第159章 瘋狂的華夏科技
第159章 瘋狂的華夏科技
首都重工這塊肥肉，魏子俊非常感興趣。
原因無它。
太肥了！
舉個例子。
光是首都重工的那些土地。
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現在放著不管。
再過二十年，市值最少五百億以上。
再過三十年，那可能能奔千億以上上去。
更不用說那些數量不少的人才，以及對首都巨大的影響力。
不過正因為它太肥美了。
所以感興趣的人也特別多，覬覦者如過江之鯽。
同中書門下平章事的孫子，上柱國的兒子們都眼巴巴的下場了。
雖然有了首都官府的庇護，還和大哥大合照。
但魏子俊很清楚，自己還是不大夠格直接下場。
那就不去管它，先管好自家的一畝三分地。
比如……上過春晚，借著春晚的魔力目前正在全國瘋狂掃蕩的華夏科技五豐牌BP機。
正月十四。
元宵節前一天。
上午，魏子俊的車隊離開建國飯店前往首都官府大院。
路過朝陽門外大街時。
朝陽門外大街沿路的公交站檯燈箱GG一路排過去，清一色都是華夏科技五豐BP機的GG。
車子經過小報亭，魏子俊讓人下車買了幾份今日報紙。
最上面一份是《首都日報》。
頭版頭條就是王府井商業街對面大型戶外GG的照片——
程龍和程晴晴一人占據一邊，手上各自拿著一台粉紅色和一台黑色BP機笑得很燦爛。
《首都日報》上面，此時赫然用套紅標題寫著「電子製造業巨頭華夏科技集團搶灘京城市場」。
卻不知媒體從哪一點判斷華夏科技已經是電子製造業巨頭？
既然媒體喜歡誇大其詞，華夏科技總不可能站出來指正。
趕到首都官府大院，程耀也在辦公室里讀今天早上的報導，他的秘書張江也在旁邊。
「半個月賣了一百萬部，這也賣的太好了。」
程耀晃了晃手上的報紙，對秘書張江笑著說道。
張江微笑：「可不是嗎？關鍵還是便宜。摩托羅拉和愛立信的，最便宜也要三千多一部。華夏科技的五豐牌BP機，高端款賣1888，入門款只賣666元，便宜太多了，所以受歡迎也很正常。」
高端款還賣的很好，因為可以定製，上面甚至可以鑲嵌黃金雕刻個人名字或者徽記、圖案。
這可是國外BP機沒有的東西，很受一些老闆們的歡迎。
「你猜五豐BP機到現在創造了多少銷售額。」程耀隨口說道。
張江其實清楚，因為程耀看到的相關資料，就是他整理然後送到市長辦公桌上的。
其實市長自己也清楚，只不過隨口一說。
張江就配合著道：「應該很多吧？」
「何止很多！」
程耀感慨：「不到一年，將近十五億的銷售額啊。聯想去年一整年的銷售額也才十七億多。」
就聯想這十七億多的銷售額。
那都已經是首都本地企業里，在電子科技這一塊的第一名了。
魏子俊的華夏科技倒好，成立到現在一年沒有，銷售額已經突破十五億。
這時有人過來，說程耀程市長的客人來了。
程耀就讓張江去帶人進來，進來的正是魏子俊。
看著魏子俊進來，程耀指著報紙上的照片說：「跟你本人不大像！」
魏子俊很少穿西服，雖然林心怡她們說過他穿西裝超級好看。
不過當時為了配合央台拍照，臉上敷了亮粉，還穿上了西裝，和他日常的樣子比有些不像，魏子俊笑了笑：「的確有些不像。」
「早上從家裡過來，我看到連長安街都有華夏科技的GG，華夏科技市場推廣的力度這麼大，生產能跟得上？」
魏子俊坐下來，將前期的準備稍稍說了說：
「以目前的市場強度，華夏科技的產能僅能滿足全國各大城市的市場需求。以現有的基礎上進行擴產，產量增加三到四倍就到了瓶頸。」
老實講就算是魏子俊，都沒想到在春晚加持和央台不要臉的推GG下。
五豐牌BP機的市場需求會這麼旺盛。
去年六月份這個牌子的BP機一出現就很受歡迎。
當時就賣的非常好。
不過去年六個月賣下來。
在羊城、鵬城、魔都、首都等大城市。
差不多也就銷售了六十多萬部而已。
雖然那是因為渠道建設不完善，產量跟不上，加上擔心零配件供應問題所以不敢敞開賣等諸多原因加起來才導致這個銷售數字。
但就算膽大如魏子俊，他也沒想到春晚到現在不到半個月。
已經賣出去的加上收了定金的訂單，短短時間就已經賣出去一百萬部。
超過去年六個月的銷售數字還綽綽有餘。
太瘋狂了。
