第215章 我們要30的股份！

  第216章 我們要30%的股份！

  「我們原則上同意三年之內不分紅。」白藕對這一條答應很痛快。

  「我們公司也可以承諾，不干涉你們的具體運營，只是戰略投資，但在重大公司一些重大決策，必須認真聽從我們的意見。」

  什麼叫重大決策？如果你們的意見和我們相左怎麼辦？

  張煦浩和三個同伴相互交流一下眼神，然後才說道：「白總，你說的有些模糊啊。」

  「沒關係，我們在後面具體談。」白藕笑道。

  「可以。」

  「但是第一條——我們的公司願意投資300萬，但必須獲得30%的股份！」白藕緩緩說道。

  「啊，300萬要30%的股份，你瘋了？！」張煦浩沒說話，旁邊的康迦猛然站起來。

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  「我們很冷靜。」白藕看著他一臉平靜：「就餓了麼現在狀況，我們給你們的估值達900萬，已經是溢價了！」

  「如果我們拿這300萬，去和小葉子談，他們會不會答應？還有，我們乾脆拿著三百萬自己創立一個外賣平台，你們是不是對手？」

  面對白藕咄咄逼人的話，康迦張一張嘴，想說什麼並沒說出口。

  張煦浩表現的倒很冷靜。

  說實在，300萬給10%-15%的股份，本來就是漫天要價對方肯定不會答應。

  現在對方給出價碼：300萬，30%的股份！

  有了這300萬，他有信心打敗小葉子，成為交大第一號外賣品牌，甚至可以搶占附近高校業務。

  但是30%的股份讓他又接受不了，原來他們團隊四人的股份占比，每人25%，如果按照白藕說的，那麼拓方投資將成為餓了麼的第一大股東，而他們每個人的股份下降到5%！

  「白總，我們幾個先商量商量再給你答覆，怎麼樣？」張煦浩說道。

  「可以這樣吧，我們回去也要仔細研究你們的企劃書，咱們明天下午兩點繼續來這裡談怎麼樣？」白藕提出自己的意見。

  「為什麼不是早上？」康迦是個急性子。

  在他看來，一個下午足讓啊他們是個商量好對策，行或者不行，早點給出明確答案。

  白藕卻有點不好意思：「明天早上我還有課。」

  我

  康迦頓時無語。

  張煦浩他們四人走了，方青葉和白藕隨之也離開。

  坐在車上，方青葉笑著說對白藕說道：「走，咱們去逛逛南京路？我知道你最喜歡逛街的。」

  「我哪像你這麼悠閒啊，下午還有課呢。」白藕說道。

  「逃課唄。」

  白藕瞪了他一眼。

  「你也別亂逛啦，好好看他們提供的資料，晚上咱們再一起溝通下。」

  「好，下午上完課後你來酒店找我，一塊吃飯。」方青葉說道。

  「好啊，今天中午我請你，去我們學校食堂！」白藕笑著說道。

  「行」，你們學校的飯還可以。」

  方青葉開車回到政法大學校園，也就11點半，跟著白藕混了一頓食堂然後返回酒店。

  躺在床上，方青葉翻開餓了麼的企劃書。

  雖然從後世眼光看，這份企劃書相當粗糙，但裡面不乏在當時看來新穎的東西。

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  更讓方青葉感興趣的是，他們正在研發的Napos2系統，具備初步網上點餐功能。

  這個階段，餓了麼雖然有資金上的困擾，但在技術以及執行力度上是先進的，就是現在的美團也不是他的對手。

  當然以後就不好說了。

  餓了麼也屬於這種起了個大早，趕了個晚集。

  「千團大戰」中敗北，後來賣給阿里更是一個巨大的錯誤。

  其實和美團相比，兩家公司最初對市場的理解以及理念從剛開始都不同。

  美團一開始就下沉到二三線城市，走的是「農村包圍城市」道路，而餓了麼注重一線城市，特別是大學生白領階層，前期占有優勢，但真正拼市場的時候，頹勢就顯現出來。

  或許因為餓了麼創始人都是大學生的緣故？

  當然還有對方收購大眾點評、形成完整生態鏈，而餓了麼卻沒有

  任重道遠，不過慢慢來吧。

  自己既然已經介入餓了麼，就不能讓美團一支獨大。

  至於騎手生存環境問題，這是到後面才能考慮的。

  下午白藕下課比較遲，來到酒店已經六點半，兩人就在二樓餐廳點了幾個菜，談起投資餓了麼的事。

  「青葉，你要30%的股份，恐怕他們不會答應。」白藕說出自己的擔心。

  「那就放棄！」

  看到方青葉這態度，白藕有些驚訝：「我感覺你這次和投資達疆態度完全不一樣啊，是因為對方找你的嗎？」

  方青葉搖搖頭，說道：「這個不是主要原因，無人機屬於高科技，有很強的技術壁壘，能進入這個門檻的企業不多，而達疆已經發展了好幾年已經走在這個領域前沿，只要走的穩自己不做死，他將來就是行業老大。」

  「但餓了麼不同，外賣這個行業門檻低，幾個人搞個程序，幾輛車子，和商家聯繫就可以做，這就意味著將來競爭激烈所以我不能聽之任之，在一些重大決策上有我的意見。」

  「可重大決策怎麼界定？你的意見如何採納？按照股份多少進行表決嗎？」白藕又提出一個問題。

  「即便你占30%的股份，那也是少數，他們四人聯合起來你照樣抵不過。」

  「這確實是個問題。」方青葉也不否認。

  「等咱們投資，我做了董事長，後面慢慢來吧。」方青葉說道。

  「啊？！你要參加餓了麼的董事會，還要當董事長？」白藕聽了很驚訝。

  「沒辦法，咱們公司沒人啊，我只好勉為其難，暫時擔任一陣子。」方青葉一臉無奈。

  看到方青葉表情，白藕撲哧一笑了：「瞧你凡爾賽的。」

  「那就這麼定了，明天具體談判還是你。」

  「葉子，我已經卸任法人代表和CEO了，你還拼命壓榨我的剩餘價值呀？」白藕說著還俏皮的眨眨眼。

  「錯了，我說過，拓方公司001員工標牌永遠是你的！」

  「呵？」

  「好啦，不說這個，一會咱們去看電影怎麼樣？《十月圍城》。」方青葉發出邀請。

  「好啊。」姑娘很開心答應。

  從電影院出來已經快十點，兩人並排散步在夜色中，晚風吹過很是舒服。

  到了學校門口，白藕向方青葉揮揮手說再見就要進去。

  「要不，回我住的酒店坐坐？」方青葉突然發出邀請。

  」不啦，太晚了，我要回宿舍。」白藕看了他一眼又笑著說道：「葉子，我感覺你有點壞心思哦。」

  「沒有，沒有。」方青葉堅決否認。

  「有沒有你自己最清楚，嘻嘻拜拜，明天下午見。」白藕說道。

  「行，我到時候來接你。」

  看著姑娘邁著輕盈的步伐進了學校大門，方青葉一個人向酒店方向走去。

  剛才，好像是有點？

  都怪這月色太美太溫柔。

  （還有更新耶）