第197章 兩張口

  第197章 兩張口

  首都每年的三到五月，還有九到十一月這兩段時間是最適合旅遊的日子。

  前者氣溫適中，玉淵潭櫻花、頤和園山桃花等花卉競相開放，形成獨特的春日畫卷。

  後者秋高氣爽，空氣品質佳，適合長時間戶外遊覽。

  但很不幸的是，現在還是九三年。

  來自蒙古高原的烈風呼嘯而下，不做人的子破壞了草原，讓烈風裹挾著沙子形成了恐怖的沙塵暴。

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  加上這個年代，相關的治沙工作才剛剛展開。

  每年最適合在首都旅遊的這兩段時間，恰好也是沙塵暴頻發的時間段。

  只有沙塵暴一來，一切戶外活動都報銷。

  這也是為什麼奧運會前，很多國人，特別是南方人對首都街頭的印象都是灰濛濛的原因。

  因為是真的髒啊。

  08年後，治沙工作取得了一定進展，首都的街頭景象才逐漸好起來。

  不過由於韃子持續不做人，導致國內的防沙塵暴工作做得再好也沒辦法盡善盡美。

  因為那邊的風真的刮起來時，別說距離近的首都和北方了。

  風大的時候，甚至能跨過太行山和南嶺，連粵省都能影響到——

  「太陽這麼好，晴空萬里，溫度也好舒服。天氣預報卻說明天下午又要刮沙塵——」」

  前往順義區的路上，魏子俊對車廂里的朱建國說。

  朱建國：「這邊的天氣預報，下雨和下雪可能有時候不准。但沙塵暴這個東西，跟烏鴉嘴一樣，每次一報一個準。」

  這也好正常。

  下雪下雨還要看雲層情況，雲層在天上偶爾看不准出錯是有可能的。

  但沙塵暴一般都是從蒙古高原而來，到底有多大方向往哪兒刮，草原省那邊率先知道。

  過了草原省，要麼直接往南去挖煤省，要麼往西去創造神話省，剩下的自然只能是首都和華北地區了。

  有草原省這個「知更鳥」，那首都這邊對沙塵暴的預報自然很準。

  魏子俊卻停止了這個話題，吹著明天就沒得吹的首都春夏暖熏卻還未炙熱起來的清風。

  「我說過，誰自以為掌握了渠道就掌握了公司命脈，那就沒什麼好說的了。」

  魏子俊很輕鬆的吐出一句話，「全國很多大城市，冒出來了一些想和我們搶生意的電子廠，這兩三個月和我們競爭的力度相當大，他們想從華夏科技挖些他們所需要的人，也是極正常不過的事情。」

