第766章 懂得權衡人情與風險，知道進退
第767章 懂得權衡人情與風險，知道進退
「方行長，關於建材市場的貸款申請，向您匯報一下結果。」陳嶼的聲音比以往沉穩了些，帶著一點完成任務的底氣。
匯報？
方青葉當然沒必要聽一個最基層的員工向自己匯報工作，但也明白陳嶼那點小心思，最終還是點點頭，眼光看著院子裡那棵銀杏樹。
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「說吧。」
「按照您之前的提示，我重點跟進了李老闆。他兒子的創業貸項目，我們重新評估後批了一筆小額啟動資金。」
今天陳嶼的語速平穩，底氣也足了許多，「李老闆很感激，當場簽了我們行的收款碼，並且……他做擔保，市場裡有三家關係好的商戶，也一起辦了聯保貸款，額度都不大剛剛走完流程。」
嗯？
方青葉的目光從樹上收回，落在陳嶼身上。
這個結果比他預想的要好，陳嶼用那條信息打開了局面，還懂得利用核心商戶的信任，撬動了一個小圈子。這是縣域金融里非常接地氣的、有效的工作方法。
這倒是有點出乎他的意料，這小子不僅聽懂了他的暗示，還懂得利用關鍵節點去撬動整個關係網，算是摸到了一點做業務的門道。
「嗯。」方青葉微微點頭算是認可，「聯保的風險心裡要有數，後續跟進好。」
「我明白，行長。」陳嶼點頭隨即臉上掠過一絲猶豫聲音低了一點，繼續說道。
「但是……市場裡最大的那家『永豐建材』，我去了四次張老闆最後還是選了農商行。他說……那邊利率更低、審批更快。」
陳嶼說出這句話時，下意識地挺直了背像是在準備承受批評。
方青葉聽完臉上沒有任何意外表情，語氣依舊平靜：「知道了。拿下該拿的放下該放的。你做的不錯。」
陳嶼明顯怔了一下，沒有得到批評反而是表揚，讓他心情一下子鬆弛下來。
「謝謝行長。我準備過會再去一趟建材市場，還有一家口氣有些鬆動，我再去爭取一下。」
「去吧。」方青葉說完轉身上樓。
回到辦公室休息了一陣，方青葉就準備去縣政府參加會議。縣金融辦召開的是關於貫徹央行近期發布的《商業銀行表外業務風險管理指引（修訂徵求意見稿）》的工作匯報會，要求一把手行長參加。
他讓岳凱開車到銀行大樓門口時，一眼看見陳嶼正推著電動車，看樣子準備再次外出跑商務。
望著天空火辣辣的太陽，方青葉降下車窗，叫了聲：「陳嶼。」
陳嶼聽到立刻小跑過來：「行長？」
「我去縣政府開會，順路送你到建材市場門口。」
陳嶼愣了一下，隨即反應過來連忙道謝，趕緊將電動車推回停車棚，然後略顯拘謹地拉開副駕車門坐了進來。
車內一片沉默，只有空調的輕微聲響。方青葉沒有寒暄直接進入正題語氣如同隨堂提問：
「永豐建材選了農商行，你覺得除了利率核心原因是什麼？」
陳嶼顯然沒料到方青葉會在車裡繼續剛才的話題，他思考了幾秒後才說道：「我覺得……不完全是利率。農商行的信貸員，好像是張老闆的同村。他可能更信得過，也覺得後續有麻煩好說話。」
「嗯。」方青葉不置可否，「如果他下周資金周轉不過來，再找你這貸款，你還會不會推？」
陳嶼這次沉默的時間更長了些。「……會推，但條件會更嚴格。」他斟酌著用詞，「因為他這時來找我們，大概率是應急，這就意味著風險更高了。」
方青葉微微點點頭不再說話，目光轉向窗外。
車很快到了市場入口。陳嶼下車再次道謝。
「你忙你的去吧。」方青葉關上車窗對岳凱說：「走。」
車子匯入車流。
方青葉微微閉上眼，看來自己的這個遠房表弟表現還不錯：懂得權衡人情與風險，知道進退。這塊硬骨頭沒白啃，能多給他一些機會——當然，這要看他自己能否把握得住。
再說陳嶼，看著離開的車輛，直到消失在視線之外，他這把目光收回看著建材市場大門，深吸了一口氣，空氣中混雜著水泥、金屬和油漆的氣味。
他沒有急於走向那家「口氣有些鬆動」的商戶，而是先拐進了旁邊一家已經安裝了靜海銀行收款碼賣地板磚的店鋪。
「王老闆，碼用得還行嗎？這兩天流水怎麼樣？」陳嶼笑著從西裝左邊兜里摸出一包蘇煙，取出一根笑著遞給對方。
王老闆看了看，是軟金砂的，就接了過來。
「喲，還行還行！」王老闆接過煙，看著陳嶼給他點上：「陳經理，就是有時候網絡不太好，稍微慢點。」
「這個我記下了，回頭我讓技術那邊看看是不是信號問題。」陳嶼拿出手機認真記下，又閒聊了幾句，這才狀似無意地問起旁邊那家「宏發石材」的情況。
從王老闆這裡獲取了些許更新的信息後，陳嶼這才不緊不慢地走向「宏發石材」。
宏發石材的老闆姓趙，是個精瘦的中年人，他正在彎著腰清點一批石材，他回頭看一眼陳嶼招呼了句：「陳經理，你又來了。」目光又投向那批石材。
「趙老闆，你忙你的我等等沒事。」陳嶼站在一旁，沒有急著切入正題，而是站在邊上也認真看著。
等趙老闆忙完一陣，陳嶼才上前遞上一根「軟金砂」指著老闆清點的石材說：「趙老闆，你這批是福建青吧？最近工程上用這個的好像多了起來。」
趙老闆有些意外地看了他一眼：「喲，你還懂這個？」
「跑市場多了，瞎看、瞎學。」陳嶼謙虛地笑笑，這才順勢道，「上次跟你聊的，關於進貨資金周轉的事，你考慮得怎麼樣了？我們行里最近對這個類型的流水貸，審批速度又優化了。」
趙老闆擦了擦汗，嘆了口氣：「小陳啊，不瞞你說農商行那邊也找我，給的額度不錯利息也低一點。我跟他們信貸員老劉也熟……」
（還有更新耶）