第137章 利益發酵

  第137章 利益發酵

  冼耀文略作思考，心中就有定計。

  「我可以出錢支持你開麻雀館，也可以支持你放高利貸，錢就當是我借給你的，不計利息，等伱方便的時候還給我就行。」

  甄裕權面露喜色，連忙說道：「多謝冼生。」

  冼耀文擺了擺手，「別急著謝，我還有條件，抵債的樓、地、鋪子，你不要急著出手，先拿給我看看，我看上的會買下來，不敢說出多高的價錢，起碼讓你有差價賺。」

  甄裕權一聽是這麼個條件，立馬滿口答應，這哪裡是條件啊，簡直就是給他的又一有力支持，他有了一條穩定的變現渠道。

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  冼耀文沒有同甄裕權多聊，只是讓甄裕權明天找蘇麗珍聊細節，甄裕權知趣，說了幾句場面話退出書房。

  夜裡。

  輸了錢的蘇麗珍把冼耀文當搖搖車騎了半個晚上，好容易才發泄掉胸中的鬱悶。

  當床不再嘎吱，冼耀文說起甄裕權的事。

  「跟在鄧太太邊上的那個國龍要開麻雀館，想讓我出錢支持，我答應了，我讓他明天找你聊細節，你跟他談談。」

  「我來談？」蘇麗珍興奮地翻了個身，趴在冼耀文的胸口，用鼻子嗅著他的雪茄口氣，以抓住目光，「我跟他談點什麼？」

  「要多少錢，什麼時候要，重點談這兩件事，打牌你比我懂，知道該談點什麼，其他你自由發揮。」

  「就這樣嗎？不需要談占股跟回報？」

  「麻雀館我們不占股，就當是借錢給國龍，我們的回報也不在麻雀館。」冼耀文說了說抵債物的部分。

  「國龍要是加價賣給我們，我們不就虧了嗎？」

  「就算他一仙沒花就把東西拿到手，那也跟我們沒關係，我們只要考慮以他的開價把東西買下來劃不划算就行了，他賺多少不用去管，最重要的是理清東西的性質，不能是賊贓，也不能有債務糾紛，就是多重抵押，東西的所有權說不清楚，需要打官司。」

  「哦。」蘇麗珍搖了搖冼耀文的身子，「先生，你是不是想把這件事情交給我來做？」

  「你想嗎？」冼耀文笑了笑。

  「想。」蘇麗珍撒嬌道：「天天打牌好無聊，我想做點正經事替先生分憂。」

  「那這件事就交給你了。」

  「嗯嗯。」

  蘇麗珍點點頭，扒著冼耀文的胸口往上躥了一段距離，張開嘴唇摸索著輕咬住他的耳垂。

  「別鬧，困了，睡覺。」

  「不要，我還要。」

  「……」

  讓蘇麗珍負責只是戲言，冼耀文早就給她貼上沒有經商天賦的標籤，不會讓她插手生意上的事，也不會扶持她自己創業，讓她掛個名，當個名義上的負責人，哄一哄還是可以的。

  第二天，晨練的時候，冼耀文找冼耀武說了說這個事，讓冼耀武出面以第三人的名義註冊一家當鋪「金大押」，口頭股份冼耀文60%、冼耀武40%，分紅五五分，冼耀文的50%，分成三份，他自己40%、蘇麗珍和岑佩佩各5%。

  金大押短期內的使命就是對接甄裕權那邊的業務，暫時不會進行經營與擴張，正規註冊僅僅為了方便簽訂正式合同與走帳，金大押買到的地皮、樓宇不會持有太久，過一道水就會加價賣給金屋置業。

  說白了，金大押就是金屋置業的緩衝帶、防火牆，也可以說是洗衣機，把東西洗乾淨再交給金屋置業，捎帶著冼耀文從右口袋掏錢出來，一部分放進左口袋，一部分用來貼補家裡人。

  在冼耀文的規劃里，金屋置業會發展成一個大型集團，旗下會有多家分拆上市的子公司，從第一筆帳開始就要經得住查，開一個好頭，後面運作起來也輕鬆點。

  做假帳挺麻煩的，搞不好殺人滅口、拉攏腐蝕、權色交易、收買人心、同流合污等都要來上一遍，能簡單還是簡單點。

  畢竟不是所有股市都缺乏監管，甫一開盤就能殺到上市企業一百年也未必能達到的市值，這個世界還是講規矩為主流，想到別人的盤子裡撈錢就得按人家的規矩來，有些手段能不用就不用，非用不可也儘量少用。

