第117章 肥沃的韭菜田

  第117章 肥沃的韭菜田

  次日。

  冼耀文去長江布業參觀了一圈，隨後就以之前的契約為範本，同長江布業簽訂了契約。

  長江布業由一個外姓經理出面簽約，周若雲旁觀見證，周家的其他人並未出面，就是周孝桓這個在長江布業任職的人也沒出面。

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  儘管人沒出面，冼耀文還是把剪彩儀式的請柬鄭重交給周若雲，一共兩張，一張給周家，誰作代表出席都可以，一張以個人的名義給周若雲。

  周若雲應承一定會出席。

  如此，中華製衣的供應商一環完成十之八九，只差一個香港之外的布料供應商。

  林醒良那邊的動作也不慢，百貨公司搞櫃檯之事，他遵照冼耀文的吩咐以大新百貨為突破口，很輕鬆就搞定了免費入駐的問題，倒給兩萬的環節卻是不怎麼輕鬆，他把冼耀文給準備的「會員卡+積分兌換」、「跨店折扣」兩個金點子都拋了出去，最後只拿到錢給三年，第四年有一大堆條件的條款。

  如法炮製，林醒良與另外一家比較特殊的百貨公司「國貨公司」進行了談判，只談免費入駐，不談倒給錢，也是輕鬆談妥入駐國貨公司彌敦道九龍店的事宜。

  國貨公司的特殊之處就在於它是在1938年內地抗日運動如火如荼時，一幫到香港避難的內地生意人為了抵制日貨和維護民族工業而成立，其股東包括中銀、交銀、金城等金融機構，以及一大批大中型工廠主，第一任的董事長是杜月笙。

  不管現在的股東姓甚名誰，反正再過幾年，不是姓「央」就是姓「國」，再捋一捋內地在香港的企業關係，國貨公司十有八九會貼上「華」字頭標籤。

  搞定兩個地點的入駐事宜，好運來的香港銷售渠道也算是搞定了。雖然GG滿天飛，但冼耀文沒打算把門店開得到處都是，香港一家、九龍一家，足矣。

  本來就有一定的消費門檻，加上當下的大部分消費者並沒有覺醒「自己是上帝」的認知，且商業主流是賣方市場，只要給消費者貨真價實的商品，多跑點路也不算為難他們。

  冼耀文都有考慮是否要在門店掛「本品牌門店服務宗旨：絕不無故毆打顧客」的標牌，這種貼心話很容易讓顧客心頭一暖，不過細想一下還是作罷，就怕難纏的槓精出現，沒有掌控輿論的能耐，一些險招且得悠著點使。

  穀雨這天，冼耀文上天文台泡了半天，得到一個未來半年的平均氣溫會維持在23.5°左右，不會頻繁出現極端天氣，今年的太平洋熱帶氣旋在九月中旬之後形成，風球在十月登陸香港的預測。

  風球太遙遠，有沒有利用的機會不知道，氣溫不錯，不冷不熱，每一天都是穿襯衣的好天氣。

  與生產管理人員開會，討論生產計劃，與人事科開會，討論女工學徒第二梯隊的組建計劃，與銷售科開會，在銷售一科和二科區分針對男品和女品的基礎上，又增加了行街和賽爾斯並列職能區分，行街是需要走出去的推銷員，賽爾斯就是櫃員或店內銷售員，有固定的工作地點。

  職能細分之後，又開始推動各種培訓計劃，針對行街的酒知識、社交禮儀、雜學培訓，針對賽爾斯的表情管理、身材鑑賞、耐心培訓，針對所有人的話術、心理學、相面基礎教學。

  並著手在醫療室下面建立一個心理疏導室，以及為銷售科專門設計一些排除負面情緒的團建活動，冼耀文還打聽到幾個不錯的雞檔和骨場，私底下悄悄把地址告訴了林醒良。

  前面的工作已經做到位，現在到了把東西賣出去的時刻，培訓先行，後勤跟上，讓銷售科的每位爺都能在外面拼命開疆擴土，且沒有後顧之憂。

  在忙著搞培訓之時，冼耀文還做了好幾手安排，首先是工廠的地皮，已經蓋上建築和已規劃為中華製衣擴張所用的地皮劃到中華製衣的名下，其他的冼耀文個人名義持有。

  其次，完善品牌授權協議，好運來等幾個品牌授權給中華製衣五年，到期後自動續簽五年，但在授權協議之外，另有一份補充協議，設計了幾條條款，當中華製衣觸犯條款，持有品牌的朱麗葉公司可以無條件終止授權。

