第561章 距離為42.195公里的開心之旅
第561章 距離為42.195公里的開心之旅
普羅旺斯高端酒莊老闆非常喜歡贊助活動，無論是美食活動、藝術活動、民俗活動還是體育活動上，經常能看到葡萄酒品牌。
羅南的巴黎老鄉伯納德曾經說過，贊助活動是與高端』關聯起來最簡單直接的辦法，他未來的計劃是接觸坎城電影節、坎城電視節、阿維尼翁戲劇節、環法帆船賽等普羅旺斯高端賽事。
羅南沒有那麼多錢，斯特斯加也沒有那麼高級.....但贊助賽事的的確確可以考慮起來了。
如果在盧卡斯等人將新斯特斯加介紹出去的同時，讓斯特斯加配合著出現在一個大型賽事活動上......可以形成組合拳的模式，說服力更強勁。
斯特斯加和盧爾馬蘭已不分你我』，既然要投錢，最好的選擇是投入到盧爾馬蘭的活動中去。
而且羅南相信布蘭科不會虧待他這個愛盧爾馬蘭』的村民。
即將在盧爾馬蘭舉行的馬拉松賽是一個很好的契機，但在那之前，羅南想要詳細了解一下這個賽事的定位和信息。
這些問題也可以從希爾維處打聽。
但通過希爾維的多次轉述，羅南發現布蘭科對盧爾馬蘭的第一個大型活動非常挑剔和謹慎，也許從布蘭科這裡可以聽到些不一樣的東西。
同一個辦公室，同樣的兩個人......只是桌子上的酒從斯特斯加最高端的那款酒，變成了普通款。
「不用高端酒招待客人了？」羅南笑著問布蘭科。
上一次來，布蘭科的柜子里放的全部是斯特斯加最貴的那一款粉紅酒，但這次推開櫃門，裡面變成了餐酒。
布蘭科笑著搖頭：
「最近都沒有拿粉紅酒招待客人，這幾瓶是專門給你準備的，你來了我才拿出來。」
上一次，羅南說斯特斯加現有的高端款』不夠好，要在今年更新換代..
.布蘭科便把它們暫時收了起來。
羅南舉起杯子和他碰了一下：
」再等等，等我釀出了真正的高端款，第一個送到你這裡。「
布蘭科喝了一口酒，笑呵呵的說：
「好，至少給我留兩箱啊，對了，今早我聽希爾維說，你似乎對參加盧爾馬蘭首屆馬拉松賽不是很情願？」
布蘭科和希爾維想到一起去了，也以為羅南是為此事而來。
羅南聳了一下肩膀：
「要不要參賽，可能取決於這個馬拉松賽具體是怎樣的。
他突然認真起來，直奔主題：
「我在考慮，是否該讓斯特斯加贊助這個賽事，但我不清楚他們是否適配......你知道的，斯特斯加還沒有真正的賺錢，一直在花你給我的資助款』，9月份這些錢要用於收購村民手裡的葡萄，不是非常肯定，我不敢亂花一分。」
如果羅南手裡的錢富裕，不管這個馬拉松是好是壞，他肯定要贊助一點。
但條件不允許他這麼闊綽，必須精打細算起來。
布蘭科對斯特斯加的態度同樣像是對待自己的孩子，他非常負責任的說：
「不知道希爾維是否跟你說過，即使不贊助，活動帶來的旅遊收益也可以幫助斯特斯加、你的中餐廳和盧爾馬蘭手工藝合作社從中受益，但我認為你應該以正式的贊助商身份加入進來，換取更多的曝光機會，請相信我......這絕對是穩.....
