第60章 小馬竟沒有納頭就拜？1000萬天使輪

  大一新生，兩個月時間，把用戶從0做到百萬，月銷售額接近千萬？

  聽完陳延森對狐狸淘的介紹後，馬文騰只是微微點頭，臉上並無驚訝之色。

  以他的眼界，見過的天才太多了，陳延森雖優秀，卻還不足以打動他。

  哪怕是0元砍價這種可怕的用戶裂變產品，都沒能讓他的心泛起波瀾。

  QQ會缺用戶和流量嗎？

  只要他願意，隨時可以給一個新產品，每天導入千萬級的曝光量。

  「所以，你憑什麼說拍拍網會死路一條？」

  馬文騰擺了擺手，主動接過話頭。

  「第一，缺乏差異化的平台優勢，C端用戶會選桃寶和亰東，B端用戶選阿狸巴巴和亰東，拍拍網有什麼？好比一條街上的三家牛肉麵，桃寶家的麵條實惠，亰東家的麵條勁道，拍拍網看著價格還行，味道也可以，但輸就輸在沒特色上。」

  陳延森隨口點評道。

  

  拍拍網在企鵝內部，地位頗為尷尬，董事會想把它做大，可由於資源有限，加上戰略搖擺不定，始終沒能獲得集團的T0級支持。

  做又做不大，死又死不掉。

  「你說的這些，毫無價值。」馬文騰頓感失望。

  也是，一個大一新生，能有什麼深刻見解？

  「第二，企鵝沒有電商基因，在供應鏈管理能力、用戶購物習慣培養、平台運營和商家生態方面，既沒用心，也沒投入足夠資源，商家吃不飽飯，誰跟著你玩？」

  陳延森清楚，對於綜合電商平台而言，核心並非流量與資源，而是讓平台參與者都有良好體驗，買家能收到心儀的產品，賣家能賺到錢。

  日後拼多多的崛起，便能很好地證明這一點，只要有利可圖，商家哪怕冒著被罰款的風險，也會放手一搏。

  「第三，也是最關鍵的一點，拍拍網的B2C業務占比太低，幾乎全是C2C業務，只要人性的黑暗面還在，C2C模式下的假貨就無法杜絕，一個假貨橫行的電商平台，即便有QQ做背書，也沒人敢光顧。」

