第32章 原來是為了宰他們啊！

  很多時候，這種物質上體現出來的落差，就是能很大程度上左右一個人的心態。

  為什麼有人寧可賣腎，也要買一台iPhone？

  那一定是因為，他看到別人有了，可他沒有。

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  如果他身邊誰都沒有，他也不會失心瘋到賣腎的地步。

  這也像男人在飯局上，看到別人拍出豪車鑰匙、甚至看到拿出好煙，心裡會產生落差一樣。

  是社會性動物普遍存在的心理。

  陳程免費給女顧客送酒，就是要刺激刺激所有不打算消費的男顧客。

  今天買票進來，還想一毛不拔就出去？

  沒門！

  陳程一定要把氛圍給他們烘托到位，讓他們覺得，我今晚要是不花兩個錢在這，我抬不起頭。

  正因為這種氛圍陷阱，讓一百多買票進來的男士，都紛紛感受到了巨大的心理落差。

  人家都拿著東西，自己空著手，不用女客人用眼神示意，他們自己就覺得低人一頭。

  所以，面子薄的男士，已經開始往吧檯走了。

  媽的，不就是買個喝的拿手裡嗎？

  貴的買不起，啤酒才十五塊錢，咬咬牙總買得起吧？

  大不了我買一瓶喝慢一點，提溜著啤酒瓶子蹦上一晚！

  於是，大量男性自發湧向吧檯。

  「服務員，十五的啤酒來一瓶。」

  服務員：「不好意思先生，今晚只有百威，二十五一瓶。」

  「十五的沒了？」

  服務員：「對的先生，下架了。」

  「二十的也沒了？」

  服務員：「對的先生，也下架了。」

  「你們他媽故意的吧？！」

  服務員：「不清楚哦先生，我們經理定的。」

  「二十五一瓶真貴啊。」

  服務員：「沒事的先生，您可以再看看，我們沒有強制消費。」

  「哎算了，給我來一瓶吧！」

  服務員：「好的先生，對了先生，今晚我們有活動您看一下，啤酒買兩瓶，即送一朵新鮮的玫瑰花，可以送給您喜歡的女士呢！您看！」

  吧檯的一角，一層層堆疊著顯眼的紅玫瑰，新鮮到還掛著水珠。

  女士對花素來沒有抵抗力，看到這，就已經心有嚮往了。

  「兩瓶才送？」

  服務員：「對的先生，滿兩瓶送一朵、買的多送的多，您看，有不少幸運的女士已經拿上玫瑰花了，有的還不止一朵哦。」

  一旁的女伴，不由自主的面露羨慕。

  當所有女客人的手裡，都端著一杯雞尾酒的時候，一切都是那麼的和諧。

  可當有人手裡多出一朵、甚至幾朵玫瑰花，並且這玫瑰花必須要靠消費才能換來的時候，氣氛瞬間又變了。

  女客人之間的階級，因為玫瑰花，也被分化了。

  拿著花的，又進一步實現了在這裡的階級躍升。

  沒有花的，也開始自覺低人一等。

  於是她們便把期待的眼神投向男伴。

  看著女伴那滿是期盼的眼神，男士們有些遭不住了。

  怎麼辦呢？

  啤酒是買給自己喝的，有一瓶意思意思就夠了，可女伴現在想要玫瑰花啊！

  「我買你一朵玫瑰花行嗎？多少錢？」

  服務員：「不好意思啊先生，玫瑰花不賣的，只送。」

  哎算了！氣氛也烘托到這裡了。

  更何況，一瓶都買了，不在乎多買一瓶！

  「行行行，那就兩瓶！」

  啤酒自己喝，玫瑰花送給心上人。

  等於五十塊錢還是花在了自己身上，咬咬牙也就認了。

  於是，以前根本賣不動的、二十五塊錢一瓶的啤酒，一下賣的飛起。

  進價一塊二毛錢一朵的玫瑰花，也開始送的飛起。

  對女士們來說，這真是完美的周五之夜。

  門票不要錢，雞尾酒也不要錢，還有人送玫瑰花。

  多數男士們花錢買了門票、又花錢買了兩瓶啤酒，雖然有點鬱悶，但好在妹子開心啊！

  而且，喝了酒之後的他們，才忽然感覺打開了新天地。

