第282章 幕後老闆給我揪出來

  第283章 幕後老闆給我揪出來

  蘇漢澤挑了挑眉，拿起報告翻看了幾頁，嘴角露出一抹意味深長的笑意。他合上報告，緩緩說道：「珠寶這個行業的水深得很，不過，越是深的水，越容易養魚。既然機會來了，那我們就試一試。」

  「試？老闆，您要是下手，就一定成！我阿六對您可是絕對信得過。」阿六嘿嘿笑著，滿臉討好。

  「珠寶這生意，不比夜市。做不好，是要賠上大本的。」蘇漢澤站起身，走到窗前，望著外面熱鬧的人群，「不過，咱們有基礎，有資金，也有信任。只要策劃得當，問題不大。」

  阿六立刻點頭：「老闆，您說怎麼幹，我這就去安排。」

  蘇漢澤轉過身，臉上帶著一絲沉思的表情：「珠寶生意要的，是品相、渠道，還有信譽。品相和渠道我們可以找人解決，但信譽是花多少錢也買不來的。這第一步，我們不能操之過急，先低調切入，做一個鋪墊。」

  阿六撓了撓頭：「低調切入？那具體是怎麼個意思？」

  「很簡單，」蘇漢澤輕輕一笑，「我們先做小眾高端路線，只針對一部分有消費能力的客戶，同時結合文化主題，把珠寶和藝術結合起來，做一個精品系列。這東西賣的不是珠寶本身，而是身份和故事。」

  阿六聽得半懂不懂，但還是連連點頭：「老闆您真是高啊！那……咱們是直接開個珠寶店，還是先找地方試水？」

  「直接開店太高調，」蘇漢澤擺擺手，「我們先辦一個私人珠寶展，只邀請小範圍的客戶，做一個高端開場。等展會的影響力打出去，再考慮開店。」

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  阿六興奮地跑出去安排，很快，消息在港島上流傳開來——西灣的老闆蘇漢澤，即將舉辦一場私人珠寶展，展示一批以「東方傳說」為主題的高端珠寶。

  幾天後，蘇漢澤通過幾層關係，聯繫到了一位在東南亞頗有名氣的珠寶設計師，名叫林可兒。她是一個二十出頭的年輕女孩，扎著利落的馬尾，穿著簡單的白襯衫和牛仔褲，氣質卻格外自信。