  陳延森撇嘴不屑道。

  在他的記憶中，敢做C2C業務的平台，除了後來的小黃魚和轉轉，下場無一例外，統統暴死。

  「照你這麼說，我把C2C業務砍了，專心做B2C？」馬文騰嗤笑，對陳延森的看法並不認同。

  「Pony哥，企鵝的核心優勢在於連接人與內容，並非經營電商平台，鄭春彬不是搞電商的料，你也不是。」

  陳延森聳了聳肩，實話實說道。

  可他的這番話太過驚悚和扎心，讓一旁的梁友志和柳志平目瞪口呆，誰敢想，小馬哥被一個大一新生給當面懟了。

  「難道你是？」馬文騰推了推眼鏡，一臉冷意，明顯不爽。

  「要是拍拍網在我手上，讓它一年體量翻幾倍也不難，但我沒興趣給人打工。」

  陳延森毫無懼色，語氣輕鬆地說道。

  「你見鄭春彬是為了拉投資？沒談成？」馬文騰站起身，隨口問了一句。

  在陳延森這，他並未得到想要的答案，在他看來，陳延森的說辭浮於表面，那些問題他都清楚，可真到執行落地時，往往又是一團糟。

  負責人換了一茬又一茬，卻毫無成效。

  「那倒不是，鄭總想邀請我加入拍拍網，我沒同意罷了。」陳延森跟著起身，禮貌地做出送行的姿態。

  鄭春彬被拒絕了？

  這小子可真囂張！

  馬化騰不想再理會陳延森，只覺得剛才那十幾分鐘，完全是浪費時間。

  「Pony哥認為我說的話沒道理，無非是因為我的身份，讓你有了偏見，不如打個賭，我能用一年時間，把狐狸淘做到1億用戶。」

  陳延森見馬化騰就要走出門，便直接戳破了對方的心思，還拋出個極具吸引力的噱頭。

  他從未想過，靠著三言兩語，就能讓馬文騰這種級別的大佬納頭便拜，在小說里可以，但在現實中，能攔住對方說兩句話，都算是僥倖之事。

  1億用戶？

  馬文騰停下腳步，直直看著陳延森，眼前的年輕人高大英俊，眼中滿是自信，完全不知道什麼叫輸，與之對視，目光堅定有力。

  這眼神讓他想起了創業之初，那時的自己，可沒有這般必勝的信念。

  「Martin，跟投資部打聲招呼，讓他們投個一千萬看看效果，對了，你們的產品叫什麼？」

  馬文騰轉身問道。

  「Pony哥，我們的產品叫狐狸淘。」

  陳延森本想裝個逼，達成一項拒絕深城馬的成就，可無奈對方給的實在太多了。

  一千萬什麼概念？

  足夠把0元砍價的活動規模，再放大十倍二十倍！

  陳延森面色古怪地看著馬文騰，心裡嘀咕：難不成這人是個抖M，之前的一番經驗之談沒能打動他，被懟了幾句後，反倒追著要投資。

  這不是賤嘛！

  「陳延森是吧，我叫柳志平，你可以喊我Martin哥，先在這裡等一會，我讓風頭部的同事來和你對接。」

  柳志平拍著陳延森的肩膀，面露微笑道。

  馬文騰態度的改變，讓他看到了一絲機會，自然對能讓馬文騰作為改變的陳延森，多了幾分欣賞。

  這一千萬成不成不重要，關鍵是他從中看到了勸說馬化騰，改變集團戰略的契機。

  「謝謝Martin哥。」陳延森握住對方的手，語氣誠懇。

  馬化騰沒再言語，領著一幫人，朝著鄭春彬的辦公室走去。

  等所有人都離開後，宋允澄才長舒一口氣，說道：「真嚇人！人家可是幾百億身家的超級富豪，你當面懟他，就不怕他翻臉啊。」

  「像他這樣的人，你一味討好反而會讓他厭煩，適當表達不同意見，他反倒覺得你與眾不同，你看，這1000萬不是到手了嗎？」

  「再說了，難道我還怕他封我QQ號？」

  陳延森也鬆了口氣，拿起礦泉水喝了一口。

  「陳延森，你真的好厲害。」宋允澄被他逗笑了，緊繃的神經漸漸放鬆下來，由衷地感慨道。

  陳延森衝著鄭春彬開噴時，她就被嚇得不輕，沒想到峰迴路轉，不僅域名和IP封禁的問題解決了，還給項目拉了1000萬投資。

  「其實，我其他地方更厲害。」陳延森默默在心裡補了一句。

  至於小藍片什麼的，那玩意是他花錢買的，當然能算他實力的一部分。

  之後的流程進展之快，超出了陳延森的想像。

  或許是金額少，或許是Pony親自交代的緣故，陳延森在企鵝待了一整天，蹭了兩頓員工餐，臨走時，還拿到了一份融資合同。

  1000萬換6%的股權！

  陳延森賺麻了！

  搭上QQ這艘大船，以後誰還敢封他連結？

  「我們現在回虛城嗎？」允澄輕輕碰了碰陳延森，小聲問道。

  在企鵝的這一天經歷，讓她成熟了不少，畢竟連馬文騰和柳志平這樣的大佬都見過了，跟投資部對接時，她也能從容地介紹狐狸淘的發展情況、現有數據以及未來規劃。

  「明天回去，你負責訂機票，最好是下午落地的航班，深城是個好地方，晚上帶你出去轉轉，算是對你辛勤工作的獎勵。」

  陳延森想了想說道。

  「老闆，能直接折現嗎？」宋允澄眯著眼，臉上堆滿了笑，一副討好的模樣。

  「宋允澄，你這麼缺錢，為什麼不肯當我女朋友？要是嫌錢少，我可以給你開兩萬一個月。」

  陳延森滿臉疑惑地說道。

  「打住！別再說這個話題了，不然……」宋允澄下意識去摸板磚，卻發現根本沒背書包，隨即四處張望，想找個趁手的防身傢伙。

  「行行行！你這人啊，真沒勁。」陳延森翻了個白眼，往路邊走了兩步，攔下一輛計程車。

  上車後，陳延森問司機：「師傅，深城的有錢人，晚上愛去哪裡玩？」

  「梗系去太陽島啦，靚女又多，身材又正，簡直系男人嘅天堂啊！」

  司機操著一口本地話，熱情地介紹著。

  「靚女咩？我自己帶咗啦。」陳延森指著宋允澄道。

  「去世界之窗，要麼就去梅沙海灘，這些地兒適合你們年輕人。」司機聽他粵語說得不太地道，便改用普通話說道。

  「那就去世界之窗。」

  要是沒帶著宋允澄，陳延森肯定會選太陽島，試試十八歲的堅槍利炮，夠不夠犀利。

  夜幕下的深城五光十色，遠比虛城這種十八線城市來得繁華，陳延森帶著宋允澄逛了一圈世界之窗，又到海灘吹了一會風，直到街道上的車流慢慢減少，兩人才返回酒店。

  「宋允澄，過來！」

  陳延森走進房間，看到抱著電腦正準備訂票的宋允澄，招手喚道。

  「幹嘛？」宋允澄抱著電腦，噔噔噔跑到他面前，以為他又有工作上的事情交代。

  「還有個獎勵沒給你。」陳延森故作神秘道。

  「能折現……」宋允澄的話還沒說完，嘴巴便被陳延森堵住了。

  有了上次的經驗，這次宋允澄剛想用力咬下去，陳延森便一個後撤，躲開了她的撕咬攻擊。

  「旺財！晚安！」

  陳延森臉上露出得逞後的笑意，揮了揮手，徑直走回了房間。

  站在原地的宋允澄，看了看背書包的半截板磚，最終還是沒狠下心來，操起武器給陳延森開瓢。

  另一邊。

  創業園206、208和204，此刻燈火通明，在得知陳延森解決了連結封禁的問題後，所有人都激動地大喊起來，盡情宣洩著近兩天的鬱悶情緒。

  「森哥還說，企鵝給咱們項目投了1000萬！」

  電腦前的莊瑞，臉上帶著一絲遲疑，補充了一句，看到這個消息時，莊瑞第一反應是自己看花眼了，第二反應則是覺得陳延森在開玩笑。

  「你說多少？」張文博傻愣在原地，一臉的不可思議。

  其他人的表情也是大差不差。

  （還有更新耶）