第23章 你們倆什麼身份（求追讀）

  「虛城學院已經有了校園總代和二級代理，這些人不是學生會骨幹，就是社團核心成員，你們倆什麼身份，一聲招呼不打，上來就要壞了規矩？」

  趙茂林的目光冰冷，厲聲質問道。

  對面那兩個年輕人，繞開區域經理來找他談代理權，這已然壞了頭一層規矩；不僅如此，他們還私自抬高給次級代理，也就是三級代理的提點，又一次破壞了規矩。

  誰給他們的勇氣？

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  到底是哪個區域經理培養出來的『人才』？

  「趙經理，麻煩看看我手上的這份資料，能否讓您破個例？」

  面對趙茂林的下馬威，陳延森神色自若，不見絲毫慌張，將一沓厚厚的A4紙遞了過去。

  「不用了，你們現在可以離開了，代理權我是不會給...」

  趙茂林嗤笑一聲，連連擺手，只是拒絕的話剛到嘴邊，他的餘光不經意間掃到了紙上的信息。

  「劉宇彤，2010級信息工程學院，學號信息***，身份編號***，……」

  「田甜，2010級文學與傳媒學院，學號信息***，身份編號***，……」

  「江河，2010級音樂學院，學號信息***，身份編號***，……」

  「……」

  一行行，一列列，密密麻麻地占據著他的視線，全是即將報導的新生信息。

  「總計1154條辦卡資料，趙經理，要是您願意，這些人在大學四年，都將是電信的忠實用戶，若是趙經理能在套餐內容、活動物料方面提供支持，我有十足的把握，讓這個數字再翻一倍。」

