第239章 衛東列匹哥，人狠話不多
第239章 衛東列匹哥，人狠話不多
但似乎尤啟立又沒有耍心眼。
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拉著讓衛東在兩張單人沙發上坐下來，誠懇的描述了自己的看法：「在這場史無前例的改革開放浪潮中……」
讓衛東頭痛，跟念了緊箍咒一樣趕緊叫停：「說人話……嗯，就是說直接點，你要幹什麼、跟誰干、什麼時間干、干到什麼樣兒？」
尤啟立好像還得換塊話術主板，調整適應了下才開始講故事：「我們在滬海降落的時候，帶了五千元現金，然後剛剛下了機場大巴在市區，就被偷走了包……」
讓衛東差點哈哈大笑，他完全可以想像得到幾個鄉巴佬，就像他當時和狗蛋在滬海驚嘆傻眼的大城市景象。
如果不是他那種四十年老保安的經驗防範，而且他倆是坐火車過去，然後在江浙鄉下交貨，連續幾天遊蕩好歹有個緩衝，還一直把錢藏在大腿上包裹，估計也會遭這種罪。
所以後來讓衛東控制表情耗費了巨大精力。
因為尤啟立表述起來就是倒霉透頂！
他們四個大男人只有三十多塊錢現金，發電報給還留守在商州的同伴電匯資金要點時間，只好暫時擠住在最便宜的招待所。
尤啟立最大的法寶可能就是社牛，在招待所又認識了些朋友，熱情招待他們吃住，還幫他們出具了極為重要的介紹信，讓他們能躋身之前報了名的改革開放交流大會。
接觸到了滬海才有的外商、外資公司辦事處，開闊了眼界。
可為了繃住這個場面，他們拿到電匯過來的錢之後，不得不改頭換面穿得體面些，又搬進交流大會指定的賓館，每天房錢六十六元！
前面掉了五千元，這特麼在84年絕對是巨款，約等於幾十年後的五十萬甚至更高購買力。
尤啟立都沒這麼肉痛：「我們之前住招待所是兩塊錢一天啊！」
讓衛東使勁咬牙切齒甚至揪自己大腿才能不笑出來，你們是去做生意，還是去拍小品啊。
然後直到尤啟立說起他們好不容易簽下幾單意向性協議，又忍不住到外灘乘船遊覽黃浦江的時候，在跳板上被人把公文包擠下水！
是老何脫了衣服跳下去撈上來時，終於哈哈哈的笑出來：「你們這是在拍喜劇片嗎？」
尤啟立不笑：「我只有一種悲涼感，就像孔子當年帶著弟子東奔西走，為了商品經濟……」
讓衛東終於調整過來情緒：「哎哎哎，別抒情，我知道你能說，只要展開了話題就滔滔不絕，直接說，為什麼請求加入我的隊伍。」
尤啟立肯定是抒情沒過到癮，一貫滔滔不絕給打了岔，發揮就沒那麼好。
主要是讓衛東不受他忽悠。
這慷慨激昂的效果就大打折扣。
頓了頓選擇說真話：「從我們去到滬海，無論是招待所還是交流大會，只要聽說我們來自商州，無一例外都會問起你。」
甚至表情都是無可奈何：「我最終能得到一次公開講話的機會，也是頂著你的合作夥伴名義登台，第二天的滬海報紙上也是刊登你的名字，你現在的改革先鋒名聲天下無人不曉，所有的光環都集中在你頭上了。」
光環哥很吃驚：「我怎麼不知道，電視、報紙上不是沒有出現我的名字嗎？」
尤啟立用很複雜的眼神看他，不知道是恨鐵不成鋼，還是這機會不給我。
好幾秒才說：「你不知道有個叫內參的東西嗎，內部參考消息，機關內部傳閱的重點政策信息，你的名字這段時間非常密集的出現在內參上。」
讓衛東好歹也是體制內的老保安，一提醒就哦哦哦：「普通人看的《參考消息》都是過濾之後的普通國際國內新聞，內參往往才是各級參閱的重點，我忘了。」
他是真忘了，進入電腦時代、手機時代，這玩意兒就沒那麼神奇的威力。
但在七八十年代，這是各地查看風向標的重要渠道。
的確不會對外公開發布。
尤啟立是真的無可奈何：「我上次就是由內參得到了ZY辦公廳的點名2，誰知道這次……你怎麼就完全沒有利用上呢，白白浪費了這麼好的局勢！」
本來他在看守所跟老領導拉扯
讓衛東也不笑了：「所以你加入我，就是想用我這份名氣熱度？」
尤啟立肯定不會把讓衛東當傻子：「你先聽聽看我這次在滬海敲定的幾個意向性協議。」
讓衛東欣然的洗耳恭聽。
「我這次在滬海看到冶礦機械研究所在國外產品基礎上，研製出來一種高層施工電梯，在現有全國各地大搞建設的情況下，這種電梯大有作為，因為我預測未來會有大量的高樓……」
讓衛東心頭暗暗點個讚，尼瑪老子都沒想起這，你是真的有眼光！
就是那種固定在樓側的鐵籠子，後世在各種工地小視頻都能看見吧。
