第5章 極致性價比
第5章 極致性價比
馮青陽先是去周超家把筆記本電腦搶劫過來，創業初期能省則省。
很多創業者總想著一步到位，結果花了大錢前置作業，兩三個月就閉店大吉。
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「你要開淘寶店？真要創業啊？」周超沒想到馮青陽來真的。
「哥馬上就起飛了，怎麼樣，要不要一起。」馮青陽說。
「有那時間我不如去學會籃球。」周超聳肩，不認為馮青陽能成功。
籃球？周超黑胖黑胖的，啥時候會打籃球了？
馮青陽納悶。
抱著電腦來到縣商場，從手扶電梯上到二樓，過道兩側是開放式鋪位，基本上都是賣服裝的。
直走沒幾步，就到了羅慧萍的鋪位，有個十幾平米。
三面牆壁都掛滿胸罩，靠里位置有一張小簾遮擋，這是一個簡易的試衣間，不過基本很少有顧客在這試……
他插上網卡打開電腦，準備搗鼓淘寶上架操作，結果在D盤發現一個文件夾：《科比教你打籃球》。
周超真要學籃球？
懷著好奇心，他在長長列表中點開一個視頻，畫面讓人一陣面紅耳赤。
慌亂關掉播放器，馮青陽抬頭看了眼人來人往的過道，長長呼了氣，還好沒接外放音箱，不然洗都洗不清……
緊接著他破口大罵。
艹！周超這狗日的沒救了！
這麼多學習資料一個都沒給他分享過！周超憑什麼斷定他不想學籃球？
「呦，青陽來了啊，可是好久沒見了。」
一胖一瘦兩個中年女人走過來。
胖的叫「胖嬸」，鋪位在羅慧萍對面，賣童裝，這兩年的童裝生意越來越好，胖嬸天天樂滋滋的。
以往馮青陽來商場時，胖嬸總是拿小零食給他，然後揉著他的臉，稀罕得不行。
瘦的叫「褲姐」，賣牛仔褲，所以商場裡的人叫她褲姐，嘴比較碎，心直口快，鋪位在劉美霞對面。
加上羅慧萍和劉美霞，四人經常一起嘮嗑。
「胖嬸好。」馮青陽笑著招呼。
褲姐手裡抓著一把瓜子，一邊磕一邊說：「怎麼還抱著台電腦過來？」
劉美霞聞聲過來，她上午和羅慧萍談高考成績，羅慧萍總說馮青陽長得好看，自己像是拳頭打進棉花里，難受無比。
現在見到馮青陽又是一陣氣餒，她更難受了。
「準備開個淘寶店。」馮青陽回復褲姐。電商目前是個增量市場，不存在和劉美霞競爭，他就沒有藏私，再說大量發貨也藏不住。
「小小年紀做生意，還開淘寶店，淨瞎整。」褲姐脫口說道。
她和胖嬸最近總討論淘寶店的事，大人都整不明白，一個小孩能整明白？
「萬一呢。」馮青陽也不生氣，知道褲姐說話不過腦。
「這孩子，做生意哪有那麼簡單，那玩意要是能掙錢，我早整了。」褲姐吐出瓜子皮。
「話不能這麼說，年輕人腦子活。」胖嬸笑呵呵的，轉頭對青陽說道，「青陽，胖嬸信你，你要研究好了，教教胖嬸。」
接著她遞過來一袋芒果乾零食，馮青陽接過，胖嬸用手揉搓馮青陽的臉：「青陽是越長越好看了。」
劉美霞心裡「嘁」了一聲。
自家兒子李新偉高考結束後，也搗鼓過淘寶店，但是沒開起來，兒子和她說，那都是資本的事，跟普通老百姓沒啥關係。
她一想也是，雖然商場裡討論的熱，但都跟無頭蒼蠅似的，沒有一個真幹起來的，就越來越覺得兒子有高見，資本的事都懂。
她驕傲，尤其是兒子高考成績碾壓馮青陽，馬上就是重本大學生，我兒子都說不行了，馮青陽能搞懂淘寶店？
老老實實守著鋪位就挺好，尤其是最近羅慧萍沒來，她生意爆火，一天能開40單左右，去掉成本，這麼下去一個月妥妥過萬，就更沒折騰淘寶店的想法。
而且羅慧萍還出昏招，讓馮青陽這麼一個大男生來看店，讓人笑掉大牙。
劉美霞心裡很舒暢，美美地招呼顧客去了。
馮青陽這邊清點了一下庫存，掌握了店裡的大概情況。
別看鋪位里掛滿了胸罩，其實看款式真沒多少，都是基本款，沒啥花樣，最多就掛個蕾絲邊裝飾，很普通。
面料大多都是以棉質、滌綸和混紡為主，沒有更高級品質的，顏色上也乏善可陳，大多以黑、白、灰、紅、米黃為主。
