第365章 格爾木；ADM想幹嘛？

  第365章 格爾木；ADM想幹嘛？

  幾個月前。

  夏季的青海，滿目金黃。

  豐收的初秋，油香四溢。

  這片高寒潔淨的土地上，有著「冷涼性」氣候、光照充足、病蟲害少等自然優勢，滋養著一株株油菜。

  這裡也是國內最早開展春油菜育種和研究的省區。

  在一代又一代科研人的科技攻關下，這裡先後育成雜交油菜品種數個，是國內春油菜的主栽地區。

  油菜也是青省六大作物品種中播種面積最大的。

  也是在這裡，未來會誕生油菜高產的世界紀錄：450.45公斤！

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  柴達木盆地東部，德令哈的香日德農場，今年這裡的油菜產量和品質都好得出奇。

  出油率高一直是青省油菜的優點，比全國平均水平能高出五六個百分點，甚至更多。

  而香日德今年的油菜出油率還要突出一些。

  簡單的調查後，農墾就知道原因出在種子上。

  而在農墾之外的土地上，這種來自天禾的甘藍型春油菜品種推廣面積更多。

  普遍都是增產豐產。

  而在柴達木盆地的西部，有農墾旗下最大的格爾木農場。

  格爾木河東河西的次生鹽鹼土地上，則種上了大片大片的苜蓿。

  這是在草學教授翁立新建議下做出的舉措。

  在柴達木盆地，最不缺的就是各種鹽鹼荒地、鹽鹼農地、鹽鹼林草地。

  苜禾1號也在這裡發揮出了極其有價值的作用。

  柴達木生態脆弱，擁有讓人羨慕的草地面積，只是農墾的草地面積就有500多萬畝。

  但草產量卻很低，牲畜承載量也極低。

  而苜蓿產業的發展，乾草產量的提高，讓這裡的畜牧業也展現出了蓬勃生機。

  甚至還能有多餘的牧草，通過兩年前才通車的青藏鐵路，從格爾木運往LS、德令哈、西寧。

  高產高質量的牧草同樣是嘉禾帶來的，但還遠不止如此。

  天禾的種子搜集隊活躍於此，豐富的鹽生植物資源充實著天禾的寶庫。

  天禾科學院在這裡建立了育種站，開展油菜、菜心、蔬菜等作物以及各種稀奇古怪的植物選育。

  看似不起眼，但當農墾調查過後，才發現家底都被人看完了。

  這也就有了青省農墾集團董事長杜建文一行來酒泉之旅。

  杜建文是個長相頗為正派的中年人，年輕時很英武的那種，也很健談，讓人如沐春風。

  其履任農墾董事長的時間也不長，而且原來也不是搞農業的。

  是從運輸轉到農業上的。

  在聊了一會兒，雙方心照不宣的談到了未來的合作上。

  嘉禾在很早之前就對柴達木有想法，只是條件不成熟，其實現在也沒完全準備好。

  但也沒那麼多時間讓人準備。

  合作的地點理所當然的放在了柴達木盆地，格爾木和德令哈兩個農場。

  青藏鐵路通車全線通車後，格爾木和德令哈的變化很大。

  青藏高原黃金旅遊線路吸引了中外遊客，白雲雪山、飛流峽谷，旅遊業已成為了青省和藏省的支柱產業。

  郭陽對格爾木很感興趣。

  這裡是進藏物資的後勤保障基地，同時雪區工礦企業和部分地區的蔬菜和糧食也大多來自格爾木。

  不管紅旗河能不能實施，郭陽都在有意識的往這個方向靠。

  最終，雙方在良種育繁、有機農業、苜蓿產業、鹽湖農業、生態治理、油脂加工等領域達成了合作意向。

  杜建文對這次的交談滿意得不能在滿意，他沒料到嘉禾這麼好說話。

  柴達木的投資環境太差了！

  人確實有一定的因素，畢竟農墾的職工都窮得心慌，又有些時常作妖的民族。

