第23章 因為太帥
第23章 因為太帥
第二天。
馮青陽沒有去店裡，淘寶店線上線下全都交給了張晚晚，他獨自坐上去松江的火車。
現在淘寶店由於缺少新品，訂單每天滑落到一百多單，每天發貨200件上下，每個月就是6000件。等到新品上線，才可以繼續爆單，按照馮青陽的預估，屆時月銷售會達到15000到20000件。
手裡有訂單，不怕生意不好談。
現在淘寶剛剛興起不久，零售市場大部分份額還是集中在傳統銷售模式。
大多數紡織代工廠沒有做品牌的思維和能力，他們的訂單都來自品牌商，沒有自己的銷售渠道。
不像後世，生意越做越卷，代工廠直接搞起電商，自己賣產品直面消費者，中間少了品牌商和經銷商賺差價。雖然缺少品牌的益價，但還是賺得比以前多。
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像馮青陽這樣每月穩定20000件訂單的個人買家，這個時候非常稀少，以平均單價50元粗略算，相當於一個月100萬的訂單。對於小廠來說，相當於財神爺。
他提前聯繫好了三家內衣紡織廠，規模都不大。
第一家紡織廠的老闆娘是個五十多歲的女性，見到馮青陽第一面，她就皺起了眉頭。
「這麼年輕？」
「也不年輕了。」馮青陽故意壓低嗓音。
「冒昧問一下，小伙子多少歲？」
「30多了，長得年輕點。」馮青陽說。
這是30歲？
嘴上沒毛辦事不牢。
老闆娘思維很保守，先入為主給馮青陽打上了不靠譜的標籤，說話太輕佻，一看就不是作生意的人。
她現在的廠子每月產能40000件，且品牌商提貨穩定。廠子流水穩定，自然想著擴大生產線，但一時半會無法從品牌商手裡拿到更多訂單，一直卡在這裡。
當馮青陽給她打電話想要提貨，老闆娘還暗自欣喜，有新的品牌商願意提貨了。
可看到馮青陽太過年輕，又滿口胡話，尤其是得知馮青陽是個人買家，就沒有了合作的打算。
「瞅著不像30多，像18。」老闆娘搖頭，滿臉寫著不信任。
「有電腦嗎？」馮青陽不在年齡問題上多糾纏。
「有。」老闆娘疑惑，打開電腦。
馮青陽在電腦上直接搜索淘寶，給老闆娘看了【胸懷天下】的銷售量：「這是我的店，每天的銷售量都很穩定。」
「哦。」老闆娘看不懂，表情淡定，熱情欠缺。
馮青陽此時也明白了老闆娘沒有合作意向，於是也不再多說，握手道別。
開什麼玩笑，我是拿著訂單送錢的，不是求著你賣給我的。
而且老闆娘過於膚淺，僅憑他年輕就缺乏合作意願。
雖然早有預料，自己這張帥臉可能會成為生意上的絆腳石，但第一站就出師不利，還是令人心情不爽。
剩下的兩家紡織廠在同一個地方。
一家叫老李紡織廠，一家叫小貝紡織廠。
馮青陽率先進入老李紡織廠，規模同樣不大，生產車間裡有十個左右的個工人在幹活。
老闆是個四十多歲的中年男人，叫老李，雖然看到馮青陽年輕，心裡狐疑，但沒有表露出來。
他熱情帶著馮青陽看了一遍車間的產品，然後回到辦公室。
「馮老闆喝茶。」老李笑呵呵說道。
「李老闆客氣。」馮青陽端起杯子喝起來。
「產品還滿意吧？」老李問道。
「可以。」馮青陽做了功課。
對於產品的布料工藝他早就研究過，算是半個內行人。
這家紡織廠生產的是中端內衣，款式要比他店裡在售的新穎，而且質量也強不少。
「那馮老闆手頭有多少訂單？」老李問道。
他不在乎馮青陽是不是品牌商，只要能賣出去，管他是什麼身份，一切都以實際利益出發。
而且最近廠子的經營出現問題，一直穩定提貨的品牌商訂單量急劇縮水，從每月穩定的20000單到現在的5000單，只能勉強維持生產。
他急於尋找新的訂單度過難關。
不過稍稍令他欣慰的是，隔壁的小貝紡織廠比他還慘，聽說是品牌商突然倒閉，導致廠子裡積壓了大量庫存，現在生產線停產，連工人的工資都開不出來，老闆天天被堵在廠里要錢。
但現在他老李也只是比隔壁強點有限，不能繼續指望品牌商主動增加提貨量，小品牌商倒閉也不是什麼新奇的見聞，萬一讓自己碰上，就會和隔壁廠落的同樣下場。
所以對馮青陽的到訪很熱情，只希望他能提供一份訂單，讓廠里度過難關。
「一個月20000。」馮青陽說道。
20000件！
老李眼前一亮。
他的生產線也是小作坊式的，自動化生產率極低，基本全靠人工，產能有限，每個月最多也就生產25000件，如果這筆訂單能夠談成，他的廠子立馬起死回生。
他從辦公桌的抽屜里拿出一張A4紙，遞過去：「馮老闆，這是我們廠生產產品的樣式清單，一共十多款，價格都標在上面了。」
馮青陽掃了一眼，不動聲色說道：「李老闆，我知道你肯定還有一份價格表，就不要藏著揶著了，剛剛我在生產車間看過了，以貴廠的產能來看，一個月20000的訂單，基本可以達到生產線的極限了，拿出你真正的誠意吧。」
「哎呦，馮老闆，就是我珍惜這份訂20000的訂單，所以一上來就把底價拿出來了。」老李說道。
馮青陽呵呵一笑，端起茶杯喝茶。
眾所周知，沒有人會一上來就給你底價的，談判就是雙方拉扯的過程。
其實馮青陽對產品的用料到做工，只能做到大概有數，對比市面上其他產品，他心裡有個價格區間。
老李報上的價格已經符合他的要求，但他知道還有的講。
足足過了一分鐘，馮青陽只喝茶不說話。
最後是老李挺不住了，暗嘆一聲馮青陽年紀輕輕卻定力不小，他從抽屜里有拿出另外一張紙：「這個真是底價。」
老李笑呵呵，絲毫沒有難為情。
馮青陽認真看了一遍，每個款式降了2到5元不等，知道價格應該到頭，沒什麼好降的了。
對於零售來說，尤其是像服裝類的非標品零售來說，不必過於在意成本的一兩元，因為它的利潤空間很大。
「可以。不過我有個條件。」馮青陽說道。
「你說。」老李欣喜道，感覺事快成了。
「你知道我是開網店的，不是品牌方，所以沒那麼多本錢壓貨，我要你先提供我半個月的貨量。」馮青陽說道，他手裡沒有那麼多的現金。
「啊這。」老李猶豫。
品牌方壓帳是比較常見的事，但那也是雙方建立信任，或者是品牌方名氣較大的情況下。
馮青陽一個個人買家，一上來就想拿半個月10000件的貨量，以老李自家產品的均價來算，那就是40到50萬的貨款。
太冒險了！
這年頭騙錢跑路的人大有人在。
「可以跟你簽合同，我的淘寶店後台你也看到了，是不是騙人李老闆應該有數。」馮青陽補充道。
「馮老闆，我得先考慮考慮。」老李一時拿不了主意，心裡打鼓。
「你先考慮，我去隔壁看看。」馮青陽起身。
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