紹後,三人走進辦公樓。
電梯直達16層,『叮』地一聲打開。
與上次去企鵝的待遇差不多,照例是先在會議室里等,約摸半個小時後。
一個一米六左右、戴著眼鏡的中年男人笑著推開門,熱情握住陳延森的手說:「不好意思,讓陳總久等了,請坐。」
這人一口港島口音,眉宇間透著傲氣,有三分像曾智偉,但又比曾智偉精瘦。
他就是雅馬遜渠道部負責人章漢華,名字與長相極不相符。
「章總,久仰,貴公司的合同模版我看了,沒問題,接下來我們先敲定各品類的佣金比例,如果流程走得夠快,下個月上旬,雅馬遜就能添加到狐狸淘的商城返利板塊。」
寒暄完,陳延森把話題拉回到合作上,反正對方要收錢,省掉前面步驟,直奔主題更好。
「還是你們年輕人幹練,做生意嘛,要循序漸進,慢慢談。」
章漢華輕呵一聲,故意拖時間。
「章總,我雖然年輕,但行規也是明白的,咱們確定好細節,合作方案才好落地。」陳延森笑吟吟地說。
章漢華聽他把『行規』兩字咬得格外重,便知對方是個拎得清的聰明人,臉上的笑意更甚,直接讓Hollis拿出提前準備好的文件,讓陳延森過目。
「圖書品類5%、數碼產品1%、服裝品類5%、食品3%、美妝品類(S級2%、A級5%、C級和D級以下是8%)……」
陳延森仔細翻看,覺得比夢芭莎、麥包包等平台有誠意。
當然,他知道對方沒憋好屁,狐狸淘賺的佣金多,章漢華才能吃到更多的回扣。
「章總,我對各品類的佣金比例很滿意,什麼時候能簽合同?」
陳延森沒討價還價,爽快答應。
「不著急,明天再說,晚上我在柏家大院訂了位置,陳總,得讓我儘儘地主之誼啊。」章漢華笑著說道。
狗東西!
連吃帶拿啊!
陳延森暗暗罵道,章漢華不急著簽合同,不就是想多撈點好處嘛,權當是餵狗了。
他表面上不動聲色,笑著應下,嘴上又說,章總請客,那我得帶瓶好酒,晚上六點柏家大院見。
陳延森特意提了,帶上合同。
章漢華見他上道,自然是滿口答應,拉著陳延森喝了杯咖啡,才示意Hollis送他們離開。
走出雅馬遜辦事處,陳延森長舒了一口氣,嘴上罵罵咧咧道:「老子很久沒受過這種氣了。」
但他也沒辦法,章漢華這麼囂張,背後肯定有大老闆罩著他,加上他一口港島口音,必定是一幫港人在抱團。
陳延森只有兩個選擇,放棄合作,或者拿錢餵飽他。
「章總請你吃飯,你為什麼還生氣?」宋允澄不明所以,完全沒領會到剛才交談中的潛台詞。
「他請客?你想什麼呢!他是讓我們訂好位置,再買好酒,等他來享受。」
陳延森白了她一眼,沒好氣道。
「我失憶了?章總明明說請你吃飯啊。」宋允澄問道。
陳延森笑了笑,也沒嘲諷她,畢竟宋允澄才大二,社會上的腌臢事見得少,想不明白也正常。
他邊走邊給宋允澄解釋,與章漢華話里的門道。
「他還要五個點抽成?」宋允澄聽完他的分析,一臉驚訝道。
「這世界就這樣,給錢,這合成就能成。」陳延森眯著眼,平淡地陳述。
「不能找他上級舉報嗎?」宋允澄追問道。
「別傻了!他要的五個點,可能有三個點是他老闆的。」
陳延森摸摸宋允澄的腦袋,像看小孩一樣看她。
「有點複雜,我以為兩家公司合作的前提是互惠互利……」宋允澄觀念有點崩塌,低聲呢喃道。
「從更高層面來看,你說得沒錯,但有人存在的地方,就有蠅營狗苟的髒事,習慣就好,學會理解,等你能運用這些手段,就能獨當一面了。」
陳延森微微一笑,平靜地說著。
「你明明才大一,為什麼懂這麼多?」宋允澄低頭沉思了一會,突然問道。
「可能我天生就是這種人,你和章漢華需要後天學習的東西,我生來就懂。」
陳延森自嘲地聳聳肩,嘴角揚起一抹滿不在乎的笑。
宋允澄聽了下意識後退一步,轉念又想,陳延森真像他說的那麼壞嗎?
不是!