  初次見面時，她上下打量了蘇漢澤一眼，直接開口：「蘇老闆，我聽說您之前是做夜市的，怎麼突然對珠寶感興趣了？」

  蘇漢澤聽得一愣，隨後哈哈大笑：「林小姐，夜市也好，珠寶也罷，本質上都是做生意，賣的是人心。只不過珠寶這個行業，能把人心賣得更貴些。」

  林可兒挑了挑眉，似乎對這個回答很滿意：「有意思。那您打算讓我怎麼幫您？」

  蘇漢澤遞過一份策劃方案：「我們想用『東方傳說』為主題，設計一批獨一無二的珠寶。每一件都要有故事，有情感，讓人一看就覺得值回票價。」

  林可兒翻看了幾頁，點了點頭：「這個思路不錯。不過，故事容易講，珠寶不好做。尤其是高端珠寶，工藝、設計、原材料，每一個環節都不能出錯。您能接受這樣的高成本嗎？」

  「錢不是問題。」蘇漢澤語氣平靜，「只要作品好，市場自然會給我們回報。」

  林可兒笑了笑：「好，那我就試試。不過，蘇老闆，這條路不好走，您可得有心理準備。」

  「林小姐，做生意，難走的路才是對的路。」蘇漢澤目光堅定。

  幾周後，港島的高端圈子裡開始流傳一個消息——西灣即將舉辦一場「東方傳說」主題的私人珠寶展，限量邀請全城最頂級的名流貴客。

  消息一出，不少人都露出了興奮的神色。珠寶這種東西，對於那些有錢人來說，永遠是身份的象徵。

  蘇漢澤的珠寶展定在一家臨海的豪華酒店舉行，當天，酒店被布置得如同一個夢幻的宮殿。

  展廳的中央擺放著幾件林可兒設計的主打作品，包括一枚名為「龍魂」的戒指，一條以「鳳舞」為靈感的項鍊，以及一隻以「月影」為主題的手鐲。

  這些珠寶的工藝精湛，設計獨特，每一件都像是一件藝術品。

  珠寶展吸引了不少貴客，其中不乏一些平日裡難得露面的豪門太太和社會名流。他們一邊欣賞珠寶，一邊輕聲討論，現場的氣氛既高雅又熱烈。

  「蘇老闆，這些珠寶的設計真是絕了。」一位身穿旗袍的富太太笑著說道，「尤其是這條『鳳舞』，我真想現在就把它帶回家。」

  「林小姐的手藝，的確讓人佩服。」蘇漢澤微微一笑，「不過，這些珠寶不只是好看，它們的背後還有故事。比如這條『鳳舞』，象徵著涅槃重生，適合有著強大內心的女士佩戴。」

  富太太聽得眼睛一亮：「有故事的珠寶，果然更有意思。」

  就在蘇漢澤應酬得熱火朝天時，阿六匆匆跑了過來，在他耳邊低聲說道：「老闆，有人看到金少也來了。他還帶著一個陌生的女人，看樣子是來找茬的。」

  蘇漢澤微微一怔，隨即笑了笑：「金少現在能翻出什麼浪花來？隨他去吧。」

  果然，金少的到來並沒有引起太多波瀾。

  他帶著那個濃妝艷抹的女人在展廳里轉了一圈，表情陰沉，最終在角落裡坐了下來，悶頭喝酒。誰也不知道他在想什麼，但所有人都能看出，他的銳氣早已被磨平。

  珠寶展的第一天非常成功，不僅所有參展的珠寶都被預訂，還有不少人主動提出，希望能定製專屬的珠寶系列。

  蘇漢澤的高端策略初戰告捷，他站在酒店的露台上，看著遠處燈火輝煌的港島夜景，長長地舒了一口氣。

  阿六端著兩杯香檳走過來，遞給他一杯：「老闆，恭喜您！這一仗打得真漂亮。」

  「漂亮還早著呢，」蘇漢澤舉起酒杯，輕輕碰了一下。

  珠寶展結束後的第三天，林可兒如約來到蘇漢澤的辦公室，手裡拿著一迭資料，臉色不太好。

  蘇漢澤正坐在辦公桌後，隨手翻著當天的報紙，看到她進來後，抬頭問道：「林小姐，展覽數據出來了嗎？」

  林可兒把資料放在桌上，直截了當地說：「賣得不夠好，至少沒達到我們預期的一半。那些訂購了珠寶的人，很多是為了面子，真正掏錢的就那麼幾位。蘇老闆，您覺得這種狀況可以支撐我們繼續下去嗎？」

  蘇漢澤的笑容頓時收斂了幾分，接過資料快速瀏覽。他眉頭微微皺起，但很快恢復平靜：「確實不太理想，不過也不是壞事，至少讓我們看清了這條路到底有多難。」

  「看清是好事，可這條路本來就不寬，還難走。你不覺得問題出在目標人群上嗎？港島的豪門貴太太們不缺珠寶，她們買我們這些設計的作品，無非是看個新鮮，但不會有真正的忠誠度。」

  林可兒坐下，語氣里多了幾分不耐，「老實說，這個展覽只是把我們推到了一群最難伺候的人面前。」

  蘇漢澤點了點頭：「所以你覺得，我們應該換方向？」

  「換方向，或者重新審視你的目標。」林可兒靠在椅背上，盯著蘇漢澤。

  「如果要我繼續做設計，我需要更多自由。珠寶不能只服務於名流圈，要讓那些有夢想、有追求的人也能買得起，至少能讓他們覺得買得起。」

  蘇漢澤沉吟片刻，點了點頭：「你說得有道理，做珠寶不是單靠故事和身份就能打市場的，我們需要真正打動人心的東西。」

  「真正打動人心的東西，是要接地氣。」林可兒站起身，「所以我給你兩個建議，要麼擴大渠道，吸引中產顧客；要麼縮小市場，徹底專注高端，打造稀缺性。」

  「兩個方向都可以試試。」蘇漢澤的眼中閃過一絲思索，「我們不能只盯著港島市場，東南亞市場也有潛力。最近有不少越南和泰國的客商在接觸港島的珠寶生意，我會安排人和他們談談。」

