第4039章 Push Mail

  對於邁克的擔憂，趙長安自然能夠理解。

  一部交納年度Push Mail電郵服務費的會員移動終端，按照每個月60美元月租，一年費用就720美元。

  甚至超過一部6230 的售價。

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  現在在BckBerry的多倫多和哥譚市，西雅圖，三個伺服器上，開通的Push Mail電郵的終端數量將近40萬。

  這裡面有不到20萬是長期客戶，近20萬選擇的是短期月租，每個月都有幾萬會員退出，同時也有幾萬會員開通加入。

  每個月給BckBerry帶來2100萬美元（40萬是總月統計，中間有續費斷檔），一年就是2.5億美元的服務費收入。

  去年全年BckBerry的傳呼機，手機，平板，電郵服務費，加在一起還不到3億美元。

  趙長安要一下子砍掉這麼大一筆收入，難怪邁克會心疼。

  前幾天召開的BckBerry加拿大股東會議上，趙長安提出來免除伺服器終端普通會員月租，邁克當即就明確的表示反對，並且很認真的算了這一筆帳。

  一年2.5億美元的收入，這可不是一筆小數字，他當時信心滿滿的認為其餘幾個股東都會支持他，表示拒絕免費，不過可以適當的降低收費標準。

  然而讓邁克難以接受的是，當時Prem Watsa，Leo De Bever，羅世傑三個人，竟然都旗幟鮮明的站在趙長安這邊，認為趙長安能夠做出這個決定，是真正的高瞻遠矚，有著看世界的眼光的頂級優秀企業家和金融家。

  只有手裡面持有1%股份的道格，站在他這一邊。

  趙長安的理由邁克也聽得懂，從95年BckBerry推出Pager900以後。

  Pager900，Pager950，RIM5180，6230，6230 ，移動PAD辦公，這七年時間，終端設備總銷售數量已經超過400萬部。

  尤其是作為傳呼機的Pager900和Pager950，銷量超過300部。

  只不過隨著99年以後，手機的普及，除非一些商務用途，普通人幾乎都把這兩款傳呼機扔進垃圾桶或者雜物間。

  去年九月之前開通的終端設備不到10萬，保有沉睡終端大約20萬部，年足交月租用戶不到6萬。

  只是從去年九月之後，才迎來了Push Mail電郵服務的暴增。

  對於BckBerry來說，它的產品的大眾用途是接打電話，核心區分是BES BIS信道的Push Mail電郵服務。

  如果因為資費太高，用戶選擇不開通Push Mail，那麼只是作為一款手機，趙長安不認為BckBerry和諾基亞，摩托羅拉這些全球大品牌有著什麼足夠的競爭力。

  而BckBerry的Push Mail電郵服務，它的成本曲線是一條第一象限的對數曲線，y=log?x。

  前期成本增長巨大，然而一旦進入平台期，就算移動終端用戶數量成倍的增加，BckBerry的Push Mail電郵服務也只有非常少的波動變化。

  也許一個新增用戶一年BckBerry為他一個月花的服務費增量，還不到5美元。

  目前BckBerry的Push Mail電郵服務，終端設備在30-40萬之間，其實只要月均用戶在20萬的時候，就已經進入了對數平台期。

  20萬用戶一年的服務費是1.44億美元，也就是說之後增長的10-20萬終端，給BckBerry的Push Mail電郵服務部門增加的每月成本，還不到100萬美元，一年還不超過1200萬美元。

  當然，這裡面沒有計算如果有終端持續加入，公司需要投入的新設備機房等等，然而依然是平均增量花費很低的對數平台期。

  邁克的堅持，有一個致命的悖論，要是想要BckBerry賣的更多，就必須降低Push Mail電郵的使用費用，不降低這些費用，最終這波熱度過去以後，BckBerry就成了一個泯如常人的傷仲永。

  當然站在邁克的立場，他成立RIM，目的是為北美商界和政界的精英們服務，不考慮普通北美老百姓。

  要用每個月60美元，昂貴的服務費，清洗掉普通人使用Push Mail電郵的窮味和土味。

  他在公司的座右銘上面，就清楚的寫著『服務於商界和政界精英人士』。

  但是這和一納米，楓信金融，加拿大亞伯達省投資管理公司，北電網絡這些大股東的目標完全相反。

  這些大股東的目標是，讓BckBerry的產品和它的Push Mail電郵服務，服務於全世界的無線移動終端使用者，和諾基亞，摩托羅拉，愛立信爭霸。

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  其實就在去年年底，邁克的信念還是這個，他根本就沒有想到過要把BckBerry無線移動終端，打造成為一家世界級的大眾消費品，只是想打造一個服務於網絡世界地球村的高端精英文檔交流平台。

  趙長安不得已拿出董事長的權力，強行逼迫他推進產品下沉策略。

  為此吉姆這個以前RIM的CEO甚至以清空股份，離職抗議。

  因為處於對邁克技術能力的尊重，所以趙長安的逼迫也不算太狠，不然也不會讓他的二期廠的建設進度這麼拖拉，而且設計產量只有年150萬部6230 。

  而趙長安則是鬱悶的在西雅圖創建Pro品牌，準備做一個防火牆，用來狙擊apple和SAMSUNG在未來的過度崛起。

  這次的股東會議，趙長安一開始因為收購NTP和Mformation被這幾個大股東否決，感到很生氣，覺得他們真是夏蟲不可語冰朽木不可雕也。

  然而到最後談及Push Mail電郵服務分層級，普通會員服務費全免，VIP會員收取60美元的月租費，居然得到了他們的一致同意，甚至提出來完全可以更加激進一點，全部免費。

  趙長安在高興之餘沒有同意，因為總得讓那些商界和政界精英們每年掏720美元，來顯示他們高人一等。

  也就是這次會議以後，趙長安隱約感覺到不要小覷那些名聲彰顯的猛人，人家哪一個都不傻，你看的出來的別人也不是看不出來，只不過各有各的立場和考量。

  至少在購NTP和Mformation這件事情上，Prem Watsa，Leo De Bever，羅世傑聯手默契，讓趙長安不得不自己使用一納米北美總公司的名義自己掏腰包，替BckBerry可能的潛在麻煩買單。

  「邁克，我敢說到了今年年底，Push Mail電郵的開通用戶絕對會超過300萬部，這裡面只要有5%的用戶選擇年度VIP，一年給伺服器平台帶來超過一億美元的收入，三四千萬的虧損能夠獲取超過300萬的用戶，你算算這筆帳，一個用戶的購買價格還不到14美元，而他們才是BckBerry無法估量的巨大財富。」

  趙長安說得激情，旁邊站著的邁克和祁希東，以及他們的秘書，卻都是一臉的懵逼。

  「長安，按照計劃今年6230和5180的總出貨量不會超過80萬部，加上之前活躍的這40萬會員，就算再加一倍也只有160萬，這是極限。」

  邁克覺得趙長安在許願，他沒有提PAD，因為銷量實在太少。

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  （還有更新耶）