第319章 談判桌上的交鋒！

  「目前來看，引入『華逸資本』這家機構，應該對我們來說，是最為有利的。」艾薩克說道，「如果我們一邊跟『華逸資本』方談判，一邊暗中接觸新的投資方，或者同時跟多方投資機構談判，恐怕不好吧？」

  在蘇逸答應收購完成後，會給與他想要的利益前提下。

  艾薩克自然是希望集團各位重要股東能夠接受『華逸資本』給出的條件，把談判繼續下去的。

  畢竟，只有這樣，才能讓他本人利益最大話。

  如果談不攏，引入其它投資機構，或者說同時引入多家投資機構的話，那他之前所做的功夫可就白費了。

  「這倒無妨。」斯圖爾特說道，「談判嘛，本就是在利益趨同下的公平較量，如果有其它投資機構出價比『華逸資本』更大方，所開出的收購、投資條件，更優於『華逸資本』，那我們自然也就沒道理選擇『華逸資本』這家機構。

  同樣的，如果我們要求『華逸資本』以高於市場公允價值的價格收購我們手裡的股份。

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  我相信『華逸資本』在知道自己利益受損的情況下，也是不可能答應的。

  所以，在正式的收購協議方案沒有簽訂之前，我認為怎麼談判，以什麼方式進行談判，都是沒有問題的。」

  「我擔心我們這麼做，會導致『華逸資本』收購我們『福匯國際』的積極意向大打折扣。」艾薩克說道，「如果『華逸資本』輕易退出的話，在短期內，恐怕我們也很難找到像『華逸資本』這樣的收購機構，這對於我們來說……會使我們，也會使我們集團運營狀況，面臨更為糟糕的局面。」

  「艾薩克說的……也有道理。」派屈克頷首應道，「從『華逸資本』這位蘇總初次接觸，便親自帶團隊過來談判的舉動來看，對方確實是誠意滿滿，且目前給出的幾個條件，也都是比較尊重我方，並具備誠意的。

  根據我們之前與幾家華爾街資本機構，還有『嘉盛國際』的接觸。

  這幾家意向收購方。

  要麼就是不願意以直接的現金收購方式進行，要麼就是要求我們集團精簡內部職能部門和人員，改組集團董事會，或者說直接合併進入收購方公司，都很難給予我們獨立的經營、運營條件。

  如果『華逸資本』退卻了。

  我們想在短時間內，找到優於『華逸資本』這家機構的收購方，的確是有些難度。

  還有，咱們集團目前的經營狀況，也是不宜再往後拖時間的。

  越拖下去，集團就越危險，咱們手裡的股權價值，隨著集團運營狀況的持續惡化，也會同樣面臨大幅縮水的境地。」

  跟艾薩克的想法較為一致。

  派屈克對於遠道而來的『華逸資本』這家收購方，就目前的談判進度來看，內心還是比較滿意的。

  當然了，他和艾薩克的想法，在這場收購談判中。

  由於倆人的股權占比並不是很高，也無法影響到最終的大局。

  「我也知道時間不利於我們。」諾埃爾回應道，「但為了迫使『華逸資本』拿出最大的誠意，以及更為公允的收購價格，我覺得我們還是必須得這麼做，必須得給『華逸資本』這家機構一些壓力才行。

  至少表面上，我們得宣稱有其它機構給出了更好的條件。

  同時，市場上，也有很多意向機構，對收購，或者投資我們公司產生濃厚的興趣才行。

  這就像市場上的一件商品，只有多方競價，有人參與搶購，才能顯得這件商品的稀缺性，才能使這件商品賣出更好的價格一樣。

  我們為了自己的利益，以及集團的利益，必須這麼做才行。」

  「我同意諾埃爾的意見。」斯圖爾特權衡良久，目光再度轉向艾薩克，說道，「繼續與之前的幾家意向收購方多接觸試試，不求他們給出更好的收購，或者投資條件，只要給『華逸資本』這家機構造成有很多市場機構方對於我們『福匯國際』感興趣，給他們造成一種緊迫感，迫使他們提出更好的收購意向條件就行。」

