第188章 小黃的傳聞

  第188章 小黃的傳聞

  以五豐安保作為開場白，花修憑很快把話題轉移到他們真正關心的華夏科技這一目前國內最恐怖的賺錢怪獸之一身上。

  五豐BP機現在一個月的銷售額就有五個多億，三個月賣的錢比聯想去年一整年都多。

  「你的電子公司，下個月就要和外國人打官司了。」

  花修憑：「沒什麼問題吧？」

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  「一審壓力不大。不過我估計，到時候他們應該會捅到最高院去。」

  「最高院到時候可能不會偏，畢竟我們正在努力融入國際社會。專利保護還是要撿起的，我們國家也不可能一輩子沒什麼技術需要保護。」

  「我理解。所以我的打算是BP機只短期做，明年開始全面轉型。」

  五豐BP機說白了是鑽了國際大廠的空子。

  趁著國家還未正式加入國際專利聯盟前。

  趁著自己是地頭蛇，狠狠搞了一票。

  但這個生意註定不長久，而且漏洞其實很大。

  「你知道就好。」花修憑說，「你說的轉型，應該是你正在準備的那個什麼超級影碟機吧？」

  銀河電子，也就是華夏科技旗下子公司之一即將準備推出的vcd。

  現在才準備開始打GG。

  市面上並無這種產品，按理來說花修憑應該不知道才對。

  但花修憑知道了，魏子俊也一點不意外。

  這裡是粵省。

  這位真想知道什麼東西，除非不感興趣。

  否則在本省真沒多少事能瞞過他家的。

  「是，工廠那裡準備好投產了。現在正在製作GG片，到時候上市會在央台和全國各大地方台打GG。」

  花修梨笑著說：「你和央台的關係挺不錯啊。老羊那傢伙是我同學，他對你讚不絕口。你的BP機GG做的特別好，想來這次有了經驗，你這個影碟機一定能賣得更好。」

  魏子俊搖了搖，說道：「市場進入前期，GG的目的在於市場告知，有效的GG片未必精彩。」

  「和BP機不一樣，這次賣影碟機。銀河電子前期的市場推廣最重要的任務。不僅是要在國內建立起經銷商網絡，還要從經銷商那裡獲取一定的資金支撐。」

  BP機畢竟已經是一項成熟產業，國內差的其實是專利。

  其他東西，大部分都能生產。

  影碟機不同，這在國際上目前都是空白的。

  銀河電子目前生產一台影碟機的成本，都要將近四千多塊錢。

  四千多塊錢，就算只生產一萬台。

  那也要四千多萬的備貨成本。

  十萬台就是四個多億。

  這麼恐怖的備貨成本，就算是魏子俊也有點扛不住。

  主要是目前生產量不可能提上去。

  產業鏈也還沒成熟。

  後期雖然大概率各項成本能壓下來，但前期備貨壓力確實非常大。

  花修梨笑了笑，說道：「全國一百多座大中型城市，你們前期的工作量真是不簡單啊。」

  魏子俊笑了笑，說道：「是不簡單，而且我只給了銀河電子六個月的時間。」

  正常來講是不可能完成的。

  好在去年到現在，托五豐BP機的福。

  銀河電子不是從零開始，在全國各市場的銷售渠道不是一窮二白。

  完全可以依託五豐BP機的銷售渠道，快速的建立銀河電子新的銷售渠道。

  這時，花修憑突然開口，「你有沒有聽說過國麗？」

  「國麗？」魏子俊頓了頓，笑著說，「在首都、北方那邊賣電器，陽潮的黃老闆開的那家公司？」

  花修梨接過他大哥的話，笑著說：「對，和你還是老鄉。不過他的公司也是今年才改名字為國麗的，沒想到你這麼快就知道了。」

  「都是潮汕人，我知道好正常的。」魏子俊，「花叔的意思是？」

  「如果你願意，我跟黃廣玉講一聲。」

  花修憑淡淡道：「他幫你賣影碟機，這樣也能事半功倍。你們兩個潮汕人合作，想必也沒什麼芥蒂。」

  原來是這個意思。

  魏子俊沉吟。

  他上輩子就聽說過姓黃的，是老花家在北方的手套之一。

  後面據說是小黃覺得自己翅膀硬了。

  開始有些不聽話。

  結果？

  結果當然是小黃去踩縫紉機，硬生生從小黃熬成了老黃。

  現在看來是真的。

  不過這個年代的小黃，也才算是剛剛起步。

  那麼，要不要像花修憑說的那樣，和小黃合作。

  若不跟國麗合作，銀河電子的前期市場推廣只能從五豐通訊抽人。

  五豐通訊就是專門賣五豐BP機的，這公司雖然魏子俊稍後打算讓它破產。