  但最難的還是地理因素，乾旱、高寒、缺氧、鹽鹼、戈壁、荒漠…各種因素迭加，一般人跑還來不及。

  而嘉禾仿佛一早就想好了，當他提出建立合作關係時，嘉禾已經能拿出各種具體的投資方向。

  在酒泉的幾天裡，杜建文看了嘉禾鹽鹼治理，河道整治，天敵生物防治……大開眼界。

  但他最感興趣的是『海鮮』。

  「郭總，我算是知道為什麼嘉禾想在柴達木發展鹽湖農業了。」杜建文恍然若悟的說道：「一開始，我還以為你是對鉀肥有興趣。」

  「嘉禾也有在鉀肥上的投資。」郭陽說道：「但嘉禾對在鹽湖中養水產更感興趣。」

  柴達木盆地種一共有51個湖泊，其中只有1個淡水湖和7個半鹹水-鹹水湖，其餘都是鹽湖。

  鹽湖農業的提出者郭陽也並不陌生，楊國成的老師鄭綿平，一位地質領域的院士。

  一經提出就得到了錢學聲的關注，就像其對沙產業的重視一樣，這位科學家認為鹽湖農業也具有重要戰略意義。

  但事實上，鹽湖農業只包括鹽生動植物養殖、種植及產品高值化加工，和鉀肥搭不上關係。

  但誰讓這兩年鉀肥這麼火呢，而柴達木又是國內鉀肥資源最豐富的地區之一。

  郭陽笑道：「我也對『海鮮』特別感興趣。」

  當杜建文一行吃到嘉禾在酒泉出產的大螃蟹後，更是抑制不住感嘆。

  「肉質細嫩緊實、蟹黃飽滿、味道鮮美。」

  「這適合柴達木嗎？」

  「應該說柴達木是最合適的。」郭陽說道：「冷水蟹完全能適應柴達木的鹽湖環境，而且環境清潔，完全可以走品質路線。」

  「我要把他帶回去。」

  「到時候記得賣給嘉禾。」

  杜建文認為嘉禾太友好了，自家好像沒什麼值得讓嘉禾惦記的吧！

  「一定。」

  「還有，那兩台撿石機，農墾用了五六年，也該還了吧。」

  「……」

  如果說青省農墾比較順，那對於ADM來說，這一趟行程不算糟糕，但也肯定不稱心如意。

  他們甚至沒有見到嘉禾的實權掌控者。

  這一趟他們的團隊由財務執行官烏斯曼，全球副總裁維姆·克倫威爾，飼料部門的總裁等人組成。

  絕對是帶著誠意來的。

  然而，在收購全王一事上，嘉禾表示沒有任何商量的餘地。

  其實，在國際糧商之間，收購與被收購是經常發生的。

  比如，嘉吉就曾將在歐洲的部分飼料工廠出售，結果轉身又想收購普樂維美。

  能不能賣，只看各自有沒有利益可圖。

  只是在對全王的控制上，嘉禾一點也不讓步。

  ADM之所以對全王感興趣，是因為他們在大連的艾地盟動物保健及營養公司，專為各種牲畜、禽類和漁業提供養殖飼料，是國內一線專業預混料廠家。

  即使ADM在華夏已沒有了進口原料的優勢，但其設施規模和生產能力還在。

  和其它糧商一樣，ADM也選擇了擁抱國產大豆。

  這是他們在華夏留下的唯一基點。

  在全王出現之前，ADM和嘉吉一樣，是國內重要的胺基酸和飼料添加劑供應商。

  嘉吉是蛋氨酸。

  而ADM飼料級賴氨酸和蘇氨酸則被國內廠商廣泛採用。

  這些都是穀物原料轉化成的高價值產品，以往國內基本上全依靠進口。

  但現在有替代品了：全王的中草藥和PFA添加劑，其在動物腸道方面的功效明顯更好。

  一般的飼料添加劑極易造成營養過剩，導致牲畜腹瀉，而全王的中草藥產品完全能解決這一問題。

  嘉吉和ADM等早就意識到了植物添加劑的優勢，也有相關研發。

  但沒人料到半路殺出個全王。

  且已經逐漸點燃市場。

  這讓ADM極其難受。

  國糧倒戈，糧食貿易擱淺，動物營養上的高利潤產品又迎來了新興產品的衝擊。

