第240章 兩筆合作
第240章 兩筆合作
隨著電子工程系的周年慶典開始，王星赫然發現，剛才跑到自己面前，說要投資校內網的那位小師弟，竟然坐在第二排！
要知道有資格坐在前三排的，可都不是一般人。
能坐在第一排的，除了領導和幾位需要上台發言致辭的嘉賓之外，便是幾個院士，以及電子工程學院幾個八九十歲的元老級教授。
第二排相當於是僅次於院士的存在，這本身就是一種身份的象徵。
「這個學弟到底是何方神聖？如果只是個富二代的話，不至於坐在那裡啊！」王星決定，得找熟人打聽一下。
等到慶典儀式結束以後，王星找到了自己當年的一位師兄。
當年王星在電子工程系讀書的時候，這位師兄比他大兩屆，後來這位師兄在清大本校上了個碩博連讀，畢業後直接留校任教了，現在擔任講師。
「王星，聽說你從美國回來以後，自己創業啦？怎麼樣，還順利吧？」師兄很是關切的問。
「還可以吧，現在是慢慢上了軌道了。」王星回答道。
「師兄我雖然沒啥大本事，但如果有能用得上師兄的地方，儘管說。」
「謝謝師兄。」王星道了聲謝，終於問起了張偉的事情。
「師兄，咱們電子工程系03級有個叫張偉的，說是後來退學了，去讀生物系了，這個人你知道麼？」
「你說的是張偉啊！我怎麼可能不知道他！他可是咱們清大的寶貝，清大建校以來最天才的科學家！」
師兄說著，向王星介紹了張偉，王星這才知道，原來剛剛那個年輕人，竟然是這種級別的大佬！
「這個張偉很有錢麼？」王星又問道。
「他這種水平的學者，已經不能用錢來衡量了。不過我覺得嘛，以他的科研能力，隨便去一所大學，都能搞到幾千萬的科研經費。」學長回答道。
王星恍然般的點了點頭：「這麼說來，他說不定還真有可能拿得出一百萬美金投我的校內網！」
……
次日，張偉便被王星請到了校內網租用的寫字樓中。
「這邊就是我們的工作區。」王星指了指一間大辦公室，接著道；「校內網才剛起步，我們還處於初創階段，我們人不多，產品研發和網站維護部門就在一起辦公了，辦公條件也比較的簡陋。」
張偉點了點頭，初創公司嘛，能有地方辦公就不錯了，還要啥自行車！
王星的公司沒有什麼值得參觀了，一眼就能望到頭。
「那邊是我的辦公室，師弟，咱們進去坐坐？」王星開口道。
「好！那咱們去你辦公室慢慢聊。」張偉點了點頭。
除了王星之外，校內網初創團隊的其他幾個人，也跟了過去。
落座後，王星開口介紹道：「目前我們校內網，人力成本並不高，像是我們幾個團隊創始人，都不拿工資的。
在硬體方面，主要是購買電腦等辦公設備，還有寫字樓的租金，這些前期也已經進行了投入。要說最大的開銷，還是租用伺服器的費用。」
「這個我明白，我正在做的頁游，也是租用的伺服器，的確挺花錢的。」張偉點了點頭，然後接著問道：「如果給你一百萬美金融資的話，你們能維持多久？」
「到明年夏天，肯定是沒有問題的。」王星斬釘截鐵的說道。
張偉卻笑著搖了搖頭：「師兄，咱們都是清大出來的，我可沒拿你當外人。」
王星尷尬的咧了咧嘴：「撐到年底應該是沒有問題的。」
「我覺得年底也難！」張偉接著道：「你要考慮到，校內網的用戶群體會不斷的增加，現有的伺服器，未來肯定不能滿足校內網的需求，租用新伺服器，是必然的事情。」
「的確是有這種可能，不過客戶群體快速增加，對我們而言，也是好事情。我巴不得能有個幾百萬人使用我們的校內網呢！」王星笑著道。
張偉則繼續問：「那校內網盈利方面，伱有什麼方向麼？」
「盈利的話主要還是靠GG，目前我們已經在嘗試接GG的。我相信，如果我們的用戶群體上來了，肯定能產生很不錯的GG效益，也會吸引很多的GG商的。」王星回答道。
張偉點了點頭，在當時社交網站的收入，當然還是得靠GG，隨著網際網路的發展，才會有更多的盈利模式。
