第377章 借雞生蛋！ 沈閣老的生意經

  七月初十，遼陽城，天氣不冷不熱。

  適宜做任何事情。

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  就在昨日，小萬曆回復了沈念欲籌建新城的奏疏。

  只要沈念不向朝廷要錢，不動遼東軍防，小萬曆對沈念的決定幾乎都無異議。

  小萬曆還為圍繞東方港（海參崴）籌建的新城賜名為：冬城，意蘊著寒冷之城。

  在他眼裡，這種極寒之地，根本不適合人類生存。

  沈念對這個名字並無異議。

  他的目標就是讓冬城的百姓過上溫暖如春的生活。

  ……

  這幾日，沈念對自己興盛薊遼商貿的計策思路越來越清晰。

  他總結一番後，列下三條主線。

  第一條主線：基建線。

  即薊北港、薊北船廠的營造，與冬城、東方港的營造。

  目前，薊北港與薊北船廠即將籌備完畢，馬上就能動工，有南方四大海港的技術支持，只要人員到位、物料到位，就能立即進入營造階段。

  至於冬城與東方港，沈念需要等待沈懋學的進度。

  沈念也並不急，因為即使選好地址、召集好工人，也難以立即籌建，他需要籌集更多的銀錢。

  而這筆錢，需要來自第二條主線。

  第二條主線：商貿線。

  目前，沈念在父親、岳父的幫助下，已經與諸多江南商人取得聯繫，他們能率先走通江南到薊北港的海貿線，但再往北，難度就較大了。

  因為他們還不知遼東這邊到底能夠提供多少貨源，能不能賣出去賺到錢。

  沈念已命人去整理遼東以及女真人地域的特產。

  遼東以北地大物博，有諸多珍稀昂貴、能在京師與江南賣出高價的山貨、藥草。

  但女真人不識貨，更沒有售賣渠道。

  沈念需要率先將遼東區域的貨源清點到位，確定價格，然後才能吸引更多商人。

  沈父前兩天甚至給李時珍寫信，邀請他來遼東收集藥物標本和處方。

  若李時珍能將一些藥草寫入他已經撰寫了二十餘年還未定稿的《本草綱目》中，很多藥草都能賣出好價錢。

  特別是一些虎骨、鹿鞭、黃金草之類滋補男人身體的藥草，絕對能暢銷各地。

  沈念這條商貿線，最終的完整路線是從泉州出發，覆蓋琉球，過福州府、溫州府、蘇州府、揚州府、淮安府、登州府、然後抵達薊北港與遼東，同時再以薊北港或遼東為起點，從朝鮮與日本中間穿過，抵達最北邊的冬城東方港，後續還能以東方港為起點，抵達更北端的薩哈林島（庫頁島）與奴兒干都司的最北端。