  五豐BP機那麼賺錢，核心科技不過是國產化無視專利的主板晶片。

  還有郵電部睜一隻眼閉一隻眼，半國產半抄襲國外的尋呼編碼程序標準。

  這東西魏子俊靠張建濤他們，可以搞出來自己生產。

  其他諸如微電子工業實力強大的東北地區、華東地區、華北地區，甚至是華南地區，

  能搞出來也很正常。

  搞出來後，他們推出和五豐BP機競爭的產品。

  這也是十分自然的事情。

  魏子俊純粹是打了個時間差，

  在其他人沒想到，想到了開始做，但生產規模還沒來得及擴大的情況下，搞出來了888元的BP機。

  就和後世國家開始推新能源汽車時，不管原來是做什麼的，一大幫人一窩子全部衝過來搞新能源汽車一樣。

  能掙錢？

  暴利？

  那別說是魏子俊。

  就算是國家行文，再加上強力打擊，也熄滅不了各地豪強、門閥、草莽梟雄們賺錢的心。

  這些事，早就是能想到的，自然沒什麼太意外的感覺。

  「我之前還是總經理的時候，就有考慮，是不是可以將銷售與市場拆成兩個部門。市場部專門負責品牌運營這一塊，銷售部下面按區域設立銷售公司？」朱建國說道。

  「成立銷售公司安撫各路諸侯？」魏子俊笑了笑。說道，「這不失為安撫各路諸侯地好辦法，但是沒有必要。」

  因為這麼做，會助漲下面各大區銷售主管的氣焰，這不是他所願意看到的局面。

  魏子俊的本意就是要打壓一下各地諸侯。

  「市場部地重心應該在市場本部，而不是各個大區。要成立銷售部。也只是在市場部下面，成立銷售分部負責實際的銷售工作。」

  魏子俊看著回首都等了一天，才終於見到自己的朱建國。

  「銷售在我眼裡沒有那麼重要，即便將各大區地銷售辦事處撤消也無大礙。一個省的銷售工作。由一名普通的銷售工程師協助當地的經銷商即能勝任。」

  華夏科技與各渠道商之間的關係，一向以來都是華夏科技處於強勢。

  市場部地重心是強化品牌在市場上的地位。

  也同樣強化在渠道商心中的地位，銷售工作一直以來都不是市場部地重心。

  朱建國見魏子俊不同意將銷售工作從市場部分拆出來成立獨立的部門，輕輕一嘆。

  他知道這次王明輝在魏子俊面前失分太多了。

  魏子俊看看窗外的景色，還沒到達目的地。

  不過隨著郊區越來越近，窗外的綠色倒是越來越多。

  是一種很明亮的綠，北方的春天就是這麼漂亮。

  不過明天要是真的颳了沙塵暴，估計又要到處灰濛濛好長時間。

  「那」朱建國沉默後再次開口，「真的要撤銷東北銷售分區嗎？還是說要繞開王明輝？」

  「如果是後者，恐怕不是很容易。」

  「因為王明輝表姨媽是韓茯苓對吧？」

  「嗯。」

  王明輝能當上華夏科技東北分區銷售主管當然是有原因。

  絕不是因為他聰明能力強，而是因為他能寫《我的姨媽是副布政司》這樣的小作文。

  雖然他這個姨媽還是表的。

  關係有點遠，但奈何還是在的。

  「看情況，要是他們能自省，那我也可以捏著鼻子繼續裝不知道。」

  魏子俊道：「但他們要是非要跟我干，那大不了這塊市場我不要了。」

  東北地區是華夏科技最重要的市場區域之一。

  由於東北地區工業相對較發達，共和國長子，富得最早。

  現在雖然大不如前，而且恐怖的下崗潮即將襲來，

  但九三年的現在，購買力還是強於全國各大內陸地區的。

  只是山海關外的規矩，和關內就是不一樣。

  華夏科技在東北地區的市場份額很高，除了華南外排第二。

  但是利潤率嘛，每個月從來都沒能超過全國平均水平。

  賣的多賺的錢少，帳面上顯示是各項費用太多了。

  但具體是什麼原因，其實不用朱建國說出來魏子俊都能知道。

  見魏子俊已經表態，朱建國也只好說道，「那我就這麼去回復王明輝他們？」

  「嗯。」

  讓朱建國去回復王明輝是假，回復王明輝背後那幫二代是真。

  華夏科技的銷售渠道網。

  本身就是魏子俊通過朱建國、程志超他們這些二代。

  在全國各大城市找其他地方豪強和二代合作。

  從而迅速做起來的。

