首頁> 現代都市> 都重生了肯定靠校花養活啊> 第21章 有沒有興趣來這裡上班?

第21章 有沒有興趣來這裡上班?

  眾人都聽得出,陳程的話,出自自伍佰最火的那首《挪威的森林》。

  也都聽得出,陳程話里滿是針對蘇子強質疑的調侃。

  除了蘇鶴翔不敢笑,另外三個同寢都忍不住笑出聲來,就連一旁的沈露凝都忍俊不禁。

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  蘇子姍也本能想笑,但想到人家也是調侃自家生意和自己哥哥,又忍住了沒笑出來。

  眾人臉上的笑意,讓蘇子強感覺更沒面子。

  他原本不想請一個毛頭小子,來給自己指點江山。

  只是作為大股東的妹妹發話,自己也沒辦法。

  聽聞陳程沒有什麼經驗,說話還挺損,他心裡不爽,不服氣的反問:「那你說說,你看到的問題都有哪些。」

  陳程淡然點點頭:「問題太多,一時半會也說不完,就簡單說幾點吧。」

  彈了彈菸灰,陳程梳理了一下自己看到的問題,十分嚴肅的說:

  「第一點,我剛進來的時候,留意了客人點的東西,清一色的啤酒,這說明店裡消費水平太低;」

  「第二點,來的時候外面很多人在等著進場,但他們都不捨得買票,這說明店裡吸引力太弱;」

  「第三點,我看到你們先後放了兩批人進來,場面雖然熱鬧了,但這幫人一分錢都不花,意味著店裡絕大部分的客流量毫無意義,屬於垃圾流量;」

  「第四點,店裡沒什麼能夠刺激客戶消費的亮點,連客戶的情緒都調動不起來,更無法讓客戶激情消費,這說明店裡也不好玩。」

  「你說,這樣的場子,怎麼可能賺錢?」

  蘇子強的表情很是尷尬。

  沒想到,陳程說的四點,全是他的痛點。

  蘇子姍面色複雜,她沒想到,這個年輕人進來一個小時,竟然一直在觀察問題,而且還看的這麼細。

  身邊戴眼鏡的美女則忍不住推推眼鏡、身體向後陷在沙發靠背,借著蘇子姍的身體做掩護,目不轉睛的盯著陳程。

  見蘇子強沉默不語,蘇子姍便開口道:「你剛才說的,我覺得都非常有道理,我想請問,你有沒有什麼好辦法,能幫我們改善一下目前的經營狀況?」

  陳程心想,辦法肯定有,而且還很多。

  但肯定不能告訴你。

  於是,他思考片刻,便一臉認真的說道:「經營一家夜店,需要一個系統性的運營模式,不但要分析客群、精準定位,還想辦法獲客、留客,再想辦法提升客單價,這裡面哪個都是一套學問,都是需要一整套方案來執行落地的。」


  蘇子強開口問:「什麼是獲客留客?」

  陳程道:「就是獲得客戶、留住客戶的簡稱。」

  「噢噢!」蘇子強不明覺厲:「請繼續說。」

  蘇子姍身體下意識的微微前傾,想聽得更清楚。

  沈露凝又在快速寫寫畫畫,把能記下的關鍵點全寫在本子上。

  陳程繼續道:「獲客,是需要有大量的新客戶源源不斷的湧進來,但我說的是有消費潛力的客戶,不是那種一開門全湧進來一分錢不花的鐵公雞;」

  「留客,是要有足夠強的轉化能力,得儘可能把新客戶轉化成老客戶,說白了,就是要想盡一切辦法,讓客戶喜歡你這個地方、經常到你這裡來消費;」

  「這就要考驗你們內部服務品質,以及運營策劃的能力了,你得有真東西,才能讓人頻繁光顧,否則空殼子一個,忽悠客人來第一次,他也不會來第二次。」

  「我大概明白了。」

  蘇子姍聽完,認真的點點頭,又道:「提升客單價,應該就是讓大家多花錢吧?」

  陳程微微點頭道:「對,要想辦法把客戶培養成高消費客戶,這一點最重要!」

  說罷,陳程指了指大門的方向:「你看看你們這裡,客人要麼來了不消費,要麼來了只喝啤酒,紅酒洋酒一個點的都沒有,這等於什麼?」

  「等於什麼?」幾人看著他,期待著他的下文。

  陳程認真道:「這等於你開了個高檔酒樓,山珍海味應有盡有,但你的客人來了,要麼一分錢不花還蹭你的空調,要麼來了也只點一碗熱乾麵,得想辦法把山珍海味賣出去啊,不然全他媽爛鍋里了!」

  兄妹倆神色頓時一凜,沈露凝也滿臉豁然。

  蘇子強趕緊套近乎道:「老弟,你能看出這些問題,對經營這方面肯定也有自己的見解,辛苦你多琢磨琢磨、幫我們出一個能落地的方案,你放心,只要你能幫我扭虧為盈,我肯定虧待不了你!」

  陳程心裡嘀咕:想白嫖?