  「好的，董事長。」艾薩克微笑地點了點頭。

  他雖然在想法上，偏向於『華逸資本』，但如果能使『華逸資本』拿出更好的條件，使他能從此輪『華逸資本』收購『福匯國際』的方案中，得到更多的利益，拿他自然是非常願意去做的。

  而就在會議暫停，『福匯國際』股東方私下商量，謀劃新的談判策略之時。

  『華逸資本』一方的休息室里。

  王懷進在琢磨了之前的雙方談判交鋒後，也向蘇逸說道：「蘇總，看來『福匯國際』這幾位核心股東，並不太願意我們絕對控股『福匯國際』這家公司啊！」

  蘇逸笑了笑，說道：「這倒是情理之中的事情，如果你是公司創始人，辛辛苦苦經營了二十多年，你會輕易甘願將公司的絕對控股權交出？就算為了公司能夠繼續活下去，不得不出售公司，引入新的投資方，這種情況下，你也會想方設法的爭取利益，或者說保留自己在公司被收購之後的內部地位不是？」

  「這麼說……蘇總對此狀況，早就有所預料了？」王懷進說道。

  蘇逸微微頷首，說道：「雖說100%的收購控股有難度，但75%的絕對控制權，我相信他們商量之後，最終會答應的，只不過為了保證最終收購方案的成功，在這其中，咱們還得適當調整策略，給予對方一些好處，穩定這幾位核心股東的憂慮的未來利益才行。」

  「我們表示收購完成後，不會對『福匯國際』內部業務結構，人事架構進行大的調整，不已經是在維護他們憂慮的未來利益了嗎？」王懷進略微皺了皺眉，說道，「他們還想要什麼？如果我們讓步得太多，在收購『福匯國際』這家公司以後，對於這家公司沒有實質控制權的話……那我建議咱們還不如放棄這次的收購。」

  「答應收購完成後，新組建的董事會，給他們預留一個董事席位。」蘇逸說道，「並且告訴他們，這是咱們能做到的最大讓步了。」

  「可以。」王懷進說道，「只要最終咱們的人，能夠在改組的董事會中掌控住局面，給他們一個席位也無妨，保證他們在公司收購完成後，在集團內部的職務地位不大幅降低，這些人應該就沒什麼話說了吧？」

  「當然，還有一點。」蘇逸頓了頓，又道，「得讓他們明白，選擇我們『華逸資本』是最優的選擇。」

  「這怎麼說？」王懷進說道。

  蘇逸回應道：「預期、前景，目前華國境內的外匯交易市場，其實是尚處於封閉狀態的，如果告訴他們，接受我們『華逸資本』的收購後，未來我們能夠幫助『福匯國際』打開華國境內的市場，幫他們戰勝『嘉盛國際』這個競爭對手，那他們心裡對於我們收購的情緒牴觸，就會更小一些了。」

  「蘇總，還有一點……」

  聽見倆人談話後，團隊中，此輪談判團隊的副組長，也是『華逸資本港城分公司』目前VC風投業務部主管李明修想了想，補充道：「我覺得我們在談判中，還是不應該表現得過於主動，不能表現得我們對於收購『福匯國際』這個項目太過在意。

  不然，『福匯國際』的股東方，會認為我們非收購這個項目不可，從而會滋生他們漫天要價，抬高出售價碼的想法，這樣會給我們的後續談判進度，帶來阻礙。」

  「明修這一點，說得很是在理。」由於李明修是王懷進引進公司的，所以王懷進一直把他當自己人看待，幫忙說道，「蘇總，這一點咱們還是不得不考慮的。」

  「好。」蘇逸微微頷首，「咱們注意一下。」

  伴隨著雙方私下的各自商量和各自謀劃，時間過得飛快……

  很快，會議暫停的一個小時休息時間就過去了，雙方重新入場，談判會議重新開始。

  「蘇總，我們仔細考慮了一下……」雙方落座之後，斯圖爾特代表『福匯國際』股東方搶先開口，「我們股東認為蘇總帶領『華逸資本』的團隊過來，且之前你方提出的幾項條件，都是非常具有誠意的，所以，我們經過慎重考慮，願意接受蘇總提出的收購75%股份的條件，也歡迎蘇總及其『華逸資本』的團隊，能夠進入『福匯國際』，與我們大家共同開創更為美好的未來。」

