第444章 調教陸雁蘇

  「前幾天有一個叫周冠生來找我，說我們要的蘋果和柿餅已經在天津裝車，不日將抵達香港。」陸雁蘇微蹙眉尖，「他還跟我說了一個消息，內地在香港的發行公司會逐步撤消，成立一家新商行豐稔行，大概會成為內地糧油食品的總代理。」

  「這麼說，『盤價』時代即將終止？」

  此時內地發來香港的蔬菜瓜果、各種肉類，都會進入幾家發行公司，比如水果，一到香港，發行公司會叫上幾家大果欄密議貨價，大致的流程是果欄老闆先看貨，然後一個個輪流在發行公司準備的算盤上撥出一個秤價，價高者得，童叟無欺。

  整個過程不給果欄老闆串價的機會，而因為運輸不便和損耗率極高的關係，此時的水果大多時候處於供不應求的狀態，拿到就是賺到，果欄老闆之間很難做到聯合壓價。

  由於小果欄入貨量少，發行公司不會和他們直接做生意，於是就形成了發行公司批貨給大果欄，大果欄入貨後，加價轉售給小果欄，然后街仔（零售商）再向小果欄入貨的四級金字塔型出貨模式。

  「周冠生是這麼講的，豐稔行會劃一果價，大欄入貨不必再議價。」

  「周冠生自稱什麼身份？」

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  「豐稔行籌備組組長。」

  冼耀文斟酌片刻後說道：「看來內地水果沒多大的搞頭，你在哈佛有沒有家裡經營果園的同窗？」

  「有一個。」陸雁蘇說道：「如果你是打算招募他，那就算了，他畢業後入職了歐文信託銀行。」

  冼耀文不置可否地頷了頷首，「聽說過阿爾貝特·巴爾里爾這個名字嗎？」

  陸雁蘇想了一下，說道：「很陌生。」

  「冷藏鏈呢？」

  「這個我知道，我的導師曾經以歐洲的農產品冷藏鏈為主題講過歐洲經濟復興，他說歐洲的農產品冷藏鏈在二戰中被摧毀，戰後需要重建，以及美國的農產品冷藏鏈系統需要更新疊代，未來二十年，冷凍技術行業和凍品行業都會有大發展。」

  冼耀文淡笑道：「你遇到了一位好導師。講個笑話，曾經有一個小說家阿冼，擅長寫野外生存類小說，類似《魯賓遜漂流記》。

  他寫過一部小說《荒島生存記》，大致的內容是說男主角遭遇海難，飄到一個荒島生活了三年，最終重回人間。

  小說里描述的荒島比較奇怪，有淡水、叢林，卻沒有野獸和野果，但海里卻是一幅『棒打大魚，瓢舀蝦，貝殼掉到飯鍋里』的景象。

  男主角遭遇海難這次是第一次見到大海，之前一直生活在沙漠，不要說海鮮，就是水泡子都很少能看見。

  剛開始的一個星期，他津津有味地吃海鮮，頭兩天一天吃三頓，從第三天開始，他變成吃四頓、五頓，後面更是吃七八頓。

  不知怎麼搞的，他發現自己很快就會餓。

  再好吃的東西，吃多了也會犯噁心，到了第二個星期，他對海鮮就沒感覺了，只有餓到受不了，他才會吃魚蝦，一天吃八九頓。

  到了第三個星期，他見到魚蝦就想吐，他吃了吐，吐完接著吃，忍著噁心使勁吃，沒辦法，他餓，而且，他發現自己已經變得瘦骨嶙峋。

  好了，小說的內容說到這裡，我接著說小說之外的故事。

  有另外一個專門寫情情愛愛的小說家阿陸，她和阿冼不對付，看到男主角瘦骨嶙峋的情節，她就在報紙上抨擊阿冼不懂常識。」

  冼耀文拍了拍手，看著陸雁蘇笑道：「阿陸，你說阿冼和阿陸兩個人誰會現眼？」

  陸雁蘇白了冼耀文一眼，說道：「你這個問題應該去問內陸人，不應該問我這個漁民的後代，是個漁民都知道光吃魚會餓死。」

  冼耀文嘿嘿一笑，「國外留學過的高材生，不要給我經驗主義的答案，以科學的方式給我解釋一下。」

  「哺乳動物維持生命，最重要的是脂肪，海鮮幾乎沒有脂肪，只有蛋白質，消化蛋白質需要消耗大量脂肪，吃得越多消耗越多，光吃海鮮體內的脂肪早晚來到臨界值，餓死只是時間問題。」