  陳延森見他翻著材料，於是笑著說道。

  「你們倆是大二的學生，還是大三的？」

  趙茂林聞言，緩緩地抬起頭，深深看了兩人一眼，繼而開口問道。

  大四的學生都忙著畢業論文和找工作，自然沒心思爭搶著做校園代理。

  至於大一新生？

  他壓根沒想過，因為完全沒可能！

  「趙經理的意思是同意了？」

  陳延森並不急著自報家門，冷靜地反問道。

  「如果我不答應，恐怕你們一出門，就會拿著這份資料，直奔聯通或者移動大廳吧？」

  趙茂林眯了眯眼睛，笑吟吟地問道。

  他原本覺得這兩人是蠢貨，在沒拿下代理權之前，就敢貿然去挖校園總代的牆角，可萬萬沒想到，人家早就做了兩手打算。

  「這是當然。」

  陳延森的笑容極為坦誠。

  電信只是他的第一站，又不是他的唯一選擇，談不攏，大不了換一家。

  「我可以給你代理權，你要的活動物料也沒問題，甚至還可以在人手方面給予支持，但我有個條件，你得告訴我，你們是如何辦到的？」

  趙茂林抖了抖手裡的文件，一臉好奇道。

  「子豪，你來和趙經理解釋。」

  陳延森拍了拍王子豪，示意對方上前。

  王子豪點頭應了一聲，接著掏出手機，給趙茂林展示了十幾個QQ群聊，每個聊天群均有兩三百人，並順手點開了陳延森製作的新生指南PPT。

  他說話的語調不緩不急，邏輯談不上非常嚴密，但也有一定的思路在，同齡人身上的怯場和緊張感，他是一丁點都沒有。

  「單就這份整合資源的能力而言，讓他幹個主管都綽綽有餘。」

  趙茂林的眼裡飛快閃過一絲驚訝之色，心中不禁暗暗感慨道。

  當他聽到王子豪說，預售出去的一千多張電話卡，所有的套餐內容都是陳延森瞎編的，頓時被驚得目瞪口呆。

  膽大心細的人，他見過不少，但像陳延森這樣的還是頭一次碰見。

  每一步，每一環，都能提前計算好。

  「所以，我們還有一個合作前提便是，我得認下你的這些套餐？就不擔心我會拒絕你，最後鬧得收不了場？」

  趙茂林看向陳延森，語氣輕飄飄道。

  「雖然是假的，但並非胡編亂造，而是我根據電信近三年的校園卡套餐內容，結合3G網提速降價的政策，進而設計出來的套餐內容。」

  「另外，電信與企鵝早有合作，空間黃鑽和QQ超級會員，本身59檔位的企業卡套餐就能免費送，校園卡自然也能贈送。」

  「流量方面，可以通過補充流量包的形式做進套餐里……」

  陳延森侃侃而談，一副自信從容的神色。

  趙茂林仔細翻看他設計的套餐，內容確實如對方所言，具備一定的合理性。

  「OK，我們一條一條過，19元的套餐內容是：100條簡訊、300M省內流量，國內主叫0.2元/分鐘，這個沒問題，我可以在現有的飛yuong套餐基礎上，每月多贈送100M省內流量。」

  「39元的檔位跳過，因為它和我們即將推出的套餐內容一模一樣。」

  趙茂林招招手，三人一同站在辦公桌前，開始商量起來。

  「59元的套餐內容是：300條簡訊、2G省內流量和500M全國流量，國內主叫0.2元/分鐘，超出套餐的流量每10元1G……前面的我都能答應你，但套餐之外的流量價格只能30元1G，我動不了！」

  趙茂林向上指了指，表明以他的權限，只能在流量和簡訊方面做增改。

  陳延森表示理解。

  沒辦法，在4G網絡和WIFI大範圍普及之前，手機流量的價格就是天價，並且還有省內流量和全國流量的區別。

  趙茂林見他同意，接著說道：「一張電話卡的售價是100元，激活之後，自動到帳100元餘額，這是三家之間的默契，小陳，售價這一塊，你可千萬不能亂來。」

  在他看來，陳延森不是一個能守規矩的人，因此特意叮囑道。

  「趙經理，我明白。」

  陳延森笑了笑，爽快答應下來。

  心裡卻不以為然，什麼狗屁默契，在他重生之前，各家電商平台上都充斥著大量的一分錢電話卡。

  規矩嘛，就是用來打破的！

  「每賣出一張卡，我可以給你們80元的提成，剩下的一部分，需要分給區域代理，畢竟到時候，不管是搭建活動展台還是電話卡激活，都需要校內營業廳的工作人員配合。」

  趙茂林耐心解釋道。

  「80？！」

  王子豪眼前一亮，下意識地低聲驚呼。

  100元面值的電話卡，竟然有80元提成，遠遠超出了他的預期。

  趙茂林將王子豪的反應盡收眼底，表面看似大氣爽快的他，內心卻在嗤笑。

  「海報、橫幅和其他物料，我會安排人手準備，留個聯繫方式吧，你們還有其他問題嗎？」

  趙茂林頓了頓，見兩人沒有異議，繼續說道。

  「趙經理，你是不是忘了些什麼？」

  陳延森見狀，暗罵了一句『老狐狸』，故意提高音量，冷著臉問道。

  狗日的，居然敢把他當傻子！

  「小陳啊，我都說完了，你們還需要什麼，儘管提要求。」

  趙茂林哈哈大笑，拍著胸口保證道，眼角卻微不可查地顫抖了一下。

  「趙經理，難道電信沒有充返的提成嗎？如果是這樣，那我只能去聯通或者移動碰碰運氣了。」

  陳延森見他還在裝傻，索性直接收起東西，招呼王子豪閃人。

  每逢開學季，三家運營商在售賣電話卡的同時，還會推出一些『充100返100』、『充200返200』、『充300送手機』的活動。

  而一張電話卡的最大提成來源，便來自充返！

  提成比例高達60%以上！

  在未來，隨著新用戶的數量枯竭，三家運營商為了拉攏售卡代理，甚至願意開出90%的恐怖提成比例！

  趙茂林的盤算很簡單，無非不過是看著他倆年輕，便想著用80元的報價把他們唬住。

  「哎哎哎，小陳，有話好好說嘛。」

  趙茂林見兩人說走就走，立馬就慌了神，趕忙用自己的身體擋在門口，滿臉堆笑地勸說道。

  （還有更新耶）