第481章 文化簽證
第481章 文化簽證
羅南沒有插話，仔細的傾聽。
艾利安的話清楚的飄入羅南的耳朵里：
「想要讓盧爾馬蘭手工藝合作社成為一個高端家具品牌，不是靠喊口號或者靠提高售價就能達成的，那太膚淺了，我知道你是一位知名藝術家，但那還是不夠。」
羅南輕輕點頭：
「這個道理我懂，我也沒有想過只靠簡單粗暴的方式就能完成。」
去F1大獎賽蹭曝光、與那些真正的大明星同行等等行為都是為了向『高端』靠攏，這也是羅南如此重視和米切蘭雜誌社合作的原因。
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沒有伊內斯的幫助，盧爾馬蘭手工藝合作社不過是一個走不出呂貝隆山區的『手工大本營』。
這是他目前向高端靠攏最有效的手段。
雖然耗時較長，但肯定有用。
但羅南也知道這還遠遠不夠。
「我想你一定想了許多辦法，但我這裡有一個更加便捷的途徑。」艾利安前傾身體，「我可以幫助你把盧爾馬蘭手工藝合作社送入奢侈品牌供應鏈中。」
「嗯？」羅南發出一道鼻音，同時也把身體前傾，「什麼叫送入奢侈品供應鏈中？」
看到羅南的反應，艾利安知道她找到突破口了，耐心的講解道：
「不知道你聽沒聽過『普羅旺斯是奢侈品後花園』這句話？梵克雅寶、愛馬仕、路易威登和香奈兒等眾多國際品牌都在從普羅旺斯的高端工坊里採購。」
這個信息羅南是第一次聽到，他坦誠的搖頭：
「我只知道格拉斯是世界香水的『心臟』，那裡的香水工坊是幾百個國內外香水品牌的直接原料供應商。」
羅南去過格拉斯，那裡遍地都是做香水的。
艾利安微笑著說：
「國際大牌從普羅旺斯採購的遠不只是香水，你在巴黎見到的皮具、服飾和箱包都有可能來自普羅旺斯，這裡的許多高端工坊都在它們的『奢侈品供應鏈』中。」
羅南大概理解了艾利安的意思，但他並不想成為奢侈品的供應鏈的一環，而是自己經營：
「盧爾馬蘭手工藝合作社的情況和他們不同。」
艾利安肯定的說：
「沒錯，是不同，而且是很大的不同，但是原理相同普羅旺斯有幾百家手工作坊，但只有1%有資格成為奢侈品供應鏈的一環，你知道它們與其他工坊的區別是什麼嗎？」
羅南木訥的搖頭。
他所有的高端品牌知識都來自桑德琳，可桑德琳從未跟他說過什麼『奢侈品供應鏈』。
艾利安沒有賣關子，直截了當的說：
「是認證，沒有當地權威、有影響力的機構給你背書，你的目標很難達成，這是真的，我絕對沒有危言聳聽，愛馬仕和梵克雅寶只認聖母藍標，路易威登承認石屋星紋、香奈兒承認被聖奧諾徽所授權的手工藝同盟——」
艾利安一連說了十幾種認證後才停下：
「這些認證不止是奢侈品採購的准入門檻，也是向顧客兜售時的有力競爭，每一個認證都可以讓產品溢價至少300%以上，所以說——特定機構的認證是奢侈品的『文化簽證』。」
羅南完全懵了。
艾利安講的這些全都是他沒有聽過的。
他之前只知道AOC認證，當然了如果沒有朱莉特的科普，他也不懂。
但這些官員怎麼對認證這麼了解啊？
朱莉特了解AOC有情可原，葡萄和葡萄酒都和農業部有著千絲萬縷的關聯。
但你一個旅遊局的，了解這麼多手工藝認證又是為什麼？
「抱歉，我打斷一下。」羅南禮貌的問，「旅遊局的業務包括管理手工藝合作社嗎？」
艾利安趁著羅南問問題的時候抿了一小口酒，之後她放下杯子搖頭：
「不歸旅遊局管，手工藝合作社由地區手工聯盟統一監督。」
羅南低頭撇了下嘴。
但一個大喘氣過後，對面的人又開口了：