賺不賠的買賣。」
羅南將手肘撐到桌子上，好奇的問：
「看起來你對這個馬拉松活動非常有信心？」
坦白講，聽到希爾維說，盧爾馬蘭的第一個大型活動是馬拉松，羅南還是挺意外的。
旅遊季，呂貝隆山區的活動非常多，但體育類型的賽事很少，如果有，也是和山羊賽跑』、薰衣草吐司疊疊樂』大賽一樣搞抽象的那一類。
即使摩納哥站F1直播升級，使得體育活動變得更加受社會青睞......但那真的適合鄉土氣息濃厚的盧爾馬蘭嗎？
羅南能想到的問題，布蘭科絕也會考慮到，甚至比羅南想的更深更遠。
羅南非常很好奇，如此挑剔的布蘭科，是如何將這個賽事定下來的。
布蘭科斬釘截鐵的說：
」是的，非常有信心，而且這個信心也有了依託。「
他指了指樓下：
「我們將活動方案推出後，已經有2個客戶確定贊助，像你這樣在了解和觀望的客戶還有5、6個。「
羅南前傾身體，意外的問：
「這麼受歡迎？」
羅南回憶起幾個月前在梅納村麵包大賽後和略倫特、桑松女士吃飯時的場景為了給馬賽魚湯奧林匹克』大賽拉來贊助，略倫特無所不用其極，把羅南推出去只為了讓馬賽老船王贊助進去。
艾克斯舉行的第一屆普羅旺斯甜品大賽的贊助經歷也很波折，沒有記錯的話，宣傳海報上只有兩個品牌的名字。
這個月初，羅南才把略倫特介紹過去，即使高效推進，招商方案也是才確定不久的事情......這麼快就有2個客戶確定贊助了？
布蘭科聳肩道：
」可能我們找到普羅旺斯人的興趣所在了吧。「
羅南咂巴了一下嘴，嘀咕了一句：
「普羅旺斯人居然這麼喜歡運動？我以為他們最愛的是吃吃喝喝。「
西奧多爾形容吃吃喝喝是普羅旺斯人最純正的信仰！
下一秒，布蘭科哈哈大笑起來：
「沒錯，普羅旺斯人最喜歡的就是吃吃喝喝，而我們很完美的將其結合進了這項賽事。「
羅南愣了好幾秒才開口問道：
「你是說......你們把馬拉松和吃喝喝結合起來了？「
「沒錯，這要感謝略倫特給的創意。」布蘭科微笑著說，「除了比賽距離是42.195公里，你再也找不到其他任何和傳統意義上馬拉松比賽一樣的地方了。「
「你們的重點是沿途的那些補給站？」羅南回憶起了昨天希爾維說的一個細節。
這些補給站應該就是和吃吃喝喝結合起來的契機了。
「不止，但我們確實計劃在沿途設置二十多個補給站，每一個補給站所提供的餐品都會比你婚禮上的還要豐富。」布蘭科敲著桌子說，「來參賽的人穿什麼都行，也不一定是專業的，屠夫、教師、司機......只要想都可以加入進去，奔著免費吃喝來的我們也歡迎，在這項活動中，最無關緊要的就是速度和成績，也不需要去打破什麼記錄，我們的目的只有一個—讓大家獲得一分距離為42.195
公里的開心之旅。「
「有點酷啊......」羅南下意識脫口而出，「如果不是被你們安排著去參賽了，我真想去看看，你們是如何設計這場長達42.195公里的開心之旅的。「
布蘭科舉起酒杯：
「是啊，有哪個普羅旺斯人不會好奇長達42.195公里的開心之旅是什麼樣子的？贊助商們也是這樣想的，所以決定給我們投錢了。「
羅南和布蘭科碰了一下杯，興奮不已的問：
「快給我講講，除了吃吃喝喝，你們還在這趟長達42.195公里的開心之旅中設計了什麼有意思的東西？「
既然鼓勵普通人參賽，就一定會考慮到他們無法完成這麼長的距離，那麼必然會設計許多勾引他們繼續向前的東西，羅南不相信只有吃吃喝喝。
「我發誓，我們的馬拉松賽一定比山羊賽跑』大賽還要有意思。」布蘭科清了清嗓子，「我先從起跑開始給你講起」
兩個人邊喝邊聊，不知不覺過去了近一個半小時。
最後一口酒下肚，羅南拍著桌子說：
「可以可以可以！這個馬拉松有意思，處處設計在了普羅旺斯人的興趣點上，我已經等不及看到那天荒誕、無厘頭，又有濃郁鄉村特色的場景了。「
擺在盧爾馬蘭政府面前最好的學習例子便是舉辦了一百多年的山羊賽跑大賽。
比賽都結束半個多月了，村里還有人在討論那天的事情，甚至自發組織了許多民間活動。
也正是因為這件事的出現，布蘭科才推動起盧爾馬蘭第一個大型活動的落地。
雖然模式和內容不同，但盧爾馬蘭的特色馬拉松賽需要達成和山羊賽跑大賽一樣的目的——一項完美符合普羅旺斯人興趣和愛好的地方賽事。
不過在這之上，還多了一層魅力—吃吃喝喝。
這個屬性在山羊賽跑大賽中並不突出。
「如果斯特斯加要贊助，可以得到哪些權益？」羅南冷靜下來問。
那個年代，營銷和贊助的概念雖然存在，但沒有系統化也沒有規模化，尤其在盧爾馬蘭這樣的小鄉村，贊助權益是雙方聊出來的。
「我們只會在補給點提供免費的水，如果斯特斯加贊助，會在每一個補給點提供免費的粉紅酒。」布蘭科平攤雙手，「你知道的，普羅旺斯人無酒不歡，在水和酒之間一定會選擇後者，我恐怕這是一個非常好的普及粉紅酒的機會，說不定有不少人，比賽還沒結束就愛上這種平時不注意的東西。「
粉紅酒在普羅旺斯最大的阻礙是—一無法大面積普及。
許多人對它有歧視，根本不願意給它一個機會。
但我們現在設想一個場景。
8月份，炎炎夏日，你使出吃奶的力氣跑了1-2公里，前方終於出現了一個補給點，可以讓你喘一口氣。
美麗的體育寶貝將一杯水和一杯冰鎮的、誘人的粉紅色液體遞給你，讓你自己選擇。
那麼現在我請問，你是會選冰鎮粉紅酒，還是冰鎮粉紅酒呢？
經過20多個補給點的感情培養，你又會不會對這個給你帶來了涼爽和好心情的粉紅色液體一些不一樣的評價？
「每一個都可以有？」羅南確認道。
布蘭科點頭：
....
