第222章 熱銷的農機
第222章 熱銷的農機
2月19日，雨水。
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春節假期已結束了十來天，春耕大地上充斥著嘉禾元素。
豐凱農機濰坊生產基地里，產能擴建已全部完成。
從去年冬就恢復了接單的豐凱農機，又積壓了不少的訂單。
生產車間裡，機器轟鳴聲此起彼伏，所有生產設備全部開足馬力。
員工在設備之間穿梭，各司其職，有序作業，確保設備高效運轉。
目前其一天可以生產150台大型輪拖，以及數量不少配套的農機具。
員工人數也在不斷的增加，早已突破了萬人大關。
雖然積雪還沒有完全融化，但勤勞的農民早就做起了準備。
農機市場迎來了又一波銷售高潮。
尤其是在農機補貼目錄里的農機更是成了各地農民手中的搶手貨。
拖拉機、深松機、犁鏵……
以及各類中小型柴油發動機。
在商都市北環一農機市場內，來自各縣區的農民正圍在農機具前，尋找適合本地的車型。
新密市農民王愛軍家裡承包了70多畝地。
去年他家種的天玉1號玉米，不僅贏來了豐收，還在天禾的幫助下早早的把糧食賣了出去。
手頭富裕了，政府還有補貼，近年惠農政策也多，就動了買農機的心思。
地少沒關係，村里找兩三個人合計合計，就一起買了。
生產效率上去了，也能再擴大規模。
項目有了，設備有了，只要自己肯干，發家致富就在眼前。
於是，今年剛過完年，一行幾人人就直奔市裡的農機市場。
目標也早有了：獵豹拖拉機和配套的犁鏵、深松機，以及單粒播種機。
單粒播種機，也被稱為精密播種機，豐凱今年新推出來的一款產品，也屬於配套機具類，需要拖拉機牽引。
「你好，請問要看什麼農機？」
王愛軍已經看到了熟悉的商標，去年豐收會的時候，豐凱的谷王玉米收穫機可是大出風頭。
那機收的速度和質量，可是讓去了的農戶眼饞得緊。
嗯，等今年玉米收穫前，再來看看玉米收穫機。
王愛軍手指了過去，「豐凱的獵豹拖拉機，能直接試駕嗎？」
「當然可以。」
不一會兒，王愛軍就興奮的坐上了愛車。
「愛軍，怎麼樣？怎麼樣？」
「快點啊，試好了，也讓我們試試。」
王愛軍撇了撇嘴，「你們去看深松機和單粒播種機啊？」
「切，你怎麼不去？」
「那玩意沒有拖拉機，根本就動不了。」
「沒試過，咋知道好不好呢。」
銷售人員跟在一旁，不急不緩的說道：「你們可以先去參加豐凱組織的農機集中培訓，地點你們也熟，今年豐收示範會那裡。
培訓會上會展示各種各種農機的使用方法和注意事項，也有上手試駕的機會。」
王愛軍驚喜的問道：「真的。」
「這還能騙你不成，深松機和播種機你也不用急這一時半會兒，看了再買也不遲。」
其他人附和道：「好像也是哈。」
王愛軍眼睛狡黠的轉了又轉，豐凱農機和天禾種業可是同根同源。
「庫存夠不？」
銷售人員愣了愣，「應該夠吧，這大廳里都擺滿了，庫房也還有。」
王愛軍和同伴對視了一眼，「播種機和深松機可以預訂吧？」
「可以的。」
「行，幫我們算一下價格，都有補貼吧？」
「這點你放心，豐凱的產品都在補貼目錄內。」
等村里人都試車完了，王愛軍幾人人又商量了一陣，主要是價格上感覺還是有點小貴。
獵豹50系列每台4.5萬元，但獵豹120系列每台就要18萬元。
小拖拉機村裡有，不缺。
幾人聯合起來，自然是想買台大傢伙，直接上120。
但算上補貼，都還要十二三萬，難搞噢！
