第45章 是時候上氣氛組了

  吃過午飯，幾人從飯店出來，陳程讓室友陪顏若萱回了學校，自己則抽空又去了一趟GG店。

  他之前從財務那裡預支了三千塊錢，準備全部拿來定做下周要用的物料。

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  由於很多物料老闆都沒聽說過，只能試著根據陳程的需要，來進行特殊定做。

  下午軍訓結束，蘇子姍又把車開到了學校門口。

  陳程要去野性交代工作，晚上還有夜訓，所以時間倉促。

  他連軍訓服都沒脫，與同寢和顏若萱一起在食堂吃了兩口飯，就直接跑了出來。

  見到陳程，蘇子姍的眼神與昨天有了很大不同，少了幾分驕傲，多了幾分柔和。

  沈露凝就坐在後排，但陳程吸取了之前的經驗教訓，還是拉開副駕的車門坐了進去。

  「姍姐、凝姐。」

  陳程像個乖弟弟，一上車就跟兩位美女打招呼。

  沈露凝沒戴眼鏡，美目直勾勾的盯著陳程，笑著說道：「弟弟穿軍訓服還挺帥的。」

  陳程整了整領子，笑嘻嘻的問：「還行嗎？」

  沈露凝正要說話，蘇子姍就蹙著眉說：「帥不帥先不說，倒是一身臭汗味兒。」

  陳程問她：「嫌棄我是不是？那我打個車。」

  說著就要推門下去。

  蘇子姍嚇得趕緊拉住他：「不嫌棄不嫌棄，跟你開玩笑呢，你人不大，氣性怎麼這麼大啊？」

  后座的沈露凝柔聲笑道：「弟弟訓練一整天了，晚上還要接著訓，出汗也很正常。」

  陳程嘿嘿一笑：「還是凝姐貼心。」

  蘇子姍咬咬牙，一腳地板油把車開出去，餘光看了看陳程，問他：「陳程，你跟我簽合同的時候，是不是就有把握，很快能把店裡生意做起來？」

  陳程正色道：「當然不是，很多想法是需要實操來驗證的，所以我為了保險起見，才想了好幾個方案互相兜底，萬一哪一個方案沒效果，其他方案還有機會。」

  蘇子姍輕輕點了點頭，態度謙虛的說：「我之前還覺得玫瑰花沒什麼用處，但你昨晚在店裡把那種氛圍營造出來了，人人都想要玫瑰花，看來很多事情還是不能靠直覺。」

  「是。」陳程認真的解釋道：「消費者不僅願意為實打實的貨物買單，也願意為情緒價值買單，對女性客戶來說，鮮花的情緒價值本來就很高，放在昨天晚上那個環境裡，情緒價值直接拉滿，女士手裡沒有玫瑰花，就低人一等，所以她們會給男士帶去壓力。」

  「情緒價值……」

  沈露凝低吟一句：「這個詞好精準啊，但為什麼以前從來沒聽說過，課本上也沒見到過。」

  陳程知道這個詞要很多年後才會爛大街，所以便直言道：「這是我自己總結的，大概就是所有能給人帶來情緒愉悅的服務，都算作情緒價值。」

  「就像你去剪頭髮，一言不發的理髮師，只能給你提供基礎服務；」

  「一直不停誇你長相、皮膚、氣質，甚至不停陪你聊天的理髮師，就能在服務的基礎上，給你提供情緒價值。」

  「而這種情緒價值也不是白白提供的，他讓你身心愉悅，你很可能就會成為他的老顧客，甚至充值辦卡、大幅提高消費。」

  說到這裡，陳程賣起關子，神秘兮兮的說：「下周五的新活動，主要就是從情緒價值切入。」

  沈露凝心中不禁感嘆，聽陳程講這些運營思路，感覺像是打開了一個新的思維方式，比在學校學的知識更具象化。

  她昨晚陪著蘇子姍一直挺到結束營業，全程見證了生意的火爆。

  半夜到家之後，一晚上甚至都沒睡著覺，自己在心裡復盤到天亮，才不堪重負的一覺睡到下午。

  沈露凝其實以前並不喜歡迪廳這種場合，她很少會和蘇子姍一起來店裡，不過這兩天就感覺這裡像個黑洞，對自己有著莫大的吸引力。

  蘇子姍此時若有所思的沉吟片刻，感嘆道：「有你在，我相信九月份的營業額說不定比七月還要高。」

  陳程笑道：「先期待一下今天吧，大部分上班族是沒有雙休的，按理說，周六要比周五更好做。」

  ------

  來到野性，大家照舊在準備晚上的營業。

  昨天生意爆紅，再加上凌晨蘇子姍安排了團建聚餐，所有人都肉眼可見的幹勁十足。

  看到她，陳程抬手跟她打了個招呼，然後對眾人說道：「昨天大家都辛苦了，今天還是跟昨天一樣的打法，記住我說的那個點，卡座客戶成交，一定要報單、全體鼓掌，明白了嗎？」

  眾人對他心服口服，齊聲道：「明白了！」

  陳程又道：「今天我另外有一個小的任務給大家。」

  說完，他從兜里把一大堆軟飲兌換券拿出來，遞給財務道：「薇薇給這些券寫上使用時間，有效期是下周五到下周日，逾期作廢，然後把券分給大家。」

  「其他人今天的任務，就是在入場的女性顧客中，尋找漂亮的、身材好的、玩的開的女孩子，然後把兌換券送給她；」

  「如果長得很漂亮，可以送兩張或者送三張，但是你們送的時候，一定要注意手法，不要直接給她兩張、三張，而是給過一張之後，裝作猶豫一下，然後把聲音壓低一點、神秘一點，像情報人員接頭那樣，再悄悄給她一兩張，讓她感覺自己是受到了特殊優待。」

  本來，女客人進門時就能領到一張兌換券，然後進來換一杯雞尾酒。

  但是，一杯酒畢竟才兩百毫升左右，玩起來肯定是不夠喝的。

  有了額外的兌換券，下次來的話，自然也就能多兌一杯。

  昨天陳程發現，這雞尾酒自己雖然瞧不上，但女客戶大都很喜歡。

  不但贈飲的幾乎都喝光了，甚至有少數人喝完之後，還自掏腰包花錢買第二杯。

  多給這些女孩子送一張兌換券，兌換券的使用時效又框定在下周末，便能吸引著讓她們下周末再過來。

  陳程擔心下周開始，其他競爭對手也會想辦法吸引女客戶，所以就打算先下手為強，這周就先把優質的女孩子鎖定住。

  一個城市愛玩夜店的女孩子就那麼多，自己鎖定一批，競爭對手就少一批。

  囑咐完兌換券的事，陳程問蘇子強：「強哥認不認識做禮儀服務的朋友？」

  「禮儀服務？」蘇子強一頭霧水。

  「就是禮儀小姐。」

  陳程解釋道：「我下周要推更貴的套餐，周五、周六、周日這三天，我需要八個年輕漂亮的禮儀小姐，讓她們來店裡兼職，薪資按天結算。」

  昨天888套餐賣的還不錯，在當下這個消費環境，算是非常出彩。

  但陳程並不滿足。

  他下周想上更貴的套餐，花樣也必須升級。

  是時候給大哥們上一上氣氛組了！

  也讓這年頭的大哥們，體驗體驗上頭的感覺！

  （還有更新耶）