  原來，喝酒蹦迪，跟不喝酒蹦迪，是完全不同的兩種感覺啊！

  不喝酒干蹦，就像是吃火鍋沒有蘸料，毫無靈魂。

  喝點酒、借著微醺的感覺在舞池裡揮汗如雨，那才是真的過癮啊！

  如此一來，錢花的也就不覺得虧了。

  很快，財務那邊喜訊頻傳。

  從陳程說放人開始到現在，半個小時的時間，門票賣了一百五十張，啤酒賣了兩百多瓶。

  門票收入，三千；

  啤酒收入，六千一百二十五。

  蘇家兄妹早就看傻了。

  他們一開始都想不通，以前這裡的氛圍，是幾乎所有人都想著，如何才能不花錢。

  可今天，怎麼就忽然變成大家都排著隊要花錢了？

  蘇子強嘴都快咧到耳後去了，他琢磨半天，張嘴驚嘆：「臥槽，我懂了！我知道陳程為什麼把十五、二十的啤酒都下架了！原來是為了宰他們啊！」

  沈露凝看陳程的眼神全是崇拜，她是真看懂了。

  她聲音激動的說：「陳程用免票和免費的雞尾酒，把這些女客人吸引進來，再用這些女客人，把男客人吸引進來。」

  「然後又用雞尾酒來刺激男客人不得不買一瓶喝的拿在手裡，一旦他們必須要買，肯定讓他們買貴的才最賺錢，所以他才下架了便宜的啤酒！」

  「而且，又用玫瑰花煽動氛圍，還專門規定兩瓶才送一朵玫瑰花，這就是進一步誘導他們消費，讓他們從咬牙買一瓶，逐漸變成咬牙買兩瓶……」

  「這一步步，計算的真是太精準了！」

  「沈露凝，你是來跟陳程捧哏的吧？」蘇子姍的臉色有點難看。

  生意這麼快就有起色，她心裡其實是很高興的。

  可鬱悶的是，自己關於陳程那些操作的判斷，全他媽錯啦！

  門票政策，原來是男女雙軌的；

  廉價雞尾酒，原來也不是真要拿來賣的；

  玫瑰花，更不是要搭配雞尾酒送的。

  下架十五、二十的啤酒，也不是什麼自掘墳墓！

  她見陳程站在DJ台上雙手插兜，心中驚訝又疑惑，忍不住問蘇子強：「這種女性免票、男性收票的策略，以前沒人玩過嗎？」

  「有啊。」

  蘇子強樂呵呵的說：「可是沒屌用啊！一說要門票，不等男的說話，女的挎著男的就走了啊！然後七找八找的托關係，總能找個不要門票的，最後大家也懶得分男女了，反正也不指望門票賺錢。」

  說著，他也納悶：「而且說實話，以前女的免票，咱家也沒這麼多女客人進來啊！你說也奇怪昂，這幾毛錢一杯的雞尾酒，怎麼就對她們有這麼大吸引力？」

  蘇子姍嘆了口氣，搖頭道：「我們知道這雞尾酒怎麼勾兌的，所以在我們眼裡，成本只有幾毛錢，但在這家店裡、在她們眼裡，就是二十八！陳程是用這標價二十八的雞尾酒，把原本心在一起的男男女女，直接擺在對立面上了！」

  陳程是什麼心理，她覺得自己現在真的看明白了，絲絲入扣的玩法，確實嘆為觀止。

  不過，她看著空無一人的卡座，心裡尋得了一絲寬慰。

  她抱著肩，微笑感嘆道：「陳程這幾招確實挺厲害，下手也確實夠狠的。」

  「不過有一說一，提高卡座最低消費這一手，陳程到底還是過於樂觀了！」

  「低消588！誰會捨得？」

  說完還覺得不過癮，又補刀一句：「關鍵他還弄了倆套餐，588一個、888一個，還煞有介事的搞了一堆事前培訓，看來今晚肯定是沒機會施展了！」

  「是。」

  蘇子強也這麼覺得，但他不在意的擺擺手，笑道：「這可能就是百密一疏吧，不過他已經很厲害了，今天賣一萬多輕輕鬆鬆，要允許人家有點小失誤！」

  這時，一旁的沈露凝指著卡座區，驚喜的蹦跳著說：「快看，有人坐卡座了！」

  蘇子姍和蘇子強，立刻驚訝的墊腳看了過去。

  看到幾個人影坐上了卡座區，蘇子姍心裡鬱悶極了，今晚要幹嘛啊，為什麼老打我的臉！

  可定睛看去之後，她瞬間又鬆了口氣，面露不屑的恥笑道：「嘁，蘇鶴翔啊，估計是陳程安排他來當托的，不算數，今晚卡座肯定也就他這一桌了！」

  （還有更新耶）