  現在的情況是其他地方的二代們，還算比較講規矩，還遵守著一開始時說好的份額。

  王明輝後面那幫人，一開始時比誰都爽快。

  市場也是最早鋪開的地方之一。

  結果幾個月下來，吃相越來越難看。

  上個月整個地區賣了將近六億多的貨。

  扣除生產和運輸等等各項成本，應該還有三億左右的利潤。

  正常來講5：5。

  華夏科技總公司能拿個1.5億左右。

  結果上個月的帳單顯示，總公司這邊只能分七千萬不到。

  魏子俊看了都想笑。

  不過真的一下子全拋開，不要東北市場了也不好。

  陣地這種東西，你不去占領，就會給別人占領，

  華夏科技要是不去東北地區，那就要給其他本地廠家或者國際大廠吃掉份額。

  發怒歸發怒，恐嚇歸恐嚇，但具體做事還要看那邊究竟什麼表現。

  車隊到了三元橋，魏子俊讓朱建國在這邊下車了。

  他是今早跑到建國飯店去堵魏子俊的。

  不然魏子俊還想再晾他兩天，因為老朱現在已經從最初的合作者，後來的下屬。

  到現在已經變成了一個外人。

  就是魏子俊還記得他給自己送紅木古董家具的情分。

  還有華夏科技最初能開闢市場，朱建國也是有功的。

  要不然他早就把朱建國拋開了。

  但現在，朱建國也已經不再是他陣營的人。

  雖然還掛著華夏科技首都營銷總監的身份。

  放下朱建國，魏子俊的車卻繼續往郊外開。

  一直開到順義區的潮白河水庫東岸，一片碧綠蒼翠，漂亮又充滿了自然美的草坪附近這裡是首都第二個還是第三個高爾夫球場，由國家體育總局和霓虹財團投資建成。

  占地將近有三千畝，大的離譜，前幾年才剛建成，現在是首都最大條件最好的高爾夫球場。

  有人約魏子俊來這裡打球。

  對方的秘書，把魏子俊引到了球場上。

  見面前，秘書卻低聲和魏子俊說：「魏老闆，今天劉市請您來和首都重工的事情有關。」

  「？」魏子俊驚訝，「劉市沒和我說。」

  秘書苦笑：「劉市說和你提前說了，怕你找藉口不來。」

  「怎麼會。」魏子俊笑。

  心想拎北要是提前知道，那真的有可能會。

  首都重工的事情，今年過年他去拜年時聽到的。

  對方和劉興邦問他對這家公司有沒有興趣。

  這家公司目前正在改制，它前身是J屬J工企業。

  六十年代後期移交首都官府管理。

  七十年代曾經一度輝煌過。

  但進入八十年代，那是王小二過年，一年不如一年了。

  偏偏它的規模太大，影響到的首都人太多。

  魏子俊一開始很有興趣。

  後面打聽清楚，都還沒動作呢。

  就一大堆人圍上來，生怕他真把首都重工拿到手。

  拿到的好處雖然也很多。

  甚至真拿到了，可能會成為他目前最大的一張保命符。

  但考慮到過程中的艱難險阻，加上這裡是臥虎藏龍的首都。

  他並沒有真的馬上接觸，只是本著得之我幸失之我命的想法。

  現在，看這個意思是「今天領導約了首重的總經理兼書記孫樂，和多位廠長。還有幾家市里銀行的代表。」

  秘書輕聲道：

  「主要是談首重改制的問題。因為魏老闆你目前在國內民企和銀行中名聲很大，希望可以借一借你的名聲。」

  「啊？」

  「是這樣—」

  等魏子俊和劉興邦的秘書說完，在進去已經是十分鐘以後。

  裡面是圓桌的茶話會模式。

  新鮮上任沒多久的首都常務副市之一劉興邦，坐在主位上。

  身邊圍著其他十幾個人。

  秘書把魏子俊引到劉興邦身邊，劉興邦見他來了很高興。

  只是讓他坐下，隨後繼續和身邊的人說話。

  「劉市，我們首都重工集團正跟特雷克斯談合作。我們準備拿出重機廠合資，其中特雷克斯出八千萬美元，以及一部分設備，占股百分之五十一，重機廠出地皮，廠房，工人，現有設備，占股百分之四十九，這個方案只是重機廠的一部分就估值就超過四個億·...」

  「重機廠只是集團二十八個企業之一。而集團旗下和重機廠規模差不多的廠子，最少還有三個。而今年的兩會，商業房改的戰略已經提上了日程，相信很快就會施行，這對我們集團也是一大利好，到時候恐怕所有的重工企業都會迎來春天。」