  以應對不可能打贏的國際專利公司。

  但起碼一年多兩年內，它撈錢的能力還是很足的。

  BP機是真賺錢啊。

  不用交專利費的情況下，利潤將近150%。

  所以如果銀河電子抽人抽太狠，無疑也會同時增加五豐通訊那邊的壓力。

  做生意這方面，老花家應該是交給了花修梨負責。

  花修憑只負責引起話題，他坐在那裡手按著拐杖，眯著眼睛靜靜看著慢慢將話題往正題上引的兩人。

  花修梨驚訝的說：「半年的時間，一百座城市，就算兵分三路，那也要六天就攻克一座城市。」

  魏子俊笑著說：「我們前期籌備了這麼久的時間。只在磨礪一劍，就指望劍一出鞘大劈八方，六個月的時間勉強夠用，主要目標還是省會城市。如果可以和國麗這樣家電領域的大渠道商合作，這個速度完全可以做到。」

  花修梨笑了笑，說道：「國麗自然會鼎力支持銀河電子。可其他城市其他地方渠道商，只怕不會輕易鬆開口袋。」

  魏子俊笑了笑，知道花修梨的意思。

  銀河電子在業內幾乎沒有什麼名氣。

  還不如母公司華夏科技和兄弟公司五豐通訊強。

  越是實力強大的大渠道商，越是喜歡占用供貨廠商的資金。

  想要讓那些財大氣粗的渠道商交預付貨款，難度真的超級高。

  這也是他同意讓花家入場的原因之一。

  人家進來固然會吃掉一大塊，但確實也會給予很大幫助。

  說白了在這個年代，不和他們合作想在全國做大很難很難。

  魏子俊自己能發展起來，說白了前期也是搭上了特區的戰車。

  魏子俊點點頭，說道：「難度是很大，不過經銷商網絡的質量直接決定市場的開發質量，而且銀河電子的產品是獨一無二的，放在世界上都算高科技。」

  這也是魏子俊重生以來，在生意上做的最認真的一次。

  問題是生產壓力確實大，四千多一台的成本。

  老實講，他都有點不知道到時候要賣多少錢。

  不過前期就算賣一萬一台。

  應該也會很好賣。

  因為到時候產品推出來的時候，不知道會有多少國際大廠買回去當樣品。

  平行時空里萬燕最開始推出來的兩千台。

  幾乎一天就賣光了。

  原因就是它們大部分都被國際大廠、業內同行們，當成樣品買回去拆解了。

  加上銀河電子推出來的影碟機，不是實力不足的萬燕前期那種倉促間推出來的偽劣品。

  在畫質上，銀河超級影碟機絲毫不輸給目前主流的錄像機品牌。

  加上占了個高科技的頭，以及比錄像帶確實更方便。

  再加上GG一打，國內先富起來的那幫人都會感興趣的。

  所以前期可以賣貴一點，不過後面還是要把價格降下來。

  這個世界上最賺錢的生意，從來都是銷量最大的那些，

  為了備貨，為了養上下游產業鏈，從渠道商手裡搞預付款就很有必要了。

  因為魏子俊除了想把生產成本降下來外，還因為影碟機的上下游產業鏈他也有份！

  打個比方，一台影碟機的生產成本現在是4500。

  那麼這4500的成本里，魏子俊占股的產業鏈公司最少能撈回來兩千。

  他是賺兩頭。

  既賺賣影碟機的錢，也賺生產影碟機的錢。

  算是另一種形式上的全產業鏈，類似以後車企中的豐田和比亞迪。

  不同的是他這種玩法，國內目前還沒人搞。

  就連國企也沒有。

  所以就算花家暫時也沒看出來。

  所以他比誰都希望把產業鏈養起來。

  前期資金壓力又確實大的離譜。

  魏子俊的眼睛，自然就盯上了那些渠道商的口袋。

  就像國麗這樣的大渠道商，哪家口袋裡沒有幾千萬的資金？

  每家口袋裡漏幾百萬出來。

  那影碟機上下游的產業鏈就養起來了。

  聽魏子俊沒有避諱銀河電子當前所面臨的問題，花修梨問道：

  「就算那些渠道商願意預付款，銀河電子如何迅速的擴大產能？據我所知現在就你在特區的工廠能生產。」

  魏子俊笑了笑：「要在短時間裡建立嚴密的工業體系難度很大，關鍵還在於前期的技術積累。我這個人不懂技術，但我尊重技術。」

  「我養了一大幫工程師、研究員，絕大部分都來自曾經的國有工廠。」

  「所以我的山寨廠最快能一個月就推出產品。」

  「建設新廠，或者改造舊廠的周期能有多長？何況市場也不是一下子就能開發出來的。目前我在全國都有足夠的工廠預留地。只要有資金持續的投入，三個月後，產能擴張到每月三萬台沒有問題。關鍵還是元件備貨占用的資金量很大。」

