第8章 合作發行
第8章 合作發行
江恆前世在華語電影圈只能算個小角色，跟博鈉這樣的大公司基本沒啥交集。
可對於余冬這個人，還是有所了解的。
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這是一個野心很大，能力很強，既懂謀略，也會算計的人。
他酒量很好，剛進中影做發行的時候，每天背著一個拷貝哪都跑，哪都一頓大酒，從早到晚一天三頓酒。
一般人根本受不了，他卻因此把業務越好。
99年時跟親朋好友籌資幾十萬創立博鈉公司，卻也在2010年美股敲鐘前將不少創業元老踢出局。
他善於借力，97、98年時便已開始跟各大城市的媒體人喝酒拉關係，打成一片。
自己也確實夠拼，「一杯酒賣一個拷貝，一個拷貝賺一萬塊錢」的傳說一直在江湖流傳。
他善於布局，通過文鐫、徐柯等人綁定香江電影市場，採取全年整包、預付定金，完成後再具體出價結算的策略。
03到08那幾年，80%的港片都是通過博鈉發行的，且深度綁定徐柯、林朝賢、王京等香江大導演。
總之，在江恆看來，這是華語影壇一個梟雄般的人物。
能合作，卻也要多加提防，但只要方法、手段得當，還是能給自己帶來巨大利益的。
江恆勝券在握，余冬卻有些脊背發涼，總覺眼前這個年輕帥氣的香江人，似能看透他心中所想一般，令他非常不舒服。
「我是北影廠的人，自然是代表廠里來談合作事！「
「哦，那太可惜了，我還以為余主任是代表自己來的呢！」
余冬有些心動，卻說道：「我這個人，還是比較公私分明的！」
江恆嘆氣，「我早聽說余主任擅長影片發行，還想著跟你合作一把呢！代表北影廠的話……！」
余冬忙說：「其實，我也有想過停薪留職，只是沒有合適的機緣！」
江恆哈哈一笑，「這不就來了，去餐廳詳談吧！」
余冬自然不會拒絕，隨江恆、李美淇來到酒店餐廳。
各自落座後，余冬問：「江先生有聽過我的名字？」
「略有耳聞！」
「看來是早有準備啊！」
江恆道：「我剛拍了一部不錯的電影，準備全球發行！內地人口眾多，市場潛力巨大。原本是想把片子賣給北影、華夏等公司。不過看到余先生後，我改主意了。咱們自己成立一家發行公司，把這錢賺了不好嗎？」
余冬聽罷有些懵，他年紀不大，卻是老江湖了。
一天三頓大酒，不知聽過多少豪言。
什麼給故宮貼瓷磚，長城鑲金邊，都不及此刻聽到的內容感到震撼。
一個香江人拍了電影，拿著拷貝過來說想跟你合夥開個發行公司帶你賺錢帶伱飛，怎麼聽都像是騙子啊！
問題是若合夥開發行公司，肯定是江恆出錢他出力，想不透能騙自己什麼。
「若開公司，江先生準備拿多少錢？」
江恆微微一笑，伸出一根手指，「我出一百萬！」
余冬眼睛一亮，他工作五年，身家不到十萬，已覺得是人中龍鳳了。
再瞧江恆一擲千金的氣魄，又被狠狠的刺激到了。
一百萬啊，他得喝多少酒，賣多少個拷貝才能賺到這麼多錢啊，眼前這位年輕人卻是眼都不眨就拿出來了！
當然，江恆這會並未拿出真金白銀，可他就覺得對方有這個實力。
「若有一百萬的資金，加上我的發行團隊，完全有能力……！」
話未說完，有個服務生遠遠的站著，似在等合適的時機上前說話。
江恆待余冬把話說完，招手叫來服務生，「有什麼事？」
「江先生，你好，前台那邊打來電話說，有兩位王先生想見您，已經到樓下大堂了！」
「兩位王先生？」
「嗯，一個叫王仲軍、一個叫王仲磊！」
余冬聞言臉色一變，若不談合作的話，他對江恆還沒那麼重視。
如今聞聽對方願意投一百萬與他合開發行公司，正琢磨怎麼多要些股份時，聽說王氏兄弟過來，心情瞬間糟透了。
江恆則有些驚喜，他料想王氏兄弟會過來一趟，不想會這麼巧。
雖沒打算跟華藝合作，但有王氏兄弟在，也好壓價啊！
「請他們過來吧！」
江恆說罷，遞過一張小費。
服務生大喜，轉身去請王氏兄弟。
余冬難掩心中鬱悶，「江先生，也有意同華藝合作嗎？」
江恆笑著道：「商業上的事向來不好說，一切都在談。合開發行公司是一條路子，代理發行也是一條，只看哪邊收益更高了！」
余冬鬱悶的想摔盤子，眼前這位變臉也太快了，你剛才那副求賢若渴，等著要跟我合作的嘴臉呢？
王氏兄弟來的很快，瞧見江恆對面坐著的余冬，也是一愣。
此人業務能力極強，背靠北影廠這棵大樹，若余冬想爭，低價想買的怕是不可能了。
幾人起身相互介紹寒暄一遍，王仲軍道：「江先生，打算多少錢賣出版權？」
凡從外國和我國的港澳台地區進口發行的影片，都叫進口影片，這其中包括分帳片、批片與合拍片。
分帳片就是出品方不賣斷發行權，而是委託中介機構代理發行，並事先商定比例，按影片票房收入分成，大夥利益共享，風險共擔的進口影片。
批片則是指出品方將某段時間內的某國或地區的發行權以固定價格一次出售，買方自負盈虧，製作方不拿票房分成的電影。
這種影片體量往往比分帳片小的多，買斷費用較低，通常多部打包買斷有「批發」的意思，所以被稱為批片。
而批片正是國內民營電影公司切入進口片市場的方式，一般由中方買斷影片版權，並在大陸地區市場發行，而電影的審查、審批風險也一律由買方公司承擔。
在國內的制度與審查環境下，進口批片往往有賭的成分，對於中小公司來說，對了以小博大，錯了滿盤皆輸。
原本歷史中的余冬，便是接連賭中了《我的兄弟姐妹》、《天脈傳奇》兩部電影起家的。
王氏兄弟這麼問，顯然是有了以小博大的念頭啊！
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