  「這種情況下，我認為市政府給出的十五到二十億的估值，明顯偏低。」

  首都重工總經理兼書記，孫樂面對劉興邦侃侃而談，說的是天花亂墜。

  當然，劉興邦既然能做到常務副，可沒這麼好忽悠，而且對經濟也相對擅長。

  什麼重機廠一部分估值四億。

  按照孫樂的說法，去掉地皮，廠房，工人，現有設備，重機廠還有什麼？

  一個空殼子公司名？超過五個億的銀行貸款？以及其他的還不清楚數額的欠款？要是按他這麼說，首都重工集團的骨幹企業首都重機已經資不抵債了。

  這種合作方案為什麼通不過，這樣合作的話，首都重機就廢掉了。

  現在很多領導，都強烈的認為國外的月亮更圓，合資會獲得更好的技術，更好的管理而且這個想法的市場並不小，不然以後也不會有那麼多民族品牌被白菜價給賣掉了。

  劉興邦不是這種人，或者說他沒那麼強烈。

  想著，劉興邦面色冷了下來，瞄著孫樂，說道，「五豐投資會包攬首都重工超過三十億的債務，按照你的這個方案，重機廠的債務問題甩給誰？」

  魏子俊：「？？？」

  有嘛？我有說過嗎？

  還有，我名下在港島有一家大魏投資集團。

  叫五豐的公司也很多。

  可暫時還沒有一家叫五豐投資的吧？

  「五豐投資大家可能有點陌生。像華夏科技，五豐BP機和五豐建設，大家應該就有聽說過。」

  劉興邦微笑：

  「國貿一期旁邊，正在準備動工的華夏科技大廈就是五豐投資的。五豐投資的魏老闆已經答應，要是收購成功，那麼他願意負責首都重工集團總共三十個億的債務。」

  魏子俊：「...—」

  瑪德，真是上下兩個口，說什麼都是你們啊。

  他心裡在吐槽，但在場的首都重工管理層和銀行代表們卻很清楚。

  雖然說二十個億的估值，對首都重工集團來講很低。

  但考慮到那三十個億的債，還有接手後的重新投資，以及一系列麻煩至極的善後。

  光是需要的資金，可能就需要七八十個億。

  七八十個億啊，這年代去哪裡找。

  而且首都重工本身的負債超過三十個億，每年財務成本就超過兩個億，這已經是官府照顧的結果了。

  要是繼續不管，那會越來越恐怖。

  如果都按照孫樂的這種合資方案，這筆債務最終只能甩給首都官府。

  去年首都的財政收入，總共才101億。

  一個首都重工的財務成本就接近百分之二這是首都不可能承受的代價。

  聽到劉興邦的說法，孫樂明顯是早有準備，「合資之後，不說分紅多少，對地方來說最大的貢獻是稅收。就像之前看，首都重工雖然遞解給首都的利潤沒多少，可是每年貢獻的稅收卻超過了五億，這才是首都重工對首都的價值。」

  頓了頓，孫樂繼續說道，「五豐投資的那位魏老闆，之前從來沒涉足過重工，誰知道他們能不能成功？一個不好，就會讓首都重工這個首都最大的稅源之一消失，甚至造成社會動盪。

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  孫樂很明白，像是首都重工這種企業只要能維持，哪怕沒多少利潤，大家也都能接受畢竟只要能維持，在稅源上，穩定社會上，首都重工都能發揮強大的作用。

  跟那些在同行業已經在世界市場證明自己的國際巨頭相比，五豐投資的魏子俊在這點上有極大的劣勢。

  而他的目的，就是要放大五豐投資這方面的劣勢，甚至引起別人的擔憂，如果真搞垮了首都重工，那可是首都不能承受之重。

  這話對激進的領導或許沒用，但是九十年代最不缺的就是因循守舊，以穩定為主的領導。

  獲得了這些人的支持，孫樂的目的也就達成了。

  比如據他所知，程耀和這位劉興邦是激進派。

  但書記可不是。

  （還有更新耶）