第681章 681內部的撕裂成本的「無底洞」與戰

  第682章 681內部的撕裂——成本的「無底洞」與戰略路線的生死辯

  會議室里，9位董事一個個正襟危坐，遠沒有和靜海市官方達成協議後的輕鬆氣氛。

  「鄧葉團隊和靜海市有關部門簽署的協議草案，大家都看了，現在大家談談自己的意見。」

  會議室一陣沉默，過了下干嘉偉開口說話，他並沒有直接回答方青葉的問話，而是看著坐在對面的王晨陽。

  「晨陽，你是公司的CFO，如果實行這個方案，我們公司一年要增加多少成本支出？」

  王晨陽臉色並不好看，他看了一眼坐在首位的方青葉，艱難開口道：

  「根據我們測算，如果完全按照方案執行，光是釐清所有騎手身份信息、完成合規參保，我們的直接技術投入、人力成本和新增的社保支出，首年就會讓核心本地商業的運營利潤（OP）直接蒸發超過5600萬。」

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  「5600萬看似不多。」干嘉偉接過話茬：「可大家注意到沒有，預計2015年靜海地區純利潤也不過5700萬左右！也就是說如果執行這個方案，靜海地區利潤幾乎為負數！」

  「可這只是試點！」干嘉偉提高聲音：「如果在全國範圍內推廣，那我們餓了麼本地商業的運營利潤全部被吞噬掉！」

  干嘉偉的話讓大家引論紛紛，其實在座的當初從方案以及財務部提供的報表中也發現這個問題，與靜海市達成協議的喜悅頓時煙消雲散。

  「我們可以適當提高收入端包括佣金和GG費。」王晨陽辯解道。

  「還提高？」干嘉偉冷笑了聲：「自從我們和美團合併後，逐步減少對商家和消費者的補貼，導致商家和消費者數量在2015年上半年有不增反降的趨勢！別以為餓了麼吞併了美團就高枕無憂，市場上還有百度外賣和淘點點！」

  餓了麼吞併美團！

  雖然實際上確實如此，但公司高管在公開場合下很少敢這麼說。

  「干嘉偉，注意你的言辭！」作為CEO的張熙浩毫不客氣斥責道。

  干嘉偉看了張煦浩一眼，不過沒說什麼。

  「嘉偉說的有一定道理。」說話的是坐在干嘉偉邊上的是執行董事周峻川。

  周峻川雖然是董事，但很少在董事會主動發言，他開口自然引起大家的注意力。

  「本地商業運營是我們核心業務，它的營收占到我們公司總營收的70%，如果我們執行這個方案，會將我們餓了麼好不容易達到的盈利局面頓時又變成虧損，這無論對於公司自身以及投資者而言，都不是一件好事。」

  投資者本身！

  周峻川的話很明顯在提醒大家，我們必須考慮投資者的利益！

  「我也是這個意思。」干嘉偉又開口說道：「我們不能光考慮騎手的利益，必須把公司以及投資者的利益放在首位！」

  「我從沒有把本地商業運營利潤，特別是送外賣利潤作為咱們餓了麼的核心利潤。」這時候坐在首位的方青葉緩緩開口。

  他這句話就讓在座了吃了一驚。

  所謂本地商業運營就是指也就是「送外賣」和「到店消費」，包括佣金收入以及營銷及技術服務費：餐廳為了在APP上獲得更好的排名、更多的曝光，會支付GG費或推廣費給餓了麼。

  從餓了麼當初成立，到最後合併美團，這一直是公司運營團隊所最看重的。結果方青葉今天來了句：我從沒有把本地商業運營利潤作為咱們餓了麼的核心利潤！

  怎麼不讓大家吃驚？

  「既然談到這個話題，我今天就扯遠點。」方青葉侃侃而談：

  「餓了麼的核心業務：餐飲外賣它的主要作用不是獲得多少利潤，而且也不可能獲得豐厚的利潤，而是為了構建生態、創造需求。而到店、酒店及旅遊這是美團應該是最賺錢的業務板塊！另外就是我們正在試點運行的網貸P2P，這也是餓了麼未來的利潤增長重點！」

  方青葉並沒亂說，現實中的美團就是靠這一招最後盈利的！

  單純送外賣並不賺錢。

  方青葉的話大家又開始低聲議論，這時候周峻川猶豫了下又說道：

  「可是方董，根據財務部提供的數據，到店、酒店及旅遊營收只占餓了麼全部營收的30%，而網貸P2P也僅剛剛開始，而且國家已經收緊網貸業務。」

  「確實如此，周董說的對，我們不能未來押注與一些不確定的盈利項目，而背上社保這個沉重的包袱！這樣對公司和投資者都是不負責任的做法！」

  方青葉聽了微微蹙眉。

  今天這兩人一唱一和似乎在演雙簧啊。

  什麼時候走的這麼近？

  他看著干嘉偉，說道：「干總，你老提到投資者是你個人1%的公司股份，還是代表阿里巴巴？！」

  方青葉的話音剛落下，其餘的人都紛紛看著干嘉偉。

  雖然大家私下認為干嘉偉代表著阿里巴巴，但並沒拿到明面上說，更沒見到阿里巴巴的公開授權。

  干嘉偉愣了下，但毅然決然說道：「代表我自己也代表阿里巴巴！阿里巴巴即將授權於我，所有資料也會很快提供給董事會。」

  「很好。」方青葉呵呵一笑：「咱們的董事會裡，騰訊、阿里巴巴兩大網際網路公司的代表就算齊了，我也很期望兩家公司的董事給餓了麼提供戰略性的意見和建議單就這件事。」

  方青葉突然轉過頭看著米歇爾：「米歇爾先生，你對此事有什麼看法？或者說騰訊對此事是什麼態度？」

  米希爾頓了頓，習慣性的揉了揉他的大鼻子，才說道：「但我個人而言，我非常欣賞你似乎在試圖滿足所有人的需求——政府、騎手、還有你那『社會責任』願景的理想主義。」

  「但我作為執行股東，騰訊的代表不得不提醒你，你這種做法有些危險，我們可以找一條更穩妥的方案。」

  兩家大公司都不支持！

  「米歇爾先生，這個方案是鄧葉的團隊和靜海市政府雙方經過艱苦協商談判，所能拿出的最好辦法。」方青葉語氣平緩而堅定：

  「他確實給企業增加成本，但我們更應該看到這對於餓了麼品牌價值建設非常有利！我要讓全社會人看到，我們餓了麼公司是一個非常負責任的公司！這一點在中國，尤其在未來中國非常重要！」

  「至於保護投資者利益我會向馬芸、馬華騰等主要投資企業的負責人專門說明。」

  方青也要強行表決通過！

  （還有更新耶）