第64章 狐狸淘的首個雙十一，千萬日銷！（3.4K求追讀）

  陳延森只願意把時間花在妹子和賺錢上。

  什麼狗屁班級團建，他壓根沒興趣，約上萌潔去珍珠湖畔，啃啃小嘴不香嗎？

  事實上，他心裡這麼想，也真這麼幹了，十八九歲時的曖昧感覺，讓他特別上頭。

  吃飽喝足，他哼著小曲，慢悠悠地回到0418，一覺睡到天亮，對普通大學生來說，周末是個不錯的日子，但對陳延森而言，上班才是常態。

  早會、需求評審會、活動運營會，一上午啥事沒幹，盡在開會了。

  好在如今的狐狸淘麻雀雖小，可五臟俱全，在他的強力推動下，網站日活和訂單量也在節節攀升，距離當初定下的目標，只差咫尺之遙。

  他閒著沒事，便在網上瞎逛，順便查看狐狸淘的用戶使用反饋。

  

  「千萬別用狐狸淘，為了一台蘋果4，不知道哪個孫子乾的！在我們村口發雞蛋，八十歲的老大爺都被拉著註冊了。」

  「發雞蛋這招不錯啊！我這就去小區門口試試！」

  「有人真的0元拿到手機嗎？」

  「我大伯家的外甥女，0元砍到了一台微波爐，不過，確實得拉好多新用戶才行！」

  「誰知道狐狸淘的老闆是誰？這傢伙太缺德，我咒他生兒子沒屁眼。」

  陳延森微微點頭，叉掉網頁，長舒了一口氣，心中暗道：好評如潮，我果然是做生意的天才。

  等百億補貼的紅包簡訊上線，恐怕還能收穫更多好評，不過，一款好產品得接受用戶的批評建議才能進步。

  想到這裡，他喊來王子豪，叮囑對方要留意網上的產品風評，碰到好評，統統舉報。

  「森哥，不愧是你！」王子豪豎起大拇指，被他的無恥所折服。

  「成大事不拘小節，一個人的道德感和財富值往往成反比，懂不懂？」

  陳延森不屑地說，上一世，他就是醒悟得太遲，才吃了兩三年苦頭，不然早就飛黃騰達了。

  「好的，森哥，我馬上去辦。」王子豪哭笑不得，頷首答應下來。

  「對了，找時間多向柳老師請教，學點財務知識。」陳延森喊住他，特意交待了一句。

  我一個負責GG投放的，學財務知識有啥用？

  王子豪滿臉疑惑，但見陳延森神色嚴肅，便沒反駁，只是嗯了一聲。

  陳延森點開數據後台，凝神看去，昨日新客增量為19.3萬，首單成交率卻只有7.1%，絕大數人還是奔著0元購來的，提升空間仍然很大。

  周留存率僅為41.3%，簡單來說，上周拉來的100多萬新客，下周再次登錄的用戶僅剩40萬，下下周就只剩16萬，到月底更是只剩6萬出頭。

  這就是導購電商的致命缺陷，既不產生流量也不生產商品，妥妥的電商搬運工，投放一停，坐著等死。

  但陳延森不在意這些，在2010年，獲客成本低，憑他那些毫無底線的營銷手段，足以讓他在導購電商模式走下坡路前，賺得盆滿缽滿。

  到那時再另起爐灶，無論是做外賣，還是做短視頻，他都有充足的底氣和資本。

  下午三點，簡訊接口部署完成。

  莊瑞和測試組成員，針對百億補貼的紅包邏輯和後台代碼，又重新梳理了一遍，直到確認沒有問題，才讓胡贇把用戶數據導入，分批次向用戶發送營銷簡訊。

  這年頭的雙十一，活動時間僅有一天，陳延森的百億補貼紅包，有效期長達十四天，給足了用戶考慮時間。

  「【狐狸淘】百億補貼紅包已到帳！尊敬的用戶，恭喜您獲得100元專屬紅包補貼，最高可減80元！立即點擊連結領取，退訂回T。」

  一瞬間，遍布全國各地的狐狸淘用戶，大多點開了連結，在這個營銷簡訊和電詐還不算泛濫的時代，多數人對自己熟悉的網站，仍懷有一定信任。

  部分人發現，所謂的百億補貼和100元專屬紅包全是噱頭，帳戶里躺著的都是滿減紅包，得購物後才能激活。

  不過，另一部分人驚喜地察覺到，購買家電家具也能激活紅包，一下子就來了興趣。

  買個電熱水壺，用返利加上補貼紅包，一下子就優惠了十幾塊，差不多相當於打八折。

  買雙運動鞋，返利和補貼紅包一用，馬上優惠了四十多塊，近乎打了九折。

  買件羽絨服，憑藉返利和補貼紅包，立刻優惠了一百多塊，差不多是八五折。

  雙十一大促在即，一些頭腦精明的網購愛好者，立馬察覺到，這是一個商機。

  於是，論壇、貼吧和QQ群中，出現了大量網購代下單的好心人，不僅不要手續費，還說可以打個98折，不明真相的人，還真被他們忽悠住了。

  但聰明人也不在少數，很快就發現了他們的盈利門道，有人默默效仿這種套路，跟在後面吃肉喝湯，另一些人則直接公開了這些代購的賺錢手段。

  第三天，陳延森才從數據中察覺異常。

  第一，個別用戶的單日訂單量極高，且購買的全是單價較高的商品，儘管阿狸回傳的訂單信息不全，但他還是隱隱感到不對勁。

  第二，同IP位址註冊的新客數量有所增加。

