第4章 哥，你要幹什麼

  北驛巷，網吧一條街。

  陳延森坐在電腦前，滑動滑鼠，在輸入框裡敲出一串字符，按下回車。

  「嘿，這頁面UI真古早，猛一看還以為是盜版貨。」

  陳延森盯著阿狸芭芭的網頁，笑著吐槽道。

  同時不忘在桌面上新建一個表格文件，然後在第一行依次填寫每一列的名稱：品牌/型號/存儲容量/屏幕尺寸/屏幕解析度/電池容量/續航時間/支持格式/附加功能/進貨價/最少進貨量等。

  接下來的事情可就簡單多了！

  只需按照MP3和MP4的銷量降序，把相關信息一一統計入表，再篩選出最優的產品和供貨商。

  當然，這只是初選。

  最終還得通過溝通談判，拿到最合適的供貨價和結算方式後，才能錨定最終的供貨商人選。

  一個小時後，留在表格里的候選項只剩七個。

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  陳延森輕輕地舒了一口氣，打算先去吧檯買瓶水，剛要起身，才發現原本守在金字塔打殭屍的王子豪，正滿臉驚訝地望著他。

  眼睛裡的情緒複雜極了！

  「都他媽的奸商啊！這款MP4，跟我之前389買的一模一樣，老子軟磨硬泡，才便宜了十塊錢，原來進貨價只要140。」

  王子豪雙拳捶胸，痛得心如刀絞。

  鬼知道他這筆錢，攢得有多艱難！

  「這是工廠用來忽悠散客的售價，實際批發價只會更低。」

  陳延森根據他的經驗，又狠狠插了一刀。

  「臥槽！」

  王子豪徹底麻了，只想回家拎把菜刀，砍死那個奸商。

  陳延森也不管他，徑直走向吧檯旁的冰櫃，拿了兩瓶冰泉水。

  等他結帳回來時，王子豪已經冷靜下來。

  「所以，你打算倒賣MP3和MP4？」

  「嗯。」

  「可是一中、二中和三中全都放假了，我們賣給誰？」

  「子任先生說過，廣闊的農村天地大有可為，春申附近有22個鄉鎮，哪怕一個集市只賣100台MP3和20台MP4，你算算我們能賺多少錢？」

  陳延森說完，隨手擰開一瓶礦泉水，一口氣幹掉三分之一。

  隨著八月臨近，天氣越來越熱，狗日的網吧老闆，為了節省電費，吹著空調都能出汗。

  活該他後來倒閉！

  「森哥，你剛剛說的是我們，所以肯定會帶我一起賺錢吧？」

  王子豪舔著臉，滿是諂媚之色。

  「糊塗！你該叫我什麼？」

  陳延森拍了拍王子豪的肩膀，嘴角勾起一抹賤笑，一副『你應該明白』的表情。

  「義父在上，兒從此後跟定義父！」

  王子豪厚著臉皮，雙手抱拳，賊熟練地拜了下去。

  「吾兒快快請起。」

  陳延森『嘿嘿』一笑，順勢托起好大兒的胳膊。

  「但我們沒本錢啊！」

  王子豪『啪』地一聲，拍了一下腦門，略顯急躁地提醒道。

  陳延森的表格他看了，起批量最低的一家工廠也要3台，兩人全身家當，都不夠進幾台貨，怎麼倒賣？

  「錢的事我來搞定。」

  陳延森的信心十足。

  他在和王子豪碰頭之前，就去銀行櫃機查過銀行卡餘額，拿來備貨綽綽有餘。

  「你該不會是想偷陳叔叔的錢吧？」

  王子豪眼睛一轉，瞬間明白了他的信心來源。

  「父子間的事情怎麼能叫偷呢？」

  陳延森沒打算瞞他，坦然相告。

  畢竟王子豪又不是傻子，屆時根據貨品總量，對方可以輕鬆地計算出進貨金額。

  「要不，這個錢咱不掙了？」

  王子豪小心翼翼道。

  儘管計劃看上去沒問題，但做生意怎麼可能零風險。

  一旦被發現，陳延森就得被他爸吊起來打。

  「不掙錢你養我？」

  陳延森白了他一眼，沒好氣道。

  男人不可一日無錢，手裡沒個幾千萬傍身，吃個鮑魚都沒底氣。

  「也不是不行。」

  王子豪咧嘴一笑，低頭『羞澀』道。

  「混犢子！兩件事，第一，明天拿兩千塊給我，這生意算你一股；第二，幫我找個倉庫，要求不高，有個二十立方就成。」

  陳延森擺擺手，一本正經地交待道。

  「額，可我全身上下只有兩百元。」

  王子豪翻了翻口袋，一臉無奈道。

  「親兄弟明算帳，你有本金，我當你入股，你要是沒有，跟著我干，一天給你一百報酬，兩條路你自己選。」

