第236章 構建全產業鏈設想（4K）

  第236章 構建全產業鏈設想（4K）

  「感覺問題不少，不過都僅代表我個人主觀看法，再就是沒有經過實地驗證，我不好貿然下定論。」

  陳景樂說：「我打算抽空到公司旗下的各個種植基地乃至合作的種植區，去做一次實地考察，畢竟沒有調查就沒有發言權。有些事情光靠道聽途說，是無法得出正確結論的。」

  「雖然我生活在農村，但跟真正腳踏實地去做田間調查的人相比，還有很多東西都不了解。等我了解完農村蔬果種植的具體情況後，我會將所了解到的一切，寫成一份考察報告，提交上來。」

  李啟光有些意外，隨即點頭：「可以。不過在此之前，我還是想聽聽你的看法。」

  「行。」

  陳景樂早有思路：「我覺得公司接下來，可以往構建全產業鏈方向走。從上游的種苗研發與育種、構建新型規模化種植基地，到中游的加工與流通環節，再到下游的銷售端市場鋪設跟自主品牌打造營銷，都要參與其中。」

  李啟光微微蹙眉，但是沒有打斷，而是耐心聽他繼續講。

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  「先說為什麼要打造全產業鏈？」

  陳景樂語氣平靜：「首先國家07年就已經提出全產業鏈這個概念，中糧是09年開始實施，至今已經過去15年時間，卓有成效。現階段國企，大到行業龍頭，小到地方農墾，基本都是朝這個方向發展。很多大型民企也在嘗試這條路線。」

  「中糧可以說是行業標杆和風向標，他們的路線，對我們來說有很大的參考價值。」

  「鴻啟是專注蔬果領域，那我們可以嘗試打造蔬果領域的全產業鏈。全產業鏈不一定要多大，但一定要有，這關乎我們會不會被別人卡脖子。畢竟再牢固的合作關係，都有可能翻臉的一天。不用一開始就大規模投入資金，前期可以試點，以積累經驗為主，等經驗足夠了，再考慮是否要擴大規模。」

  聽到這，李啟光微微頷首。

  如果只是前期試點，倒不是不能接受。

  不過這事得有個具體規劃，不能貿然砸錢，萬一幾百萬幾千萬砸進去，水花都沒一個，那就不好了。

  陳景樂繼續道：「比如說種苗研發。我們在這方面跟海外還是有差距的，即便是隆平高科這樣的國內行業數一數二的存在，無論是營收還是研發投入，跟拜耳這樣的巨頭比起來，都差得有點多。」

  「拿去年的數據來說，除水稻小麥玉米等主要糧食作物，基本能實現自給自足外，國內依舊有超過15%的蔬菜種子，需要依賴進口，總量超過15萬噸。其中個別蔬菜種類進口率更是超過80%，如菠菜洋蔥胡蘿蔔等。進口部分，西大的數量雖然只占1%，但價值卻占到12%，赤利數量占2%，價格占23%。這就是被別人卡脖子的下場。」

  「農業育種公司有句行業俗話，『育種不如買種，買種不如偷種，偷種不如套牌』，目前市面上有過半的種子都是套牌，用自己的證件執照手續，賣別人的種子。然而造不如買的路線，已經被證實是錯誤的。有些東西有些時候，即便你想花錢買，人家都不會賣給你。或者能買到，但是要花比市場高好幾倍的價格。沒辦法，誰讓人家掌握了技術？」

  「因此上面從2022年開始，就致力於打造國家自主種業陣型，扶持行業內多家種業公司，力求種業振興。光農作物領域就有69家企業入選。這種情況下，我們或許可以搭一趟順風車，看是否能讓官方出頭幫忙牽線搭橋。」

  「全球兩超四強的種子公司裡頭，只有一家先正達在我們國內，而且種業是需要時間積累的，和很多高新科技產業一樣，不存在所謂的彎道超車，航天育種也只是在現有技術上，加快追趕速度。我們是起步慢，但是不要緊，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。做了總比不做要好。」

  「目前國內具備種子研發能力的農企只有100餘家，可惜其中並不包括鴻啟。鴻啟都是從別的種子公司那裡買種子，暫時還能買到，但我覺得不能完全依賴別人，我們得有自己的種苗研發中心。」

