第805章 好手段

  第805章 好手段

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  臧賢作為京中最大的政治捐客，心態素來很穩。

  他見識的大交易不在少數，知道有些事情是羨慕不來的，能賺到自己那份就足夠了。

  他想了想說道，「咱們一件一件來。備邊的事情太大，不是為兄能打包票的。我可以先幫你把話遞過去，看看他們是什麼意思。」

  「至於你要向南邊賣黃豆的事情，也不是那麼一廂情願的。我可是聽說了，今年河南的大豆收成還不錯，現在可不是去年那個只有你們有大豆的光景了。」

  「再說，你想要拿下備邊的買賣，黑豆和黃豆也是馬料中的大項，你又能拿出多少餘量？」

  裴元道，「臧兄不是做生意的買賣人，可能不知道其中的關竅。」

  「今年河南雖然也大量種植了豆子，但是南方商人想要採購，成本肯定會比山東的豆價高。」

  臧賢不以為然道，「無非是讓讓利的事情。」

  裴元卻道，「並非只是讓利的事情。」

  「北方的豆子想要運往南方，無非就是兩條路。一條是山東賣豆的路線，直接從大運河南下，進入淮安。另一條河南賣豆的路線，從河南走淮河然後通過洪澤湖，從洪澤湖進入大運河之後，再進入淮安。」