  上午，冼耀文依然沒去廠里，而是去了彌敦道的唐樓。

  先聽林醒良匯報了昨天的銷售數量，734件，一個比首日銷量降低不太多的數字，沒有出現斷崖式的下降，給了冼耀文些許安慰。

  聽完匯報，他又坐在林醒良的位子上感受著辦公室的學習氛圍，文胸還沒上市，銷售一科和銷售二科目前都圍著好運來在打轉，兩家門店一開，賽爾斯職能的銷售全去了門店，將來要分配到秘密那邊的也是一樣，門店在人員配置上已是嚴重超編，即使這兩天有點忙碌，也用不著銷售科另行支援。

  行街職能的銷售員也差不多，門店一開，香港這邊已經沒多少銷售方面的工作可做，所有行街都在做往外沖的準備，澳門、新加坡、馬來西亞、泰國、越南等等，都要派行街過去開拓市場。

  開拓的方式不是直接尋找襯衣客戶，而是尋找合作夥伴，也可以說是尋找加盟商，類似吉隆坡、曼谷這種比較大型的城市，完全可以容納兩家門店，這就意味著要尋找兩個合作夥伴——在當地有一定人脈，但實力比較普通。

  合作夥伴只要出錢並擺平當地的一些關係和麻煩，好運來會負責店鋪選址、員工培訓及日常的店鋪運營，店鋪的利潤全部屬於合作夥伴，好運來不分享利潤，僅會把總部派遣人員的差旅費用計入店鋪成本。

  林醒良已經給行街們講過這種發展模式，並且告知他們提成計算方式，行街只要在一個新城市找到合作夥伴，就可以拿到一筆豐厚的提成，等門店開起來，每一件銷掉的襯衣，他們都可以拿到一定比例的提成。

  對行街們而言，他們的業績是可積累的，找到的合作夥伴越多，他們的基礎就越厚，也許半年，也許一年，行街之中就會出現月入數千的佼佼者。

  行街中的突出貢獻者已經邁入三百元月薪的高薪階層，這是發生在每個行街周邊的事，他們可以聽見、看見、感受到，現在一個伸手就能夠到的餅就在那裡畫著，沒有一個行街不想摘。

  學葡語，學泰語，了解當地風土人情，一個個都在抓緊時間給自己充電，也有人正試圖與關係或淡或濃的下南洋親戚取得聯繫，誰會分配到哪裡暫時是未知的，不久之後銷售科會組織一次考試，把最適合的人派遣到最適合的城市。

  一切蓄勢待發，只等著一飛沖天。

  看著辦公室里的朝氣蓬勃，冼耀文心知未來可期，他腦子裡已經在盤算將來——當銷售科的業務開拓到一定瓶頸，該如何給失去進取心的行街打雞血，又該如何收拾擺老資格，躺在功勞簿上混日子的老油條，以及銷售科的獨立與股改方案。

  傳銷公司是他給銷售科經過千錘百鍊，卻一直保持旺盛鬥志的精英們所準備的又一大餅，打工打成了股東，多麼絢麗的神話，一條看得見摸得著的康莊晉升通道，應該能激勵一批又一批的新人拼命。

  目光在幾個美女行街身上停留一會，冼耀文對她們的成熟速度略有一點失望，暫時還沒有一個人充分認識到美貌是她們談業務的有力武器，看樣子這幾個都缺乏無師自通的能力，有必要找一條成熟如老鴇的鲶魚回來，讓她們有一個學習的模板。

  鲶魚怎麼找，怎麼控制，又該怎麼背個黑鍋功成身退，冼耀文把整個環節在腦子裡捋了捋。

  他開的是正經公司，不可能大肆宣揚色誘型營銷方式，這種方式只能是行街自發的，公司不贊成且要從重從嚴打擊，有需要的時候肯定要有針對性地整治幾個。

  女人做事多是感性為主，要往高位提拔的對象只能是其中相對理性的部分，感性卻又勞苦功高，吃身體本錢卻又邁入年老色衰，資格夠老卻無潛能可挖，凡是進入這個階段的女行街，免不了要面臨鳥盡弓藏。

