第360章 還有亞馬遜

  第360章 還有亞馬遜

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  雖然米勒表示願意在A輪融資時提高對雅虎的估值，但他和雅虎兩位創始人的第一次談判仍然沒能達成預期。

  美國初創型科技公司的創始人對公司股份的控制欲普遍很強，哪怕只是讓出多一個點的股份都要扯上很久。

  談判陷入了拉鋸，劉元昊也沒想這麼早和楊志遠見面，乾脆就留在了舊金山。

  在興元投資的辦事處里，他查閱了辦事處對矽谷一些科技公司和網際網路公司的投資情況和前景分析。

  從93年設立這個辦事處開始，興元投資在矽谷已經投資了近40家初創公司。

  這個網撒的不可謂不廣，可惜的是投資的那些公司劉元昊基本上都沒聽說過名字。

  也就是說，這些公司要麼早早創業失敗，要麼上市後倒在2000年的網際網路泡沫里，能熬過去的基本沒有。

  對於這個結果劉元昊沒感到有什麼好失望的。近40家公司，只要有一家能成功上市，在網際網路泡沫前完成套現，基本上就能收回這幾年所有的投資成本。

  如果能再多幾家公司上市的話，那就看是賺八位數還是九位數了。

  即便這四十家初創公司全部創業失敗，他也不會皺一下眉頭。

  實際上，他要求興元投資這樣的廣撒網行為也有為他看中的幾個重點目標打掩護的意思。

  畢竟作為一個掛逼，這幾年誕生過哪些特別牛逼的公司他一清二楚。可如果辦事處只投資那幾家公司的話就太顯眼了些，還是這樣混淆一下視聽比較好。

  看過辦事處的投資清單，劉元昊又拿起一份辦事處對矽谷一些公司的分析資料。

  這份資料比起之前的投資清單要厚重很多，可以看出，辦事處在尋找投資目標這方面確實做了不少工作。

  很快，劉元昊在這份資料裡面找到了一家前世大名鼎鼎的公司，亞馬遜。

  如果把網際網路時代進行細分的話，1.0時代最出彩的應該是門戶網站類型的公司。

  而到了網際網路2.0時代，搜尋引擎，線上購物，社交軟體，網路遊戲會成為最大的幾個風口。

  美國的知名公司有谷歌，亞馬遜，臉書，暴雪等；國內則有百度，阿里，騰訊三大巨頭。

  不過相比國內網民早期不怎麼重視品牌效應，線上購物平台淘寶網一家獨大的局面，在更注重品牌的美國市場，亞馬遜要比易貝發展的好很多。

  從資料上看，亞馬遜現在還只是一家利用網際網路出售書籍的網上購物平台，用戶也局限於那些想趕一趕時髦的網民，每月的零售額還不到一萬美金。

  但網際網路平台上既然能賣書，肯定也能賣其他東西。只要解決了資金安全和物流的問題，這個購物渠道將得到井噴式的發展。

  劉元昊對辦事處的工作越發滿意，在亞馬遜的這頁資料上做了一個標記，又繼續往下看。

  可惜驚喜也就只有這麼一次，資料全部看完後，劉元昊再沒找到能讓他眼前一亮的初創公司。

  叫來米勒，他問起亞馬遜公司的情況。

  「這家公司的負責人叫貝索斯，我們和他有過接觸。不過現階段亞馬遜發展的比較慢，貝索斯對於外部的資金需求並不大，因此公司只把亞馬遜列入了觀察名單。」

  「為什麼他的資金需求不大？難道不是有了資金才能更好更快的發展嗎？」

  劉元昊有些無法理解。

  「是這樣的，美國的快遞業務目前很多類型的產品不適用，只有像書籍這種不怕摔打的物品才方便運輸。」

  米勒一解釋，劉元昊就秒懂了，原來限制貝索斯發展的不是資金問題，而是美國的快遞業現狀。

  按照貝索斯目前的零售情況，自建物流體系完全不現實，只能等願意網購的網民基數慢慢發展起來才行。

  這也難怪貝索斯現在不願意接受外部投資，這種情況下風投公司肯定不會給亞馬遜太高的估值，恐怕貝索斯自己也不知道該怎麼開價才合適。

  「這家公司你多留意吧，網上購物這種新穎的購物方式我很看好，亞馬遜有可能發展成這個行業的頭部公司，我認為他有無限的潛力。」

  「好的，老闆，我知道了。不過限制網上購物發展的還有一大難題，不解決這種購物方式也發展不起來。」

  「你是指資金安全的問題是吧？」

  「沒錯。」

  「這個不用擔心，行業發展到了一定程度，自然會有公司出來解決這個問題。」

  劉元昊擺了擺手說道。

  「雅虎那邊我們已經在之前的估值基礎上提高了30%，但兩位創始人仍然不同意。」

  米勒見劉元昊心情不錯，趁機說起了和雅虎談判的進度。

  「這樣，你去跟他們說，前面已經談好的5%價格不變。我們在之前的價格基礎上溢價一倍，從他們手裡各收購1.25%股份。這次是收購，不是融資增發，錢會落到他們自己的口袋裡。我就不信了，兩個剛畢業的大學生不需要錢來改善生活。」

  劉元昊想了想說道。

  當年微軟的比爾蓋茲和保羅艾倫就曾為了改善生活，各賣了1%的股份給他，他打算在楊志遠身上故技重施。

  「這樣一來我們等於再次提高了報價。而且錢是給到他們本人，對參與A輪融資的另外兩家公司也沒有影響，我想他們應該會答應了。」

  不管劉元昊的這個提議能不能成，米勒先把馬屁拍了再說。

  「如果還不行，你就去找參與A輪融資的另外兩家公司，溢價一倍各買1.25%。我想他們應該會很感興趣才是。」

  「好的，老闆，我知道了。」

  米勒換了套路後，楊志遠和大衛費羅的反應立刻變的不一樣了，對他提出的條件很感興趣。

  畢竟公司融資增發收到的錢只能用於公司的業務發展，到不了自己手上。

  兩個剛畢業的大學生，總有對美好生活的嚮往和追求。雖然可以找銀行貸款，但那也是要還的。

  如果只是賣掉很少一點股份就能換到一大筆現金的話那肯定再好不過了。

  就這樣，在雅虎A輪融資開始前，興元投資就從雅虎的兩位創始人手裡買到了2.5%的股份。

  協議達成後，劉元昊順勢向楊志遠提出了見面的邀請。

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