第七十八章 殺向魔都

  第80章 殺向魔都

  魏霖忽然意識到，他絕對低估了傅錦棠口中親戚的商業規模。

  11月27號，第一批貨發往魔都。

  今天12月5號，即便第二天28號傅錦棠那邊就開始兜售了，也不過僅僅8天時間。

  8天，一萬單就快銷掉了？

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  要不是賣的不錯，傅錦棠絕無可能在那麼短暫的時間，又向他索要第二批的2萬單。

  加單一倍，足以說明他們「逆魔」是有市場的。

  依仗視頻所見的那一家集合店，8天時間內，不可能達到那樣的結果。

  除非，類似的集合店傅錦棠的親戚有很多！

  「安叔，傅小姐那邊，又要2萬單。」

  魏霖放下電話，對安雲天如此說道。

  安雲天又是驚喜又是費解：「真的假的？我們的業務員，也跑了省內的不少商場，可並沒有什麼進展。」

  「理由幾乎都一樣，嫌棄我們品牌不知名，且只有一款產品。」

  「他們說要麼租用他們的小櫃檯，可小櫃檯的租金也並不便宜，我們還需要額外招銷售員。而且，我們產品目前太單一了，這樣壓根不划算。」

  「放在他們自己的集合店賣，又擔心我們的帽子賣不出去，給的條件也很苛刻。」

  「所以，我感覺實體店太難做了，還是應該把主要精力放在網上。」

  「等以後咱們逆魔有了名氣，漸漸被接納了，產品更豐富一下，再找他們談也不遲。」

  一番訴苦後，老安問道：「傅小姐那邊，究竟是怎麼一個情況？」

  「她那邊賣的還不錯，所以……」魏霖當機立斷，道：「我打算去一趟魔都！」

  「啥時候？」安雲天愕然。

  「現在！」

  ……

  回家拿了幾件換洗的衣服，魏霖一上車就再次撥打了電話，通了便說：「姐，我正好要去魔都出個差，方便見一下嗎？」

  他沒說，他這趟是專門去找傅錦棠，想當面弄清楚狀況。

  可傅錦棠那邊，幾乎一下子就猜出了他的來意，笑道：「方便。這回我是東道主，要不要給你安排幾個妹子？」

  「別！」

  魏霖一心都是正事，道：「我已經出發了，三小時後到，請姐姐給我一個見面的地址。」

  「魏霖，我最欣賞你的一點，就是你做事夠麻溜，一刻都不耽擱！」

  傅錦棠輕笑一聲，旋即發了個地址過去——正是她之前和魏霖視頻的那家集合店。

  放下電話後，還在家裡懶散躺著的傅錦棠，不緊不慢地穿衣打扮。

  「為了這傢伙，今天恐怕還要加個班。」

  ……

  下午兩點半。

  魏霖依約站在一棟高聳的大樓前，看著人潮湧動的大門口，輕聲道：「錦繡百貨！」

  這是一家什麼都賣的中低端大商場，正因如此閒逛的人群較多，不像專門賣奢侈品的商城門可羅雀。

  乘坐電梯去了第五層，問了問其它店的櫃姐店員，魏霖成功找到了那家集合店。

  擺放著「逆魔」帽子的櫥窗前，傅錦棠一襲偏職業化的米黃小西裝，腳蹬著高跟鞋，坐在高高的凳子上晃蕩著美腿。

  174的身高，大長腿再加上高跟鞋的加持，讓她坐著都顯得鶴立雞群。

  她化著淡妝，正低頭把玩著手機，沒有看任何人一眼。

  可在店裡閒逛的那些男男女女們，卻無法忽視她，目光頻頻在她身上逗留。

  魏霖看到了她，並沒有著急上前，而是悄悄觀察了一番。

  他於是注意到，店裡的銷售員一旦發現有人對自家帽子流露出興趣，銷售員會立即翻出視頻給人家看，說這是剛出的新興品牌，不少網紅都在佩戴。

  有人看到顯眼而另類的「逆魔」標誌，瞬間就會覺得不喜，搖了搖頭便挑選別的品牌。

  但其中也有一些人，壓根不需要銷售員過多介紹，第一眼就會相中「逆魔」，一番徵詢後便爽快掃碼付錢。

  「另類而獨特的品牌標，可能會失去不少主流客戶，但也能另闢蹊徑地被少部分人群獨愛。」

  「當初選這個名字，設計出這種充滿邪異魔性的標誌，應該是對的。」

  觀察了一會兒，魏霖發現諮詢「逆魔」的幾個人，居然有一半以上都購買了。

  看和買的比例竟然極高！

  「看出什麼名堂沒？」

  傅錦棠早已注意到他，放下手機笑吟吟地望著他，等他看了半天后才開口。

  魏霖走過來，說道：「諮詢的人並不多，可諮詢過後買的概率很大。」

  「不錯。」傅錦棠輕輕點頭，評價道：「你弄出來的這個品牌，因為名字和商標的原因，註定不可能被絕大多數人接受。」

  「但！」

  「喜歡的是真喜歡，壓根不會太計較價格，也不太在意網紅效應。」

  「就這麼一家集合店，一天下來能賣幾十頂出去，連我都感到驚訝。」