而目前校內網的用戶都是大學生，也不用考慮什麼GG精準投放的事情，只要是針對大學生群體的GG，直接投放就可以了。
「行，這一百萬美金，我投了！」張偉話音頓了頓，接著道；「不過我還是希望，校內網要儘快的對非學生群體開放。」
王星沒有說話，倒是旁邊一個合伙人開口道：「其實我們的定位，主要就是校園社交網絡，如果向非學生群體開放的話，就遠離了我們創立校內網的初衷。
而且我覺得一旦向非學生群體開放的話，會引起學生群體的不滿，他們可能會放棄使用校內網，我們反倒會丟失很多用戶。」
張偉沉吟片刻，開口說道：「校內網的設想，應該是來源於美國的Facebook吧？如果Facebook向非學生群體開放的話，那你們是否願意也向非學生群體開放呢？」
王星依舊沒有說話，而是望向其他幾個合伙人，像是徵求他們的意見。
而其他幾個人則互相對視了一眼，顯然是各有各的想法。
任何一個初創團隊都不希望投資人指手畫腳的。因為跟投資人意見不合，最後初創團隊跟投資方一拍兩散的事情，可多了去了！
既然做的是校園社交網站，那就應該只針對校園，而不應該向社會群體開放，這顯然就是校內網初創團隊的想法。
可若是Facebook也向社會群體開放的話，那他們也就沒有理由繼續死守著校園社交這一領域了。畢竟校內網本來就是模仿Facebook的網站。
張偉則繼續說道：「要不咱們簽個對賭協議吧，明年一月一日之前，如果Facebook對非校園群體開放的話，那校內網也需要在一個月內，實現對非校園群體的開放。如果Facebook沒有對非校園群體開放的話，那麼就當我沒提過這個要求。」
初創團隊幾人低聲交換了一下意見，覺得這個方案倒是可以。
如果Facebook都向社會群體開放了，那說明這個決策是沒有問題的，校內網跟隨Facebook的腳步也是理所當然的事情。
初創團隊很快就達成了共識，王星代表團隊成員開口道：「可以，就按照你說的來。」
張偉則繼續道：「既然說的Facebook了，那關於校內網的運營，我也提一個建議，我希望校內網不光要以Facebook為目標，更要以Facebook為模板。
校內網未來的發展方向，完全可以照搬Facebook，Facebook推出什麼新內容，我們就模仿什麼新內容。」
「你的意思是，讓我們照抄Facebook？」剛才說話的那名初創團隊成員眉頭一皺，他顯然不喜歡這個提案。
「當然，我並不是讓校內網放棄創新，我們可以在模仿Facebook的基礎上，進行適合本土化的創新。但是從Facebook那裡抄作業，是必須要做的事情。」
張偉話音頓了頓，接著道：「美國的網際網路產業，遠比我們中國要發達，這一點大家應該都認可吧？Facebook自從成立以來，迅速的取得了成功，這一點也都承認吧？」
眾人有的沉默，有的點頭，至少無人提出反對意見，顯然是認同了張偉的說法。
張偉則繼續說道：「既然Facebook能夠在美國這個發達的網際網路市場上取得成功，那麼他們的成功經驗，就必然有值得我們學習的地方。
我知道你們會覺得，這像是在抄襲Facebook；也會覺得這會扼殺了校內網的創新。但我認為，落後者照搬先進者的發展模式，沒有什麼不妥，反而是一種快速進步的方法。
這就好比，Facebook是一所優秀大學的高材生，而校內網則是一所普通大學的普通學生，如果普通大學的學生想要提高成績，向優秀大學的高材生學習，就是一種捷徑！
既然已經有人發明了輪子，那我們就沒有必要重新去發明輪子，我們把輪子照搬過來，並不會影響我們造的汽車可以跑的飛快！
更何況那是Facebook，是現在全球最優秀的社交網站吧？我們向全球最優秀的同行學習，又不丟人！」
聽了張偉的話，王星率先點起了頭：「師弟，你說的有道理，我們的確應該放下一些自尊心，向Facebook學習。」