  這條商貿線若興盛起來，周邊的百姓都能過上吃飽睡暖的日子，但消耗的時間，可能也是以十年為計量單位，可能是三個十年，也可能是五個十年，甚至更久。

  而沈念此生的任務，是將這條黃金海貿線先打造成閉環。

  沈念的第三條主線是民生線。

  基建與商貿都需要大量百姓參與，沈念不可能只讓馬兒跑而不讓馬兒吃草。

  他必須平衡收入與支出，讓這些百姓看到希望，建立起勤勞一定能致富的信仰。

  如此，大家才有幹勁。

  所以，沈念需要提前掃清欺凌、不公、特權、戰爭、種族矛盾、文化衝突等一切站在底層百姓對面的障礙。

  這條民生線決定著前兩條線的長度。

  ……

  轉眼間，就到了八月份。

  京師的八月酷熱難耐，遼陽的八月則溫度適中，不過雨水多了一些。

  海瑞一邊為沈言澈、沈知意兄妹上課，一邊撰寫一本傳播禮儀教化的書籍。

  出了山海關，文盲漸多，粗魯的士兵也越來越多。

  海瑞欲在這裡大興庠序之教，先教出一批學生，然後再讓這批學生教化百姓，去除諸多百姓身上的匪性、野性。

  沈父、沈母、沈妻、沈念的岳父也都過得非常充實，在商業上已成為沈念的得力助手。

  前幾日，沈堯山與顧東行覺得海瑞教兩個孩子比較疲累，提出由他們來教沈知意。

  但教了不到三日，就被海瑞奪回去了。

  海瑞不是嫌棄二人的能力不足，而是他們寵沈知意太甚，恨不得讓沈知意坐在他們脖子上看書。

  二人面對海瑞這個嚴厲的長者，自然不敢有絲毫異議。

  ……

  八月二十日，陰雨連綿，氣溫下降了許多。

  遼東都察院，沈念的日常辦公之所。

  遼東總兵李成梁稱有事要找沈念，沈念當即將其請了進來。

  「子珩，有位叫做朴仁貴的朝鮮商人，聽說薊北港開始籌建後，想在北境做海貿生意，與咱們建立長期的商貿合作關係。此人有些財力，但非朝鮮官商，做的都是一些走私買賣，我與他也合作過數次，為人還可以，你有沒有興趣和他談一談？」

  經過這段時間的相處，沈念、李成梁、張學顏三人關係頗佳，儼然已是站在一艘船上的人。

  遼東商貿興盛，三人都有功，若做不好，三人都會被懲罰。

  李成梁已開始稱呼沈念為子珩，且絲毫不避諱講出自己走私之事。

  沈念問道：「此人財力如何？」

  「財力還行，幾十萬銀的身家應該還是有的，不過不是朝鮮朝廷扶植出來的，他一直想在咱們的四大海港交易，但名額被占，商稅較高，便一直在海上倒賣走私商品。」

  「他在何處？何時能談？」沈念問道。

  「他現在就在我府上，你想見他隨時都可以！」

  「那就現在吧！」

  「好，我將子愚（張學顏）也叫上，我們兩個都有與他打交道的經驗，在一旁也能幫幫你，商人沒有不狡詐的，你說話時要留意，他可能會挖陷井，咱們若出爾反爾就顯得不誠信了！」李成梁擔心沈念受騙。

  「嗯嗯，明白！」沈念回答道。

  ……

  半個時辰後，遼東總兵大宅。

  沈念、張學顏、李成梁三人坐在前廳喝茶。

  就在這時。

  一個年約四十歲、身材清瘦、皮膚甚是白皙的男子快步走了進來。

  「朝鮮商人朴仁貴叩見沈部堂、叩見張巡撫、叩見李總兵！」朴仁貴跪在地上行禮道。

  禮數相當周全。

  李成梁笑著道：「朴掌柜，此非公堂，無須多禮，快起來吧！」

  當即，朴仁貴站起身來，然後拱手道：「三位大人都是忙人，小人不敢浪費三位的時間，便直言了！」

  「小人聽聞薊北港即將籌建後，甚感興趣，希望能在薊北港與大明薊遼達成長期的商貿關係，小人保證將大明的商品銷售海外，但也請三位大人能保障小人在薊北港的權益！」

  「朴掌柜，先提你的要求！」沈念說道。

  「小人作為第一批入駐薊北港的海貿商人，希望擁有如朝鮮官商那樣的貿易優先權，並希望交易時商稅能減免三成！」

  大明四大海港與別國進行貿易時，會給予代表朝廷的官商優先權，即貨物先給他們。

  之所以這樣做，是因國與國之間的交易更加穩定，也能促使這個國家的朝廷主動推動海貿經濟。

  朴仁貴之所以盯上薊北港，就是因他非朝鮮官商，且薊北港距離朝鮮更近。

  說罷，朴仁貴便看向沈念。

  優先權是他必須爭取的，至於商稅減免，降到兩成他也能接受。

  沈念並沒有回覆他，而是反問道：「朴掌柜，你一年能吃下多少銀兩的貨物？」

  朴仁貴想了想，回答道：「一年二十萬兩還是沒問題的。」

  沈念微微撇嘴。

  「太少了，實在太少了，若連年銷百萬兩銀的能力都沒有，你沒有資格與我談生意！」

  朴仁貴不由得一愣，心想：你那個薊北港當下還是荒蕪一片且不知能運送多少商品？竟直接獅子大張口稱一百萬兩銀以下都是小錢，實在太狂妄了！

  沈念想了想。

  朴仁貴眼珠一轉，笑著道：「沈部堂，雖然我現在沒有吃掉百萬兩貨物的能力，但兩三年後一定可以，如今小的是想陪著薊北港一起成長？另外……當下能一年吃下百萬兩的海貿商人還真沒有幾個，即使有，他們可能也不會優選薊北港！」