  「森哥，查出來了！是一些電商代購搞的鬼，要不要封號處理？」王子豪突然喊道。

  他在網上監控用戶反饋時，發現有人在售賣狐狸淘的補貼紅包，才最終確定數據反常的問題所在。

  「為什麼要封號？」陳延森反問道。

  「可這些人都在薅活動羊毛，太過分了。」張文博皺著眉，憤憤不平道。

  「莊瑞，你怎麼看？」陳延森不置可否，轉身看向莊瑞問道。

  「首先得限制同IP的註冊用戶數量，我建議把上限從5改到3，其次要限制同IP用戶在同一個店鋪的下單量，阿狸針對這類情況，可能會判定為刷單並處罰，最後增加老帶新的邀請活動，每邀請一位新用戶，就自動贈送一套千元補貼紅包。」

  莊瑞推了推鏡片，思索片刻，不慌不忙地回答道。

  「鼓掌！莊瑞，你進步真的很快！」

  陳延森帶頭鼓起掌來，毫不吝惜地誇讚道。

  電商代購這一行，在十幾年後依舊活躍，而在智慧型手機和4G網絡大範圍普及前，網購的第一步是擁有一台電腦，第二步是辦理網銀，第三步才是註冊電商平台帳戶，光這三步，就難住了九成的普通人。

  陳延森清楚記得，春申的街頭巷尾就有桃寶代購服務店，生意相當紅火。

  王子豪等人沉默不語。

  他們腦子並不笨，剛才沒想到，不過是覺得公司利益受損，當務之急是解決讓公司利潤受損的源頭，卻忽視了在商業生態里，每一個看似微不足道的環節，都是至關重要的成功元素。

  在這次雙十一中，一戰成名，遠比多幾個點的毛利重要得多。

  有了知名度，他後續才能順利和各大B2C平台談下年框合作，在返利比例、結算周期和推廣政策上獲得資源傾斜，甚至能細化到新客的CPA返利，若是沒名氣，恐怕連對方的公司大門都進不去。

  「啪啪啪——！」

  二樓掌聲如雷，眾人看向被老闆誇讚的莊瑞，眼裡滿是羨慕。

  「繼續做事！雙十一結束後，我會根據毛利情況，給大家增加十一月的獎金額度，我希望這個數字越多越好，加把勁！」

  陳延森擺了擺手，示意大家回到工位幹活。

  之後幾天，投放組的預算不斷增加。

  雙十一當天，僅幾大長視頻網站和三大門戶網的投放費用就高達60萬，足足是平時的六倍。

  當然，收穫的新客數量也相當可觀，加上0元砍價活動帶來的新客增長，新用戶的單日註冊量頭一回突破了30萬大關。

  陳延森帶領運營組和設計組，連續奮戰三天，終於趕在雙十一前夕，在網站首頁上線了狐狸淘的雙十一特別版。

  主頁新增了十三個主流品類的爆款活動頁面，還精挑細選了2000多款一線品牌的核心產品，以品牌團的形式向用戶展示。

  整個網站的調性瞬間得到提升！

  206室的屏幕上，實時滾動著網當日站的訂單量和銷售額。

  下午15點47分，訂單量突破20萬單！

  下午17點29分，單日銷售額突破了1000萬！

  聽到動靜的唐青山，在晚上20點趕到了創業園，此時屏幕上的銷售額已達到了1203萬！

  「陳延森同學，數據沒出錯吧？」唐青山一臉驚訝，不敢置信道。

  一周前，狐狸淘的單日銷售額僅僅才20萬！

  短短几天時間，數據竟翻了幾十倍？

  「校長，阿狸那邊回傳的訂單數據有15分鐘誤差，實際銷售額只會更高，數據組明天會根據阿狸後台的訂單，重新校正一遍。」

  陳延森回答地滴水不漏。

  像雙十一這樣的特殊電商節，一年也就那麼幾回，他也不想多做解釋。

  畢竟狐狸淘越成功，他在虛城學院的日子就越滋潤！

  而一個大學校長所擁有的人脈和資源，超乎常人的想像，這也是他選擇在大學裡創業的主要原因。

  「曹老師，你跟後勤部打聲招呼，讓教師食堂準備五十人份的夜宵，送到創業園來。」唐青山滿意點點頭，衝著曹達華吩咐道。

  「行，我出去打個電話安排。」曹達華忙不迭點頭應道，下樓前，不忘深深看了一眼陳延森，這小子，還真能折騰。

  老子在家都躺床上了，還被喊了起來！

  次數多了，身體可是會出問題的！

  ……

  ……

  杭城，阿狸總部燈火通明。

  「丹尼爾，GMV破9億了，離10億隻差一步，剩下4個小時，咱們肯定能完成馬總的目標。」

  下屬滿臉興奮地走進張湧的辦公室，大聲匯報。

  「阿狸聯盟產生的銷售額，為什麼比日常占比高出5.1%，數據來源查清了嗎？」

  張湧緊盯著數據，冷靜分析道。

  「是一家叫狐狸淘的導購網站，從0點過後，向桃寶主站導入了20萬人次的流量，剛讓數據部統計過，他們今天的累計銷售額是1200萬。」

  下屬如實回答道。

  狐狸淘？

  一家導購電商，單日銷售額竟能達到千萬？

  這個消息，讓張湧有些意外。

  他心裡甚至萌生出見一見對方的想法。

  雙十一是他想出的電商節噱頭，對方銷售額越高，對他就越有利。

  （還有更新耶）