銷售有拽得很，臉上笑嘻嘻的，卻一點也不肯讓步。
看銷售的模樣，就知道人家不愁賣。
王愛軍幾人怕夜長夢多，培訓會後是個什麼情況還難說的很。
買天玉1號種子都要排隊，難免買農機不會出現這種情況。
十二三萬嘛，四個人平攤下來就三萬塊錢，算上播種機1萬多元，以及深松機。
每戶最多也就四萬來塊錢。
能接受，今年多包點地，行情好的話，一年就回本了。
買！
疆省兵團。
團場小領導的鄒慶這兩年神氣起來了，去年為了種苜禾1號，早早的就貸款買了兩台獵豹120。
大傢伙干起活來確實給力。
拿耕地來說，一天能翻耕300多畝，比普通機子多100畝。
還不容易壞。
壞了也沒事，豐凱有超久三包服務，售後響應速度也極快，既有派駐的專職技服人員，選的經銷商也是注重服務的。
總之，體驗很好。
尤其是去年種2000畝苜蓿，給他帶來了兩百多萬的毛利潤。
這就感覺就更好了。
他撥通了余小川的電話，「余總，伱們的牧草播種機、割草機、打捆機這些出來了沒？」
余小川頓時就惱了，這鄒慶三天兩頭的就來騷擾他，還淨是來顯擺的。
「你在搞飛機啊！都給你說了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，買農機你直接找當地經銷商啊！」
「嘿嘿，這不和你關係熟嗎？」
「靠，熟你就老逮著我薅啊？」
「哪天你來昌吉了，請你吃飯喝酒洗腳一條龍服務。」
余小川罵罵咧咧的說道：「靠，要什麼東西，列個清單和需要時間過來，我找人給你送貨。」
鄒慶說：「還有便宜點的苜禾1號種子沒？」
「沒了，最便宜的都是500元/斤。」
「那也給我來點。」
「咋的，鄒老闆又想擴大面積了，現在種子價格上來了，一般人種苜蓿可不划算。」
「把你現有這2000畝管理好，再收個兩三年時間，還是沒什麼問題的。」
鄒慶笑道：「正是因為苜蓿可以收兩三年，我才準備擴大面積的，第一年回本，後面兩年賺錢也夠了。」
苜蓿就這點好，播一次種，可以管幾年，既然別人願意冒時間風險，余小川也沒有拒絕的道理。
「行，你一起發個清單給我吧！」
不只是商都和兵團，五原的惠民合作社，塔熱村的方江村，華北、東北天禾種業的玉米種植大戶。
還有各地的農機合作社，都成了豐凱農機的潛在客戶。
以及遠在阿魏戈壁奮戰的東和農機，其走南闖北留下來的影響力依然不容小覷。
當然，豐凱的售後服務團隊也已經鋪開，各地的農機大戶都在搶抓時機，對農機及配套機具進行全面保養。
豐凱農機配件店、維修點，基本是來者不拒。
即使你的農機是競爭對手的，也照樣可以維修保養。
都是潛在客戶，也是重要的訂單來源。
其它廠家有時候也很莫名其妙，好好的客戶咋就被人撬走了呢。
…
九泉。
工業園區內。
豐凱農機西北工廠原本只是個組裝廠，從去年就決定進行升級改造。
如今第一條生產線也即將正式運轉了。
過了年，余洪海又胖了不少，笑起來像彌勒佛似的。
「今年的國內訂單量翻了倍。」
「去年2月還才只賣了777台，今年1月份訂單就達到了1780台，這個月更是1800多台。」
「哈哈哈……」
郭陽也大笑著，提起了往事，「還記得你當初提的目標不？」
余洪海露出了一絲苦笑，今年已經連續兩月超1.5億了。
「明年營收超5000萬，5年內營收超5億。」這是他當初提的，想想都覺得小氣，沒有格局。
郭陽繼續笑道：「按這個進度，3年破10億的銷售目標，還有點定低了。」
余洪海無奈的點了點頭，心裡也升起一絲佩服。