「但這些認證機構歸屬到旅遊局了，我們合併了一部分文化部的業務，這是我所負責的工作內容。」
監督某個村子和城市的旅遊發展，讓他們吸引來更多的遊客只是昆西和艾利安等人工作內容中的一部分，他們要忙的其他事情可太多了。
比如昆西今年還有一個工作目標，是配合普羅旺斯大區政府將粉紅酒打造成普羅旺斯的標籤顏色之一。
艾利安的另外一項工作，是接管從文化部那裡搶下來的一部分業務。
羅南差點把手邊的杯子碰掉，再抬頭的時候，看到艾利安的身後不只有法郎的光環，還有各種印章的重影。
「請問盧爾馬蘭手工藝合作社，如何可以申請到有權威的認證？」羅南一臉期待的問。
這是一條直通『高端』的通天大道啊！
那可是300%的溢價，300%！
怎麼能不心動呢？！
「很難，以上提到的那些認證，例如聖母藍標和石屋星紋等都需要使用至少2項瀕危非遺技法。」艾利安的手指在桌子上輕輕敲打著，「但整個普羅旺斯境內沒有承認編織技藝的官方認證機構。」
羅南咂了下嘴。
是啊，編織是個『外來』的手工工種，普羅旺斯的官方認證一定集中在本地傳統手工。
但艾利安提起這個話題絕對不是來給羅南潑冷水的，他繼續問道：
「但您有其他辦法？」
「沒錯。」艾利安語氣凝重的說，「你通過正常渠道無法拿到技術認證，只能找其他權威、有社會影響力的機構申請，但想要拿到認證不是那麼容易的，尤其是在普羅旺斯這片土地上這裡的認證體系始於中世紀修道院，其系統性和影響力在世界範圍內具有開創性，否則為何那些奢侈品得到普羅旺斯的認證後可以溢價這麼多呢？」
1123年，勒蘭修道院頒發首份『聖血封印』，認證部分藥草園產物具有『神聖療效』，這比義大利的第一份『認證』早了500年之久。
雖然現代認證體系始於十八世紀末的英國，但在奢侈品銷售給顧客講故事時，更加喜歡搬出中世紀的歐洲作為藍本，因為歷史更加悠久，顯得更加有『權威性』。
艾利安給了羅南一個短暫消化時間後，才繼續開口：
「所以你的選擇很少，而且每一個都困難重重，我這裡有一個推薦，你的情況想要申請到這個機構的認證簡直是輕而易舉。」
在剛剛的接觸中，艾利安曾經表達出過她的態度，她勸解羅南應該圍繞『婦女走出家門、走入社會』這一點做些什麼，所以她的推薦已經很好猜了。
「和女性有關的認證？」羅南直截了當的問。
艾利安回答的很乾脆：
「沒錯，普羅旺斯最大的婦女基金會『自由枝芽』的總部設立在阿維尼翁，它是沃克呂茲省文化系統中登記的一個非常重要的組織，『自由枝芽』呼應薰衣草田中新抽的嫩枝，象徵女性突破束縛的生命力，認證標識為『荊棘烈陽』，你應該聽過格拉斯的福克斯家族吧？已經有27家持有『荊棘烈陽』的香水工坊與福克斯家族達成了長期合作關係，他們釀製的香水在本地非常受歡迎。」
見對面的羅南表情有些凝重，最後艾利安又囑咐了一句：
「你應該知道福克斯家族在普羅旺斯的影響力有多大，雖然荊棘烈陽在國際上的認可度不如聖母藍標和石屋星紋那些，但在普羅旺斯本地，尤其是經濟條件優異的女性圈子內認可度極高，很多富家太太只認這個標識。」
就像艾利安說的那樣，留給羅南的選擇實在太少了。
編織技藝代表他很難在普羅旺斯得到那些正規的『文化簽證』。
好處呢，羅南是聽明白了。
但代價呢？
「如果想要獲得荊棘烈陽認證，盧爾馬蘭手工藝合作社需要準備什麼？」羅南認真的問。
艾利安知道羅南已經動心了，這個時候正是『猛攻』的關鍵時刻，需要拿出些誠意了：
「準備的材料你不用擔心，盧爾馬蘭手工藝合作社的條件全部吻合，我可以派人幫你準備，一個月內便可以發證，但我有一些額外的要求。」