  「我們可以利用地理位置優勢，跟南亞所進行合作研發，正好我們之前跟他們有過技術交流，現在也流行企業與科研機構的合作，各取所需。同時誠意招募全國各地的人才。」

  「眾所周知農學類科研人才就業環境不是很好，特別是當前這個經濟形勢，但對我們來說是個很好的機會。年薪25-30萬，就能招來大量作物遺傳育種方向的985博士人才。砸錢！通過砸錢，來快速構建一個成熟的種苗研發中心！」

  陳景樂一口氣說了好多，說得口都有點幹了，趕緊給自己倒杯茶。

  該說不說，老李同志辦公室的茶葉味道還是不錯的。

  趁陳景樂喝茶的功夫，李啟光安靜思考。

  種苗研發中心這個他之前就想過要搞，但是回報周期太長了，加上前幾年公司處於上升期，其他方面投資收益更大，就一直沒能下定決心。

  現在想想，要是幾年前就弄一個，說不定現在就能看到效果。

  不過後悔也沒用，人不能美化沒走過的那條路，萬一當初砸太多錢進種苗研發，結果水花都沒一個呢？

  這種事沒人說得准。

  如陳景樂所言，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。

  公司目前處於穩定發展階段，2、30萬一個博士，弄他個幾十個，就不信搞不出一個像樣的研發團隊！

  搞！必須搞！

  李啟光當即下定決心。

  他文化水平不高，也不懂技術，但他懂得尊重技術，尊重人才。

  只要錢給夠，相信肯定會有人願意來的！

  ……

  「還有麼？」

  李啟光抬頭問。

  陳景樂點頭，繼續說：「中游的加工與流通，流通這個是鴻啟的強項，我就不多說了，說說加工。拿龍眼芒果等水果來舉例，從粗加工的曬成果乾，到深加工的製作成果汁果醬，果皮還能用來提取色素，果渣用來製作飼料。這些我們都可以嘗試去涉足。而且是很好的助農項目，能創造更多的農村就業崗位，我想沒有哪個地方會拒絕這樣的加工廠。只要我們創造的就業崗位夠多，我們的路只會越走越寬敞。」

  「再說終端銷售。要繼續鋪開，鋪向全國。慢不要緊，關鍵是要做。批發要做，零售我們也要做。誠然鴻啟在全國範圍內都有銷售端的合作夥伴，但不意味著我們自己不能做終端銷售。當前實體經濟不好做，經過幾輪店鋪倒閉潮，現在從一線城市到縣城鄉鎮，街上最多的是各種餐飲類。」

  「對我們來說，其實是一個機會。人們在大宗商品消費方面會愈加謹慎，但是在飲食方面是很捨得花錢的。看遍地開花的茶飲店咖啡店跟零食店，還有滷味跟漢堡炸雞火鍋麻辣燙等就知道了。蔬菜水果都稱得上日常必需品，不愁沒有銷路。」

  「我建議可以參考兩個連鎖品牌。首先一個是錢大媽。他們的核心是市場定位精確，品牌口號鮮明，『不賣隔夜肉』，同時加上自有倉儲物流等高效的供應鏈以及損耗控制，還有定時打折清庫存等營銷手段，成功籠絡到一批忠實用戶。」

  「在網際網路買菜盛行的今天，緊跟時代發展步伐，通過線上各個平台拓展銷售渠道，結合線下自有門店覆蓋更多消費場景。目前全國範圍內有2900多家門店，估值超過120億。」

  「再一個是蜜雪冰城。極致性價比，依靠價格擊穿同行底線，下沉市場，走農村包圍城市路線，先占據廣闊的非一線城市市場份額，構建起屬於自身品牌的價格優勢城牆，在廣大消費者心中形成『日常剛需茶飲』的固有觀念。加上垂直供應鏈嚴格控制成本，以及病毒裂變式的門店擴張，做到了唯一一家營收超過200億的茶飲品牌，目前已經走向海外市場，據說已經計劃明年上市。」

  「誠然當前生鮮市場競爭激烈，但我們不需要說做到行業第一，我們只需要做得比絕大部分同行好就行。不管什麼行業，都是靠同行對比，只要做得比絕大部分同行好，我們就不會缺客戶！」