  在華的業務一縮再縮，北美的穀物生產又遭遇重大打擊，三季報的營利相比狂暴的一季度已經腰斬。

  明明世界糧食危機並沒有徹底緩解，但ADM並沒有在這輪危機中從頭吃到尾。

  北美糧食生產成本在上升，而國際糧價在下跌，偏偏ADM的主要業務都在北美。

  這讓他們在下半年接連受挫，股價一輪輪的下跌，跌無止境。

  金融危機發生後，美聯邦出台了7000億美元的金融救援計劃，股市迅速走出危機。

  但這和ADM沒有多少關係，陰跌不止，ADM的董事會頻頻向伍爾絲為首的管理層施壓。

  ADM破局的方法並不多。

  要想在農業上實現真正的貿易，就必須占領世界上的農業產品生產國，這樣才能保證利潤。

  北美暫時殘廢了，南美是嘉吉、邦吉、孟山都等的傳統勢力範圍，得慢慢滲透。

  華夏是新的出口國，雖然ADM同樣落後，但傳統國際糧商優勢懸殊得不至於讓人絕望。

  談判過程中，維姆·克倫威爾不斷提高報價。

  從最初的15億美元，一路提高到25億美元，30億美元…甚至讓嘉禾自己提價格。

  嘉禾這邊領頭的苗蘭卻一點也不為所動。

  「維姆，如果繼續聊全王生物，我想就沒有談下去的必要了。」

  苗蘭春開始收拾文件。

  「雖然不能收購全王有點難以接受。」維姆·克倫威爾無奈道：「但ADM確實有意和嘉禾開展糧食貿易。」

  「為什麼不是國糧？」

  「我們遇到了一些問題，所以才來找嘉禾。」

  苗蘭春敏銳的注意到了其中幾人的臉色變化，肯定有嘉禾所不知道的內情。

  ADM在全球都有貿易夥伴，可是北美能用於出口的糧食卻在減少，而華夏卻在增產，爭奪糧源的戰場轉移在向國內轉移。

  糧商們可以背後捅刀，但下一刻也可以笑臉合作。

  在內部研判後，嘉禾糧油也有和國際糧商合作的傾向，上億噸的貿易量不是那麼容易消化的，海外的銷售渠道還是不夠。

  合作很容易達成，嘉禾也趁機博取了一些其它籌碼。

  比如生物燃料中的一些技術轉讓，專利授權。

  ADM是世界第一大活化燃油乙醇的生產者，在這方面的技術積累，是全球第一。

  一些看似普通的技術，也足夠推動嘉禾在麻風樹和文冠果油脂提取上獲得巨大進步。

  而在這之下，郭陽也有其它目的，只有足夠熟悉一個對手，才能知道該如何毀掉它。

  「你說嘉禾有可能收購ADM嗎？」

  「啊？」苗蘭春以為自己出現了幻聽，再三確認後，卻發現老闆是很認真的在提問。

  郭陽說：「其實ADM的市值不算高，也就100~200億美元。」

  「難度很大。」苗蘭春不鎮定的眨了眨眼，也就你能說不高。

  「四大糧商銷售常年過千億美元，其波動性很大。」

  「私下裡接觸吧，也不急。」

  從ADM的表現，郭陽能感覺到對方有點急了。

  其上半年的銷售收入約為698億美元，三季報郭陽沒關注，但肯定好不了。

  你想收購全王，我未嘗不想收購你，吉利收購沃爾沃謀劃了數年，嘉禾也可以試試。

  苗蘭春突然說道：「ADM不會也在謀劃收購吧。」

  「靠，真可能！」郭陽驚覺後世那幾場驚天大併購，杜邦和陶氏化學，拜耳和孟山都，華夏化工和先正達。

  每一起都影響深遠。

  併購從何而來呢？

  也是為了生存，為了競爭力，金融危機讓全球的大宗商品需求在未來幾年銳減。

  而現在ADM面臨了危機，其業務的核心是糧食貿易，卻要收購全王，越想越不對勁。

  郭陽召集高德、陳燕秋、陳芸等人開了個臨時的視頻會議。

  「ADM會不會是想收購嘉禾糧油？」