在普通大樓建設大多沒超過八層，沒多少城市建築有電梯的84年，很少有人會想到高樓施工的時候其實已經很需要電梯。
甚至包括讓衛東自己正在建設的廠區大樓，接下來的宿舍樓，多棟十多層以上小區樓，商州的八層食品廠大樓，市中心的流金相館商業大樓，都需要這玩意兒！
讓衛東甚至能結合未來那種老建築，外加電梯的玻璃塔形式，讓這種反覆使用拆裝的施工電梯，能開發出永久性的型號來。
就因為老尤找到了這個點。
他習慣於給自己臉上貼金說是自己發現高層建築將會很普及，這不重要。
但他能在這時候抓住這種趨勢下注，就真的牛逼。
不過讓衛東臉上沒表情，一來自己的規模已經鋪得很開，不適合再眉毛鬍子一把抓，二來想套出老尤的思路。
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結果薑還是老的辣，尤啟立其實是讓衛東做買賣的導師，那本小冊子就類似於他的武功秘籍。
但真正重出江湖實操起來才格外嫻熟：「我汲取了你上次跟我提到關於搞定一方資源，再去搞定另一方的踏實做法，選擇了江州洪岩機械廠，這也是建設部出了名的重工業優勢廠，他們的廠長是江州售價實行競聘制上任的改革派，很願意承擔生產，這就是個標準的『科、工、貿』聯合協議。」
讓衛東終於忍不住點頭：「對，這活兒穩住了會是你的基本盤，但不是你教我，兩邊不碰面嗎，你這個貿在其中其實是最弱勢的，哪怕他們都沒銷售能力，可不得不防翻院牆，如果是我做，我會集中資金從研究所手裡把產品技術買下來，然後自己再跟機械廠合作，這就變成了我跟廠家之間的一對一，減少了三方扯皮的概率。」
這就是他跟尤啟立的區別了。
導師卻搖頭：「逢快莫趕，逢慢莫懶，我的經商策略永遠是儘量搶占無競爭領域，我們能抓住其他人看不到的商機，快速進入，在變成大家都一窩蜂前，快速撤離進入下個領域。」
讓衛東不讓步：「所以你一直都沒有留下能夠持續產出的金蛋母雞，你總是在敏銳的看到一個個商機後囫圇吞棗的去狼吞虎咽，毛利率也許很高，失敗率也居高不下，最關鍵是你始終處在沒有雄厚資本的狀態，這才是你為什麼到處狼狽碰壁的最大原因，踏實的做好每一個產業，哪怕收益低點，最後也都能匯集產出反哺所有的開拓探索。」
擅長理論爭辯的尤啟立卻不跟讓衛東在商業手法上計較：「各有各的做法，糾纏在企業深度經營上，就沒有把資本的功效最大化，現在的情況就是洪岩機械廠和研究所都希望是你來簽約。」
讓衛東半點喜色都沒：「這不就恰恰證明我之前搞定的照相機廠、衛生巾廠這種成功案例，會給合作者很強的信心嗎？」
尤啟立還是搖頭：「我認為是你站在了浪尖上，絕大多數人只相信這種標杆模範，你卻沒把這種位置發揮出應有的功效。」
讓衛東也就不爭論戰役方針了，老尤似乎就是後世那種游擊資本的做法，快進快出絕不糾纏在經營生產上，撈了就走，刺激的搞定一單又一單。
「嗯，我去簽約就意味著我要擔保擔責，你給我什麼回報？」那就還是戰術級的討論利益吧。
尤啟立肯定想過：「所以我提出加入，你出面只是顯示這的確是你的企業參與，但這個部門是我承包掛靠的，由我承擔所有法律責任和經營債務，這單生意的利潤分成本來是研究所、工廠和我244分，我拿一成給你，你什麼都不用管，其他生意只要由你出面的我都可以這麼辦。」
一台施工電梯怎麼也得幾萬十幾萬吧，利潤也比較可觀，啥都不做分幾千上萬元，可能賣臘肉的小子已經忙不迭答應了。
讓衛東現在卻根本沒在意那一成利潤有多少，只關註：「科研、工廠、貿易，你憑什麼貿，你自己到全國各地去賣，還是靠外面那群菜雞？」
大神卻表示：「這你就不用管了，我自然會帶動指揮他們學習我的銷售技巧。」
讓衛東想了想：「我可以不收你的分成，我也可以到簽約現場，但我會明確告訴他們我只是支持你的項目，我可以是你的朋友、學生、老鄉，幫你站這個台，但不會有任何利益關係，前提是你把蛐蛐我老婆的傢伙趕回商州去，如果他在你的公司有股份，我可以把他的股份買過來，這也是變相的讓我成為你公司股東。」
衛東哥的風格開始出現了，人狠話不多。
之前懶得搭理是大家已經根本不在一個層面上，但現在你讓我老婆不開心了。
那就給我滾回去養老：「我在商州有很多人，可以看到他是不是一直滾回去養老，確認了我就答應你。」
(本章完)
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