  陳景樂並非瞎扯。

  無論是以他的創業經驗，還是說從一個消費者角度來看，都確實如此。

  做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。

  比如菜市場裡三家熟食店，另外兩家喜歡用八兩稱，你足斤足稱，OK，顧客自然會選擇到你這裡買。

  大家都用八兩稱，你用的材料比另外兩家的新鮮，味道更好，OK，顧客自然會選擇到你這裡買。

  大家都用八兩稱跟一樣的材料一樣的味道，你態度比另外兩家好，OK，顧客自然會選擇到你這裡買。

  很簡單的道理啊，顧客又不是傻子，這些都是能清楚看見、體驗得到的東西。

  他當初創業初期，就是靠著各方面都比其他同行稍微好一丟丟，成功籠絡到第一批客戶，結果那個傻叉合伙人非要搞各種騷操作，不然這會兒公司應該越做越大才對。

  包括鴻啟，其實也是靠這個慢慢發家的。

  其實做生意哪有那麼難。

  普通人覺得難，無非是承擔不起那個試錯成本，創業初期的支出跟資金回籠周期，對資金不足的人來說，都是巨大壓力。

  反觀那些創業的富二代們，有家庭托底，人家隨便嘗試，但凡智商正常一點的，項目沒那麼拉垮的，做起來是分分鐘的事。

  實在沒有起步資金，你去起點寫本小說，書名比別人有吸引力一點，簡介稍微亮眼一點，開頭簡單粗暴吸引讀者興趣一點，金手指設計得合理一點，主角配角人設正常一點，劇情主線別弄得亂七八糟的，這樣一本小說，就已經超過95%的撲街作者了。

  不火陳景樂直接吃！

  ……

  李啟光沒有說話，他在思考。

  毫無疑問陳景樂畫的餅很大很香，他都心動了。

  聽起來可行性確實很高，而且前面說了，以試點為主，實在不行就不做唄，虧不了多少。

  要是可以的話，就嘗試著慢慢擴大規模。

  這裡面就種苗研發中心需要較高投入，而且是持續性的，短期內都看不到盈利，但從長期來看，絕對是最值得投資的一個項目。

  種苗是壟斷生意，壟斷能有多賺錢，不用多說，進口的芫荽種子價格800美元一噸，這還是比較便宜的。

  到時候，鴻啟從生產到銷售完成全產業鏈化，不敢想像體量會大到什麼程度！

  想想都心頭髮熱！

  當然，這些都只是設想，真正實行起來，需要一個具體的方案，不能說光靠腦子一熱，拍拍腦袋就開始做。

  而且很多時候方案不是關鍵，重點在於執行。

  必須選一個有能力又靠譜的人去做這件事，確保方案的每一個步驟都落實到位，才能看出具體效果。

  還有就是，陳景樂一開始就明說，這些都只是主觀看法，沒有經過實地驗證，需要到下面去考察一番，再做報告。

  既然如此……

  李啟光問：「你說的考察，什麼時候開始進行？」

  「就明天吧。」陳景樂不打算拖太久。

  把這個項目列為新的科目跟技能學習日程就好，不影響他完成系統任務。

  李啟光很意外：「這麼急？」

  陳景樂微微頷首：「200萬總不能白拿，早點弄完，我好忙其他事。」

  李啟光點點頭：「既然如此，那我跟下面說一聲，讓他們配合你的工作。」

  陳景樂卻搖頭說：「不用了，我比較喜歡四不兩直的調研方式，這樣才能看到最真實的情況。你給我派兩個助手就行。」

  李啟光：「四不兩直……其他我能理解，不聽匯報，你怎麼知道作物具體情況？」

  「我自然有我的辦法。」陳景樂呵呵一笑。

  他又不是不懂農學，他可是有著大師級種植技能的。

  要不是嫌做科研太無聊，以他現有的知識水平，其實完全可以在組建種苗研發中心過程中，發揮更大作用。

  「行吧。」

  李啟光選擇相信陳景樂。

  反正最後要是結果不滿意，扣他工資就是。

  （還有更新耶）