宋允澄暗暗搖頭,快跑兩步,乖乖跟在陳延森身邊。
她明白,陳延森是在培養自己,就他在創業園二樓的表現,平時可沒這耐心給人解釋這些。
「陳延森,我能叫你師父嗎?」宋允澄冷不丁地請求道。
「我當你爸爸好不好?」陳延森輕飄飄地反問。
宋允澄一愣,氣鼓鼓地追上去,兩手張開像小貓發怒,想了半天,也沒真敢在陳延森身上報復,只是對著他背影狠狠撓了幾下,發泄心中不滿。
中午。
兩人在商場買了兩瓶茅台,順便吃了午飯,中途陳延森給柏家大院打去電話,預定了包廂,低消八千八。
要是合作談成,一年少說有上千萬收益,花幾萬塊餵條狗也划算。
下午,陳延森帶著宋允澄去了博物館和八達嶺,17點才打車去柏家大院。
陳延森先進包廂,和服務員確定好菜品,又等了半小時,章漢華才帶著Hollis姍姍來遲。
「抱歉,讓陳總久等了。」
章漢華徑直走到主位坐下,嘴上道歉,臉上卻沒半分不好意思。
到了這一步,他也不裝了,脫下外套,拿起茅台點評道:「以前我不愛喝,但來了燕京,也算入鄉隨俗了。」
「章總,要不咱們先把事談妥,省得一會酒意醉人,影響了合作。」
陳延森見他還在裝糊塗,耐心耗盡,直接挑明道。
「規矩你知道吧?」
章漢華臉色一沉,眼底閃過不悅,沉聲問道。
「五個點,行規我懂。」陳延森拆開茅台倒酒。
「我要十個點。」章漢華本想喊八個點,但在瞥了一眼青春洋溢的宋允澄後,臨時改了主意。
「咣當——」
陳延森放下酒瓶,冷聲質問:「章總,這是你的規矩,還是新行規?」
行業潛規則不是說破就破的,章漢華漫天要價,以後誰還敢找他合作。
「年輕人就是衝動,都能談,著什麼急啊?倒酒哪能讓陳總親自來。那個誰,當助理的也沒點眼力見。」
章漢華見陳延森冷臉,哈哈一笑想緩和氣氛。
宋允澄見對方指著自己,看看陳延森又看看章漢華,他知道這次合作的關鍵在於章漢華。
她深吸一口氣,端著酒走了過去,一串清亮的酒液落入杯子。
章漢華盯著宋允澄看了會說:「陳總的助理哪找的?長得靚身材也好,明天晚上有個行業交流會,我缺個舞伴,陳總肯不肯割愛?」
陳延森咧嘴笑了,這種人在十幾年後的電商圈裡都少見。
油膩,貪心,好色!
統統占全了!
章漢華見他笑,以為同意了,說完就要上手去拉宋允澄。
宋允澄往後縮了縮,餘光瞥見陳延森臉上的笑意,心口一緊,像被什麼堵住了。
「嘭」的一聲!
一隻酒杯砸向章漢華的臉!
陳延森掀開椅子,拉過宋允澄,欺身走了過去,拽著章漢華的衣領冷笑:「給臉不要臉的!你算個屁!五個點還餵不飽你?他麼的,連規定都不講了?」
章漢華只覺臉部劇痛,視線被酒水糊住,等反應過來時,已被陳延森牢牢按在椅子上。
Hollis見狀想拉開陳延森,卻被其輕輕一推,一屁股坐在地上。
「好大的力氣!」Hollis暗自心驚。
「沒你事!滾遠點!」陳延森瞪了他一眼。
「陳延森,你是不是瘋了?信不信我報警抓你?」章漢華掙扎了幾下,發現根本掙不脫,只能色厲內荏地威脅道。
「好啊,報啊!你剛才說的話,每一句我都錄下來了,回頭花錢給你買熱搜,讓你火一把。」
陳延森抬起右手,在章漢華的臉上反覆拍打著。
「你敢這麼做,以後誰還跟你合作?全行業都會封殺狐狸淘,」
章漢華低吼,模樣狼狽不堪。
「你都敢要10%的返點,我有什麼不敢的,來,拿好電話,報警。」
陳延森把章漢華的手機塞到他手裡,有恃無恐道。
章漢華動不動就拿全行業封殺來威脅,真以為自己年紀小,就能被他唬住?
「陳總,您先放開章總,他可能喝多了,才讓您誤會了。」Hollis從地上爬起來,急忙勸道。
天曉得章漢華會不會頭腦一熱真去報警,事情鬧大了,誰都討不到好。
他心裡暗罵:談好的五個點,非要瞎喊價,人家雖然年輕,可又不傻。
「喝多了?在哪個廁所喝成這樣?行規五個點我給了,你要吃要喝,排面我也給了,怎麼還想欺我年少啊?」
陳延森嗤笑,毫不留情地嘲諷道。
章漢華拿著手機,臉色陰晴不定,本以為陳延森年輕好拿捏,沒想到脾氣這麼火爆,說翻臉就翻臉。
「陳總,我錯了,先放開我行嗎?」猶豫了片刻,章漢華認慫了,可憐巴巴地央求著。
「滾!」
陳延森鬆開了他的領子,淡淡說道。
鬧到這地步,合作肯定沒戲了,要是答應了他十個點,這傢伙明天保准敢要十五個點。
章漢華拿起東西,和助理退到門口,才敢撂下狠話:「陳延森,你給老子等著,這事沒完。」
說完,趕緊往外跑,生怕陳延森追上來打他。
「這合同?」宋允澄拿著待簽的合同,不知所措。
「丟了吧!」
陳延森呼了口氣,回坐下夾起一片溏心鮑魚送入口中,見宋允澄愣在原地,不禁催促道:「吃啊,愣著幹嘛,這桌小一萬呢。」
「你還吃得下?不怕章漢華報警抓你?」宋允澄滿臉擔憂,心急如焚道。
「第一他不敢,當他喊出十個點的抽成時,他就壞了規矩;第二巡檢所那種地方,好人才怕,我不怕。」
陳延森說完,給自己倒了一杯酒,沉浸在享受中。
「對不起,是我連累公司,沒談下這個項目?」宋允澄低聲道。
「你以為他要的酒會舞伴,人家要的是床伴,傻了吧唧的。」陳延森罵道。
宋允澄聞言,直直地看向陳延森,這才明白他發火的第二個原因。
「那我們明天回虛城?」宋允澄小心翼翼問道,她怕這會兒陳延森只是在故作鎮定。
「不急,先吃晚飯,亰東也在燕京,明天去轉轉。」陳延森不緊不慢地回答。
此時的柳強東,日子想必不好過,既缺錢又缺流量。
錦上添花不如雪中送炭,狐狸淘日活已逼近百萬,即便達不到亰東的三分之一,也接近五分之一了。
這足以讓對方重視。
像章漢華這種傻缺,畢竟還是少數。
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