第938章 談判破裂，我們以退為進

  談判破裂，我們以退為進

  在新加坡ZES總部第28層的會議室。巨大的落地窗外是熾熱的天際線與忙碌的港口，室內冷氣充足，氣氛卻降至冰點。

  談判雙方人員各自坐在長條會議桌兩側，桌面上放著兩份厚厚的合約草案。

  雙方已經有相當一部分達成共識。

  王楊手邊那份文件的前十幾頁，已被綠色螢光筆標記。

  第3.1條：採購與定價黑體字明確寫著「五千片StarShieId（星盾）LDAP基礎型號晶片」，單價1500美元，合同潛在總價值七千五百萬美元。附件A甚至已經列出了未來五年詳細的交付時間表，ZES的印章已蓋在草案末尾。

  「王總你看，」ZES的商務總裁拉傑什，一位印度裔精英，精心修剪的鬍子，他用手指關節敲了敲那些綠色標記的部分說道：「商業的誠意我們毫無保留。產能、價格、交付，都是最好的條件。」

  他的手指隨即划過桌面，停在了文件的後半部分。那裡的頁面幾乎被紅色批註覆蓋。

  

  雙方的僵局就在兩個核心段落上，拉傑什將其中一頁旋轉180度推向王楊。

  那是第7.4條：數據共享與智慧財產權。ZES的法務用紅筆刪掉了「所有測試數據」，粗暴地替換為「經雙方書面同意的部分摘要報告」，並在旁邊手寫注釋：「原始數據流及失效分析為ZES核心資產，不可共享。」

  「這是我們的底線。」拉傑什身體微微前傾，目光銳利，「實驗室可以叫聯合實驗室，但數據管道必須分開。你們可以輸入測試條件，獲得通過或者不通過的結果。至干數據是如何生成、為何

  失效—抱歉，那是我們的黑匣子。」

  王楊沒有動那份文件，他的目光不經意看向坐在拉傑什身旁稍靠後的陳志遠博士。

  這位CT0一直微微低頭，手指無意識地摩挲著一枚工程樣品晶片的邊緣，似乎避開著王楊的視線。

  「那麼未來呢？」王楊收回目光，聲音平穩，指向另一個紅色密集區一附件C：未來型號合作框架。歐科微提出的「聯合定義權」被整個劃掉，替換為輕描淡寫的「優先知情與磋商權」。

  「StarShield（星盾）—2還在概念階段。」拉傑什靠回椅背，「談論聯合定義我覺得為時過早。ZES必須保持技術路線的絕對自主。我們能給的只是一個當你們有需求時，可以坐下來談談的座位。」

  就在這時候，窗外不遠處的馬六甲海峽上，一艘巨輪緩緩駛離港口，拉響低沉汽笛。

  會議室內的空氣仿佛被那聲汽笛凝固了。巨大的商業蛋糕已經擺在面前，但通往蛋糕核心的鑰匙，卻被死死鎖在對方身後的保險箱裡。

  王楊和自己談判團隊副手一公司商業拓展部部長吳明輝相互交換了一下眼神，然後他很乾脆的合上了面前的文件，金屬扣發出清脆的「咔噠」一聲。

  「拉傑什先生，陳博士，」他站起身說道：「我們需要時間重新評估這些————黑匣子」和未來座位，對我們供應鏈安全的意義，我提議談判暫時休止。」

  拉傑什沒有站起來，而是向後靠了靠，臉上露出一抹笑意：「可以。」

  王楊沒再說什麼，拿起公文包離開。團隊成員立刻會意，魚貫而出。

  在電梯裡王楊對吳明輝說道：「明輝，你帶領團隊先待在這裡，有什麼事情隨時和我聯繫，我回國內向方董當面匯報。」

  「好的。」

  方青葉正在白樸鎮旁邊的映池釣魚，陸振穿著雨衣抽著煙，遠遠站在一棵垂柳下面。

  現在正值七月底，池塘東南角全部都是盛開的荷花。

  「接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅」。

  而且，今天還下著小雨。

  南方的夏天，雨是常客。細密的雨絲落在湖面上漾開無數交織的漣漪。岸邊的水草愈發青碧，空氣里滿是泥土與植物被浸潤後的清新氣味，涼爽宜人。

  在雨中釣魚，別有一番景致。

  今天是忙裡偷閒。

  方青葉戴著斗笠，穿著透明的塑料雨衣正悠閒釣魚，突然接到王楊的電話，說自己已經回到申城，正乘車趕往南新向他當面匯報談判情況。

  沒必要啊.....

  從申城到南新開車還要三個多小時呢，電話上說不好嗎？

  不過王楊執意要當面匯報，他就同意了，說自己在白樸鎮映池邊釣魚，讓他乾脆直接乘車過來，還把坐標發給他。

  白樸鎮距離申城還要近點。

  打電話快三個小時後，方青葉看到一輛奧迪從遠而近停在距離映池不遠的馬路上，王楊下車打著一把黑傘走過來，走的很急。

  「王總，不好意思，這個地方連多餘坐的地方都沒有。」方青葉笑著招呼。

  「沒關係，車上坐了三個小時屁股都坐麻了，站著挺好。」王楊笑道：「大家都說你喜歡釣魚，果然名不虛傳，冒雨還來釣。」

  「哈.....看來你是個外行。」方青葉笑道：「這夏天，雨水能顯著提升河水中的氧氣含量，使魚兒更加活躍，食慾增強。而且陰雨天色削弱了強烈的陽光，降低了魚的警惕性，更敢靠近岸邊淺水區覓食。更重要的是涼快啊。」

  王楊聽了也跟著笑起來。

  兩人寒暄幾句就進入正題。

  王楊就把談判的詳細過程告訴了方青葉，他詳細描述了會議室里拉傑什的強硬，以及陳志遠博士那份欲言又止的沉默。

  「那個印度總裁，說話時頭微微晃著，把精明裹在熱情里，王總，商業的誠意我們毫無保留，但技術的靈魂必須鎖在自家廟裡。大意如此。」

  「哦.....你和陳志遠私下接觸了沒有？」方青葉突然問道。

  「沒有，我覺得在這個時候和陳志遠接觸不妥，他畢竟原來是中國人，而且是ZES技術靈魂，如果我們私下找他，傳出去會引起ZES高層警覺，以為我們要拉攏陳博士，反倒給談判增加難度。」

  「你做的很對，等我們和對方談判成功後接觸也不晚，而且是正大光明。」方青葉點點頭。

  他又沉吟了下說道：「王楊，先把你的談判團隊撤回國內。」

  「啊，不談了？」王楊很驚訝。

  「不，以退為進。到時候讓ZES，準確的說是淡馬錫找我們談。」方青葉淡淡說了句，突然手一提魚竿，一條半尺長鯽魚活蹦亂跳拽出水面。

  （還有更新耶）