  「事實證明，女子無才便是德這句話是完全錯誤的。」冼耀文在陸雁蘇的手背上拍了拍，「阿陸，你不錯。」

  陸雁蘇又是一記白眼，「說冷藏鏈呢，忽然說起海鮮，你到底想說什麼？」

  冼耀文端起茶盞呷了一口，慢條斯理地說道：「一個人想要保持身體健康，就飲食方面需要汲取人體所需的各種微量元素，鋅鐵鈣鎂硒等，各種食物含有的微量元素種類不同，含量也不同，所以，我們很有必要保持食物的多樣性。

  你，我，很容易做到菜色豐盛、葷素搭配，但不少底層市民不具備這個條件，晚飯有一條鹹魚就是非常豐盛的一頓，如果還能吃到肉，簡直是過節。

  內地的水果沒搞頭，我們只能將目光看向外邊。從新加坡回來的路上，我在越南西貢逗留了一天，去水果批發市場看了看，越南地處熱帶季風氣候區域，一年四季都不缺時令水果，價格還便宜，我買了幾個柚子回來，昨晚讓師奶做了道蝦籽炆柚皮，味道不錯。

  南越地區使用的貨幣是印支元，與法郎掛鉤，兩者固定匯率，現在的官方匯率是17法郎兌1印加元，但實際情況是，在西貢隨便可以用1印加元兌到17法郎，反過來很難，去銀行有限額，民間兌要按黑市價。

  我留意了最近法郎的走勢，如無意外，會往下跌一點。」

  冼耀文指了指陸雁蘇的披肩，「最近這段時間香港的天氣有點怪，一冷一熱，最是容易得感冒，把柚子皮切成絲，放水裡煮一煮，對治療感冒和咳嗽的效果不錯。

  這對嶺南人來說是常識，中秋佳節不少人家都會開一個柚子和月餅一起吃，但外省人未必知道，這種有用的小知識，有必要廣而告之。

  柚子皮切丁、切塊、切片，怎麼切都好，先泡鹽水去苦味，再焯一焯水，裹上現熬的熱糖漿充分吸收，等放涼就是細路仔很喜歡的零嘴。

  我小時候在鄉下，家裡很少會去墟上買菜，都是吃自家菜園子裡的蔬菜居多。每隔一兩天，賣豆腐的小販就是挑著擔子進村，要是嘴饞了，可以切上一塊豆腐，直接付錢可以，用豆子換也行。」

  說到這裡，冼耀文戛然而止，看著陸雁蘇輕笑道：「我剛剛說得很散亂，需要我幫你理一理思路嗎？」

  「不需要，我聽懂了。」陸雁蘇傲嬌道。

  「喝口茶潤潤嗓子，說來聽聽。」

  陸雁蘇脫口說道：「在報紙上發表關於吃柚子益處的文章，以及發動一些小販製作販賣柚皮糖，刺激柚子需求。越南柚子比廣東柚子便宜？」

  「算上運費，還是越南柚子便宜，減去匯率，越南柚子非常有優勢，再考慮一下時令，優勢更大。貨輪從西貢至香港，四天就能到，就算不進行特殊處理，新鮮的柚子可以存放半個月，如果用報紙包一下，一個月絕對沒問題。

  另外，柚子運輸幾乎不用考慮損耗。」

  冼耀文拍了拍陸雁蘇的肩膀，說道：「每逢佳節倍思親，元旦快到了，我想做點好菜招待親朋，就是最近錢不湊手，置辦不起食材。

  阿陸，看你了，唱出好戲給我瞧瞧，別讓我在親朋面前丟臉。」

  陸雁蘇莞爾一笑，「你放心，我會好好唱，只是賣柚子賺不到多少錢，大概不能讓你太有面子。」

  「第一次跨國貿易，利潤不是那麼重要，我更看重利潤率，水果生意的美妙之處就是有很大的機會一年內把資金翻上幾倍，特別是初始階段，一年翻上十幾倍也不是沒有可能。」

  冼耀文站起身，雙手按在陸雁蘇的肩膀上，「西貢不是很太平，那裡有個軍閥頭子七遠，經常干強搶民女的勾當，你要注意兩點，第一，下了飛機直奔堤岸的水果街市，生意談好，柚子裝船馬上回來。

  第二，不要對酒吧等娛樂場所感興趣，最好也不要逛街，晚上就在酒店休息。」

  陸雁蘇轉頭說道：「這麼危險？」

  「其實也沒有那麼危險，我說得稍微有點誇張，但是，你最好按照我說的做，這樣能夠最大限度保證你自己的安全，另外就是，你聽話卻還是遇到麻煩，我會不惜代價救你。」

  冼耀文稍稍用力按了按陸雁蘇的雙肩，「你是個聰明人，該明白別拿自己生命任性妄為的道理，下周一的飛機出發，那邊會有人保護你。」

  「嗯。」

  雙手抽離陸雁蘇的肩膀，冼耀文坐回自己的位子，從公文包里取出一份文件放在桌面，說道：「這一趟柚子生意做成，你可以拿到利潤的5%，還有就是這份分紅合約，第一年你拿總利潤的2%，第二年重新評估，做得好，數字增加，做不好，以後還是朋友。

