第238章 免費才是王道

  第238章 免費才是王道

  張偉的印象中，紅衣大叔是程式設計師出身，是學計算機的。而且紅衣大叔曾經在北大方正擔任高管，應該是北大那一派的人，應該跟清大電子工程系沒啥關係才對。

  沈嘉海則注意到張偉的目光，於是開口問道：「怎麼？你認識他？」

  「周紅衣，雅虎中國總裁，我沒認錯吧？」張偉開口道。

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  「沒認錯，不過他現在已經不是雅虎中國總裁了，他成立了一家新公司，叫奇虎科技。」沈嘉海開口介紹道。

  「他也是咱們電子工程系的？」張偉好奇的問。

  「不是，他是咱們邀請來的嘉賓，不過本來邀請的也不是他，而是紅山資本，他是代表紅杉資本來的。」沈嘉海繼續解釋道。

  張偉恍然般的點了點頭，紅衣大叔跟紅杉資本關係好，這是眾所周知的事情，據說紅杉資本很多有關網際網路領域的投資，都會去詢問紅衣大叔的意見。

  「記得360安全衛視，今年夏天就會推出。」

  想到這裡，張偉開口道：「沈院長，一會兒也幫我介紹周紅衣認識一下唄！」

  「他一個商人，你認識他做什麼！」沈嘉海撇了撇嘴，在他的眼中，科學家這麼有逼格的職業，幹嘛搭理商人吶，那幾個院士才是真正值得去認識的。

  「實不相瞞，最近跟朋友合夥開了個公司，也是做網際網路方面的，我得擴充一下人脈嘛。」

  「開公司？」沈嘉海眉頭一皺：「不好好做科研，開什麼公司啊？這是你該做的事情麼？雖說你還年輕，可也別把時間浪費在這種事情上嘛！」

  「瞧你說的，國家不也鼓勵產學研相結合嘛！」張偉笑著說道。

  「你要真想搞產學研，咱們清華有同方和紫光，你要是缺投資，可以去咱們清華創業園開個項目，讓啟迪控股投給你就是了！這些都是咱們清華自己的資源，伱想什麼時候要，就什麼時候要，幹嘛費勁自己開公司。」

  「這不就是趁著年輕，向自己闖闖麼！」張偉接著道。

  「也罷，你們年輕人吶，不吃點虧，是不會知道這世道險惡的。算了，我也不勸你了，等你虧光了，就知道回頭是岸了。」沈嘉海一臉無奈的說。

  「沈院長，您盼我點好行不！」張偉笑嘻嘻的說。

  接下來，沈嘉海將周紅衣介紹給了張偉。

  360安全衛士，顯然是一個非常值得投資的項目，在那個電腦病毒泛濫的年代，360安全衛士絕對是每台電腦中必備的軟體，你的電腦中可以沒有IE瀏覽器，可以沒有QQ，但絕對不能沒有360安全衛士。

  這並不是誇張的說法，那場著名的「3Q大戰」中，真的有很多人寧願放棄QQ，也要選擇安裝360安全衛士。

  放在今天的話，年輕人或許很難想像，為了一個殺毒軟體，竟然要放棄最常使用的社交平台！

  然而這卻是當時真實發生的事情。這足以說明360在那個年代的網際網路領域，有著舉足輕重的地位。

  主要是那個年代，電腦病毒實在是太猖狂了，各種木馬層出不窮，特別是盜號木馬，會竊取你的遊戲帳號，洗走你的遊戲裝備；也會盜走你的QQ號，然後找你的朋友詐騙錢財，不知道多少人上當受騙。