  高德提了個想法，立馬就被郭陽給否了，嘉禾是私人公司。

  「收購國糧，也不可能，ADM把國糧的股份賣了還差不多。」

  「等等。」陳燕秋突然出聲。

  苗蘭春看著這個新加坡人，說道：「你不會以為國糧真能被收購吧，買幾個廠倒是有可能。」

  「不。」陳燕秋沉吟道：「我是說ADM準備把和國糧合資的股份給賣了！」

  「賣？」

  「這是他唯一的渠道。」

  「但ADM來找嘉禾，很可能他們要分手，ADM有其它的收購標的。」

  陳燕秋篤定，「豐益國際！」

  靜了一會兒。

  「MD，搞不好真是！」

  「豐益今年的業績並沒有達到預期。」高德迅速的回想道：「2006年，豐益收入70.16億美元，2007年，164.661美元，華夏市場在其業務區域構成中占了絕對比重。」

  「因為國內輿論的關係，豐益原本打算拆分國內業務，以內資的身份單獨上市。」

  「但今年豐益的上漲勢頭戛然而止，收入最多與去年持平！而且形勢變了！」

  豐益下滑的原因，在座的都心知肚明。

  除了嘉禾糧油，也與國內原料供求關係的改變有極大。

  豐益是馬來西亞棕櫚油巨頭，運作手法和四大糧商類似，通過避稅將食用油的利潤轉移到國外的種植端。

  其在馬來的油棕種植基地依然很賺錢，利潤甚至比邦吉更高。

  但其最大的業務市場區域形勢不妙，價格戰、輿論危機，依託ADM的原料優勢也沒了。

  不能避稅，不能轉移利潤，那他還有什麼優勢？

  工廠產能算一個，棕櫚油算一個，但其它的呢？

  主場作戰的嘉禾糧油、國糧能把他打成麻瓜！

  還有一旦價格戰停止，有利可圖，一些小品牌和小作坊就會讓你見識到華夏式內卷。

  看似比較穩的棕櫚油業務，豐益在馬來西亞和印尼也面臨著越來越多的競爭！

  仿佛一切都明白了一般。

  與會的眾人都越發確信ADM和豐益國際又攪在了一起，在謀劃著名什麼大動作。

  …

  進入08年的最後一個月，沙棘的樹枝上都鋪了一層白雪，沙棘果卻依舊黃澄澄。

  寮國、青省農墾、ADM來訪之後，嘉禾集團總部越發熱鬧。

  各種行業會議輪番著開。

  天禾舉辦了一屆玉米種業峰會，又緊接著開了08-09年度的經銷大會。

  苜禾也不甘示弱，組織合作密切的企業召開了行業會議，制定明年的發展計劃。

  行業會議後，島國、南韓、沙特、馬來、印尼等海外的合作夥伴也陸續到訪。

  積雪並沒有將苜蓿完全覆蓋，反而襯托出這種耐寒牧草的不凡。

  會議很和諧。

  意向簽約、大致需求量等等都摸了個大概。

  由於老美苜蓿出口的衰弱，河西走廊苜蓿產業集群就是目前全球的苜蓿產業高地。

  另外，節水滴灌，農機，乳業等等也有相關會議召開。

  期間，遠在非洲的余洪海也回來了一次，和他一起的還有剛果金赤道省的大酋長埃迪。

  嘉禾在赤道省的油棕基地，也已進入了實質性的簽約階段。

  整個12月，嘉峪關機場來往著各種商務人士，而市民們也發現城裡的國際化身影變多了。

  秦立軍的笑容也變多了，各種行業會議上時常能看到他的身影。

  而且他覺得自己很出彩，一講一兩個小時可以不帶絲毫停頓的。

  一次會後喝茶，郭陽實在忍不住了，「領導，你的講話有領袖風範！」

  秦立軍挑了挑眉，旁邊這位每次都是『敷衍』了事，風格和他迥然不同。

  「嫌我囉嗦？」

  「是你自己說的哈。」

  「嘿……」秦立軍拿他沒辦法，還得把他供起來，好在癮也過了。

  他就這點好，聽勸。

  （還有更新耶）