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第45章 是時候上氣氛組了

  吃過午飯,幾人從飯店出來,陳程讓室友陪顏若萱回了學校,自己則抽空又去了一趟GG店。

  他之前從財務那裡預支了三千塊錢,準備全部拿來定做下周要用的物料。

  由於很多物料老闆都沒聽說過,只能試著根據陳程的需要,來進行特殊定做。

  下午軍訓結束,蘇子姍又把車開到了學校門口。

  陳程要去野性交代工作,晚上還有夜訓,所以時間倉促。

  他連軍訓服都沒脫,與同寢和顏若萱一起在食堂吃了兩口飯,就直接跑了出來。

  見到陳程,蘇子姍的眼神與昨天有了很大不同,少了幾分驕傲,多了幾分柔和。

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  沈露凝就坐在後排,但陳程吸取了之前的經驗教訓,還是拉開副駕的車門坐了進去。

  「姍姐、凝姐。」

  陳程像個乖弟弟,一上車就跟兩位美女打招呼。

  沈露凝沒戴眼鏡,美目直勾勾的盯著陳程,笑著說道:「弟弟穿軍訓服還挺帥的。」

  陳程整了整領子,笑嘻嘻的問:「還行嗎?」

  沈露凝正要說話,蘇子姍就蹙著眉說:「帥不帥先不說,倒是一身臭汗味兒。」

  陳程問她:「嫌棄我是不是?那我打個車。」

  說著就要推門下去。

  蘇子姍嚇得趕緊拉住他:「不嫌棄不嫌棄,跟你開玩笑呢,你人不大,氣性怎麼這麼大啊?」

  后座的沈露凝柔聲笑道:「弟弟訓練一整天了,晚上還要接著訓,出汗也很正常。」

  陳程嘿嘿一笑:「還是凝姐貼心。」

  蘇子姍咬咬牙,一腳地板油把車開出去,餘光看了看陳程,問他:「陳程,你跟我簽合同的時候,是不是就有把握,很快能把店裡生意做起來?」

  陳程正色道:「當然不是,很多想法是需要實操來驗證的,所以我為了保險起見,才想了好幾個方案互相兜底,萬一哪一個方案沒效果,其他方案還有機會。」

  蘇子姍輕輕點了點頭,態度謙虛的說:「我之前還覺得玫瑰花沒什麼用處,但你昨晚在店裡把那種氛圍營造出來了,人人都想要玫瑰花,看來很多事情還是不能靠直覺。」

  「是。」陳程認真的解釋道:「消費者不僅願意為實打實的貨物買單,也願意為情緒價值買單,對女性客戶來說,鮮花的情緒價值本來就很高,放在昨天晚上那個環境裡,情緒價值直接拉滿,女士手裡沒有玫瑰花,就低人一等,所以她們會給男士帶去壓力。」


  「情緒價值……」

  沈露凝低吟一句:「這個詞好精準啊,但為什麼以前從來沒聽說過,課本上也沒見到過。」

  陳程知道這個詞要很多年後才會爛大街,所以便直言道:「這是我自己總結的,大概就是所有能給人帶來情緒愉悅的服務,都算作情緒價值。」

  「就像你去剪頭髮,一言不發的理髮師,只能給你提供基礎服務;」

  「一直不停誇你長相、皮膚、氣質,甚至不停陪你聊天的理髮師,就能在服務的基礎上,給你提供情緒價值。」

  「而這種情緒價值也不是白白提供的,他讓你身心愉悅,你很可能就會成為他的老顧客,甚至充值辦卡、大幅提高消費。」

  說到這裡,陳程賣起關子,神秘兮兮的說:「下周五的新活動,主要就是從情緒價值切入。」

  沈露凝心中不禁感嘆,聽陳程講這些運營思路,感覺像是打開了一個新的思維方式,比在學校學的知識更具象化。

  她昨晚陪著蘇子姍一直挺到結束營業,全程見證了生意的火爆。

  半夜到家之後,一晚上甚至都沒睡著覺,自己在心裡復盤到天亮,才不堪重負的一覺睡到下午。

  沈露凝其實以前並不喜歡迪廳這種場合,她很少會和蘇子姍一起來店裡,不過這兩天就感覺這裡像個黑洞,對自己有著莫大的吸引力。

  蘇子姍此時若有所思的沉吟片刻,感嘆道:「有你在,我相信九月份的營業額說不定比七月還要高。」

  陳程笑道:「先期待一下今天吧,大部分上班族是沒有雙休的,按理說,周六要比周五更好做。」

  ------

  來到野性,大家照舊在準備晚上的營業。

  昨天生意爆紅,再加上凌晨蘇子姍安排了團建聚餐,所有人都肉眼可見的幹勁十足。

  看到她,陳程抬手跟她打了個招呼,然後對眾人說道:「昨天大家都辛苦了,今天還是跟昨天一樣的打法,記住我說的那個點,卡座客戶成交,一定要報單、全體鼓掌,明白了嗎?」

  眾人對他心服口服,齊聲道:「明白了!」

  陳程又道:「今天我另外有一個小的任務給大家。」

  說完,他從兜里把一大堆軟飲兌換券拿出來,遞給財務道:「薇薇給這些券寫上使用時間,有效期是下周五到下周日,逾期作廢,然後把券分給大家。」

  「其他人今天的任務,就是在入場的女性顧客中,尋找漂亮的、身材好的、玩的開的女孩子,然後把兌換券送給她;」

  「如果長得很漂亮,可以送兩張或者送三張,但是你們送的時候,一定要注意手法,不要直接給她兩張、三張,而是給過一張之後,裝作猶豫一下,然後把聲音壓低一點、神秘一點,像情報人員接頭那樣,再悄悄給她一兩張,讓她感覺自己是受到了特殊優待。」


  本來,女客人進門時就能領到一張兌換券,然後進來換一杯雞尾酒。

  但是,一杯酒畢竟才兩百毫升左右,玩起來肯定是不夠喝的。

  有了額外的兌換券,下次來的話,自然也就能多兌一杯。

  昨天陳程發現,這雞尾酒自己雖然瞧不上,但女客戶大都很喜歡。

  不但贈飲的幾乎都喝光了,甚至有少數人喝完之後,還自掏腰包花錢買第二杯。

  多給這些女孩子送一張兌換券,兌換券的使用時效又框定在下周末,便能吸引著讓她們下周末再過來。

  陳程擔心下周開始,其他競爭對手也會想辦法吸引女客戶,所以就打算先下手為強,這周就先把優質的女孩子鎖定住。

  一個城市愛玩夜店的女孩子就那麼多,自己鎖定一批,競爭對手就少一批。

  囑咐完兌換券的事,陳程問蘇子強:「強哥認不認識做禮儀服務的朋友?」

  「禮儀服務?」蘇子強一頭霧水。

  「就是禮儀小姐。」

  陳程解釋道:「我下周要推更貴的套餐,周五、周六、周日這三天,我需要八個年輕漂亮的禮儀小姐,讓她們來店裡兼職,薪資按天結算。」

  昨天888套餐賣的還不錯,在當下這個消費環境,算是非常出彩。

  但陳程並不滿足。

  他下周想上更貴的套餐,花樣也必須升級。

  是時候給大哥們上一上氣氛組了!

  也讓這年頭的大哥們,體驗體驗上頭的感覺!

  (還有更新耶)


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