第460章 心理預期

  當然林凡心裡也清楚，今天自己想要以比較低的價格把這廠子買下來也沒有那麼簡單。

  拋開兩者的恩怨不談，作為一個商人，林凡手上現在的資金並不寬裕，至少如果想要開新廠子的話，那麼之前去省城賺下來的那些錢有一大半都得投入進去。

  所以他必須得想方設法地壓低價格，以最大程度爭取自己的利益。

  想到這，林凡倒也不著急了，換了個姿勢，翹起了二郎腿，看著王淑萍開口說道：「我如果說我沒有開新城買工廠的打算，估計你也不信。」

  人家都已經找上門來了，肯定是對林凡做過了一定了解的。

  林凡還要開新廠不打算瞞過人，廠子裡面的員工都聽到過風聲，所以隨便一打聽就能打聽出來，況且林凡發展這麼好，開新廠也正適合它的發展前景。

  所以林凡並不打算在這一點上做手腳，大大方方承認了。

  「不過我現在是涼山縣的政府扶持企業，去了省城回來以後，縣裡的領導也專門接待了我，給我開放了更多的優惠政策，還有權利。」

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  「我如果要開新廠，甚至不用我自己開口，自然會有政府的人幫我想辦法找一些合適的價格低的廠子，我實在是不知道我有什麼理由買你手上的地。」

  林凡這話說得半真半假。

  回來以後，縣城的領導確實對他的態度發生了非常大的變化。

  之前那種本就是他們現場的政府扶持企業得到了政府的大力支持，但那個時候只是因為有這個名額，政府是按照規矩辦事，幫助林凡。

  不過這一次不一樣了，林凡成功證明了自己的潛力，這一次政府可就是為了在林凡身上投資了，所以如果林凡有什麼訴求的話，政府肯定會滿足的。

  之所以說是半真半假，是因為政府雖然會滿足林凡的要求，但是政府也不是萬能的。

  先不說整個涼山縣有沒有適合林凡需要的工廠，就算是有的話價格方面，除非原本就是政府供應的地皮，否則的話人家原來的老闆不願意低價賣出去，你又能拿人家怎麼辦？

  有政府的支持，只能說尋找合適地方的概率會變得很大，搜尋起來也會變得更方便，但能不能找到還是要看運氣。

  如果是以前的話，以王淑萍的精明或許能夠聽出林凡話裡面的意味來。

  不說是完全揣摩透徹，但至少肯定你也能察覺到了一部分不對勁了。

  不過現如今，她的丈夫還深陷牢獄之災，而她自己又沒有辦法冷靜的面對林凡，所以這一來二去的倒是沒察覺到林凡話裡面的不對勁，而是長長的嘆了口氣，臉上露出了幾分無奈之色。

  顯然她已經完全相信了林凡的話。

  這也是她來之前在腦海里就已經仔細考量過的。

  以他們之間的恩怨，林凡為什麼要幫你呢？這是最重要的問題，而這個問題的答案似乎也很簡單，只有兩個字，利益。

  拿出足夠打動林凡的利益來，林凡才會動心，否則一切免談。

  想到這王淑萍深吸了一口氣，看著林凡一臉誠懇的開口說道：「確實以前是我們對不起你，不過現在我們是兩個商人，我們只談利益，不談其他。」

  「你也沒必要以為是在幫我們，我們只不過是各取所需罷了，至於如何讓你選擇我們葉家的場子，而不去選擇其他人，自然是因為價錢。」

  王淑萍伸出了兩個手指，在林凡的面前晃了晃。

  「你應該知道我們葉家的那間廠子比你現在的廠子至少大三倍！」

  「光是地皮，平日裡就能賣二十萬左右。」

  「而且同樣都是做服裝生意的，廠子裡面還有不少能用的器械，那些器械如果是按正常的價格賣，起碼也能值七萬塊錢往上。」

  「更別說還有其他各方面的便利，零零總總加起來我那間工廠起碼值三十萬，不過為了表達我的誠意，你若是同意接手，我二十萬賣給你！」

  聽到這個價格，林凡心頭一跳。

  他是被這個價格給驚訝到了。

  因為剛剛王淑萍所說的那些話並沒有半分的誇張，不僅沒有誇張，甚至還有所收斂。

  要知道即便是林凡，現在那家工廠當初林林總總花費了都有十多萬了。

  而葉家的那間工廠確實是他現在工廠的三倍有餘。

  哪怕是按照地皮的面積算翻三倍，那至少也能值個三十萬了，更別說這玩意兒翻倍了以後價格可不是翻倍那麼簡單，只會更貴。

  人家王淑萍說得不錯，這工廠要是在正常情況下連帶著裡面的器械等各方面的東西一起賣的話絕對不止三十萬。

  林凡估計三十五萬都有的是人要，如今人家只開價二十萬，確實是誠意滿滿。

  而林凡之所以驚訝，就是因為聽到了這個價格以後被嚇到了，不是因為價格低被嚇到了，而是被對方的心理預期給嚇到了。

  王淑萍犯了一個致命的錯誤，在和別人談判的時候一定不能夠顯露出自己心裏面的底線和弱點來，顯然王淑萍是關心則亂，現在的他已經不是葉富海的左膀右臂了。

  只是一個心思亂了，在自己曾經的兒子面前抬不起頭來，一心想著要救出自己丈夫的愚蠢的女人。

  一下子把價格壓這麼低，足以證明他現在非常地渴望得到這筆錢，而這也給了林凡繼續壓價繼續迴轉的餘地。

  這才是林凡驚訝的地方，不出意外，如果今天自己表現得好的話，那他即將撿一個天大的便宜。

  想到這雖然心裡激動，但林凡還是不動聲色地皺起了眉頭，緩緩開口說道：「不得不說你的這個價格我很滿意，但你是不是忽略了一件事？」

  王淑萍看著林凡下意識的問道：「什麼事？」

  「你忽略了你提出的價格，我能不能接受的問題，或者說我有沒有那個能力接受，我雖然很想用二十萬，就把你們的廠子買下來，但可惜的是我沒那麼多錢。」

  林凡臉上露出幾分無奈之色，攤了攤手。

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