「每一個補給點都可以有，而且不只有酒，還有斯特斯加名字的露出，就像你參加其他活動時看到的一樣。「
羅南參與過的普羅旺斯活動可能比布蘭科還多，布蘭科相信羅南知道他指的是什麼東西。
馬拉松是按照普羅旺斯人p』設計的，一定會吸引來許多本地居民，曝光量值得信任，同時還能給粉紅酒一個很好的普及機會......羅南完全沒有拒絕的理由，唯一的問題是——
「贊助價格呢？」羅南直白的說，「我需要留下足夠的資金收葡萄，太多我承擔不起。「
布蘭科露出慈祥的笑容：
」斯特斯加是盧爾馬蘭的客戶，可以得到些特殊待遇。「
「比如？」羅南驚喜的問。
布蘭科停頓了好久，似乎在思考什麼，想明白之後才回答：
「比如你可以用實物來抵贊助費，這次馬拉松賽期間一定會消耗掉不少酒，
全部可以折算進去，除此之外，你再送來一些給我們應酬』使用。「
用實物抵押贊助款項大大的減輕了羅南的經濟壓力，但斯特斯加目前無法提供這麼多的貨品。
「我只能提供賽事前後的貨品，其他的......」布蘭科已經給出了足夠的誠意，羅南有些不好意思討價還價，「其他的能不能等我收完今年的葡萄......再給你？」
布蘭科想都沒想就點頭：
」沒問題，那兩箱新的高端酒也折算進去啊。「
和布蘭科談好了權益，羅南去樓下找希爾維把合同簽了。
合同規定，斯特斯加提供15萬法郎的貨品，加入到盧爾馬蘭馬拉松活動當中去，身份為賽事官方葡萄酒提供商』。
簽完合同，希爾維氣勢洶洶』的上樓來找布蘭科：
「你在會上說過，拒絕一切客戶用實物抵贊助款項的提議，怕傳出去顯得我們的賽事不夠高級，在這一步先把那些阿貓阿狗客戶排除出去.......但你為什麼給羅南開這個口子啊？「
布蘭科抬頭看了一眼，語氣平靜的說：
」不想給羅南太大的壓力。「
他少要一分，斯特斯加就能多收一分錢的葡萄，羅南第一年接手酒莊，不能讓他緊緊巴巴的過日子吧？
後面用錢的地方多了去了。
「但我們現在壓力大了！」希爾維仰天長嘯，「我們要那麼多酒幹什麼用啊？」
普羅旺斯習慣用6瓶裝的木箱存放葡萄酒，而斯特斯加一瓶酒才25法郎...
想要還請欠款，將整個一層辦公樓拿出來堆放貨品都不夠用。
盧爾馬蘭政府加上實習生也不過20多個員工......泡澡也用不了這麼多酒啊。
布蘭科用開玩笑的語氣說：
「不要小瞧羅南，說不定明年斯特斯加的酒貴到我們都喝不起了......好了，別激動，辦法總會有的，去工作吧。「
希爾維罵罵咧咧的下樓：
「粉紅酒還能貴到我喝不起？哼，等著搬酒回家洗澡去吧！「
.....
>
（還有更新耶）