  「很感謝斯圖爾特先生，以及各位股東的最終決定。」蘇逸微笑地道，「我相信如果收購成功，在我們『華逸資本』的帶領下，『福匯國際』會迎來一個更為美好的未來發展的。」

  「不過蘇總也知道，我們集團目前的處境，還是比較困難的。」斯圖爾特頓了頓，又說道，「之前我們與『嘉盛國際』的接觸中，嘉盛國際的斯皮爾特先生，除了可以以現金方式，直接收購我們手裡股份外，還提出了以無息貸款的形式，無期限借款6億美元給我們『福匯國際』，讓我們度過目前的難關，不知道……蘇總對此有何考量？

  我們股東選擇在此階段，引入新的投資方，乃至出售公司。

  主要也不是為了我們股東的利益。

  是想讓公司的業務能夠平安度過這次危難，能夠迎來更好的明天。」

  蘇逸微笑地道：「如果我們收購『福匯國際』的方案完成了，那麼我們『華逸資本』機構，自然是有責任和義務幫助『福匯國際』這家公司度過難關，開創更好未來的，畢竟到了那時候，公司經營持續惡化，損失最大的，反而會是我們自己，所以這方面……斯圖爾特先生完全不用擔心。

  同時，我要說的還有兩點。

  之前我答應過大家，表示在我們完成收購後，不會對『福匯國際』集團內部的業務結構和人事架構做出過多的調整。

  現在我可以明確告訴大家。

  一旦我們收購完成，願意在此輪收購中，出售股份，幫我們完成絕對控股的股東。

  待新的董事會重組完成後，我們可以保留他在董事會中原本的席位。

  還有就是……大家也知道。

  我們『華逸資本』是一家華資機構，且我們機構在華國的影響力，多少還是有一點的。

  如果各位選擇了我們，讓我們機構能夠成功控股『福匯國際』，那麼未來在華國市場的開拓上，我相信肯定會事半功倍。

  同時，集團在用戶體量，交易規模上，超過『嘉盛國際』。

  我相信也是可以完全實現的。」

  蘇逸這番話一說，會議中，一眾的『福匯國際』股東，內心都開始泛起波瀾。

  畢竟，蘇逸開出的這個收購條件和未來遠景，對於各位股東的利益，還有『福匯國際』未來發展本身的利益，已經是相當優厚的了，此時此刻，就連一直猶豫不決，想著繼續待價而沽的諾埃爾，面對著蘇逸這番話，也不得不意動。

  「蘇總之前答應以全現金收購我們手裡意向出售的股份。」諾埃爾臉上浮現出笑意，忍不住問出了此輪談判中，目前還沒有人問出的最為核心問題，「不知道蘇總打算以多少現金，做價多少收購我們手裡的股份？」

  蘇逸面對諾埃爾提出的尖銳問題，微笑地道：「我可以告訴大家的是我們『華逸資本』在擬收購『福匯國際』的這件事情上，絕對是懷著誠意而來的，也可以告訴大家，絕對會按照公允的價值，以現金形式購買你們手裡的『福匯國際』股份，只是最終的收購價格，我還需要我們的團隊，對你們『福匯國際』各項財務數據，公司經營內部具體情況，還有資產評估測算後，方才能夠回答你們。」

  「蘇總這話……恐怕就顯得誠意不是很足了吧？」諾埃爾見沒有套出蘇逸心裡的底價，不由輕笑了一聲，說道，「我可以明確告訴蘇總，『嘉盛國際』給了我們不低於21.5億美元的出價。」

  「是嗎？」蘇逸笑了笑，繼續道，「我剛才說過了，在具體的資產評估、財務數據測算後，我會給予大家最公允的市場價格，但在此之前，如果大家覺得我們『華逸資本』展現出來的誠意還不足，或者說不相信我，那麼我也不會反對你們接觸其它的投資機構，如果真有機構出到21.5億美元的全現金收購價格，那我們今天大概率不會坐在這裡了。」(本章完)

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