  「單純從距離來看，這兩條路似乎是差不多遠，但是在運費上，卻有著很大的差距。」

  臧賢奇怪道，「為何會如此？」

  裴元當即給他說了其中的關竅。

  「因為從山東往南方運送大豆，很少單獨僱傭船隻，而是藉助南下漕船。」

  「漕船的主要職責是北上運糧入京，等到漕船運到通州卸下糧食後，往往要空船南下。」

  「就算有些漕船順帶著干點夾帶商品的私活，但是攜帶的物資總量，比起那龐大的漕船運力來說，仍舊微不足道。」

  「這樣一來，很多船往南走的時候，就是跑空趟。」

  「從山東購買大豆的商人，藉助這些南下的漕船運送貨物的時候，就可以把運輸成本壓得極低。」

  「但河南就不同了。河南的大豆雖然好，但是不在漕船的水道上，商人要從河南買豆，就要單獨僱船，成本完全不可同日而語。」

  臧賢醒悟，隨即笑道，「又學到了。」

  接著有些奇怪的問道，「那往常不還是有河南的豆子南下嗎？也沒見有人因為運費的事情，就不做生意的。」

  裴元答道，「那是河南本地的商人，為了發賣豆子，自己包船南下。只是這樣一來，實際上就是由河南本地的豆商，吃掉了多餘的運輸成本。」

  「等河南豆商吃下運輸成本送到淮安，他們也沒有不買的道理。」

  藏賢弄清楚了其中的意思，笑道，「但總歸是一樣的豆子。你也說了，只要河南豆商願意讓利，對買豆的人又沒什麼區別？」

  裴元既然拿出大豆當籌碼，又怎麼可能沒注意到其中關鍵。

  於是笑道，「這就讓我正好回答臧兄的第二個問題。」

  「剛才臧兄說的很對，黑豆和黃豆是馬料中最重要的大項。」

  「所以這次備邊，我將會從河南大量的採購黃豆，用以補充前線所需的馬料。」

  臧賢聽著有些糊塗了，他連忙阻止道，「等等，你的意思是說，你要從河南買豆用來備邊，又要用山東的豆子發賣江南。」

  他揶揄的笑道，「賢弟，我怎麼有些聽不明白呢？」

  「你這樣操作到底圖個什麼？再者，假如我是南邊的人，為何不直接從河南買豆？」

  裴元笑了笑，「原因嘛，自然是有的。」

  「朝廷從山東採購馬料，如果我們從山東運往山西，路途稍遠，還要添加一筆不菲的運費。但如果我私下從河南直接採購豆料運往山西，運費就會節省一半。」

  「可朝廷向山東採購的價錢，卻是按照從山東運到山西算的。」

  「不提豆料買賣上賺多少，單是運費，小弟就能白得一半。」

  饒是臧賢這樣靠兩頭吃的掮客，聽到這裡也感覺有點上頭，他忍不住質問道，「那朝廷為何不直接從河南採買？」

  裴元攤攤手，「因為河南那邊不可能接受寶鈔支付，朝廷又沒錢。」

  臧賢這下沒脾氣了，他想了想，心平氣和下來，點點頭說道，「也對，你承擔風險，這是你該賺的。」

  裴元這才繼續道，「河南的豆子在當地就能賣給我，既不需要補貼運費，也不需要承擔豆子運到淮安後被牙人敲詐的風險。他們有什麼理由不賣給我？」

  「至於臧兄剛才問，為什麼南邊的人不能直接從河南買豆子————」

  「現在來看，不就很簡單了嗎？」

  「因為，他們今年還是只能從山東買豆子，他們的對手依然還是我。」

  臧賢品了許久，忍不住稱讚道，「好手段啊！」

  他將身前的茶盞端起，向裴元道，「來，你我以茶代酒，喝上一杯。」

  裴元也笑著舉杯，與臧賢共飲。

  對於藏賢這等掮客來說，他並沒有特別的立場偏向。

  他們能不能獲利，只取決於能否幫著上下家完成撮合交易。

  所以，他們常常會傾向於強勢的一方，會本能的幫著去壓服弱勢的一方，因為這能快刀斬亂麻的達成結果。

  在臧賢原先的預判中，江南的那些豪強是這次交易中相對強勢的一方，所以才儘可能的先在裴元這裡壓價。

  但是等聽完裴元抽絲剝繭的講述，他的看法立刻有了反轉。

  在這場交易中，分明裴元才是那個絕對強勢的一方。

  那麼為了達成這場撮合交易，臧賢要做的就是儘量放大裴元這方的優勢，一口氣壓得對家低頭。

  臧賢想著自己能調動的資源，對裴元說道，「這些事，我來想想辦法。和那邊牽線的事情，我也會儘快給你個結果。」

  「至於價錢，自己人，好說話。」

  裴元可不信這貨什麼「好說話」，臧賢這分明是不見兔子不撒鷹，想要看這次備邊的規模，以及視後續撮合的結果而定。

  裴元怕這傢伙後續不好打發，也提前壓了壓他的心理預期，「臧兄也該清楚，山東這麼大一攤子，不是小弟一個人能做主的，後面的人多著呢。」

  臧賢笑著擺擺手，「放心好了，賢弟是有本事的人，咱們細水長流。」

  有了臧賢這句話，裴元心安了不少。

  臧賢又笑著問道，「賢弟，為兄有句題外話，想問問你。」

  裴元連忙道，「臧兄請講。」

  臧賢笑著說道，「若是單純以利益而論，南邊的那些人除了和賢弟你合作，似乎也沒有什麼選擇的餘地。」

  「可這世上，也難免有意氣之爭的事情。」

  「若是江南那些人，就要賭一口氣，堅持從河南競價買豆，你又該如何？」

  裴元聞言，哈哈一答道，「那又如何？」