  最起碼對於玩遊戲的人而言，上QQ不是那麼緊迫的事情，反倒是保護電腦免遭木馬襲擊是頭等要務。因此對於360安全衛士的需求，遠大於QQ這種社交軟體。

  巔峰時期的360安全衛士是一個可以硬鋼企鵝而不落下風的網際網路企業，可謂是前景無限。但投資奇虎360這種事情，卻輪不到張偉這種小卡拉米。

  因為周紅衣背後，有紅杉資本這種大鱷，一般的投資人，根本就不可能從紅杉資本手裡面搶飯吃。

  從奇虎360的初創，到後來上市，紅杉資本一直是其最有利的支持者，直到今天紅杉資本也是奇虎360第一大股東，而且從未減持過。

  張偉所看中的，其實是360龐大的客戶群體，最巔峰時期的360，可是覆蓋了國內幾乎每一台電腦。

  這要是用來推廣遊戲的話，不比hao123和百度的關鍵詞推廣強的多！別的不說，時不時在右下角出個GG小彈窗，想不看GG都不行！

  ……

  「周總，我介紹個人給你認識。」沈嘉海將張偉拉到了近前。

  周紅衣一臉賠笑的望向張偉，發現竟然如此年輕，眼神中不由得閃過一絲詫異。這年紀怎麼看都是個大學生，他不知道沈嘉海為什麼要把一個大學生介紹給自己。

  「難道是沈院長的子侄？又或者是某個領導的家人？」周紅衣心中暗道。

  「這是張偉，別看他年輕，他可是我們清大有史以來最有天賦的天才科學家！」沈嘉海開口介紹道。

  「張偉？這名字聽著好耳熟啊！恩，我小學同學、初中同學、還有高中同學，都有叫張偉的，能不耳熟麼！」

  周紅衣心中吐槽了一句，然後開口客套道：「原來是張老師，久仰大名！不知道張老師平時從事的都是哪方面的研究？」

  張偉沒有回答，反倒是沈嘉海開口說道：「張偉研究的，那可都是世界級的尖端科研！是有機會拿諾貝爾獎的！」

  聽到諾貝爾獎，周紅衣心中一驚，然後便覺得，沈嘉海是在吹牛。

  「這個沈院長，表面看起來像是個正經學者，可實際上怎麼嘴上沒個把門的，諾貝爾獎這種牛逼，也能吹的出口！」

  不過周紅衣還是配笑著點起了頭，畢竟是生意人嘛，本就是八面玲瓏，不可能把心思都寫在臉上。

  張偉則開口問道：「周總，我聽說你離開雅虎之後，自己成立了一家奇虎科技，不知道這個奇虎科技，主要是做什麼業務的？」

  「我們現在的主要業務是搜索2.0。」周紅衣開口答道。

  「搜尋引擎，國內有百度，國外有谷歌，這個搜索2.0是什麼？」張偉好奇的問。

  「簡單的講就是社區聚合搜索。」周紅衣話音頓了頓，終於開始說起了人話：「我們會尋找用戶在各種論壇BBS中問的比較多的問題是什麼，把問題與答案找出來，變成一個問答搜索，我們的客戶也可以更快的找到答案。這就是搜索2.0。」

  「好嘛，這不就是熱搜，再附上個答案麼！」張偉心中暗道。

  各種論壇用戶問的比較的多的問題，說白了就是熱搜話題，給熱搜話題找個答案，然後再形成專門的內容，這就是奇虎現在做的業務。

  大概就像是，現在的你刷手機，看到個熱搜排行榜，看到你感興趣的問題，然後點進去，答案就出來了。

  「這周紅衣，不愧是網際網路大佬，思維挺超前的，這東西，現在就能想到，還給起了個搜索2.0的名字，夠唬人的。」張偉心中不由得感嘆了一句。

  周紅衣則接著道：「除了搜索2.0之外，我們正做一個專門針對餐館的搜索平台，另外信息安全服務，也是我們現在的業務範圍。」

  「針對餐館搜索平台？大眾點評麼？」張偉心中又道。

  2006年，奇虎的確打算做一個類似於大眾點評的網站，但是在考察後，發現這個項目要花費大量的投資，投入到線下，光是跟餐館一家家的談服務，就是一件麻煩事，最終便放棄了這個想法。