  另外，一年半後，視你的表現，你可以按照半價購買中豐公司一定數額的股份，理論上不會低於1%、不高於2%，每半年一次，一共有三次機會，總數不高於5%。

  除此之外，滿三年後你還有一次機會以估值80%購買不超過5%的股份。這之後，你的身份就變了，我們成為平等的合伙人，我不再有資格給你發放獎勵，你想要更多股份，那就是生意。」

  陸雁蘇囅然笑道：「畫大餅不是應該一步一步來嘛，你一次畫這麼大的餅，以後還怎麼畫？」

  冼耀文淡笑回應，「我只是對症下藥，你是聰明人，也見過世面，我一次把牌全部攤開給你看，省略一些猜忌，集中精力專注於擴大生意規模，把蛋糕做大，這樣對你我都好。」

  陸雁蘇輕輕點頭，「你確定不是為了讓我放下包袱，乖乖去西貢冒險？」

  「你想多了，做生意哪有不冒險的，自古以來能成大事者，無一不是大運之人，小心小心再小心，依然不能成事，只能說明你不是這塊料。」

  冼耀文說著，從公文包里又取出幾份文件，放置在桌面用手指點了點，「這些是其他幾個國家和地區的水果相關資料，好好看一看，等你從越南回來，我們接著聊冷藏鏈和微量元素。」

  陸雁蘇拿起文件翻了翻，隨即放回桌面，一臉嚴肅地問道：「冼老闆，中豐公司的目標是什麼？」

  冼耀文拿起公文包，站起身說道：「中豐只是為了方便在香港做生意才起的名字，在我心裡，公司的名字是E&S，『Eating Safety』，E排在ABCD之後。」

  「E&S……ABCD……」陸雁蘇咀嚼了幾下，眼睛忽然一亮，「那個ABCD？」

  冼耀文頷了頷首，「對，就是那個ABCD。」

  「目標會不會定得太高？」

  「目標高才有意思。」冼耀文說著走到陸雁蘇身前，再次將手擱在她的肩膀上，「假如我現在把生意全賣掉，只專注投資，我的錢也夠吃喝玩樂一輩子，可是我才十九歲，說退休言之過早，再幹上三十年輕輕鬆鬆。

  三十年，很漫長，不給自己安排點有難度的事情做，會很無聊的，有錢人家的大小姐，你認同我說的嗎？」

  陸雁蘇笑顏如花，「是呀，做點有難度的事。」

  ……

  下午兩點。

  冼耀文來到九龍倉碼頭，進了劉榮駒的辦公室，走到窗戶前在劉榮駒身旁站定。

  劉榮駒將手裡的望遠鏡遞給他，「往碼頭右邊看。」

  冼耀文接過望遠鏡，舉起，透過望遠鏡往碼頭右邊望去，只見碼頭停著一艘貨輪，往船身瞄一眼，看見「柳松」二字，觀字體像是東國真體，應該是韓國船。

  他放下望遠鏡，看向劉榮駒，「船有什麼問題嗎？」

  劉榮駒面無表情地說道：「我的兄弟發現碼頭來了幾個英國佬，很可能是政治部的人。」

  冼耀文笑著說道：「政治部都招來了，你不會跟韓國人走私軍火吧？」

  「不是我以前的客戶，自己找上門的。」

  「也是海鮮換糧食？」

  「換洋酒洋菸、好牛羊肉。」

  「嗯？」冼耀文舉起望遠鏡，再次望向貨輪，仔仔細細掃了一遍，看不出新名堂，「對方怎麼自報家門？」

  「漢城雙京貿易金光正。」劉榮駒寒著臉說道。

  「雙京貿易，柳松號……前柳後松，好怪異的排序。」冼耀文腦子稍稍一轉，摸到了一點靈感，「柳松，雙京。柳京、松京，柳京是平壤的古稱，松京是……松京是哪個城市古稱？」

  「開城。」

  冼耀文瞥了劉榮駒一眼，「會不會有點牽強，如果是朝鮮船、朝鮮貿易公司，起什麼名字不好，兩個名字相呼應，太容易被猜到。」

  劉榮駒的臉色變得愈發難看，咬著牙說道：「金光正，冚家鏟，根本沒想掩藏身份，做派和李秉喆完全不一樣，一點不像韓國人。」

  （還有更新耶）