第2528章 利害換算

  第2528章 利害換算

  洞察人性，360行各有各的側重角度，各有的優勢，同時也各有各的局限性，這方面，職業中醫醫師先天就自帶一定優勢。

  中醫醫學的核心是「愛人」，以患者為本，最終收束於健康。由此，醫術水平越高，中醫大夫對人性的體察就越發深刻，看人斷事準確率自然也就漸漸提上去了。

  邊沐更是如此。

  360行，經商這一行必須時不時揣摩一下人性，否則，吃虧上當就成了家常便飯，一年到頭，不僅掙不到多少錢，一不留神還倒虧不少。

  跟三甲醫院那些在編的同行相比，邊沐在商的同時還得在商，由此，對基本人性的體察自然又深入了一層。

  在邊沐看來，至少這段時間，祁瑞蓮更期望得到自己的支持，而不是相反。

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  言語間，祁瑞蓮難免流露出幾分帶點市儈氣的虛與委蛇，邊沐就琢磨著多少得敲打幾句。

  「貴公司先後至少經歷了三個重要歷史發展時期，如今效益漸差，某些方面甚至已經顯露出入不敷出的苗頭，其實，有四堵圍牆攔著，危機其實還是可控的！在我看來，如今的麻煩反倒集中在貴公司某些優勢因素，比如說，祁主任你跟沙主任沾親還帶故，現在不是也逐步分道揚鑣了嗎？貴公司其他業務骨幹、技術中堅、車間主力……同樣有權重新選擇全新的生路，上有黃天，下有厚土！人家跟你是完全平等的，之前那三個重要歷史發展階段完全不同，至少，業務骨幹、技術中堅、車間主力……這些關鍵人員很難把自己培育成硬核插件，自我模塊化思維還很稚嫩，跟命運抗衡的實力還很脆弱，現如今，外部環境變化太大了，只要你是塊品質優異的技術插件，同時還具備一定的模塊化組合的能力，貴公司那四面圍牆又能攔住誰？！更何況，前段時間，沙主任還刻意往外推呢！對吧！有些事，明人不做暗事，拋開你，我跟貴公司其他業務骨幹、技術中堅、車間主力……同樣可以接洽、商談、合作，是不是這個理兒？大家彼此都是自由的插件，只要認同的主板是同一塊，相對位置還比較自由，跟誰談不都一樣嗎？」不輕不重的，邊沐警告了祁瑞蓮幾句。

  聽完這番話，祁瑞蓮臉上的神色頓時顯得有些尷尬，左邊嘴角還微微帶出點扭扭捏捏那勁兒。

  「館主別誤會！我沒那意思……今日特意上門拜訪為的就是證明我們這邊的誠意，你剛才那番話在我聽來確有耳目為之一新的豁然感，我們廠吧……某些方面確實猶如一盤散沙，我能協調的範圍確實有限，這方面真不敢跟你這兒說大話，還請館主不要誤以為是我的推諉之辭！」

  「那就好！再有一點也得提醒幾句，貴公司未來朝哪個方向走、怎麼走，每位員工都有發言權的，再窩囊沒本事的員工跟你也是同權的，與此同時，每個員工客觀事實上也都有各自的私利，這方面也沒啥迴避的，我呢，自然也有我的私利在裡邊，而且，我的私利占比比你們任何一位都高，這是事實吧？」一點兒沒客氣，邊沐直言不諱道。

  聽到這兒，祁瑞蓮先是愣了一下，隨即把頭一低，沒吭聲。

  「理論上講，如果我們多方達成合作，將來分紅的時候，我名下的紅利占比能低到哪兒去？！就人頭而言，是不是有可能排在第一位？」這話說得很是犀利，也不知道祁瑞蓮接得住不。

  「確實如此！」抬起頭，祁瑞蓮神情平靜地回復道。

  「以此類推！你從中獲利多少，業務骨幹、技術中堅、車間主力……分別獲利多少，最基層的一線普工得利多少，是不是都可以分割成利益插件？！那些技術貢獻插件、利益插件重新組合在一起是不是得顧及市場的認可程度？！是不是得徵求上級主管部門的認可？是不是得尊重一下其它同類藥企的利益疆界？！有些事我能協調，你也能從事斡旋，有些事……你我甭管怎麼努力，是不是也無從下手？！方方面面有利的、不利的、可控的、不可控的因素組合在一起，是不是有點微積分的茫然感？！折騰半天，最終還把自己搞得無從計算，無從掌控的地步，有同感不？」

  「怪不得貴學派自稱『數醫』學派，今兒我算是領教了，跟你相比，沙主任就一文盲！我也好不到哪兒去。」

  「誒！話不能那麼說，沙主任也是為廠子求個好的發展機遇嘛！我能理解！剛才你說的那話我聽著有點不大順耳，後來你提到會同蔡秘書長一同前往上級有關部門將有關事項匯報一下，我一聽就知道你那全是大實話，否則，現在我早就拂袖走人了！」偶爾，邊沐也得學著說幾句硬話。

  「那是，那是！怪我，這事怪我，來之前，有些事還是思慮不周，請館主多多包涵！」

  「客氣！不過，確實聽得出來，貴廠近期有些做法確實有失簡單，至少沒能建立在數位化建模角度整體好好盤算盤算，建議祁主任回頭先找幾位人品比較方正，頭腦在線的同事好好議一議，正經八百地拿出一個成熟點的議題再去拜訪蔡秘書長，另外，在下真誠建議貴公司最好還是派一些專職人員認認真真、走街串巷實地做點市場調研，據我所知，自打麻廠長主事以來，如此高效的市場調研活動早就名存實亡了。」

  「慚愧！謹受教！」

  「不敢當！說實話，好多事你其實想得有些簡單了，公司轉型這種事說到底就是一純數學問題，其次才是醫藥技術革新問題，再其次才是運營模式革新的問題，聊了半天，感覺你在這方面的認知還停留在過去那種舊有模式，就算我將來第一時間把新藥方案全權交付你們，貴公司大概率還是會虧錢的。」

  「確實有點……不，就是那麼回事，事後我會一一糾正。」

  「那就多溝通吧！另外，我建議，方方面面如果不能落到實處，最好不要輕易驚動沙主任，要不是他在前面擋著，以真實受挫為鏡借鑑、警示一下貴公司的所有員工，有些話，你我就算跑斷腿、說破嘴終究無濟於事。」

  「明白了，謝館主指點！」

  「信口亂說而已，別這麼客氣！」說到這兒，邊沐通過桌上點菜iPAD發了條加道湯菜的信息。

  不管怎麼說，今日相會總算往前推進了一步，至於未來發展哪一步，任誰心裡也沒個實底。

  （還有更新耶）