  林可兒點了點頭：「那就這樣，我繼續設計一批作品，不過下次不要只做『東方傳說』那種。主題可以多樣，吸引不同的人群。」

  正說著，阿六氣喘吁吁地推開門跑了進來，臉上的表情看起來像是天要塌了一樣：「老闆，不好了！我們之前在展覽上展示的那幾件主打作品，有人開始在市面上賣假貨了！」

  蘇漢澤的眉頭立刻皺了起來：「假貨？」

  阿六重重點頭：「沒錯！有兄弟在廟街看到一個小攤子，擺著和咱們一模一樣的『鳳舞』項鍊，才賣兩百港幣，還說什麼『正宗蘇老闆設計』！」

  林可兒當場拍了桌子：「開什麼玩笑？這些東西連原料成本都不夠，怎麼可能是真的！」

  「假的當然不可能是真的，但問題是這些假貨把我們的名聲都拉低了。」阿六一臉憤怒，「那些攤販還在亂吹牛，說什麼只要買了這個項鍊，就能變成豪門貴婦。」

  蘇漢澤沉著臉站起身，雙手撐在桌上：「立刻派人查清楚這些假貨的源頭，找到是誰在背後搞事。」

  「已經在查了，不過這些假貨的流通速度很快，廟街、旺角、甚至九龍城都有。」阿六撓著頭，滿臉苦惱，「我們這邊才剛開了個頭，人家就已經把攤位擺滿了。」

  「先別急，」蘇漢澤沉思片刻，緩緩說道，「假貨流通這麼快，說明背後肯定有一條完整的鏈條。這不是普通的小偷小摸，是有人盯上了我們剛起步的生意，想踩著我們撈快錢。」

  林可兒冷笑了一聲：「這種人就靠低成本高周轉發家，哪會在乎什麼名聲。不過如果任由他們這麼搞下去，我們的品牌就全毀了。」

  「品牌不能毀，但我們也不能貿然出手。」蘇漢澤點燃一根煙，目光銳利，「現在最急的不是打假，而是控制輿論。林小姐，接下來你要親自出面接受一次媒體採訪，澄清我們的珠寶和假貨的區別，同時強調這些作品的文化價值。」

  林可兒挑了挑眉：「我倒沒問題，但你確定能壓住那些假貨？如果媒體報導了，反而給他們做了宣傳怎麼辦？」

  「假貨的宣傳只是一時，真正的問題在於它的來源。」蘇漢澤吐出一口煙，「阿六，你繼續查源頭，告訴我們的人，這事我只給他們一周時間。一周內，要把這條假貨鏈的幕後老闆給我揪出來。」

  阿六點頭答應，立刻跑了出去。

  幾天後，林可兒在港島電視台接受了一次專訪，坦率地談到了珠寶設計背後的故事，還明確表示「東方傳說」系列每一件作品都限量發行，市場上絕不可能出現相同的款式。

  這次採訪引起了不小的轟動，一些原本準備觀望的客戶重新對西灣的珠寶品牌產生了興趣，但與此同時，假貨問題依然困擾著團隊。

  一周後，阿六終於帶回了消息。

  假貨的來源是一家藏在深水埗的小型工廠，老闆是一個叫黃炳的無賴商人。他平時靠生產低端飾品混日子，最近聽說蘇漢澤的珠寶展大火，便動了歪心思，買通了一些熟悉市場的小商販，開始仿造「東方傳說」的主打作品。

  「這個黃炳，就是個油頭滑腦的貨色，聽說以前在深圳那邊也搞過假貨生意，被人追債才逃到香港來的。」阿六把資料拍在桌上，「老闆，我們什麼時候動手？」

  蘇漢澤看完資料後冷笑了一聲：「這個人比我想的還要蠢。做假貨就算了，還敢用我們的名字招搖撞騙。阿六，先別急著動他，讓兄弟們聯繫幾個媒體記者，給我把他的小工廠狠狠曝光一番。假貨的事，得讓公眾自己來解決。」

  果然，幾天後，《東方日報》頭版登出了一篇報導，題為《假珠寶泛濫，深水埗工廠揭內幕》。

  文章詳盡描述了黃炳的造假手法，並附上了工廠的照片和員工的證詞。消息一出，黃炳的小工廠很快被港島警察查封，他本人也被迫躲了起來。

  這一仗，雖然讓假貨問題暫時告一段落，但蘇漢澤知道，真正的挑戰還在後頭。他坐在辦公室里，看著窗外漸漸亮起的萬家燈火，嘴角勾起一絲冷笑。

  「林小姐，我們要真正做大，就得準備迎接更大的風浪。珠寶行業的水，比我們想像的還要深。」

  珠寶假貨事件平息後，蘇漢澤並沒有喘息的機會。

  這天，阿六急匆匆地闖進辦公室，臉上滿是糾結的神色，似乎有什麼大事難以啟齒。

  (本章完)

  （還有更新耶）