第87章 GL之家原來是這樣

  第87章 GL之家原來是這樣

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  地方政府採購是地方上常見的用來支持當地企業的發展的方式之一了。

  和京都汽車廠合資的韓國現代汽車，他的主要客戶之一就是京都地方有實力的各個鐵飯碗單位。

  苟四季對於鄭副區長的這個支持是早有意料的，或者說這才是鄭副區長今天本來準備的禮物。

  這種採購相當於是領導對這個企業的一種看好，也是一般來站台的慣常禮物。

  而苟四季提出的想要資金和土地上的支持，才並非一般意義上的支持，而是更加深入的捆綁。

  事實上，苟四季提出這一個請求，是因為鄭副區長想要將生產環節產生的收益也收進地方的口袋，才突然冒出的想法。

  「感謝鄭區長的信任，我們一定會用最漂亮的價格給您和您的同事配一台好的電腦的。」

  苟四季一邊面作感謝狀，一邊說道。

  隨後鄭副區長跟隨苟四季一起參觀了GL之家的有意思的小設計，引發了這個鄭副區長的連連誇讚。

  在鄭副區長和苟四季一起參觀的時候，GL之家也正式的引來了自己的第一批顧客。

  得益於苟四季在報紙上的長期持續宣傳，不少對個人計算機有興趣的顧客都被吸引了過來。

  這其中就包括了陳昌邦和劉世晉二人。

  今天是大年初五，也是陳昌邦和劉世晉二人過年休假的最後一天，也許是為了躲避親戚朋友同事的來回串門，陳昌邦和劉世晉一起約定了在今天去看看這家能在報紙頭版打快三個月GG的GL之家到底是咋樣的。

  今天一來就受到了一點小震撼，兩人居然在開張典禮上看到了鄭副區長。

  這個鄭副區長可不是一個小人物，陳昌邦和劉世晉二人單位的最高領導見到這個鄭副區長都得行禮。

  如果能得到眼前這個鄭副區長的支持，陳昌邦的晉升可以說就是穩穩的了，完全不可能被他們自己單位的那個陳主任給用一個計算機考試攔住了陳昌邦的晉升道路。

  這個鄭副區長負責的方向是科技與工業，次於負責經濟發展的副區長和上面的區長、書記二人，是實打實的第四號人物。

  陳昌邦和劉世晉二人都有一種衝動，想要上前和這個鄭副區長打招呼，企圖能在這個鄭副區長面前留下一個好的印象。

  但看到鄭副區長和一個陌生的小伙子談笑風生，陳昌邦和劉世晉都識趣的停下了腳步。

  打擾到領導談事情，就算能在領導那裡留下印象，大概率也是一個壞印象。

  鄭副區長這一個級別的領導都能來捧場，這個GL之家也是有本事呀。

  如果苟四季知道他們的想法，估計得高興好幾天，鄭副區長就是非常簡單的通過苟啟林知道了有GL之家這一家店鋪背後的GL公司非常有技術實力，能在只有計算所的聯想漢卡的情況下，第二個研發並生產出了能和聯想漢卡媲美的GL漢卡。

