第030章【價格問題】

  張錦聞這藥最牛的地方是成為通用型的治療癌症的藥物，不管是患上了胃癌、肺癌乃至癌細胞向全身擴散，服用這藥都能起效果，這才是最為驚人的。

  目前，張錦聞的妻女只要穩定服用這藥，不出兩三個月就能完全恢復正常生活，其女兒張晰月再過幾個月也能像同齡小孩子那樣活蹦亂跳的。

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  但是藥不能停，停藥之後，平衡就會被打破。

  這時，梅映雪看向丈夫還有羅弈兩人：「藥如果成功通過了臨床試驗並上市，到時候該賣多少錢一粒？」

  此話一出，張錦聞腦子有點卡殼了，他還真沒想過這個事情，現在想想也不知道該怎麼定價，做生意、運營企業並不是他的專長，於是看向了羅弈。

  見他們夫婦倆都望了過來，羅弈想了想不由得輕嘆：「這藥雖然可以把不治之症變成普通的慢性病，但患者必須長期服藥，吃藥就能活，不吃就得死，生命可以如此清晰的用金錢來衡量……」

  片刻後，羅弈略作沉吟便說：「參考格列衛，自從2001年引入國內至今，其價格一直是2.35萬至2.58萬元一盒，一盒一個月，一年就是28萬至30多萬元，對於一個普通中產家庭來說，也許可以花光積蓄撐個一兩年，但長此以往沒有誰能夠經得起這樣的血腥盤剝。」

  羅弈有自己的信仰，顯然是不願去做一個血腥盤剝的黑心資本家，張錦聞夫婦也跟他一樣。

  但也要考慮醫藥行業的屬性，定價是需要慎重的，定價太高老百姓承受不起，定價太低藥企發展不可持續。

  別看一款新藥上市後，成本只有幾塊錢的一粒藥卻賣到幾千塊，因為第一粒藥的成本是幾十個億。

  很多情況都是連第一粒藥都弄不出來，幾十個億的投入就打水漂，而且一款新藥的成功，其背後是多款藥的研發失敗，但投入是實打實的，失敗的那些藥，投入的研發經費意味著全打水漂。

  尤其是一些小眾大病，病很要命，但患病群體比例很小，藥企會直接選擇放棄研發，如果去研發，最後藥出來了也必定是天價，否則根本收不回研發成本，更別說盈利。

  末了，羅弈看向張錦聞詢問道：「這藥每天需要服用多大的量？」

  張錦聞看了眼妻子，然後回答：「這藥一粒是100毫克，每日需要300毫克的量，每日一次口服3粒，加速期或集變期，每日需要500毫克，每日一次口服5粒，進入動態平衡穩定期後即可降至每日300毫克，即每日一次口服3粒。」

  聽聞此言，羅弈點了點頭默然不語，心中思考了起來。

  參照目前2.55萬元一瓶的格列衛，每粒100毫克，一瓶有120粒，一粒就需要212.5元，通常每日需要服用4粒，甚至6粒。

  即便是按照每日服用4粒，患者一天就要吃掉850元，一年下來就要超過31萬元。

  這對大眾家庭來說，絕對是天價藥，吃一年就能把一個家庭吃空。

  過了一會兒，羅弈舒展了眉頭，看向張錦聞沉聲說道：「好在你這藥是具備通用屬性，受眾幾乎是整個患癌群體，這樣可以把價格大大的降低下來，我們爭取把這藥的最終售價降到每粒15元人民幣，依然有合理利潤應該問題不大。」

  此話一出，張錦聞夫婦聽了非但沒覺得不妥，反而是大力贊成，因為他們希望能夠讓更多的患病群體能吃得起這藥。

  他們一度認為羅弈會定很高的價格，畢竟拋開朋友兄弟的立場，羅弈身份立場代表的是資方，且企業的可持續發展需要足夠的利潤支撐也是無法迴避的問題。

  不過他們知道，羅弈定這個價格有前提條件，必須要讓公司具備可持續發展的能力，也就是必須要有合理的利潤支撐，確保公司能夠良性發展。

  要不是張錦聞的這新藥過於逆天，具備了通用型的治療能力，肯定無法做到這麼便宜的定價。

  毫無疑問，定價15元人民幣一粒的價格，對於患者群體來說絕對是做夢都不敢想的事情，簡直配享太廟。

  這可比現在的格列衛便宜了14倍之多，每天服用3粒，也就是45塊錢，一年下來也是1.6萬元塊錢，對比格列衛每年超過30萬的費用，患者能夠節省近20倍費用。

  這樣的價格就算不進醫保，患者自己全額承擔費用，普通大眾家庭也完全能夠承受得起。

  從此以後，人們將不會再談癌色變，作為這款藥的發明者，張錦聞的名字絕對是要載入史冊的。

  末了，羅弈清醒地說道：「現在說這些還為時尚早，這款藥對嫂子和小月有效果是不爭的事實，但是否具備普適性，還是個未知數，只能算是成功了50%，還有50%是未知的，需要進行三期臨床試驗才能下結論。」

  張錦聞不由得點了點頭，這一點他比羅弈更清楚。

  這新藥現在確實還遠不是宣告成功的時候，還需要進行臨床試驗，三期臨床通常需要持續數年時間，期間藥企需要承擔所有受試者的藥品費用，病人疾病的監測費用、樣本的檢測費用，以及所有設計的醫護費用，而這期間在不斷支出的同時還沒有半點收入。

  臨床試驗要具備足夠的樣本量的隨機盲法對照，只有在試驗獲得具有統計學意義的結果，藥監局才會被批准上市。

  按照三期臨床，平均每個受試者所需的成本得要80萬元左右，受試者入組的總數達到了4000人，那麼總費就達到了32個億，受試者越多，成本就越高。

  新藥研發的總成本遠不止於此，它還包括許多其他關鍵因素，如科研條件、實驗耗材、原材料與中試、人員費用、時間成本、藥理藥效毒理藥代安全性評價以及臨床研究等。

  這裡面的資金投入無疑是巨大的。

  從投資角度來講，張錦聞這藥仍然是具有很高的風險，如果這樣最終的結果是不具備普適性，那麼投入就要全打水漂。

  不過話又說回來，這藥已經做到這個程度，也節省了很大的成本，不過比這更重要的是，相較於再去重新研發一款新藥，張錦聞這藥的成功概率肯定是要高很多。

  無論從哪個層面出發，羅弈都不會遲疑，必定會大力支持張錦聞的這一事業。

  ……

  （還有更新耶）