  以個人的名義在彌敦道買下一棟唐樓，然後把樓租給一家還在註冊中的「傳銷」公司，「傳銷」再把樓無償租借給中華製衣銷售科使用。

  等培訓結束，銷售科的辦公地點就會移到彌敦道，一是為了銷售科的人上下班方便，畢竟銷售科大部分人要在外面跑，到屯門的確遠了點。

  二是為了把這幫爺和其他人隔離開，相信用不了多久，銷售科就會出現月收入幾千上萬的存在，這種存在對銷售科的其他人是一種激勵，對其他部門的職員就是一種刺激，非常容易讓人心浮動。

  三是為了從中華製衣剝離銷售科做準備，傳銷公司就是銷售科的未來獨立表現形式。

  過去的幾年時間，由於大量資金的流入，香港股市曾一度比較活躍，到了去年，內地的戰爭已成定局，部分資金流回內地或流向台灣及其他地區，股市急轉直下，成交活躍度出現明顯收縮。

  到如今，大部分把香港當成臨時停靠站的資金已經離開，留下來的大半資金流入工業領域，香港工業發展的勢頭漸起，隨著實體工業邁入黃金期，大量的外資會被吸引到香港參與投資，實體的發展支撐起股市的繁榮及高回報率，更多的外資會聞風而來。

  放眼望去，韭菜種子已經被撒到土裡，一片肥沃的韭菜田即將出現，佛說我不入地獄誰入地獄，冼耀文說我是農民，我不割韭菜誰來割，農民負責收割是上天賦予的責任，豈能逃避？

  中華製衣將會勇爭成分股，在港股這個大江湖裡，被人七上八下的玩弄，股價一天七十二變，冼耀文會被玩得欲仙欲死，點鈔票點到食指和拇指的指紋磨平，磨出洞，露出瘮人的白色指骨。

  股市是冼耀文制定的「中華製衣計劃」中的壓箱底，如果幾個品牌的發展速度不如他預計的快，或者乾脆比較糟糕，為了安撫受傷的心靈，他會短時間不顧自己的吃相，從股市中找補，如果發展順利，他就保持紳士的品格，讓自己的吃相一直優雅。

  剪彩儀式還未舉行，冼耀文卻已經在琢磨給中華製衣找股東，一是真正的合作夥伴，二是盤中餐，股價高位吸入，股價低迷踢出，三是馬老師保佑，活人能糊弄，鬼不能糊弄，20億精神股東的偉業也該邁出第一步了。

  4月23日。

  又是一個白天的忙碌，晚飯前，冼耀文有一段難得的清閒時間，他坐在書房裡，手裡捧著東德的德國統一社會黨機關報《新德國》，從一些口號和務虛的內容之間搜尋有關工業與經濟的文章。

  報紙已經是兩年前的，從東柏林出發，經過華沙，到莫斯科中轉，沿著西伯利亞鐵路進入東北，又是怎麼跑到香港的舊書攤上就不清楚了。

  管它是咋來的，冼耀文只知道他缺乏對蘇聯陣營的了解，也缺乏搞到報刊的渠道，他有計劃到西德走一遭，去之前有必要收集一點直接的信息，也有必要收集一點東德角度描述的關於西德的信息，東德的信息也需要，越是封閉的國家就意味著更大的金礦，只要能把大門打開，就是一樁獨家買賣。

  獨家買賣就意味著暴利，他見過虧本的獨家企業，卻從未見過沒吃成胖子的獨家企業控制人，假如他真的打開東德的大門，肯定會把經營東德業務的企業帳目做到巨額虧損，自己要有點逼數，不能給情報局的大爺帶去麻煩。

  一張報紙快翻完了，冼耀文終於找到一篇關於紡織業的文章，他不由哼起《Lied der Werkttigen》（可以翻譯為勞動者之歌或無產階級之歌）。

  文章透露出的信息不多，但結合另一篇講東德「計劃經濟」模式的文章，基本可以總結出幾條信息：東德紡織業以私營企業為主，但幾家國營企業卻占據了大部分的產量；優質紡織產品以出口換匯為主，出口方向是蘇聯陣營的國家，其中以蘇聯本土為主；蘇聯有以匯率收割東德的嫌疑，這一條暫時沒有數據支撐，只是冼耀文的猜測。

  為了讓書友方便理解之後的有些章節，說一個題外話：2012年3月31日朝鮮《勞動新聞》上曾發文指責美國停止糧援違反協議。

  封鎖不等於密不透風，不等於沒有交流，有時候，封鎖也可能是自我封鎖，猶如自閉症封鎖自己的內心世界，不同外人交流。

  （還有更新耶）