  他對蘇子強的空頭支票,一點興趣都沒有。

  在沒有確定自己能夠得到多少利益之前,他不會吐出任何一個實操的具體方案。

  蘇子強見陳程似乎若有所思卻不說話,猶豫片刻,轉身去辦公桌抽屜里拿出一張卡。

  他走到陳程面前,將卡遞了過來,很是氣派的說:「老弟,這裡面有一萬塊錢……」

  這話一出,陳程的幾個室友都驚的合不攏嘴。

  一萬塊錢什麼概念?

  一年學雜費、住宿費才五六千。


  陳程只是看了一眼那張卡,心裡就一陣恥笑。

  這也不是銀行卡啊,這上面寫著野性Club。

  蘇子強介紹道:「這是我店裡的儲值卡,老弟以後沒事,可以帶朋友過來玩。」

  蘇子強覺得,自己一出手就是一萬塊錢儲值卡,這已經非常大方了。

  這手筆,絕對能把陳程這種大學生,砸的暈頭轉向。

  可陳程卻沒有接,而是笑著說道:「這卡我不能收。」

  蘇子強大方的一推,爽快道:「一點心意,別客氣!」

  陳程這時將蘇子強推來的卡又推了回去,微笑道:「蘇總,你是鶴翔的小叔,所以我也不想跟你繞彎子,我不收這張卡,不是跟你客氣,是因為我不能欠你一萬塊錢人情的同時,還要到你這裡喝一萬塊錢假酒。」

  「我這個人,一來要臉,二來惜命。」

  陳程知道,很多人平時把自己包裝的特別大方,可但凡是需要他出錢的時候,他就總跟你繞彎子。

  更何況,他也看得出,這家店真要說誰話事,那一定是蘇子姍。

  這種時候,沒必要跟蘇子強你來我往的打啞謎,得直接上猛藥。

  蘇子強沒想到陳程一眼戳穿自己賣假酒的事,緊張的臉色一變,一時不知如何接話。

  一旁的蘇子姍皺眉問道:「哥,你賣假酒?」

  蘇子強慌亂解釋:「這不是八月開始虧損了嗎,我就想著降降成本……」

  蘇子姍覺得,自己的兩邊臉都是火辣辣的。

  自己親哥把生意生意做的稀碎,被一個十八歲的大一新生教育,這就已經夠丟臉了。

  可哪想,他竟然還有這種騷操作。

  蘇鶴翔也懵了,他知道小叔瞧不上自己。

  可那也不至於,連幾瓶啤酒都給假的吧?

  這一刻,他心裡也羞憤難耐,感覺更抬不起頭。

  陳程覺得,自己說的也差不多了,再說下去,就只能說乾貨了。

  於是,他站起身來,微笑道:「時間不早了,我得回寢室,有機會再聊吧。」

  說完,也不等兩人表態,直接問三個室友:「你們回去嗎?」

  「回!」三人聽說喝的是假酒,心裡也很是膈應。

  「稍等一下。」

  蘇子姍見陳程要走,趕緊開口道:「陳程,有沒有興趣來這裡上班?」

  陳程笑笑,搖搖頭:「我沒時間,馬上開學要軍訓,太忙了。」


  蘇子姍立刻道:「你不用每天都過來,只需要出謀劃策,幫我們把生意弄上正軌,我一個月給你五千!」

  「五千一個月?!」

  寢室另外三個人都聽傻了。

  一個月給五千,這是什麼水平?

  江城白領一個月,也就一千出頭吧?

  就在其他人驚掉下巴的時候,陳程卻沒有任何猶豫的拒絕道:「不好意思,這工作我幹不了,蘇小姐另請高明吧。」

  幾個同寢一臉不解的看著他,完全想不通他為什麼拒絕。

  蘇子姍一樣想不通。

  好一點的全職經理,一個月也就三四千塊。

  自己不要求陳程每天過來,兼職出主意就給五千,他還有什麼不滿意的?

  她皺眉問陳程:「你是覺得五千太少?」

  陳程也不遮掩,點頭說道:「五千月薪,要救活幾百萬的生意,不對等。」

  蘇子姍美目盯著他,饒有興致的問:「那八千怎麼樣?」

  周圍幾人已經聽傻了,陳程卻還是不假思索的拒絕:「八千也不干。」

  陳程覺得,真讓自己干,可以說責任大、任務重,所以只有提成模式最合理。

  蘇子姍心裡有些不悅。

  她覺得八千已經是一個超乎想像的數字了,沒想到陳程還拒絕。

  年紀不大,胃口卻大的有點過頭。

  於是,她冷聲問:「那你覺得怎樣你才能答應?」

  陳程見開誠布公的時機到了,便直截了當的說:「我以你們八月份的營業額做保底,我接手之後,如果每個月的營業額沒八月多,我一分不要;如果比八月多,我要增量的百分之二十!」

  (還有更新耶)


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