  事實是如此，但在表象上，公司必須保持正義性，讓邪不勝正的神話延續，所以，美女行街必須有原罪——通過一種公司明令禁止的方式為公司創造可觀的業績。

  公司高層該被蒙蔽的時候，要懂得集體裝瞎子，該清醒的時候，一個個都得到太上老君的煉丹爐里煉一煉。

  一個個念頭在腦中飄過，當有一些打結的思路被捋順之時，冼耀文拿出煙給抽菸的男行街們派了一圈，又宣布晚飯請大家去新寧餐廳吃上海西餐。

  在行街們的一片叫好聲中，他和林醒良上了天台。

  「晚上我不去，有我在大家放不開，你坐一會也早點走，留出供大家編排你的空間。」在欄杆邊站定，冼耀文掏出一沓錢遞給林醒良。

  林醒良點點頭把錢收好，「我後天出發去羊城。」

  「你，我是放心的，一定要把帶去的人看緊了，羊城、上海比較特殊，專心開拓業務，其他事不要瞎好奇操心。」

  「吳鴻安還有另外兩個在香港都有一大家子，他們不敢亂來。」

  「嗯。」冼耀文頷了頷首，「過去以後，你要抓緊時間，一個月之內，吳鴻安必須抵達瀋陽。生意已經進行到一半，那邊需要人接應。」

  說著，冼耀文從公文包里拿出一個牛皮紙袋，「裡面是屬於你的第一筆分紅，4200元，帳簿等生意結束再給你看，點一點。」

  林醒良眼角抖動了一下，接過牛皮紙袋也不打開，直接揣進懷裡，「先生說多少肯定就是多少，不用點。」

  冼耀文輕笑道：「這記馬屁不錯，我收了。不過以後錢還是當面點清，你不點沒分加，點也不會扣分，坦蕩一點，少一點隔閡。」

  「我下次一定點。」林醒良微笑回應。

  冼耀文搭住林醒良的肩膀，「錢存著，不要瞎花，阿珍要做押行的生意，不知道什麼時候就能收到樓契，遇到合適的我給你留著，打個折再讓你分期慢慢給，男人嘛，三妻四妾多了點，三個老婆還是要的，不算你家裡其他人，短期之內，你得有三間屋，一年以後，你老婆都生了孩子，又要添三間屋。

  一年三間，十一年給你生三個足球隊，你要準備三十三間屋，這樣一算，你的壓力不小，繼續努力，別鬆懈，一年至少賺出一棟樓，不然，你的仔頭上無瓦遮頭。」

  林醒良是冼耀文選中的重點培養對象，也是塑造給其他手下看的榜樣，讓他們明白跟著自己干是有前途的，只要林醒良自己不作死，好事都會有他的份。

  目前來看，林醒良是有野心，有欲望之人，但畢竟沒看過多高的天，就怕他什麼時候生出滿足心理，失去了進取心，為了讓他一直嗷嗷叫，不但要讓他看到更高的天，還要給他加加包袱，有幾千的存款就要慫恿他買數萬的樓，讓他的錢包一直處於饑渴狀態。

  「先生，足球隊會不會太誇張了。」林醒良笑道：「我覺得孩子有三四個就夠了，太多帶著累。」

  「為人父母時，帶孩子不會覺得累的，不怕操心，就怕養不起。我很中意小孩，但現在不敢惦記生，我冼耀文的孩子不能在深水埗出生，等我搬去半山，再娶十七八個姨太太，什麼都不用她們做，就給我在家裡生孩子，不出十年，一定能生出一個水泊梁山一百零八將。」

  冼耀文的話惹得林醒良哈哈大笑，兩人不分什麼上下級，在天台上說著各種玩笑話，中午又到附近一家人力車夫扎堆的冰室，人多，沒有單獨的餐桌，只能占到一個無法放開手腳的小角，逼仄間，一點不妨礙兩人談笑風生。