  陳延森一點不客氣道。

  兩人是好友不錯，但他又不是王子豪親爹，機會他給了，也要看對方能不能抓住。

  「好，我明白了。」

  王子豪張了張嘴，臉色略顯尷尬，想說什麼又忍住了，最後重重地點頭應下。

  他雖理解陳延森的意思，但卻接受不了如此直白的話。

  陳延森見狀笑笑，也不去管他。

  年輕人臉皮薄，若是能自己想通，將來不管做生意還是人情世故，都能再上一個台階。

  「老闆您好，我是州來服裝廠的採購總監，計劃採買10000台MP3和3000台MP4，能否給一個專屬報價？」

  陳延森扭過頭，在鍵盤上敲出一行字，接著把這段話複製黏貼，一口氣發給了七家供貨商。

  州來服裝廠的確存在，但這年頭，三線以下的小鎮企業，主要依靠周邊的線下訂單，壓根沒有網際網路意識，掛在網上的固定電話，早八百年就廢棄了。

  供貨商核實成本高，難度大！

  更何況，只要他的錢和訂單全是真的，誰還去管他的身份？

  忽悠這些工廠出身的銷售代表，陳延森自然是駕輕就熟。

  只需在話術中提前設置好陷阱，就能一一獲悉對方提成階梯節點、帳期底線和額外優惠，以及能否贈送內存卡、耳機等。

  一旁的王子豪，見好友不斷切換聊天窗口，熟練地砍價，簡直不敢相信自己的眼睛。

  『貴方產品參數符合要求，但價格略高，如果能下調8元，我們會優先選擇貴公司，並考慮增加訂單量。』

  『如果MP4單價能降到100元，我們可以打包採購，總金額預計超60萬元，這樣是否方便申請更優惠的打包價？』

  『我們傾向於現款現貨，不壓帳期，資金周轉快，如果單價能降到105元以內，今天就可以付定金鎖定訂單。』

  王子豪覺得陳延森吹的牛皮有點大，臉上一陣陣發燒，他都有些不好意思了。

  「你以為他們全部都會相信嗎？」

  陳延森瞥了他一眼，笑著開口道。

  「那你為什麼還這麼說？」

  王子豪摸了摸後腦勺，感覺有些癢。

  「商業談判，最重要的不是你的策略，而是要了解對方的需求。」

  「我們上高一時，一台最便宜的MP3要300以上，MP4則在800以上，售價堪比一台手機，現在呢？」

  陳延森放下滑鼠，語氣平淡地反問道。

  「MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出頭。」

  王子豪皺著眉，努力回想掃街時看到的價格。

  「這說明什麼？隨著規模化生產和原材料成本壓縮，MP3和MP4這類產品的價格只會越來越低，而羊城和深城的電子廠位於一線，競爭和生存壓力更加可怕。」

  「一根沒肉的棒骨，哪怕只有點葷腥，他們也會聞著味撲上來。」

  陳延森嘿嘿一笑，頗為篤定。

  「我干！」

  王子豪聽完陳延森的解釋，被他的幾個專業的名詞一忽悠，頓時感覺這生意大有搞頭。

  「哥，你要幹什麼？」

  就在這時，一個靈動的身影闖入兩人視線。

  陳延森循著聲音看去，只見王子豪的身後，站著一個十三四的少女。

  身高大約一米六八，遠遠高於同齡人，穿著一件藍白相間的T恤，毛茸茸的短髮垂落在肩上，瓜子臉，桃花眼，白皙的肌膚泛著淡粉色，眼角下的淚痣若隱若現，極具辨識度。

  鼻子小巧挺秀，嘴角微微上揚，露出一排潔白整齊的貝齒，眸子裡滿是瑩亮的星光。

  未成年版的王子嫣！

  陳延森下意識地起身跑路，生怕眼前的少女會隨時掏出一枚戒指，逼著他結婚領證。

  「耗子，明天老地方見。」

  一直走到網吧門口，他才轉身喊了一句。

  「哥，你不覺得，陳延森今天有些怪？」

  王子嫣楞在原地，一臉狐疑道。

  「他呀！整個人都不對勁，我跟你說……」

  王子豪的話匣子一開，猶如倒豆子一般，除了兩人做生意的事以外，其他的統統吐槽了一遍。

  在得知陳延森和周可媛『分手』之後，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的複雜情緒頓時冒了出來。

  望著那道遠去的背影，王子嫣默默攥緊了拳頭，一抹淡淡的笑意從嘴角散開。

  （還有更新耶）