「可如果Facebook告我們抄襲，那該怎麼辦？」又有人開口問。
「你打算進入到美國市場麼？」張偉反問道。
「美國市場，肯定是進不去的。」這人搖了搖頭。
「那你怕什麼！」張偉撇了撇嘴：「校內網又不會進軍美國市場，Facebook在美國你侵權，美國又懲罰不到你。」
「那若是他們來中國告我們呢？」
「咱們一個中國企業，在中國打官司，還怕美國佬啊！」張偉冷冷一笑，接著道：「再說了，就算他們真來中國打官司，告咱們什麼？侵權麼？
Facebook又沒在國內運營，既然國內都沒有你，侵哪門子的權，根本就不存在侵權這一說啊！說不定法院都不予立案。」
「可若是過個兩三年，Facebook進軍國內市場，到時候再告我們，可怎麼辦？」那人又問道。
「那也是幾年後的事情，到時候再說！」王星瞪了一眼那位合伙人，生怕這傢伙太軸了，把張偉這個金主給得罪了。
張偉則不以為意的擺了擺手：「你覺得Facebook願意遵守咱們國家的法律麼？特別是審查這部分！
美國人嘛，天天自詡言論自由，這種社交網站就更是要標榜這些，如果他們死抱著這一點，有可能進入到國內市場麼？
更何況這還牽扯到用戶數據的問題，把幾千萬乃至上億人的用戶數據，交給美國人，你覺得國家會放心麼？」
「萬一，我是說萬一，Facebook為了開拓中國市場，真的肯在這方面妥協呢？」那人顯然是個槓精。
「以美國人的傲慢，沒有這個萬一。不信你問問你們王總，他是從美國留學回來的。」張偉指了指王星。
王星深以為然的點了點頭：「張偉師弟是了解美國人的！」
……
搞定了投資校內網的事情，張偉又接到周紅衣的電話，周紅衣想跟張偉聊聊，殺毒軟體免費的事情。
這一次，張偉將周紅衣請到了自己偉光科技。
「我們偉光科技才剛起步，還處於初創階段，我們人不多，產品研發和網站維護部門就在一起辦公了，辦公條件也比較的簡陋。」
前天王星剛對張偉說過的話，今天就被張偉現學現賣，拿來對付周紅衣了。
此時的周紅衣，大概也是前日張偉參觀校內網的那種心態，覺得一個初創公司嘛，這樣的辦公條件已經很不錯了，還要啥自行車！
接下來，張偉則向周紅衣介紹起了《三國群將傳》。
作為網際網路大佬，周紅衣雖然沒做過遊戲，但對於網遊肯定是有了解的，只不過他對於網遊的認知，依舊停留在點卡收費上。三國頁游這種遊戲免費，道具收費的模式，也讓他耳目一新。
周紅衣觀察了半天，開口問道：「我算是看明白了，你這個遊戲的盈利模式，不是靠遊戲點卡，是賣遊戲裡的道具？」
「對，這就是我說的免費模式。」張偉點了點頭，接著道：「周總，覺得這個模式怎麼樣？能不能用到殺毒軟體上？」
「這種模式倒是新鮮，不過用在殺毒軟體上，那還是算了。「周紅衣笑著搖了搖頭，接著道：「我總不可能在殺毒軟體里，賣個殺毒加速卡吧？正常殺一次毒藥半個小時，用個加速卡五分鐘？沒有這種商業模式。」
張偉無奈的笑了笑：「周總，你還是沒明白我的意思啊。我這個遊戲免費，道具收費的模式，只是免費模式的一種表現形式。
你可以這麼看，我給所有的玩家，提供免費的遊戲服務。但其中有部分玩家不滿足於我提供的免費服務，他們需要進一步的增值服務。
於是我又提供了進一步的增值服務，就是這些收費道具。玩家在遊戲裡購買道具，實質是購買了我所提供的增值服務。
在遊戲裡，這個增值服務的表現是道具收費，而在其他產品里，這個增值服務也可以是其他東西，甚至你向用戶提供一個GG，都可以看做是增值服務！」
一句話驚醒夢中人，周紅衣明白了張偉的意思，表情瞬間大變，他已經理順了免費模式背後的商業思維。
「張偉老弟，你厲害啊！我周紅衣這輩子很少服人，就沖你這個免費模式，我是真的服你！」周紅衣忍不住伸出了大拇指。
張偉則笑著道：「周老哥，那日後要是有合作的機會，你可得提攜一下小弟啊！」
（還有更新耶）