第15章 渠道疏通

  接著，王少鈞和荀先生又去逛了一下河曲營西北面的河曲市集。

  荀先生一邊走，一邊對王少鈞介紹著。這個市集處於長城根腳，萬曆年間開設，是山西鎮專門用來和土默特部互市的一處重要市集。

  這種對外互市的市集，都是由河曲營的營兵來控制的。參將大人親自派兵丁維持市集的治安。能進來售賣的牙商，基本上都是有背景的人。

  具體的貿易，一般都是聽虜以羊毛皮張馬尾，換明軍的雜糧布帛，再附帶一些平常的日用品，諸如棉花、針線、索、改機、梳篦、米鹽、糖果等物。聽虜貨品單一，明軍貨品豐富。

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  最熱鬧的時候，只這一個市集，就能供應河保路守軍一半的馬匹。

  不過這兩年土默特部在被林丹不斷擠壓，已經很久沒有貿易隊伍前來貿易了。

  因此目前的集市基本上成為了為營兵們服務的軍需站。管理也慢慢變得鬆懈下來。

  當然，由於是軍市，這裡還能買到其他地方買不到的東西。比如軍馬，鐵器，甚至還能買到私相交易的軍糧。

  不少代表著土默特和察哈爾的買賣人偶爾都會來這裡走私。

  王少鈞心中明白，許多朝廷辛辛苦苦派人運過來的軍糧和武器，就是通過這種方式，偷偷流入土默特草原諸部和察哈爾，甚至還有後金。

  「荀先生，我們可以把捲菸放在這個市集售賣嗎？」王少鈞問道。

  「當然可以，不過咱們在這裡沒有店鋪，要通過這裡的牙行。」荀先生回答道：「不僅是這裡，其他墩堡，隘口的市集，都要與當地的牙行進行磋商才行。少爺放心，這些渠道我們商號一早就疏通好了的，只需要交代他們一聲，派個夥計入駐就行。」

  「嗯，那就有勞荀先生了。說辭就按照我和大伯講的那些，讓他們廣為宣傳下。」王少鈞點點頭道。

  對於這些事情，荀先生早已是做的極熟的了。再加上王家在本地根深蒂固，不僅在河曲營，還有唐家會，樓子營，乃至北面的羅圈堡都有相熟的關係在。

  只要產品夠硬，不愁沒有渠道銷售。

  中國本身就是一個人情社會，特別是在古代。這也是王少鈞為什麼有意識的和這些本家搞好關係的原因。

  雖然他們爭相前來要股金算是有點落井下石，但這也是很正常的事情。不能因此便和他們翻臉，該利用的時候，就要利用。絕不能意氣用事。

  當下荀先生帶著王少鈞和當地的牙行見了一面，相互寒暄一番。

  這牙行的背景是閻家，家主閻盛德正是河曲縣的大峪村人，天啟元年的貢生，目前在北直隸保定府做通判。

  這牙行的掌柜原本便和荀先生相熟，又有王可勇在這兒任守備，相互間都很給面子。很快便談好了，約定一成的抽成。這抽成裡面還包含著商稅，關稅等雜項。

  王少鈞將基本的流程搞懂之後，就不再浪費時間，和荀先生一道拍驢往家中趕去。

  毛驢的適應性好，耐力強，非常適合走山路。坐在上面，比馬車還要舒服，不到半天的功夫，便回到了王宅。

  宅子門口，只見何老六在那裡揣著手，在那裡走來走去。看到王少鈞回來了，立刻顛兒顛兒的跑了過來。

  眼見何老六有話要說，王少鈞擺了擺手，先讓荀先生自去準備和周邊幾個墩堡營地的牙行商談貨品買賣事宜。

  菸草是今後發展的重點，而那些被劫匪搶剩下的貨品也要擇機出售。王家的買賣要繼續運轉起來，自己要慢慢接收現有的銷售渠道和產業才行。

  荀先生十分痛快的聽從了王少鈞的吩咐。經過這幾天的接觸，他已經完全不敢小看自家這位年輕的少東家了。

  以前從來沒看出來，這少東家不僅頭腦機靈，還是個巧手，能做出各種各樣的玩意兒出來。就連待人接物，也有自己的一套章法，甚至比常做生意的還要圓滑。

  但荀先生心中也十分擔憂。若聰明過了頭，少了誠信和穩重，那也是不成。晉商從太祖爺的時候，就以敬業守信為第一要義，祭拜的，那可是關二爺。

  不過說句實在話，少東家所做的捲菸，質量上確實比一般的曬煙好上許多。也算是守住了商品的信義。

  這讓荀先生隱隱覺得，少東家或許天生就適合吃商人這碗飯。

  他已經打定主意，該說的諫言，不管少東家愛不愛聽，也一定要說。許多事情，要勤向老東家稟告。讓老東家來管著他，也不至於做的太出格。

  等荀先生走後，王少鈞這才有些疑惑的問道：「老六，你不是應該把人都帶往駱駝場了嗎？怎麼還在這裡晃蕩？」

  何老六苦著臉說道：「少爺，我正要跟您說吶。老爺說這種事情先不急，還吩咐我說等您回來了讓您去他那裡一趟。」

  王少鈞聽到這裡，心中頓時一沉。眉頭微微皺了起來。

  莫非，老爺子不同意自己訓練護衛？

  說起來，現在的王家並不好過，由儉入奢易，由奢入儉難。該賣的鋪子都賣了，若是菸草的買賣不好，想要維持這一大家子，可並不是什麼容易的事情。

  而訓練護衛是一件極其耗費錢財的事情。在這個節骨眼兒，恐怕沒有那麼多的銀子來維持。老爺子不同意也是人之常情。

  可自己之前在院子裡，已經清清楚楚告訴大家，他說的話算話了。但是轉眼間，便被老爺子給攪和了。

  這樣一來，誰還把自己的話當真？

  這可不是一件打馬虎眼的事情。

  「沒啥，你先去西廂小院兒等著我，我去跟我老爹聊一聊。」王少鈞不動聲色說著，轉身走進家門。

  很快，便來到了正廳，掀開王可貴臥室的門帘，王少鈞走了進去，看到繼母正在給王可貴餵藥。

  王可貴看到兒子進來，眼睛突然一亮。王少鈞從他的眼神中並沒有看到責備，似乎是一種深深的期許。

  「你先出去吧，把藥交給鈞兒。」王可貴對王秦氏擺擺手說道。

  王秦氏知道父子倆又要談話，乖巧的點了點頭，將藥碗交給王少鈞，走出了房間。

  走了兩步，她的步伐慢慢緩了下來。

  最近老爺跟三少爺的關係，明顯緩和了許多。但方才三少爺進屋的時候，她總覺得三少爺的表情有些嚴肅認真，明顯是帶了一點情緒在裡面。

  她有些害怕兩個人好不容易緩和的關係又發生什麼齟齬，心念一轉，悄然走到窗戶下面，靜靜聆聽著起來。

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