第48章 銷售額破50萬（求追讀）

  第二天下午六點，投票活動截止。

  累計13.7萬用戶參與，獎金池一直追加到46萬，得票最高的產品名稱是『狐狸淘』，獲8.5萬票。

  換句話說，最終46萬獎金由8.5萬人瓜分，獎金從2.8元到888元不等。

  雖然99%的用戶只中了2.8元，但剩下的1%依然有大幾百人，不少人拿到了88元獎金，甚至還有人中了888元現金大獎。

  短短三小時，『狐狸淘投票開獎』就登上熱搜，評論區里，不少幸運兒曬出888元的提現到帳截圖，而88元的曬圖更是多得數不清。

  狐狸淘在大學生群體中徹底打響名氣。

  加上陳延森大一新生的身份，兩者結合，讓他和狐狸淘成了媒體追逐的焦點，一時間，陳延森和狐狸淘聲名日盛，儼然成了大學生成功創業的典範。

  然而此時，創業園206，眾人心情卻有些喪。

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  投票結束後，雖說狐狸淘上了一次熱搜，卻沒轉化多少用戶，實時註冊用戶的增速，已從巔峰時的每小時2500個跌到了每小時50個。

  陳延森掃了眼數據，並未在意。

  他心裡清楚，狐狸淘本質就是買賣流量的中介平台，無法憑藉自身獲取大量自然流量。

  能以極低的成本，順利獲得第一批種子用戶，實現產品的完美冷啟動，早已遠超他的預期。

  陳延森為了提高中獎用戶的首單成交率，特意拉著莊瑞、宋允澄，在網站的二級頁面，策劃了一個新用戶活動專區，選品以20元以下的快消品為主，返利金額則保持在2.2元以上。

  這樣中2.8元的用戶只需下一單，就能完成首次提現，還能把狐狸淘的核心鏈路體驗一遍。

  「莊瑞，砍一刀的產品需求文檔寫完沒？儘快發我。」

  陳延森坐在位子上選了會兒商品，感到有些累，慢悠悠起身伸了個懶腰，朝莊瑞問道。

  「森哥，下班前給你，我還要完善一下細節。」莊瑞聞言，抬起頭回道。

  「行，等文博和鵬飛回來，一起碰下，爭取10月上線。」

  陳延森點點頭，接著補充道。

  砍價模式雖然招人煩，但用來拉新絕對是把利器，他手頭資金不足，哪怕2010年的獲客成本低，他也燒不起錢，除非能拿到天使投資。

  可眼下的狐狸淘，註冊用戶還不到14萬，日活不足1萬，在盈利模式上與競品網站並無差別，很難吸引投資人關注。

  只有躋身行業前三，資本才會主動上門送錢。

  另一邊。

  廬城學院的一間大三男生宿舍里，張偉正刷著狐狸淘的活動頁面。

  「這條牛仔短褲39.9元，還能再返4元，到手豈不是才35.9元？」

  張偉嘀咕著，仔細看了商品詳情和評價，覺得沒啥問題，便拿出U盾付了款。

  網頁上的其他商品也很吸引他，一件9.9元的T桖能返1元，一台299元的MP4能返30元，一件399元的運動鞋能返40元，這種新奇的網購優惠方式，仿佛給他打開了一個全新的世界。

  那時，很多網購用戶常用的優惠方式，就是直接找網店掌柜砍價。

  這種方法費時費力，並且不適合i人，大多數人都會默認接受網頁上的定價。

  狐狸淘的出現，強烈衝擊了他們以往的觀念。

  看著後台節節攀升的訂單量，陳延森也懶得休息，利用提前開發的活動模版，在主頁一口氣添加了八個專題活動頁，以品類作為區分，譬如：零食歡樂購、美妝福利社、運動新風尚等等。