  不過他還是把這個想法透漏給了紅杉資本，後來紅杉資本找到了一個類似的網站，直接投了一百萬，這就是大眾點評網。

  張偉則接著說道：「周總，你說的信息安全服務，是殺毒軟體麼？」

  「差不多吧，不過我們現在面對的主要是企業客戶，普通網民還不在我們的服務範圍之內，不過未來肯定會向這個方向發展的。」周紅衣回答道。

  「我覺得您要是做殺毒軟體的話，肯定能成！」張偉立刻說道。

  「那謝您吉言了。」周鴻禕覺得張偉是在客套，自己也客套了一句。

  然而張偉卻一臉真誠的說：「周總，您要是做殺毒軟體的話，可一定不能收費。」

  「呵呵呵，張老師，你放心，到時候我免費送你一套就是了。」周紅衣一臉大氣的說，他還以為張偉是來跟他要殺毒軟體的。

  「周總，我不是那個意思，我是說終生免費！」

  周紅衣心中一愣，心說清大的人怎麼都是這種素質，占便宜沒夠麼？這年頭正版的殺毒軟體一年的殺毒軟體也花不了幾個錢，怎麼還要終生免費呢？這都什麼人吶！

  不過周紅衣還是笑著點了起頭：「沒問題啊，張老師研究的都是高端科研，保密級別肯定也很高，你願意使用我們的產品，那是我們的榮幸，我肯定給你終生免費！」

  「你還是誤會我了！」張偉無奈的笑了笑，接著道：「我的意思是，你要是真的做出來殺毒軟體的話，應該對所有的用戶承諾，軟體終生免費！」

  「什麼？」周紅衣臉上的笑容，一瞬間的凝固起來。

  什麼意思？你自己占我便宜也就罷了，還得帶著全國人民占我便宜？

  搞個殺毒軟體，還對所有用戶終生免費，那我還掙什麼？把我當成是搞慈善的了？

  發覺周紅衣臉上的笑容不在，沈嘉海趕緊出來打圓場：「張偉，你這話說的，人家周總是企業家，做企業就是要盈利的，如果免費的話，還怎麼盈利！」

  張偉則笑盈盈說道：「現在的殺毒軟體品種也不少，市場的競爭也很激烈，如果不免費的話，你憑什麼讓用戶用你的產品？」

  「可以通過提高產品的品質嘛！產品的品質好，有競爭力，自然不會缺少用戶。」沈嘉海開口道。

  「您說的那是分享一個市場。我說的是搶占整個市場！」張偉說著望向了周紅衣，接著問：「周總，您覺得呢？」

  此時的周紅衣，內心中已然掀起了一陣驚濤駭浪！

  「搶占整個市場」這幾個字，宛如一支無法驅趕的龍捲風，不斷的在他腦海中盤旋。

  張偉的這幾句話，沈嘉海聽了是完全無感的，但周紅衣可不一樣，他畢竟是網際網路大佬，他對於市場的了解，以及敏感程度，可不是沈嘉海能夠比擬的。

  此時的周紅衣覺得，自己好像抓到了重要的商機，但所有的思路卻又都是混亂的。

  「張老師，您剛剛說的搶占整個市場，能不能詳細的再講一講？」周紅衣一臉正色的問。

  「可以！」張偉說著卻望了望周圍：「不過今天這個場合嘛，時間有限，我怕說不清楚！」

  沈嘉海也從旁邊說的：「周總，抱歉啊，那邊陳院士他們，正等著我們呢。」

  周紅衣頓時露出一副可惜的表情，而張偉則從懷中掏出一張名片，遞給了周紅衣。

  「周總，要不這樣，等今天的活動結束以後，咱們再約！這是我的名片。」

  「偉光科技？副總裁？張老師，您這是？」周紅衣一臉疑惑，不是說張偉是個科學家麼？怎麼成了什麼副總裁了？

  「跟朋友合夥開了一家公司。我們現在的主要業務，就是免費遊戲，畢竟免費才是王道嘛！」

  張偉故意將「免費」兩個字咬的很重。

  ……

  跟幾個院士打完招呼後，張偉離開了貴賓休息室。

  葉浩天見到張偉，立刻湊了過來。

  「我幫你打聽了，李健師兄派人送了個花籃，還有賀詞。他本人說是在南方錄節目呢，今天是來不了了。」葉浩天開口道。

  「那要不到簽名了，太可惜了。」張偉唏噓嘆道。

  「沒關係，來日方長嘛，到底是咱們的學長，肯定會回清大的，到時候總能遇到。」葉浩天安慰了一句，接著問：「沈院長都帶你見誰了？」

  「見了幾個院士，還有幾個知名的企業家。」張偉說著，望了望觀眾席的位置，發現已經坐下了一半多的位置，而且其中大部分還都不是學生，而是社會人士。

  「人來了不少了啊！這些都是之前畢業的師兄師姐吧？是隨便坐的麼？」

  「前面三排不能隨便坐，就是座位上貼著名字的那些，我剛才看過了，你的名字也在那裡，第二排左。三排以後就是隨便坐了。」

  「那你坐哪裡？」張偉又問道。

  「要是還有剩餘的位置，才輪到我們這些在讀生的坐，沒有位置的話，就只能站著了。不過我應該有位置坐的，我現在好歹也是大三學長嘛，大一大二的學弟得給我讓位置。」

  「瞧你能耐的！」張偉吐槽了一句，眼睛卻在觀眾席中，看到了又一張熟面孔。

  「我靠，這位大佬也來了啊！他竟然坐在普通的觀眾席，沒有被邀請貴賓休息室啊！」

  張偉看到的這人，也是戴著一副周紅衣同款的無框眼鏡，年紀看起來不到三十歲的樣子，但發量卻比快四十歲的周紅衣還要少一些，剃了個寸頭，更是顯得額頭格外的大，在燈光下都有些反光。就這反光的大額頭，在人群中就格外顯眼。

  這位正是在後世提供了幾千萬的就業崗位，卻幾乎是人人喊打，被罵的最多的大佬，王星！

  （還有更新耶）