要是按照這個數字。
今年的銷售量那最少兩千萬部。
年產量最多三百萬部設計的五豐工業園一期工廠，顯然不可能跟上。
不過當然了。
今年的年銷售量也不可能超過兩千萬部。
銷量絕對會越來越低的。
首半個月銷量一百萬台，可不代表每個月的銷量都能這麼瘋狂。
不過再怎麼悲觀估計，五百萬台的銷量應該也是有的。
五豐工業園一期工廠干到機器冒煙也不可能生產出來。
「華夏科技會從現在起就籌建新廠，或者直接收購改裝設備，爭取在中秋節前突破瓶頸。」魏子俊回應程耀關心的方向。
「要不就把二廠開在首都怎麼樣？」程耀提議道，隨後看向張江，「我記得郎訊收音機廠不是在賣嗎？要不賣給魏子俊得了。」
張江頓時頭皮有點發硬，因為他知道一些朗訊收音機廠的內幕。
簡單的說就是朗訊收音機廠，是首都官府領導下的集體企業。
以前也創造過輝煌，產品甚至還出口過。
不過就和現在的絕大部分國有企業一樣，基本上是入不敷出瀕臨破產。
朗訊收音機廠也不例外。
這家廠子的管理層，也一直在尋求改制救活本廠。
問題是他們尋求的改制方式——他們想把虧本的業務全部賣掉。
唯一賺錢的幾個業務留下來，由管理成本出資盤下搞股份合作制。
程市長不喜歡這種改制方式。
偏偏朗訊收音機廠比較特殊
因為現任的書記就是出自這家工廠，曾經在這家工廠擔任過廠長兼書記。
內心發麻的張江剛想開口，還好魏子俊馬上跟著說道：
「這倒不必了。其實首都這邊和魔都那邊，我們已經在籌備二廠和三廠。已經只剩下籤合同，簽完合同就可以改造。到清明節前就應該能開始生產一部分了。」
張江鬆了口氣。
程耀看起來有些遺憾，隨後和魏子俊談起了首都官府給予華夏科技和麒麟半導體的在京辦公、員工宿舍地塊規劃。
首都官府給了魏子俊四個選擇。
第一個選擇在南邊，二環內，永定門附近。
可以給一百畝，就是最少六萬六千六百六十六平方米的土地。
第二個在西南邊的大觀園附近。
這個大觀園正是用來拍攝《紅樓夢》時，導演和劇組建造的那個拍攝場地。
首都官府可以連帶著把已經建好的大觀園和附近的土地，一起批給華夏科技和麒麟半導體建員工宿舍。
這兩個基本都被魏子俊PASS了。
因為就算他不是京城人。
他也知道京城的「南賤北貴」、「西權東富」的區域規律。
南二環？
2025年都有人不喜歡。
更不用說1993年的現在，那地方甚至還算是郊區。
所以魏子俊的選擇是第三個，雍和宮和安定門中間的兩萬平方米土地。
離明清的國子監很近，擱古代那也是清貴之地。
談完後後面就等簽合同，然後搞拆遷，然後才能開始建設員工宿舍小區。
和程耀在首都官府的食堂里，一起吃完午飯。
下午，魏子俊驅車前往中關村園區的華夏科技大廈。
在會議室里，魏子俊向程志超、朱建國、張建濤、胡偉武、唐志敏這些華夏科技電子和麒麟半導體的管理人員，通報昨天早晨到今天中午之間的這段時間裡經銷商追加訂單的情況。
半個月的央台GG下來，全國的經銷商們都已經看到華夏科技做市場的氣魄。
以及華夏科技的BP機，在全國的銷售熱度。
全部都在瘋狂的追加訂單，半個月一百萬台算什麼？
就昨天到今天的一夜一日，銷售額上就增加了一億一千五百萬的數額，換算下來就是又被定了將近十五萬台。
特別是各大城市尤其熱烈。
光是魔都的分公司，就在原來的基礎上又被增加了將近兩千萬的訂單額，為全國之冠。
不愧是全國最富，同時最愛追趕潮流的城市。
會議室里的眾人，聽到這些都忍不住站起來鼓掌來表達內心的興奮。
這大概就是GG的魔力，下面的小經銷商們沒有被引誘承諾，他們只是看到華夏科技做市場的魔力！
興奮過後，擺在眼前則是更為艱巨的重擔。
有各地衙內們的幫助，華夏科技輕而易舉的在大城市裡，建立質量較高的經銷商網絡。
但是市場宣傳攻勢才剛剛展開，接下來魏子俊就要程志超率領華夏科技市場部的工作人員們，開始走遍全國每座五十萬人口以上的城市。
要用最猛烈的GG攻勢，將這些城市的市場轟開。
對全國的城市市場進行第一次的深度挖掘，並督促二級經銷商與市場終端建立順暢的通道。
直接展開線下推銷攻略，再加上有央視的GG配合，有大城市市場的示範作用，任務並非無法完成。