  食訖。

  林醒良回辦公室，冼耀文就近找一海邊，抽著雪茄，吹著海風，面無表情，讓自己緊繃的神經得到片刻放鬆。

  下午兩點。

  分域碼頭，靠近棧橋的一間小咖啡館。

  告士打道延伸到碼頭的這一片，雖然沒有明文規定是屬於英國海軍的產業，但實際上屬於一個非營利性機構軍人輔導會擁有及運營，非海軍內部人士或被允許的人根本走不到分域碼頭。

  冼耀文卻是一路暢通無阻，直接把車開到了棧橋附近。

  一個露天的座位，冼耀文抵達時，穿著一身朵朵艷紅牡丹花點綴旗袍的索菲亞已經愜意地坐在那裡，手裡端著一個茶杯，被海風吹得頭髮四拂，眼睛微眯。

  「索菲亞，我來晚了嗎？」冼耀文抱住索菲亞，來上一套貼面禮，還是比較傳統的貼面禮，不是假動作的「禮貌的親吻」，而是結結實實在索菲亞的左右臉頰各親了一下。

  冼耀文唐突的動作並沒有讓索菲亞反感，反而讓她的心情非常愉悅，「我們約定的時間還沒到，是我來早了。茶還是咖啡？」

  「茶。」冼耀文在索菲亞對面坐下。

  索菲亞讓侍應生添了一個杯子，又親自給冼耀文倒上紅茶，完成一些禮節性的動作後，就看著冼耀文的眼睛說道：「亞當，你覺得我的身材保持得怎麼樣？」

  一聽這話，冼耀文就明白索菲亞以她和陳威廉的「辦公室姦情」為話題切入點，把這個事攤開了說，這麼說，接下去要談的話題會把姦情映照得不值一提。

  「非常棒，我偶爾還會回憶起。」

  索菲亞嬌笑一聲，「亞當，你是我見過的年輕人當中最聰明的一個，知道什麼該做，什麼不該做，我要謝謝你一直保守著秘密，並且沒有靠秘密索要好處。」

  冼耀文攤了攤手，「用隱私威脅人是不道德的，何況，即使我想這麼做，索菲亞你也不會在乎，對嗎？」

  「你為什麼覺得我不在乎，這可是醜聞。」索菲亞似笑非笑道。

  「直覺。」

  「嗯哼。」索菲亞不置可否地說道：「這件事不重要了，我和威廉的關係已經發生變化，現在我和他是『夥伴』。」

  「所以，我們今天的談話是以夥伴為主題？」冼耀文掏出雪茄向索菲亞示意一下，得到不介意的眼神回復，才進行下一步動作。

  「可以這麼說。」索菲亞頷了頷首，「亞當，我有一筆生意交給你做。」

  「什麼生意？」冼耀文淡淡地問道。

  「添馬艦海軍基地的軍服和糧食供應。」

  「我聽說這個生意是一個叫哈利·夏利里拉的印度人在做。」

  「那是陸軍，海軍一直由後勤軍需負責採購。」

  冼耀文略一思考，說道：「我可以把錢存進英國或瑞士的銀行，澳洲、紐西蘭也是可以的，只是稍微麻煩點。」

  索菲亞的目光里流露出讚許，語氣輕柔地說道：「採購價不能超過陸軍，利潤你要拿出一半。」

  「沒問題。」冼耀文痛快地答應道：「索菲亞，恕我直言，這個生意很小，你完全沒有必要這么正式和我談。我不管另一半利潤會到誰的口袋裡，我的一半，我會再拿出30%交給你，一來為了感謝你介紹生意，另外，我想請你幫個忙。」

  「什麼忙？」

  「中華製衣的生意要往歐洲拓展，我需要熟悉歐洲，並精通英語之外另一門歐洲通用語言的人才，我準備舉辦一個舞會，你幫忙邀請沒有工作或有想法換工作的海軍軍官太太參加。」

  索菲亞暢快地笑道：「這個忙我很樂意幫，你可以收回30%。」

  冼耀文擺了擺手，「我既然送出就不會收回，或許你可以把它當成我贊助給你的置裝費。」

  「啊哈，我喜歡置裝費這個說法。」

  （還有更新耶）