  這樣的技術實力讓鄭副區長產生了投資這家GL公司未來的想法。

  就是這麼簡單。

  但陳昌邦和劉世晉的想法確實是苟四季想要達到的一種目的，就是要樣讓普通人知道GL之家是有背景的，是不會這麼容易倒閉的。

  這其實是民營企業的一大痛點了。民營企業並不像說官方企業一樣，天然就會有國家層面的信用背書。也不像是外企一樣被一些對西方世界嚮往的人天然帶著一副濾鏡看待。

  民營企業天然的就比其它的企業處於一種信任劣勢之中。

  這個情況一直持續到三四十年後也沒有完全扭轉過來。

  特別對於初創的民營企業更為要命。

  每一個初創的公司、初創的名牌在最初的階段都會有一段時間被消費者當成雜牌的時候。

  哪怕後世著名如華為，在21世紀剛進入手機市場的頭十年，華為手機一直都是被當成雜牌一樣對待的。

  最著名的就是充話費送手機活動了，只要是參加過這種活動的人都非常清楚，有一半的概率拿到手的手機就是華為的手機，至於另一半，那大概是中興或者其它。

  這時候的華為其實已經是全球通訊行業的巨頭之一了。

  對比起來，苟四季的GL公司真的是一家完完全全的初創公司，偽裝成外國品牌的國內公司。

  如果消費者用心查或者被競爭對手從這個角度進行狙擊，苟四季的GL公司必然是會受到嚴重影響的。

  因為一個是計算所背靠國家（起碼在八十年代是完完全全的國企），而另一家是偽裝成外國品牌的國內危機，多數消費者對哪個品牌更加信任是顯而易見的。

  現在在機緣巧合的情況下，苟四季居然通過苟啟林的關係聯繫到了這個鄭副區長，可以說在一定程度上彌補了這個短板。

  最起碼在等報紙報導過後，申城人心中，GL公司就是有地方背書的企業了。

  陳昌邦和劉世晉的想法就是已經達到了苟四季預想中的效果。

  既然直接和鄭副區長接觸的機會已經十分的渺茫，那就專注於自己本來的目的吧。

  不過不得不說，雖然錯過了和鄭副區長套近乎的機會，但是陳昌邦和劉世晉二人在開業典禮上也學到了很多。

  這從未在國內出現過的、頗為高雅的典禮，非常能凸顯出領導的位格，自己也是能學會去的，也許以後有機會靠這一套東西能和一些領導搭上線也說不定。

  陳昌邦雖然不會為了地位去違反自己的底線，去試探法律的邊緣，但是自己能夠做到單位里的業務業務骨幹也不是混來。什麼對自己的事業有利，陳昌邦自然是了解得一清二楚。

  在開業典禮後，作為GL之家第一來捧場的顧客，得以第一時間進入到店鋪里參觀和選購。

  是的，第一時間進店。因為在開業典禮期間，來店鋪的人越來越多，短短時間就快匯集了近百的顧客想要進店參觀或者選購的。

  為了維持店裡的購物體驗，儘管今天現在這個時候已經讓這一段時間培訓的45個新員工都上場應急，但是也遠遠接待不過來。

  還好的是苟四季盤下的三家店鋪改造的GL之家面積足夠的大，足夠同時滿足店員加顧客共七八十人同時在店裡還不至於特別擁擠。

  陳昌邦和劉世晉是最靠前的一批進入店鋪裡面的。

  沒有太多的人阻擋兩人的視線，店鋪里的所有景象都一覽無遺地落入這兩人的眼中，第一眼就感覺自己不是進入了一家商店，而是進入了一家藝術中心。

  比報紙上呈現的效果更加的誇張，報紙上的照片完全呈現不出店鋪里光線的變化所帶來的高雅感。

  甚至在店鋪門外隔著一個玻璃門都掩蓋了大多數店鋪整體上的高雅感。

  而陳昌邦和劉世晉二人進入店鋪的第二個感覺就是不像店鋪。眼前的店內場景肉眼可見之處都沒有所謂的櫃檯或者其它店鋪里的貨架。

  陳昌邦在沒有來店鋪前一直以為報紙頭版GG上店鋪的照片是擺拍，也就是在拍照的時候特地的隱藏掉破壞美感的事物。但事實上，這個GL之家就是這麼極端，沒有貨架，沒有櫃檯，如果自己不是提前知道這家店是賣個人計算機和其周邊產品的話，都會不在意到融合到裝修和家具中的電子產品。陳昌邦大概率會和辦公室的同事們一樣以為這個GL之家是賣家具的。

  沒有感慨太久，旁邊一個年輕人就走了過來。

  「您們好，我是GL之家的導購，您們是一起的嗎？」

  走過來的年輕人就是趙毅了。

  在看到兩人的第一眼，趙毅就覺得這兩個中年人有戲，像是奔著購買電腦而來的。

  沒有什麼理由，就純粹是從兩人走進店鋪里的步伐和神態，感覺出這兩人並不單純的是因為GL之家這種在國內第一次出現的小時模式吸引來參觀的路人，這算是趙毅以前在其它店鋪里歷練出來的眼光吧。

  苟四季和李承顯制定的迎客策略就是如果感覺是路人參觀的話，就放任路人參觀，不主動接觸以免引起顧客尷尬將路人趕走。

  如果路人在參觀的過程中出現了一些對產品感興趣的表現，才可以主動去接觸路人，傾聽路人的疑問，了解路人的想法，回答路人的問題，一步步在顧客沒有知覺的情況下，放大路人購買相應產品的意向，將路人轉化為顧客。