張建濤則暫時卸任麒麟半導體總經理的工作，過來華夏科技這邊擔任首席研發工程師。
負責華夏科技的產品研發，目前華夏科技電子最有價值的一塊就集中在他即將領導的研發中心。
他將與相關工程師一道在近期內飛往美國TI公司總部，進行為期半年的協作研究。
研究內容是和TI一起合作，搞出來擁有自主產權，最起碼是擁有獨家授權的解碼晶片。
這是為明年的影碟機打底。
相比沒有多少智慧財產權，主打時間差，明年開始就可能偃旗息鼓的BP機。
魏子俊在VCD上投了更多的精力和期望。
魏子俊有在首都和魔都，也籌建大型產業基地的計劃。
首都還好說，可是魔都方面，他目前是一窮二白。
所以鵬城五豐工業園和羊城的產業園繼續建設外。
他還準備在首都，提交六百畝規模的新產業園計劃。
只不過這麼大型的項目，還是在首都。
除了必須經過首都官府的審批外，甚至還需要軍方和海子的審批……
雖然不愁首都官府會卡華夏科技的脖子，就連軍方和海子也可以讓程耀他們幫忙去搞定。
但完整的程序走下來，前期籌備加上項目審批也需要三四個月的時間。
就更不用說建設時間了。
魏子俊現在分秒必爭，要在中秋節之前突破產能的頸瓶，能節約一天的時間，都要盡十分的努力去爭取。
魏子俊決定將整個項目分拆開。
中央實施宏觀調控以來，區縣一級的政府機構只對一千萬元以下、占地不超過一百畝的工業投資項目擁有審批權限，眼前最現實的辦法就是將整個項目里的組裝工廠先進行投資建設，將項目用地控制在一百畝之內。
至於投資額度超不超標，地方政府都會睜一隻眼閉一隻眼，超過部分大不了算追加投資。
先收購專業生產線路板的首都無線電元件器三廠。
只需要簡單的技術改造，就能很快的轉產華夏科技所需的BP機線路板。
張建濤認為線路板、機殼、按鈕等零部件，完全可以學習特區那邊，全部搞外包生產。
華夏科技的工廠只要負責晶片主板，還有最後的總裝生產即可。
總裝生產的工序相對要簡單得多，隨便拉一個人培訓兩三天就能上總裝生產線組裝BP機。
至於說晶片主板，目前首都麒麟半導體的工廠是能撐得住的。
畢竟是山寨產品。
他卻不清楚魏子俊的野心，現在生產BP機晶片主板，以及以後利用TI提供的解碼晶片生產解碼板，都離不開線路板生產的基礎。
這是向上游產業鏈延伸的必經之路，魏子俊寧可當作瓶頸去突破，也不想省掉這日後發展的關鍵一步。
按鈕、機殼這些，才是真的無關緊要，可以丟給外包生產。
魏子俊對朱建國說：「籌建新廠以及收購無線電元器件三廠的事情，你代表華夏科技與首都官府交涉，事情越快辦完越好。」
朱建國勉強笑了笑，一口應承。
老朱現在是越來越後悔，後悔自己當時沒有突破家裡的主力站位魏子俊。
後悔自己鬼迷心竅，因為魏子俊冷淡自己，自己也跟著冷淡的魏子俊。
現在好了，本來以為華夏科技會很火，沒想到居然是超級火大火！
他卻已經從華夏科技總經理的位置上，被踢到了首都分部負責人的位置，甚至上面還掛著個程虹這樣的吉祥物制衡。
有點悔不當初的感覺。
魏子俊可不管朱建國的這些心理活動。
他自己是意識到了九十年代，普通市民對GG看來是真沒有什麼免疫力。
幾乎是GG上說什麼，市民們就當真什麼。
以至於後來甚至有「GG力度有多大，市場就有多大」的說法。
不過嘛，他還是有理智的。
上過的MBA課程告訴他，利潤率與市場運營成本的控制是現在這個年代的企業最棘手的問題。
很多企業的銷售額可以做到幾十個億，但是利潤卻被無序的市場運營所吞噬。
魏子俊並非無緣無故考慮這個問題。
他來的路上，也在華夏科技的GG旁邊，看到了遼省飛龍保健品在邊邊角角的小GG。
於是他就想起這家兩年後名聲大震、銷售額短短兩三年時間內做到三十億，鄉鎮雜貨鋪的鋪頭都鋪滿他們的GG的企業。
就是這家企業，最興盛時，在全國各地共成立四十八家銷售公司。
18600多名銷售人員都由總公司派出，肥了一大批中飽私囊的人。
這家企業到最後除了十數億的虧損與欠債，從頭到尾就沒有產生過一分錢的利潤。
華夏科技要避免才行。
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