  「同樣的價錢從河南買豆，我能賺一筆運費，他們還要貼一筆運費。我大不了不賺這個錢了，把這一筆也貼到豆價里，他們還能跟的起？」

  「就算他們跟的起，大不了我再把向朝廷倒賣這筆豆料的利潤也貼進去，他們難道還能跟的起？」

  「他們要跟，就會在這筆交易中，損失慘重。」

  「他們不跟，我無非只是沒有賺頭而已。」

  臧賢聽了，笑嘆道，「若如此，可真是沒有半點好處的意氣之爭了。」

  裴元聽了嘿嘿笑道，「怎麼會呢？我和他們在大豆和豆油的問題上，已經打了一年，江南豆油的價格飆升，庫存早就消耗殆盡了。」

  「後來，我怕他們下定決心另謀出路，故意靠著臧兄幫忙牽線，出貨了一批豆油，讓他們誤以為我要撐不住了，給他們看到了打贏這場貿易戰的希望。」

  「再加上河南今年重新大範圍的種豆，越發給了他們底氣，他們這才毫無防備的袖手等著我認輸。」

  「如今，那些江南豆商看似可以開開心心的等待豆熟，開開心心的等著山東和河南的豆商競相來討好，卻不知本千戶已經一步步堵死了他們所有的路。」

  「他們要是和我爭奪河南豆，必然會損失慘重。」

  「他們只要不跟，放棄對河南豆的爭奪，那就只能回頭找我買山東豆。」

  「到那時候，我就會把所有額外的成本加在山東豆上賣給他們！」

  裴元哂笑著，「什麼意氣之爭？」

  「他們只要不識趣，就只有死的難看，和死的更難看！」

  臧賢不由再次嘆道，「你這買賣，哥哥我聽著就覺得踏實。」

  裴元招招手，示意親兵進來為兩人添茶。

  等到親兵退下，裴元看著陷入思索的臧賢，輕聲詢問道，「臧兄？」

  「嗯？」臧賢回過神來。

  裴元還惦記著夏助那邊的進度，不想拖太久，直截了當的詢問道，「臧兄可還有什麼想問的？」

  臧賢想了想，笑著說道，「確實有個問題。」

  「不知道今年山東大豆的收成，比起往年如何？」

  裴元不知道臧賢為什麼這麼問，老老實實回答道，「種植面積比去年還要多一些，今年的收成應該比去年還要多個三四成。」

  臧賢笑道，「那就按這個量算，若是我能和南邊那些人達成交易，直接拿出真金白銀來鎖定你這些大豆，我能有什麼好處？」

  裴元心中一動，卻故作茫然道，「這、好像沒必要吧。剛才小弟不是說了————」

  臧賢擺擺手，笑眯眯道，「你那些說辭確實挺有力量的，所以我也打算就這麼去說服他們。」

  「雖然結果很可能沒什麼不同，他們最終會從山東購買大豆，但是時間的早晚先後，可就有不同的價值了。」

  聽到這裡，裴元神色不動，目光看著臧賢，評估著他的判斷，價值幾何。

  臧賢笑眯眯的看著裴元，「如果江南的豆商提前鎖定了山東的豆子，那麼之前江南豆商的困境，是不是就落到了河南豆商的頭上？」

  「去年的時候，河南豆農因為改種錯過了一次大漲。」

  「今年的時候，河南大量種植了豆子，但市場卻在豆子成熟前，提前向他們關閉了。

  「」

  「等到河南豆熟，你不就可以利用這個機會趁機壓價了。」

  臧賢依舊笑眯眯的看著裴元，「這筆錢，咱們一起賺，怎麼樣？」

  裴元想了許久，才對臧賢說道，「臧兄是聰明人，只不過————，這筆錢，我不好賺。

  「」

  臧賢臉上的笑容收起來了，聲音也冷淡下來，「為什麼不好賺？」

  那當然是因為裴元的文官班底，除了嫡系的那些山東進士，剩下的就是焦黨的河南人！

  現在是什麼時代？是鄉黨橫行的時代。

  劉瑾一個太監，在攬權之後還念念不忘支持家鄉教育，把給陝西老家的鄉試名額從六十多人，調整到一百人。

  焦芳在士林臭名昭著，也不忘把河南的鄉試名額從不到七十人調整到九十五人。

  如今焦芳回歸在即，焦黨馬上就要刷新在他裴千戶的旗下。

  裴元怎麼可能在這種時候坑河南人的錢？

  這和自毀根基有什麼不同。

  裴元猶豫片刻，想到以這傢伙的精明，等焦芳回歸之後，他定然能想明白這一切。

  於是也不遮掩了，直接道，「我有一個愛妾，就是河南大族，我早就計劃用市價買糧，這筆錢我不能掙。」

  臧賢臉色變了變，險些又要像上次那樣當場翻臉。

  好在臧賢壓住了情緒了，向裴元皮笑肉不笑的說道，「那裴千戶在江南沒什麼愛妾吧？

  「」

  裴元訕訕道，」這倒沒有。」

  臧賢見裴元識相，臉色稍微緩了緩，然後才道，「按照今年的年景，一斗大豆大概價值五十文。你賣給南邊的時候，每斗大豆加一文。」

  「那是我的。」

  說完，目光瞥向裴元，「至於讓他們接受五十一文的報價，那也是我的事情，你不用管。」

  裴元知道臧賢要從別處把這筆錢賺回來，也很識趣的說道，「小弟明白。」

  正想再聊幾句緩和下氣氛，臧賢就自顧自起身，直接拂袖而去。

  見臧賢這麼不給面子，裴元也忍不住「嘖」了一聲，將茶一飲而盡，把那小杯在手中拋了拋。

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