價格基本在20到100之間。
如果在縣城裡，這樣的選款沒什麼問題，但淘寶店追求多元化，就有些不夠看了。
好在現在的淘寶店處於用戶增長時期，即使同質化也能大賣，不像後世，普通商家想要出頭，必須搞小而美和差異化，否則難以在大商家中間求存。
馮青陽打開電腦，開始瀏覽淘寶商城，搜索胸罩。
他挨個點進去，然後看的直搖頭，圖片還是太保守了，以他後世的眼光看，擦邊擦得不夠極致，任何時候，老色批都是第一生產力，包括女生。
眾所周知，淘寶賣的是圖片，尤其是服裝類，圖片勾住人了，交易就成功一半。
這個時代的消費者，不會有太多人去看專業級的參數，像是側翼70%錦綸30%氨綸等，消費者只會去看商家營銷的概念，像是舒適塑型甜美性感等。
比如手機，除了發燒友，沒有人去看繁雜的專業參數，普通消費者購買它只需要一個理由，拍照好長續航，或者遊戲手機等等。
瀏覽一段時間，馮青陽在店裡確定了五款胸罩，並給每一款都找到清晰賣點。
低價款、性感款、輕薄舒適款、防下垂款、約會款。
接著花了兩個小時編寫詳情頁文案，終於大功告成。
馮青陽站起身，用手捏捏眉心，緩解眼睛酸脹，突然就反應過來一件事，自己坐在店裡兩個小時，竟然沒有一個顧客！
不可能啊，難道沒有一個看上我色相的小姐姐？
他對著鏡子輕撫自己有稜有角的臉龐，百思不得其解。
正想著，一位大媽進入鋪位，體態富裕、穿金戴銀，她不看胸罩，不挑款式，目光炯炯地盯著他：「年輕人，還想努力嗎？」
馮青陽一陣惡寒，趕緊把她打發走。
都重生了，他的目標是進入大學校園，找到一個漂亮的小姐姐，不經意地露出他的勞力士，問她：「還想努力嗎？」
這輩子，一定要過上有錢人枯燥且乏味的生活。
馮青陽充滿鬥志，開始梳理思路。
接下來他重點要做三件事。
一是淘寶店鋪的裝修，二是了解淘寶的後台操作和流量機制，三是拍好五款胸罩的圖片。
第一件，這年頭智能機沒普及，淘寶APP還沒出，網購全是來自網頁，所以很吃店鋪裝修，店鋪高不高級、正不正規基本都看這個，前期淘寶店積累粉絲不能不搞。
但現在他既不懂代碼，又沒有足夠的錢，只能先放一放，日後掙錢後再找人裝修。不過也不是所有人都會點進店鋪看，現在他能做的，是確保商品連結圖片做的精緻，也就是干好第三件事。
第二件，是最容易的。
馮青陽用網銀U盾交了1000保證金，註冊了淘寶店鋪，取名叫【胸懷天下】。
商品上架這些基礎操作，他搗鼓一會弄清了大概。
第三件，則是最難的，也是核心所在。
想要圖片精美，模特是必不可少的，什麼錢都能省，唯獨這個省不了。
現在他兜里只剩下500塊錢。
500塊錢找個模特拍這個，恐怕錢不夠……
怎麼辦？
馮青陽拉起領口，往懷裡瞅了一眼，不行，騙不了人……
專業的事必須交給專業的人。
「喂，豆豆文化傳媒嗎？你們那裡有平面模特？」馮青陽打通電話。
「有，什麼要求？」
「淘寶店平面模特，年輕女生。」馮青陽說道。
「500。」
「要胸大的。」
「600。」
「呃，品類是胸罩。」
「800。」
「攝影師呢？」
「有600、1000、1500三個檔。」
「謝謝，太便宜了，我覺得不行。」馮青陽為500塊錢的創業資金感到痛心。
難道要創業未半而中道崩殂嗎？
不，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！
馮青陽出了商場，上計程車：「師傅，成華大道。」
師傅調整後視鏡，意味深長地看了一眼。
當馮青陽下車，望著道路兩旁挨排的足療店，直呼自己是個小天才。
現在網絡直播還沒有興起，女主播這個職業還沒乘上網際網路的東風，自然沒有哄抬物價這一說。
他找到了最有性價比的方式。
（還有更新耶）