  他選品的價格段緊貼客單價，同時專挑佣金比例高的優質產品，極大提高了留存用戶的下單積極性。

  一天下來，單個活動頁的轉化率一度超30%。

  也就是說，10個用戶點進活動頁，最後有3人下了單，轉化率驚人。

  10月2號，狐狸淘當日訂單量2745單，總銷售額89212.5元，利潤為13292.6元；

  10月3號，狐狸淘當日訂單量6123單，總銷售額194099.1元，利潤為28144.3元；

  10月4號，狐狸淘當日訂單量4169單，總銷售額151706.3元，利潤為23673.2元。

  短短三天時間，狐狸淘的全站銷售額便突破了50萬大關！

  「森哥，數據出來了，目前一共有12471單都是2.8元的中獎用戶訂單，毛利率為1.3%，算下來我們還賺了5300元。」

  胡贇嘿嘿一笑，朝著陳延森匯報數據。

  「跟莊瑞預計的差不多，這次投票活動成本估計最終不到四萬，效果卻抵得上花四十萬做出來的。」

  陳延森笑了笑，接著叮囑莊瑞：「咱們第一步走得穩，接下來多想想留存問題，提高用戶首單率和下單頻次，是你接下來最重要的工作。」

  「好的，森哥，我這幾天琢磨琢磨，節後拿方案找你。」

  莊瑞深吸一口氣，認真地回道。

  陳延森『嗯』了聲，轉身看向仍低頭忙碌的王子豪，本想叫他出去放鬆下，話到嘴邊又忍住了。

  一個人出了創業園，沿著柳溪瞎溜達。

  天色昏昏沉沉，一抹金黃的霞光，漸漸隱入地平線，微風透著些涼意，吹得柳條沙沙作響。

  連軸幹了一個月，饒是精力充沛的他，心裡也泛起了一絲疲憊感。

  說到底，陳延森還是不敢把項目完全交給這幫十八十九歲的年輕人。

  上一世的經驗告誡他，在商場和職場中，能真正相信的人，唯有自己。

  其他人，保不齊什麼時候在背後捅你一刀，讓你怎麼死的都不知道。

  陳延森來到河邊，也不嫌棄，一屁股坐下，對著河岸發起了呆。

  狐狸淘本質是導購電商平台，其未來結局註定只有三種：一是被收購；二是在主板上市；三是借著電商興起賺筆快錢，然後慢慢走向衰敗。

  陳延森沒打算把狐狸淘做大，主要是將它當作跳板，先積攢圈內人脈與資源，再帶著資金和團隊，開拓一條更有前景的道路。

  至於選哪條路？

  他此刻還沒想好。

  「陳班長，一個人發呆呢？」

  正胡思亂想間，一個俏皮輕快的聲音從他身後傳來。

  陳延森轉過頭，微微一笑，原來是多日沒見的許星星。

  只見她手裡提著半打啤酒和一包小零食，頭戴鴨舌帽，上身是件白色吊帶，肩膀和脖子大片雪白肌膚露在外面，下身穿著一條綠色運動短褲。

  在整個虛城學院，她這樣的穿著相當新潮大膽，一般女生頂多穿個睡衣在外晃悠。

  「沒回家？」陳延森隨口問道。

  「你不也沒回？」許星星挨著他坐下，遞了一瓶啤酒給他。

  許星星對陳延森印象很深，兩人之前在Ktv合唱了一首《壞女孩》，她本以為回去後，陳延森會加她QQ，再按男生追女生的套路，約她吃飯、逛街、表白，可這些都沒發生。

  對方似乎忘了她的存在，若不是她主動聯繫，兩人的交集或許就只有一個月前那次Ktv之行。

  後來她聽說，陳延森忙著創業，項目得到了校長的關注與支持，還受到媒體報導宣傳，和其他男生比起來，陳延森仿佛與他們不在同一個圖層。

  當別人還在熬夜打遊戲時，他的創業項目就已經有了十幾萬用戶。

  再加上陳延森高大帥氣，對他有好感的女生不在少數，可真正敢說要追他的人卻沒幾個。

  大多數女生心裡有數，明白像陳延森這樣又帥又有賺錢能力的男生，即便自己表白，也未必能得到想要的回應。

  「我們寢室的蘇支書，一直惦記著你呢，你就沒點想法？」

  許星星抿了口啤酒，隨口試探道。

  「我不喜歡太乖的女生，太無聊。」陳延森和她輕輕碰了下杯，輕笑著說道。

  「那我這樣的壞女孩呢？」

  許星星挺了挺胸，大膽問道。

  「噢，那你壞到什麼程度？交過幾個男朋友？」陳延森壞笑著問。

  「你想知道確切的個數，還是想了解我的過去呢？」

  許星星捧著下巴，直勾勾地望著陳延森。

  這話是上次陳延森對她說的，這回，她又原封不動還給了陳延森。

  「所以，這次你帶身份證了嗎？」陳延森避而不答，湊近後問道。

  「要什麼身份證？去寢室唄，反正就我一個人在，你敢不敢來？」

  許星星眯著眼，笑盈盈地看向他。

  女生寢室？

  這個場景他還從未解鎖過，不免有些心動！

  突然，手機震動起來。

  陳延森掏出手機一看，是萌潔發來的簡訊。原來為了給他驚喜，萌潔竟提前回來了。

  「下次吧，我女朋友回來了，我得去接她。」

  陳延森站起身，準備離開。

  下次？

  現在去接女朋友？

  許星星微微一愣，心裡想道：陳延森啊，你還真是渣得明明白白。

  （還有更新耶）