  苟四季當然知道這個要求是相當的高，但是被動接觸是苟四季決定營造高級感的第二種方法。

  這也是為什麼這第一批員工不得不延長培訓時間的原因之一。

  趙毅看出了這兩個中年人有戲後，所以果斷迎了上來。

  「是，我們是一起的。」

  劉世昌客氣地回應道。

  「那我有這個榮幸來帶領兩位參觀GL之家嗎？」

  趙毅保持著標準地微笑問道。

  「不敢，不敢。」

  劉世昌遇到趙毅這麼有禮貌地問候，下意識地拒絕道。

  劉世昌是建國後成長起來的第一批人才了，可以說在有意識以來都是在公有制下購買東西。

  公有制就不得不提到一個機構——供銷社了。

  就在七八年前，供銷社還是市場上商品的主流供應者。

  所有人如果想要買到一些好的東西，比較稀有的東西，例如手錶自行車等東西。光有票有錢還不行，還必須在供銷社裡面有關係。不然就算是有貨，也是優先照顧那些有關係的人。

  供銷社裡的導購那可是一個好去處、好職業。他們不對顧客不耐煩就不錯了，怎麼可能張口閉口都彬彬有禮？

  改革開放之後好了一些，起碼店鋪里的導購終於不再是「大爺大媽」了，但是待人接物能讓大多數人都感覺到舒服還是做不到的。

  所以驟然接觸到了趙毅這麼一個彬彬有禮的導購，劉世晉下意識就是拒絕。

  人們都會對陌生的事物感到恐懼，這是人類的天性。

  「非常感謝這位同事了。」

  陳昌邦用一隻手搭住了劉世晉的肩膀，微微向後用力，暗示劉世晉停下，讓他來處理。

  陳昌邦知道那十年對劉世晉的性格產生了怎樣的影響，在面對陌生的事物時總是下意識地避免接觸，所以陳昌邦就直接站了出來。

  畢竟陳昌邦和劉世晉確實是需要一個了解GL電腦的人來介紹這家公司的產品。

  陳昌邦可不是專業人員，能靠那些標籤中的數據就能判定產品的好壞，自己還是需要一個人來對產品做個介紹的。

  「那請跟我來。」

  趙毅右手手掌一翻，做出了一個請的手勢，然後就在前面引路了。

  穿過一片沙發組成的類似於會客區域的地方，趙毅將陳昌邦和劉世晉二人引到了一台電腦面前。

  「眼前這一台電腦就是我們公司推出的基礎款產品，也是衝擊銷量的主力產品。」

  趙毅指著前面的一台白色厚重的電腦。

  這個時代的電腦其實是顯示器和主機都包括在內的，並不像後世說電腦其實指的是主機。

  「這台電腦配置了5.25英寸875KB的軟盤，用的是國際主流的英特爾286的晶片，漢卡是我們研發的GL-1型漢卡，屏幕是16寸的彩色屏幕，可以說能夠滿足大部分的工作需求。最關鍵的是，現在如果購買的話，價格是6999元。如果今天購買，我們還送一次抽獎機會，最低也能抽到電腦的滑鼠，也能節約不小的一筆錢。」

  趙毅流暢地背誦事先準備好的說詞。

  在正式上崗前，公司要求為了員工在緊張的情況下忘記產品的參數，所以必須提前背好對產品的介紹。

  「噝~~~你是說，包括軟盤、漢卡、屏幕等各個部件在內，只要七千塊？」

  陳世邦聽到趙毅的介紹，倒吸了一口氣。

  主要是陳世邦自己就了解過市場的行情，就面前的這一台模樣差不多的電腦，其它的電腦店最少也得小一萬。

  陳世邦雖然已經在報紙上看到了6999元起的宣傳標語，但是已經做好了準備，這個電腦就是殘缺的，比如說缺個軟盤，缺個漢卡之類的東西。

  這算是這個時代微機店的一個小套路。

  沒想到這個GL之家這麼實誠，七千塊居然就包含了所有的主要部件。

  （還有更新耶）