尤其是當初老闆不遺餘力的推超長三包期和售後服務體系建設。
隨後農機補貼，以及一系列的惠農政策，又將豐凱推到了風口上。
直接起飛！
「全靠老闆的英明決策！」
余洪海這個馬屁拍的正是時候，郭陽大笑著。
豐凱拖拉機1月份的銷量，就排在了拖拉機品牌國內銷量的第2名。
僅次於華夏一拖。
第三則是雷沃。
去年的第一蘇省鹽城拖拉機廠已經掉隊了，排在了第四位。
豐凱和華夏一拖的銷量也很接近，稍微一波動，就可能改弦換位，豐凱的銷售額還要高一些。
尤其豐凱還解決了產能問題，這是嘉禾最後一塊心病。
如今這塊心病去了大半，還成了嘉禾農業板塊最重要的動力。
農機活了。
種子加工產能也就活了；
改良鹽鹼地、戈壁和沙漠，就有了動力；
苜蓿產業集群也有了支撐；
天禾自建制種基地也可以開始展開……
可以說，嘉禾的每一環都離不開利潤極低的農機行業。
想到這，郭陽又看了看關程，作為豐凱研發中心的負責人，其應該是最拼的。
畢竟涉及的農機種類太多。
「辛苦了，兩位。」
余洪海笑道：「哈哈哈…錢到位了什麼都好說。」
關程也抿嘴笑了笑。
郭陽說：「今年有在職分紅計劃，待遇上肯定不會虧了你們的。」
年後，不少人都有過暗示，郭陽也清楚分紅是要留住人才的關鍵一步。
余洪海有豐富的海內外農機經銷經驗，也有很強的人脈關係，各種農機補貼目錄都是他跑下來的。
雖然技術方面還欠缺，但豐凱現在還離不了他。
沒等多久
豐凱西北第一條生產線就正常運轉了起來。
現場觀察後，郭陽發現智能化程度上和後世依然有不小的差距。
有些設備組裝和運輸還完全依賴人力，費時又費力。
未來這些應該都是用自動搬運機器人。
下料、焊接、塗裝、內裝……
大概需要10分鐘，才能有一台拖拉機從生產線開出來，一天工作時間也就50台左右。
缺少數位化和智能化設備的加持，速度還是慢了些。
一邊觀察，郭陽也在想，該如何入局呢？
「對了，植保無人機研發進度怎麼樣了？」
郭陽看向關程，大疆無人機應該也快成立了吧，只是植保無人機應該是在2010年以後才面世的。
余洪海也被吸引了注意了，「去年金陵農機製造所，好像也立項了植保無人機項目。」
郭陽挑了挑眉，植保無人機他就知道大疆和極飛。
但大疆才是市場的王者。
「有專門的研發小組，主要是還沒解決適用於我國農業生產的無人機平台。另外，施藥理論研究也相對匱乏。」
頓了頓，似乎是在思考，過了會兒，關程才繼續說道：「微機電製造工藝的研究成功，大幅降低了傳感器的價格和體積，今年確實是發展無人機最好的窗口。」
但植保無人機的需求太少，並不能支撐技術的疊代進步，最好還是從民用無人機入手。」
郭陽突然也意識到一個問題。
可能是最近小說看多了，對未來科技多了份認知，尤其是網際網路和核心算法。
豐凱的無人機技術底蘊，來自於他從漢諾瓦解析的山葉無人機。
看似技術很先進。
但核心算法上就落後了，未來的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁點的大。
好在還有機會。
大疆應該才成立吧！
郭陽說：「改！先從民用消費級無人機入手。」
「同時也聯繫微光公司，時刻關注羊城和港島無人機的發展情況，每半個月發份報告回總部。」
數位化、智能化，以及核心算法，郭陽頓時就聯想了起來。
大疆的崛起也離不開背後羊城的硬體支撐。
思路一下子清晰了。
該出手投資了。
（還有更新耶）