第21章 有沒有興趣來這裡上班？

  眾人都聽得出，陳程的話，出自自伍佰最火的那首《挪威的森林》。

  也都聽得出，陳程話里滿是針對蘇子強質疑的調侃。

  除了蘇鶴翔不敢笑，另外三個同寢都忍不住笑出聲來，就連一旁的沈露凝都忍俊不禁。

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  蘇子姍也本能想笑，但想到人家也是調侃自家生意和自己哥哥，又忍住了沒笑出來。

  眾人臉上的笑意，讓蘇子強感覺更沒面子。

  他原本不想請一個毛頭小子，來給自己指點江山。

  只是作為大股東的妹妹發話，自己也沒辦法。

  聽聞陳程沒有什麼經驗，說話還挺損，他心裡不爽，不服氣的反問：「那你說說，你看到的問題都有哪些。」

  陳程淡然點點頭：「問題太多，一時半會也說不完，就簡單說幾點吧。」

  彈了彈菸灰，陳程梳理了一下自己看到的問題，十分嚴肅的說：

  「第一點，我剛進來的時候，留意了客人點的東西，清一色的啤酒，這說明店裡消費水平太低；」

  「第二點，來的時候外面很多人在等著進場，但他們都不捨得買票，這說明店裡吸引力太弱；」

  「第三點，我看到你們先後放了兩批人進來，場面雖然熱鬧了，但這幫人一分錢都不花，意味著店裡絕大部分的客流量毫無意義，屬於垃圾流量；」

  「第四點，店裡沒什麼能夠刺激客戶消費的亮點，連客戶的情緒都調動不起來，更無法讓客戶激情消費，這說明店裡也不好玩。」

  「你說，這樣的場子，怎麼可能賺錢？」

  蘇子強的表情很是尷尬。

  沒想到，陳程說的四點，全是他的痛點。

  蘇子姍面色複雜，她沒想到，這個年輕人進來一個小時，竟然一直在觀察問題，而且還看的這麼細。

  身邊戴眼鏡的美女則忍不住推推眼鏡、身體向後陷在沙發靠背，借著蘇子姍的身體做掩護，目不轉睛的盯著陳程。

  見蘇子強沉默不語，蘇子姍便開口道：「你剛才說的，我覺得都非常有道理，我想請問，你有沒有什麼好辦法，能幫我們改善一下目前的經營狀況？」

  陳程心想，辦法肯定有，而且還很多。

  但肯定不能告訴你。

  於是，他思考片刻，便一臉認真的說道：「經營一家夜店，需要一個系統性的運營模式，不但要分析客群、精準定位，還想辦法獲客、留客，再想辦法提升客單價，這裡面哪個都是一套學問，都是需要一整套方案來執行落地的。」

  蘇子強開口問：「什麼是獲客留客？」

  陳程道：「就是獲得客戶、留住客戶的簡稱。」

  「噢噢！」蘇子強不明覺厲：「請繼續說。」

  蘇子姍身體下意識的微微前傾，想聽得更清楚。

  沈露凝又在快速寫寫畫畫，把能記下的關鍵點全寫在本子上。

  陳程繼續道：「獲客，是需要有大量的新客戶源源不斷的湧進來，但我說的是有消費潛力的客戶，不是那種一開門全湧進來一分錢不花的鐵公雞；」

  「留客，是要有足夠強的轉化能力，得儘可能把新客戶轉化成老客戶，說白了，就是要想盡一切辦法，讓客戶喜歡你這個地方、經常到你這裡來消費；」

  「這就要考驗你們內部服務品質，以及運營策劃的能力了，你得有真東西，才能讓人頻繁光顧，否則空殼子一個，忽悠客人來第一次，他也不會來第二次。」

  「我大概明白了。」

  蘇子姍聽完，認真的點點頭，又道：「提升客單價，應該就是讓大家多花錢吧？」

  陳程微微點頭道：「對，要想辦法把客戶培養成高消費客戶，這一點最重要！」

  說罷，陳程指了指大門的方向：「你看看你們這裡，客人要麼來了不消費，要麼來了只喝啤酒，紅酒洋酒一個點的都沒有，這等於什麼？」

  「等於什麼？」幾人看著他，期待著他的下文。

  陳程認真道：「這等於你開了個高檔酒樓，山珍海味應有盡有，但你的客人來了，要麼一分錢不花還蹭你的空調，要麼來了也只點一碗熱乾麵，得想辦法把山珍海味賣出去啊，不然全他媽爛鍋里了！」

  兄妹倆神色頓時一凜，沈露凝也滿臉豁然。

  蘇子強趕緊套近乎道：「老弟，你能看出這些問題，對經營這方面肯定也有自己的見解，辛苦你多琢磨琢磨、幫我們出一個能落地的方案，你放心，只要你能幫我扭虧為盈，我肯定虧待不了你！」