羅南靠回椅背上，雙手抱胸，下意識的開啟了防禦狀態：
「是『自由枝芽』的額外要求，還是旅遊局的？」
艾利安並沒有隱瞞：
「旅遊局的。」
這個回答讓羅南稍微放心了一些。
在讓盧爾馬蘭變得越來越好這件事上，旅遊局和羅南的目標是一致的。
艾利安的要求應該不會損害羅南的利益，因為損害他的利益就是損害盧爾馬蘭的利益這一點，羅南堅信對自己相當了解的艾利安清楚。
「什麼要求？」羅南依然靠著椅背，但手放下來了。
艾利安一改之前的冷漠狀態，語氣變得輕柔下來了：
「我希望你能授權一部分盧爾馬蘭手工藝合作社的影象和圖片資料給旅遊局使用，素材拍攝將由我這裡負責，我將圍繞在盧爾馬蘭這裡發生的事情開設一個旅行專欄，以半個月或者一個月為周期更新內容給對此感興趣的世界遊客看，讓他們知道在普羅旺斯、在呂貝隆有一個屬於女性的特殊角落。」
羅南一愣，完全沒想到會是這樣一個要求。
他仔細想了一下，覺得沒有拒絕的理由：
「可以。」
艾利安的狀態終於放鬆了下來，這個最重要的素材拿到，她就有底了，不過下一個要求她就有些沒底了：
「雖然你沒有想過類似的事情，但我相信盧爾馬蘭發生的事情，會影響更多的人，第二個要求是，如果有看到我們的宣傳後對編織感興趣的女性，我希望你能教她們編織技能，讓她們看到獨立生活的希望，不過我會確認人選真的需要『幫助』後聯繫你，儘量不增加你們的工作量，請你相信，在甄別方面我有絕對的經驗。」
這一次，羅南回答的很乾脆：
「沒問題。」
羅南腦海中出現了一個人的身影。
這第二個要求拆解一下，不就是巴蒂的追求嗎？
巴蒂這個人過得大條的很，但卻有兩個崇高的追求。
一個是看到編織藝術紅遍普羅旺斯，不再是小眾的東西。
第二個追求是幫助天底下所有需要幫助的女性。
艾利安的心終於完全放下了，之前隱忍小口抿酒的她，把酒杯里的粉紅酒全部喝了：
「好了，只有這兩個要求。」
羅南的後背離開了椅背，不由抻直了脖子：
「沒了？」
艾利安微笑著反問：
「你難道想要我繼續提出要求？」
「啊，不不不。」羅南趕緊給艾利安倒酒，「那什麼，快吃吧，光顧著說話，菜都要涼了。」
這是向我提要求，還是給我送溫暖來了？
認證就這麼輕易的到手了？？
這個叫艾利安的人出現，和她出現之後的表現，都讓羅南有些摸不著頭腦，想一分鐘都轉不過來彎的那種。
艾利安吃了一口菜，突然又出聲了：
「如果一定要說，那真有第三個要求。」
羅南的情緒又緊繃了起來。
艾利安低頭吃了一口菜：
「對她們好點。」
羅南的狀態也終於放鬆下來了。
他看明白了。
這個艾利安就是個女版巴蒂，心裡除了女人就是女人，一點別的都沒有啊，就是她和巴蒂想到女人時的畫面不同。
這樣理解，她的行為就好理解多了。
「沒問題，這個我可以保證。」羅南端起酒杯，像艾利安敬酒。
飯局的後半段就有些無趣了。
正如羅南觀察到的那樣，艾利安的心裡只有女人，別的什麼事都不太關注。
但羅南和她不是一種人啊，聊的非常頭疼。
艾利安說的話題，羅南聽不懂。
羅南起的話題，艾利安又沒什麼興趣。
可冷場又不行，羅南只能挖空了心思找話題和她溝通。
找啊找啊找，你別說，還真找到了第二個能聊下去的話題。
不過還是沒有逃過主題——依然是個女人。
「你說朱莉特升職了？」羅南抱著試一試的心態，和艾利安提起了他在政府里的熟人朱莉特。
沒想到從艾利安那裡聽到了令人震驚的消息。
「是的，升職了，已經公示出來了。」艾利安肯定的點頭。
（還有更新耶）