  「目前銀河電子工廠的產能有多少？」

  「產能差不多每月五千台左右。受資金所限，這個月試投產順利的話，下個月能出三千台，」對國麗和小黃的能力知根知底。

  魏子俊也毫不隱瞞銀河電子目前的現狀。

  「銀河電子目前只能堅持要求渠道商現款提貸。哪怕每家渠道商提前三天打出貸款。

  只要生產上運籌得好，大約能夠獲得一個月的生產資金。當然還要分出一部分用於市場推廣。」

  「你一直給人錢多的花不完，到處砸錢搞事的感覺。」

  花修梨笑著說：「沒想到在這件事情上，卻這麼精打細算。」

  魏子俊笑了笑，說道：「一碼歸一碼。錢這種東西，該掙掙該花花，但既然花叔你們感興趣。那這就不只是我的生意，合夥生意當然是弄清楚一點好。」

  「說的好，親兄弟還要明算帳呢！」花修梨贊同的道，「那和國麗合作沒什麼問題吧北魏子俊輕輕搖了搖頭。

  與國麗合作地好處很明顯，大家知根知底一一小黃和花家覺得他不清楚。

  但上輩子，國麗和小黃的崛起，那同樣也是國內MBA課程必不可少的上課內容。

  更何況因為是潮汕人，因為是粵蠻子，社會階級等級也不低。

  關於老花家和國麗和小黃的各種傳說和風言風語。

  魏子俊也聽了很多很多。

  甚至可以說魏子俊比他們自己，更清楚他們這方面的根底。

  目前的國麗，應該算是才剛剛成型。

  不過小黃一直待在北方，對北方市場有充分的研究。

  甚至不需要魏子俊費唇舌，花修梨就表示可以讓小黃提前預付五千萬的籌碼。

  這還只是國麗和銀河電子的合作，不算是花家和魏子俊的合作。

  有小黃這位目前的北方家電銷售巨頭在前面當榜樣，銀河電子應當可以順利獲得不少的前期生產資金。

  而且國麗在北方地區有渠道資源的優勢。

  可以說只要北方總代掛上國麗電器的牌子。

  在北方地區發展二級經銷商的難度會降到極低，完全可以將國內第三大的北方地區市場交給國麗去開發。

  第一大是華東，第二大是華南，西南和西北目前說真的消費力有限。

  不過這麼做的壞處就是，銀河電子以後的整個北方市場將受國麗控制。

  並會給國麗分出去這塊市場裡相當份額的利潤。

  魏子俊當然不會將這層顧慮說出來，他還有其他的考慮，說道：

  「影碟機產業的進入門檻其實很低，我從無到有，也就準備了十個月的時間。雖然我已經想方設法，在國際和國內申請了足夠多的專利，可以算是有了一面專利牆。」

  「但這個市場，在新興國家可供開發的潛力太大，會迅速吸引國際大廠的注意。」

  「我預測影碟機剛上線一個月內，國際各大廠就會開始研究這個項目。」

  「雖然有專利牆，還有我先前設下的一些陷阱。但繞開這些專利牆和陷阱，以那幾家國際大廠的實力最多也就一年到一年半的時間。」

  「說真的，到時候會往哪個方向發展，我也不知道。」

  花修梨和花修憑聽完，兄弟兩人對視一眼。

  老花家兄弟二人，不知道魏子俊如此準確的判斷基於什麼樣的分析之上。

  可他們心裡也不懷疑，這從五豐BP機的火爆行情就能得到證明。

  之前可是誰都沒有想到bp機也能這麼掙錢的。

  更何況這人在國際股市上，都能被稱為華.夏強盜了。

  同時他寫的那幾篇內參，據說連那位清醒時看了都讚不絕口。

  也就老人家身體實在不行，不然聽說都要讓魏子俊過去給他分析分析。

  因為這件事，粵省內部也有人想讓他寫內參。

  可是魏子俊拒絕了。

  是的，沒錯，他拒絕了。

  理由是太忙。

  想到這裡，花修憑突然道：「子俊，你要是有空的話，給本省內參也寫一篇文章怎麼樣？」

  （還有更新耶）