  陳程心裡嘀咕：想白嫖？

  他對蘇子強的空頭支票，一點興趣都沒有。

  在沒有確定自己能夠得到多少利益之前，他不會吐出任何一個實操的具體方案。

  蘇子強見陳程似乎若有所思卻不說話，猶豫片刻，轉身去辦公桌抽屜里拿出一張卡。

  他走到陳程面前，將卡遞了過來，很是氣派的說：「老弟，這裡面有一萬塊錢……」

  這話一出，陳程的幾個室友都驚的合不攏嘴。

  一萬塊錢什麼概念？

  一年學雜費、住宿費才五六千。

  陳程只是看了一眼那張卡，心裡就一陣恥笑。

  這也不是銀行卡啊，這上面寫著野性Club。

  蘇子強介紹道：「這是我店裡的儲值卡，老弟以後沒事，可以帶朋友過來玩。」

  蘇子強覺得，自己一出手就是一萬塊錢儲值卡，這已經非常大方了。

  這手筆，絕對能把陳程這種大學生，砸的暈頭轉向。

  可陳程卻沒有接，而是笑著說道：「這卡我不能收。」

  蘇子強大方的一推，爽快道：「一點心意，別客氣！」

  陳程這時將蘇子強推來的卡又推了回去，微笑道：「蘇總，你是鶴翔的小叔，所以我也不想跟你繞彎子，我不收這張卡，不是跟你客氣，是因為我不能欠你一萬塊錢人情的同時，還要到你這裡喝一萬塊錢假酒。」

  「我這個人，一來要臉，二來惜命。」

  陳程知道，很多人平時把自己包裝的特別大方，可但凡是需要他出錢的時候，他就總跟你繞彎子。

  更何況，他也看得出，這家店真要說誰話事，那一定是蘇子姍。

  這種時候，沒必要跟蘇子強你來我往的打啞謎，得直接上猛藥。

  蘇子強沒想到陳程一眼戳穿自己賣假酒的事，緊張的臉色一變，一時不知如何接話。

  一旁的蘇子姍皺眉問道：「哥，你賣假酒？」

  蘇子強慌亂解釋：「這不是八月開始虧損了嗎，我就想著降降成本……」

  蘇子姍覺得，自己的兩邊臉都是火辣辣的。

  自己親哥把生意生意做的稀碎，被一個十八歲的大一新生教育，這就已經夠丟臉了。

  可哪想，他竟然還有這種騷操作。

  蘇鶴翔也懵了，他知道小叔瞧不上自己。

  可那也不至於，連幾瓶啤酒都給假的吧？

  這一刻，他心裡也羞憤難耐，感覺更抬不起頭。

  陳程覺得，自己說的也差不多了，再說下去，就只能說乾貨了。

  於是，他站起身來，微笑道：「時間不早了，我得回寢室，有機會再聊吧。」

  說完，也不等兩人表態，直接問三個室友：「你們回去嗎？」

  「回！」三人聽說喝的是假酒，心裡也很是膈應。

  「稍等一下。」

  蘇子姍見陳程要走，趕緊開口道：「陳程，有沒有興趣來這裡上班？」

  陳程笑笑，搖搖頭：「我沒時間，馬上開學要軍訓，太忙了。」

  蘇子姍立刻道：「你不用每天都過來，只需要出謀劃策，幫我們把生意弄上正軌，我一個月給你五千！」

  「五千一個月？！」

  寢室另外三個人都聽傻了。

  一個月給五千，這是什麼水平？

  江城白領一個月，也就一千出頭吧？

  就在其他人驚掉下巴的時候，陳程卻沒有任何猶豫的拒絕道：「不好意思，這工作我幹不了，蘇小姐另請高明吧。」

  幾個同寢一臉不解的看著他，完全想不通他為什麼拒絕。

  蘇子姍一樣想不通。

  好一點的全職經理，一個月也就三四千塊。

  自己不要求陳程每天過來，兼職出主意就給五千，他還有什麼不滿意的？

  她皺眉問陳程：「你是覺得五千太少？」

  陳程也不遮掩，點頭說道：「五千月薪，要救活幾百萬的生意，不對等。」

  蘇子姍美目盯著他，饒有興致的問：「那八千怎麼樣？」

  周圍幾人已經聽傻了，陳程卻還是不假思索的拒絕：「八千也不干。」

  陳程覺得，真讓自己干，可以說責任大、任務重，所以只有提成模式最合理。

  蘇子姍心裡有些不悅。

  她覺得八千已經是一個超乎想像的數字了，沒想到陳程還拒絕。

  年紀不大，胃口卻大的有點過頭。

  於是，她冷聲問：「那你覺得怎樣你才能答應？」

  陳程見開誠布公的時機到了，便直截了當的說：「我以你們八月份的營業額做保底，我接手之後，如果每個月的營業額沒八月多，我一分不要；如果比八月多，我要增量的百分之二十！」

  （還有更新耶）