  沈念淡淡一笑，看向朴仁貴，道：「回吧！」

  「沈……沈部堂，小的是真心實意來做買賣的，有什麼要求，您儘管說，只要在小的能力之內，定能完成！」

  「真心實意做買賣？」沈念冷哼一聲。

  「你剛才竟狂妄地稱一年能吃下百萬兩的海貿商人不會選擇薊北港？你可知薊北港乃是我朝陛下欽定，規模將會遠超四大海港的港口，你可知數萬薊州軍被調到薊北營造港口與船廠？你可知薊北港將與泉州連成一條完整的海貿線？你可知薊北港將承擔整個北境，包括蒙古、女真等內陸區域所有貨品的出售……未來，整個大明，薊北港將會是最繁茂的港口……」

  「這些消息，你花一百兩銀子就能從薊遼買到，這就是你做生意的態度？」

  朴仁貴聽得一愣一愣的，沒想到薊北港要營造成如此巨大的規模。

  這一瞬間，他感覺自己有些配不上薊北港了。

  一旁，李成梁與張學顏也是聽得一愣一愣的，沈念所言明明是沈念才上報朝廷的，他們也剛剛知道，莫說花一百兩銀子，即使花一萬兩銀子也不可能從薊遼得到這些消息。

  沈念緩了緩，道：「近日，我正在做一個招商計劃，我的要求是年銷百萬兩銀以上，且必須提前在薊北港全款訂購十艘七桅武裝商船的商人才有資格獲得貿易優先權，至於商稅，可降半成！」

  朴仁貴有些懵，感覺自己更高攀不起了。

  但他經沈念這麼一介紹，更渴望能在薊北港獲得貿易優先權了。

  他想了想，道：「沈部堂，這樣行不行，我能不能與其他商人聯合，我們算一人，保證年銷百萬兩銀。」

  沈念緩了緩，微微皺眉。

  「可以通融，但最多五人一組，另外每人都需在薊北港預訂十艘標準式七桅武裝商船，先全額付款，一年到兩年交貨，這筆錢，作為誠意金使用！」

  李成梁與張學顏默默地算著帳。

  一艘標準式七桅武裝商船對外售價是一萬兩白銀，十艘就是十萬兩白銀，五人購買，就是五十萬兩白銀。

  朴仁貴想了想，看向沈念。

  「沈部堂，若我們在薊北港獲得貿易優先權，以後我國的官商入駐不會將我們擠出去或與我們享受的權益一樣吧！」

  沈念微微搖頭。

  「在本官眼裡，沒有官商與私商，只要你能率先獲得貿易優先權，即使你們國王來薊北港做生意也要排在你們後面。當然，咱們的貿易合作以五年為期，後續若合作愉快，則無條件續期！」

  沈念說出此話，是因有大國之底氣，是因自己在大明的地位。

  「那……那能否出一份具體的契約書讓小的看一看？」

  「待你先確定能滿足我提出的這些條件後，再來取契約書！我給你半個月的準備時間，過期我便要尋其他商人了！」

  「小的明白，小的明白！」朴仁貴朝著三人拱手，然後退了出去。

  ……

  前廳內，李成梁疑惑地看向沈念。

  「子珩，薊北港的營造計劃不是還沒有傳出嗎？在薊遼花一百兩能買到你說的那些消息？」

  沈念頓時笑了。

  「我騙他的，但目前可以將這些消息傳出去了，先不提東方港，將薊遼營造泉州到薊北港這條海上絲綢之路先傳出去，要誇張一些，咱們目前亟需銀錢！」

  「明白，明白！」李成梁點了點頭。

  這時，張學顏又道：「子珩，你預售海船是個好計策，然當下薊北港的船廠還沒開始建呢，一到兩年能交船嗎？」

  沈念胸膛一挺。

  「借雞生蛋嘛！四大海港都有船廠，咱們將造船任務交給他們，從中賺差價，然後選擇船隻下海後再付錢，如此四大海港有錢賺，咱們也有餘錢做其他事情了！」

  「後續我會計算一下四大海港的造船能力，確定一下薊北港貿易優先權的額數，然後對外進行招商，如此，銷售出口商有了，我們還能至少先賺上百萬兩銀！」

  「哈哈，可以，可以！」張學顏突然感覺做生意比打仗刺激多了。

  二人剛才都擔心沈念掉入朴仁貴的陷阱中，而今發現自己在商貿一道上才是啥都不懂的新兵蛋子。(本章完)

  （還有更新耶）