  話罷，傅錦棠從背后角落處，拿了一杯咖啡遞給魏霖：「午飯吃了嗎？你不會開了一路沒停吧？」

  「中途在服務區吃過了。」魏霖也不拘泥，喝了一口道：「一天幾十頂，八天也就幾百頂，姐你怎麼忽然加了一倍的貨啊？」

  「因為這樣的集合店，在魔都我們就有37家，在隔壁的浙省還有76家。」

  「37家，我全都鋪了貨，有的店賣的多，有的店賣的少。少的也有二三十頂，多的一家，比這家店賣的還要好，每天超過百頂。」

  「那家店，附近潮人比較多，很容易接受你的逆魔。」

  傅錦棠解釋。

  37家，8天，每家一天就算賣個30頂，也是8880！

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  難怪她又要了第二批。

  魏霖搓了搓手，不要臉地說道：「姐，浙省那邊什麼時候鋪貨比較合適？」

  浙省76家，是魔都的一倍多，一旦也能成功鋪貨，那「逆魔」的帽子銷量豈不是瞬間暴漲一大截？

  傅錦棠淡然一笑：「隨我來。」

  魏霖拿著咖啡亦步亦趨地跟上。

  不多時，兩人來到了商城二樓，站在楓林戶外的門前。

  加國的楓林已小有名氣，品牌店設在二樓，可進去的人並不多，還不如樓上的集合店。

  但楓林的產品很豐富，涉及到服裝、鞋類、包和帽子，而帽子在裡頭的占比並不重，只有一個小角落。

  魏霖沒看別的，走進去拿起幾頂帽子瞅了瞅，發現標價幾乎都在百元左右。

  「品牌方真賺錢啊！我們生產一頂他們給十塊，放在這裡就是一百塊，人比人氣死人。」魏霖頗為感慨。

  「你因為品牌方當真容易？」傅錦棠嘴角噙著嘲弄的笑意，道：「店鋪租金不是錢？裝修不是錢？銷售員不要發工資嗎？」

  「除此之外，商場還要抽掉2%的提成，落到楓林手上能有多少？」

  「楓林每年的GG投入，在國外明星身上砸的錢，你知道有多少？」

  「你覺得你們難，我告訴你品牌方也不容易。」

  傅錦棠身為安德森的助理，對楓林在國內外的經營狀態很清楚，道：「魏霖，其實大家各有各的難處，誰也不容易的。」

  言罷，魏霖沉默了。

  他身為代工廠老闆，之前還真沒考慮過這方面的情況，來了一趟魔都才待了幾個小時，他就意識到他以前想的有多片面了。

  「魏霖，先前拿你一萬單，我其實是抱著幫你一把，隨便玩玩的性質。我也沒有想到，你搗鼓出來的這個小品牌，竟然還真能賣出去一些。」

  到了這一步，傅錦棠才開始真正談事：「以你目前的品牌知名度，還有單一的產品力，沒可能自己租店鋪來做。所以如我們般的集合店，還有一些超市之類的，才是你的最佳選擇。」

  魏霖點頭表示明白。

  「錦繡百貨下面，有一家錦繡精品店，做的就是各類集合店。化妝品，服飾，小飾品，還有帽子之類的。」

  「這方面的業務，是由我表哥負責。」

  「魏霖，你那品牌要是賣不出去也就算了，可現在既然賣出去了，而且賣的還不錯，我就不能只是幫忙，這邊就要按正規流程來走了。」

  傅錦棠說道。

  魏霖臉色一正：「願聞其詳！」

  「之前我倆談的，是扣掉你的成本，以定價剩下來的部分對半分。」傅錦棠嘆了一口氣，道：「這其實不合我們的規矩。」

  「你們的規矩是？」魏霖虛心請教。

  「大概是以4折左右的價，來拿你們的貨品。你那9塊的成本，也在4折裡頭。我們提供商鋪櫥櫃，銷售人員，各個集合店的網點。」傅錦棠揉了揉太陽穴，無奈道：「由於我表哥留意上了，所以先前的約定恐怕難以繼續了。」

  魏霖在心中迅速計算起來。

  以之前的方式，46的定價，去掉現在報給樺木、志傑10塊的成本，剩下的一半為18塊。

  可4折拿貨的話，錦繡拿貨價就是18.4，扣掉10塊的成本，他這邊僅剩下8.4塊。

  一頂帽子，利潤直接少了10塊左右。

  「魏霖，這才是我們正常的合作方式，之前真是看你的面子。」傅錦棠也知道讓他驟降一倍利潤，他恐怕難以接受，解釋道：「大多數的品牌方，我們的拿貨價都不到4折。大品牌，銷的好的，或許能給到4.5，可最終怎麼決定並不在我，而是在我表哥。」

  傅錦棠看了一眼手錶，算了一下時間，忽然道：「魏霖，你有健身習慣嗎？我指的是力訓擼鐵。」

  「有！」魏霖點頭。

  「我帶你去見一見我表哥，他下午永遠泡在健身房，你陪他練一下接觸看看。」傅錦棠是真心拿魏霖當朋友，道：「具體能談到多少折，完全看他的心情，我能幫的就是領你過去試一試。」

  「魏霖，只有他那邊點頭了，浙省，還有別的省，才能開始鋪貨。」

  ……

  (本章完)

  （還有更新耶）